[摘 要]文章利用博弈論對企業戰略分析中的市場訊號辨識進行分析，以為當企業與競爭對手偏好一致時，應採用並相信宣告訊號，否則應採用並相信行為訊號。
[關鍵詞]戰略；市場訊號；辨識
戰略治理是企業確定其使命，根據組織外部環境和內部條件設定企業的戰略目標，為保證目標的正確落實和實現進行謀劃，並依靠企業內部能力將這種謀劃和決策付諸實施，以及在實施過程中進行控制的一個動態治理過程。一個規範性的、全面的戰略治理過程可大體上分解為3個階段，分別是戰略分析階段、戰略選擇及評價階段、戰略實施及控制階段。在戰略分析階段，一項重要的 內容 就是市場訊號辨識。
1 市場訊號辨識的重要性
古典 經濟 學以為交易是一個 自然 發展 的過程，自然秩序是這種交易過程的結果，而這種交易過程的運作原理就是“看不見的手”原理。“看不見的手”原理主要誇大兩點：
1.1人的自利心和人的交易的天性使有效率的經濟運作體系成為可能。假如每人均按照比較利益原則充分 應用 他的資源，並且假如這個明顯簡單且自然存在的自由權未受到干擾的話，那麼整體來說，就可以達到財富最大化。但是古典經濟學並沒有說明個人是如何精確地利用他擁有之物，以達到財富最大化的效果。
1.2“看不見的手”之所以能有效執行，並非出自某種價值判定或道德的說教，而是具有自利心的交易者自由交易的結果。古典經濟學以為自由競爭是最有效的交易方式，而自然價格則是有效交易的實質。
新古典經濟學 理論 對交易的分析一反古典經濟學從整體和巨集觀角度出發的框架，將 研究 的焦點放在滿足交易者個體的欲看、需求和效用 計算 ，效用計算支配著個人的理性決策及這些決策對交易價格的 影響 上，而交易價格則包含了所有的市場資訊。
無論是古典還是新古典經濟學，其理論體系均是建立在完全資訊的假設之上，而現實與假設並不相符。正因此，後續的大量研究都關注完全資訊假設放寬後，交易有效性受到的影響，由於研究發現此時的交易已經脫離了財富最大化的結果，很多學者便試圖找出有效的 方法 ，使現實的交易回到有效的途徑上往。這就是資訊經濟學的研究。
就企業個體來看，古典和新古典理論均以為，其決策只是在自身的限制條件下求極值的過程；但博弈論的研究表明，其決策不僅僅要考慮自身，還要考慮利益相關者。當決策考慮的因素涉及自身以外的利益相關者時，資訊 題目 便突顯出來。博弈論中動態博弈、重複博弈和非完全完美博弈的研究，以及激勵理論、契約理論研究的內容，都涉及甚至主要是為了解決這一題目。
以上描述的理論研究變遷正是反映了實務的需求變化，及人們對市場訊號辨識重要性的熟悉過程。
2 市場訊號辨識的分析框架
嚴格意義上，企業戰略治理是辨識各種訊號，進而進行決策的動態過程。在企業戰略治理理論中，市場訊號則是指競爭對手的任何行動。市場訊號是市場中資訊傳遞的間接方式，即使全部競爭者的行為不是全部都表達了某種資訊，但這些行為至少有助於分析競爭的情況和制訂戰略。國內外企業常用的市場訊號有提前預告、事後宣告、同一產業競爭者的公然討論、競爭者討論和解釋自身的行動、將競爭者的戰略與其可能採取的戰略相比較、戰略變更的最初執行方式、偏離過往的目標、偏離產業慣例、交叉迴避、格鬥商標、祕密反不正當競爭行為訴訟11種。從訊號博弈的角度，以是否有本錢來分，其中前4種為宣告訊號，後7種為行為訊號。就訊號機制而言，一種行為由於其存在本錢，只要不同型別競爭對手的'行為本錢有差異，就可以以一定的標準來辨識其型別，進而制訂相應的戰略。而宣告訊號由於沒有本錢，其真實性較難認定，這就增加了辨識的難度。
在宣告訊號辨識中，競爭對手只是作一個宣告，記為“宣告方”， 企業 則採取一個實質性的行動，記為“行動方”。雙方存在四種偏好相關型別：