【導讀】人總是喜歡和自己相似的人來往。因為談話和溝通，很容易一拍即合，彼此也可以相互激勵。但是相反的觀點其實也是很有幫助的，它們能幫助我們從別的角度看同樣的問題，也許會補足我們的不足，但是通常這些持相反觀點的人有意或者無意地會讓我們沮喪，或阻擋我們的前行。無論他們的意圖如何，我們都需要解決他們的關注來向前。
其實任何創新都可能會遇到阻力。你需要一套工具來面對那些你成功道路上的攔路石，因為他們讓你受挫，並不意味着他們會攔阻你實現你的目標。美國暢銷書作家和創業者Kevin Daum最近在INC上分享了6個技巧，也許你用這6點，再加上一點小小的決心就能幫助你勝過你的對手。
1.想明白為什麼。
的確，有些人是自由散漫和任性的，但是多數理性的人有成為攔路石的動機。要深挖找到這個人的真正目的。一些人天生就喜歡與人做對，就與你無關。但是如果你能找到根源，你能找到方法去安撫這個人，也能找到某種妥協。直到你確實發現他為何這樣爭鋒相對前，你都是在浪費有價值的時間和精力，一頓亂整。
2.説某人的語言。
通常，受挫的邂逅只是簡單的交流小錯。你可能在某個領域有知識和技能，而這個領域是你的對手不熟悉的。也可能是他是一個有相關知識和經驗的人。無論哪種方式，你分享你知道，並在一種理解的氛圍中工作，一定會有所好轉。花點時間詢問手頭這個問題，這個人的看法。一旦你知道他是如何形成這個形式的改變，以及這個人直覺地抓住的'詞彙，你可以清除這個渠道中的任何靜態干擾。
3.給他們他們想要的。
成功談判的祕密之一是發現另一方最想要什麼。什麼是這個人離開談判桌前最想要的?他會留下什麼?一旦你知道這個人最想要什麼，如果可能的話，設計你能給的環境。記住，這使不一定是一個目標。它可能是一個機會，情感或者社交認知，或者其他獎勵。它可能是來自對某人地界的可預見性威脅的保護。如果你不能滿足他的全部需要，給這個人建議一種替代方案，表明你願意為了更大的好處而達成一種妥協。
4.讓人們在你身上投入。
人們努力工作是為了禮貌並適應他們喜歡和尊重的人。所以，工作來在一個大的體系裏建立一種和人的積極關係。在他的需要和想要裏，發現真正的興趣點。對這個人的關注顯示同理心和理解。幫助他理解你不只是一個目標取向的監工。幫助這個人以一種興奮和激勵的方式看見你目標更大的好處。
5.和人迂迴。
有時候，你不能讓人以你的方式思考。如果碰巧，找到其他實現目標的路線。理想地，你想讓你受挫的人放棄，或者把他們從道路上清除出去。但是如果他們不會，用你的創造力，去發現其他路線是實現你的目標。在這個過程中，不必不尊重任何人。今天的阻礙可能是明天的支持者。
6.審查自己。
桌子對面的人可能目前是你的痛苦之源，但是你也可能是他的。也許你就是這種情感阻力，領土權或者遲鈍的罪人。從戰鬥中休息一下，反思你自己的行為。對你有方法來向對方敞開自己，展現好的信念，減小緊張。你甚至能明確地問你的對手，你能做什麼能糾正這種情形。你可能會對簡單的迴應感到驚訝。至少，你會評估這一點，就是你能清楚地確定爭執的源頭在哪兒。
當我們前行的時候，總是會遇到各樣的阻力。那麼，面對那些讓我們受挫的人，你會如何呢?我認為，有的時候，他們是你成長的老師，幫助你愈來愈成熟和智慧。