傳奇投資人朱敏之子朱磊的創業之路

學識都 人氣:1.83W

他衣著隨意,膚色黝黑,說話的時候臉上帶著一點憨笑,言辭樸實切誠懇。這樣的個人形象很難與少年神童、矽谷精英聯絡起來,但一張酷似父親朱敏的臉會讓人瞬間大悟,哦,他就是朱磊。

傳奇投資人朱敏之子朱磊的創業之路

朱磊頗有些惹人關注的地方:矽谷傳奇人物朱敏引以為傲的大兒子,14歲考上清華大學少年班,19歲從斯坦福大學碩士畢業,在矽谷大公司打工,在WebEx公司擔任首席架構師,幫父親挑戰微軟。三年前,這位曾經的“神童”回到中國,在杭州創辦了紅杉樹資訊技術有限公司,專門開發WebEx的下一代應用服務。

決定回國之前,朱磊很嚴肅地思考了自己未來的人生方向,他覺得應該做一些自己喜歡的事情,“目標不一定很大,但要對別人最有正面的影響力。”。故鄉中國顯然是個很好的選擇,在這裡,一項事業可以輕易影響到幾百幾千萬人。父親朱敏那時已經開始轉做投資,他給朱磊分享了自己的想法:中國確實機會很多,但很多東西還不規範,回去之後可能會不適應。“你是否真的願意回去應對挑戰?”朱敏問道。

最終,朱磊還是選擇了到杭州創業。他曾經在矽谷有過一次不太成功的創業經歷,但在WebEx的成功再次鼓舞了他的創業夢。之所以選擇杭州,也是因為WebEx的研發中心曾設在杭州。三年後,2008年紅杉樹已經達到4000萬的營收,但對於一家有300名員工的高科技企業來說,這顯然還並非一個理想的數字。當回顧三年的創業經歷,朱磊總結說,自己犯了不少錯誤,其中最大的問題在於,他所倡導的理念有些太過超前,“我可能對10年、20年以後會怎麼樣看的比較清楚,但它不一定明年就會實現。”

紅杉樹的業務主要集中於通訊、營銷、教育等領域,通訊領域實際上是賣通用的技術服務,一開始的時候朱磊覺得紅杉樹的技術可以做企業做營銷,“紅杉樹對技術幫助業務的理解更深。”朱磊覺得,這也是紅杉樹比WebEx更深入的地方:通過將通訊平臺和資料、流程以及業務層緊密結合在一起,技術可以幫客戶實現更多的業務互動,比如銷售流程。

但朱磊最初的設想還是太過簡單。紅杉樹的這種模式需要花費大量教育市場的成本,尤其是面對還沒有很成熟的市場時。“網際網路和手機的`通訊溝通工具在不同場景有不同的市場接受過程。”朱磊比較痛苦地發現了這一點。後來教育行業逐漸成為紅杉樹的市場重點,正是因為線上課堂的市場教育成本相對較低,因為它可以比較清楚地參考線下模式,能夠讓客戶更明白。現在,朱磊和一些學校、培訓機構建立合作,以分成的商業模式來推動線上教育,並對此寄予了厚望。“在教育行業我們採取從下向上走的方式,最下層是線上課堂,再進一步會加上一些WebEx所沒有的資料和流程,第三步是業務層服務,內容、老師都由我們來提供,我們親自扮演線上教育服務商的角色。”

儘管並沒有迅速複製WebEx的成功,但朱磊仍然對自己的成長表示滿意。“這次創業我有兩大挑戰,第一,我以前做技術,而現在做業務;第二,以前我在美國,現在在中國。”兩大障礙都並非不可跨越,朱磊剛回國時,中文都說的有點結巴,現在已經和普通中國人沒什麼兩樣。更重要的進步在商業管理和人際溝通方面,一方面培養了市場和產品上的感覺,包括管理、營銷、銷售,都進步很快,另一方面提高了和人打交道的能力。

朱磊回憶,當初在矽谷的時候,他剛邁出斯坦福校門的第一份工作是在Sun公司,為Sun工作站開發三維影象系統。在那裡朱磊工作了四年,最深的感受是情商不如那些美國同行。“我的計算機競賽可以在全球拿第一名,但軟技能如溝通、演講、領導能力都不如人家,那時候我性格太內向。”但現在的朱磊已經不再是說話臉紅的小男生,在商場的歷練迅速讓他成熟。以前朱磊是地道的技術開發人員,但回國以後他對業務更為注重,“我在技術上花的精力已經很少,只要交代下去就行,更多的時間是用在業務上。”

朱磊承認回國創業的舉動有些理想主義,因為回來以後發現父親之前提醒的都很正確,但“我的心態現在很好”。父親還是會給他提一些建議,“有時候我會聽他的,有時候不聽他的。”強調獨立的朱磊對《環球企業家》說,事情能做多好,關鍵還是要看一個人自己的能力。