一、外表：為成功而打扮。
1、職業套裝是“第一筆”投資。
2、設想“你心目中的成功者的粧扮”是怎麼樣的?
二、思維會影響行動——行動會影響情感。
1、你有潛意識。
2、你有潛能。
3、成功只須選擇正確的習慣。
三、專家的自信：
以微笑的目光“直視”對方。大聲地告訴對方(不論是誰!)：我是專家，我會教你正確的方法。
四、目標培訓法：
讓我們來看看你會以“此項事業”中，獲得哪些益處?
五、講演能力訓練：
①運用你的潛意識。
②列出你感興趣的任何話題。
③將大家的話題寫在紙條上集中起來，每人隨機抽籤，然後作“即興演講”。
④三段論式演講：A、要講什麼;B講故事;C講了什麼。
⑤立刻糾正姿式、發言、表情。
六、成功的定義：
達成目標、享受過程、為社會做貢獻。
成功可以模仿，成功可以複製，照成功者的信念做。
成功者具有：①良好的心態，②優秀的能力技巧，③每天練習1000次
希望就是絕望。想成功=不成功。一定要成功=成功
苦練：練技術，練能力;巧練：練態度，練頭腦。
七、如何策劃：抓住最大的趨勢。
行動導致結果，但只有正確的行動，全力以赴的行動，才導致正確的結果(成功)。
八、冠軍是一種習慣。
1、銷售冠軍：重拳出擊，比要求得做的更多。
2、積極但不要心急，準確地思維。
3、要問自己兩個問題：1、我今天學習了什麼?2、我明天如何能做得更好?
4、大成就是小成績的累積。
5、成功是每一個環節都成功，冠軍對每件事情要求非常嚴格。
6、銷售冠軍：重信用，守承諾。
7、銷售冠軍：一馬當先，乘勝追擊。
8、銷售冠軍：重信用，守承諾。
9、銷售冠軍從每天拜訪20個客户開始。
10、銷售冠軍沒有藉口。
11、銷售冠軍絕對不低估競爭對手。
12、連續成功冠軍才是真正的偉大冠軍。
13、不要把身邊的人作為對手，而要把世界冠軍做為對手。
14、面對壓力才會成長。冠軍主動挑戰壓力。
九、沒有人生來會跳高，方法是後天學來的。
1、人要自信，但不能自大。
2、億萬富翁從百元開始，百元從交換名片、建立顧客檔案開始。
3、堅持創新，使你進入競爭最少的領域。
4、自己白紙黑字寫下：“我可以做得更好的10個方面”?
十、行動力來自於活力。
1、失敗(輸)不要緊，關鍵要檢討，主動檢討是成功之母。
2、管好前景。
3、頂尖的推銷員，賣的是自己的態度。
4、我人生沒任何問題，只是態度有問題。
5、態度是一種選擇，你自己完全可做選擇。
6、必須主動與這世界上所有高手過招。成功是一種選擇。冠軍是一種選擇。
十一、成為冠軍(各行業頂尖人士)的第一要決：下定決心。
1、下定決心=切斷一切退路!
2、人只有二類人：一是上流(以第一為目標的人)，二是不入流。
3、當一個人下定決心之後，他的潛意識可提供的能量是無限的。
4、銷售冠軍不在乎別人的冷言冷語。第一名不跟普通的人在一起消遣，只跟一流的人在一起合作或競爭。
5、冠軍主動影響別人，也影響別人成為冠軍。
6、銷售冠軍不是個人的，而是使團隊成為冠軍，擁有團隊精神，要互相支持。帶領團隊成為冠軍。
十二、成為銷售冠軍關鍵是：擁有強烈的動機(有足夠的理由)。
1、成功是一個心理學的遊戲，不斷地給自己更努力的理由。
2、更強烈的動機(今年!!本月!!!)
3、動機舉例：①給女兒買一台電腦②為兒子買一套教材③為妻子開一家小店④為企業提供更好的培訓……
十三、説服任何人的二個方法：
①給他痛苦(不賣產品會有什麼痛苦)
②給他快樂。
十四、冠軍的持質：
①誠懇
②腳踏實地
③謙虛的學習態度
④良好的性格，良好的個性
⑤保持感恩的心態
⑥良好的形象
⑦豐富的知識
⑧永不服輸的精神(事事成功，是因為凡做一事，不成功不罷休)
⑨向不可能挑戰
⑩永遠比別人多走一里路(多做一些)。
十五、冠軍誕生於持續的“學”和“練”。
1、一個偉大的球員之前有一個偉大的教練。
2、成功的教練會將成功的習慣傳至失敗的成員。
3、先使自己成為成功者，才能教別人如何成功。
4、擁有成功者的形象。
5、盡力不如比別人更努力!
十六、銷售冠軍都是拜訪大客户，都比別人有勇氣和膽量。
1、拜訪上市公司的老闆
2、拜訪最大的前幾家企業。
3、絕大部分人缺乏的是勇氣。
4、冠軍總是拜訪關鍵人物，先是關鍵人物的助手。
5、電話拜訪是最快的交通工具，上門拜訪、書信拜訪。電話拜訪關鍵技巧舉例：
①“我有重要的資料要寄給老總，請問貴姓?”