“陳狗熊”和他的職業經理人

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“你來找我,不要説名字,只説找陳狗熊,都曉得。”只有初中文化的陳仁德,原是個農民,靠養狗熊起家,得了個“陳狗熊”的外號,在資陽可算得名人。他和他所請的職業經理人的故事,耐人尋味。

“陳狗熊”和他的職業經理人

2001年,陳仁德辦起了藥廠,還投資修酒店。這時,他的侷限性開始顯露出來:自己買建築材料,找來泥工、瓦工、鋼筋工等幹活,兩邊都由他親自組織施工,就像搞家庭裝修一般。若資金出現困難,就停酒店保藥廠。那座不過8層樓的酒店修了兩三年。陳仁德硬是不願向銀行貸一分錢。

藥廠辦起後,陳仁德發現自己“硬是管不好”。於是,去年聘請了職業經理人。管理上讓職業經理人放手去做來自蘭州的餘先覺走馬上任。55歲的他原本是蘭州一家大藥廠的“一把手”,去年退休,被朋友引薦給陳仁德。陳仁德和餘先覺通過先期接觸,彼此都很欣賞。於是,餘先覺推辭了另一家企業更高酬金的邀請,隻身從蘭州來到資陽。

“剛一接觸這個廠,我就發覺,好多國企有的`毛病,怎麼這裏全有了?”廠裏有令難行,而且沒有自己的基本員工隊伍。產品單一,熊膽粉從醫保藥品目錄中被剔除後,工廠就無法運轉。銷售渠道也不合理。

餘先覺建議,拋棄利用“回扣”做終端的銷售辦法,下功夫做市場,依託國內有名的“太和藥市”批發產品。餘先覺還認為,陳仁德雖然團結了一批專家,但和專家的合作方式不對,應該以“我”為主調動專家積極性。

按照餘先覺的建議,廠裏研發出十多個產品,有自主知識產權的止咳膠囊,已進入審批程序。員工隊伍也穩定了下來,餘先覺很快培養出一位年輕廠長。特別是銷售渠道一改,效益馬上回升,從去年的虧損變為今年肯定贏利。陳仁德對餘先覺敬重有加。

作為職業經理人,餘先覺每天忙在廠裏,出現問題比老闆還要着急,發現不妥就直陳老闆。而陳仁德十分謙虛,向手下放話:只要是餘總提的建議就照辦。

老闆和職業經理人是互補關係兩人也有過分歧。陳仁德在貴州投資一個項目,在對方還沒取得合法證照時,陳仁德就投進100多萬元。餘先覺幾次勸阻都沒奏效。當合作方證照辦下來,行情一下漲勢強勁時,曾是醫科大學高材生的餘先覺感慨地説:“為什麼我們當不了老闆,就因為我們知道得太多了。做老闆必須有敢冒風險的素質。”

有了這次經歷,兩人惺惺相惜,互補得極好。陳仁德説:“我兩個就像夫妻一樣,感情不好根本過不下去。”

“你不要認為我做了蹺腳老闆,我關心的事情還是很多。”陳仁德對記者説,企業大的決策、大的方向,新產品是不是開發,這些都是自己要做的事。“所以,在內部管理上我基本不過問,但我每天都要學習,不斷更新才能跟得上時代,老闆落伍了,這個企業就快垮了。我經常考慮的都是咋個創新。看我63歲了哇,我耍電腦兇得很,要個人來比。但我耍不來QQ,我都是在網上了解國家政策,蒐集新技術資料……”

有了餘先覺,陳仁德開始找到怎樣當好老闆的感覺了。