前言：
好朋友阿斌畢業以後一直從事銷售工作，辭職前在一家知名GPS生產企業幹了5年華中區市場經理助理。這次他找工作，還是和以前一樣，平時上網海投電子簡歷，週末去跑招聘會，然後每週能拿到2~3個面試機會，在全球經濟危機的大環境下已屬不易。但是由於諸多原因，一直未能順利簽約。於是我決定嘗試幫他多找些機會，在徵得他本人同意後，我開始為他在網上做推廣，即利用成本低廉的網絡廣告吸引用人企業主動伸出橄欖枝。
一直以來，99.9%的求職過程都是這樣：先由用人企業發佈招聘信息或招聘廣告（包括現場招聘會和網絡），然後求職者一家一家地前去推銷自己。而不到 0.1%的求職過程是這樣：求職者先廣發求職信息或求職廣告，只要你具備真才實學，之後自然會有一些企業主動伸出橄欖枝。例如唐朝典故“終南捷徑 ”、當代的知名IT博客、女大學生網上開店3000元月薪賣身等等都屬此類。而本人採用的方法，也正是這類，下文將詳細講述此次求職的全過程。
一、準備工作
作為一個職業營銷人，我認為求職實際上就是一個市場營銷的過程。例如本例，我的朋友阿斌就是一件待售商品，在出售前需要定位、包裝和策劃；推廣前需要做市場調查，瞭解目標客户的類型、分佈情況、需求、特點、心理和習慣；然後需要根據調查結果制定合適的推廣策略，並估算出推廣費用；推廣時需要及時監測效果並適時改進，同時還要掌握很多“推銷”的技巧和禮儀等等。
要想成功，第一件事就是要做好充足的準備，其中主要準備工作如下：
1.定位。定位是為了給營銷工作提供戰略支持，所以在開展營銷工作之前，我們必須要做好產品定位、市場定位和目標客户定位。
① 商品定位：雖然阿斌只做過市場經理助理，但是我們都覺得以他的能力，完全可以勝任市場經理一職，所以我將阿斌定位為中端營銷人才，因為在目前全球經濟危機的大環境下，中高端營銷人才是招聘市場需求量最大的一類，也是最受歡迎的一類。
② 市場定位：儘管目前中國的人才市場總體上是供大於求的，但是部分專業人才仍然是供不應求，例如中高端營銷人才、高級管理人才、高級技工、動漫設計人才等等。所以，毫無疑問，我對阿斌的市場定位就是中高端營銷人市場。
雖然這是一個競爭並不激烈的市場，但是為了方便目標客户記憶和識別，我還是幫助他挖掘出了一個最大亮點--具有5年大客户銷售經驗和1年網絡營銷經驗的市場經理！憑藉這一亮點，阿斌更加容易脱穎而出，給目標客户留下深刻印象。
③ 客户定位：我將目標客户羣定位為相關企業的營銷負責人、招聘負責人和人才中介公司的獵頭。因為招聘負責人需要物色人選和進行聯繫，營銷負責人能最終拍板決定，而人才中介公司的獵頭也長期在蒐羅中高端營銷人才。
定位好了之後，我的廣告文案、推廣策略及具體實施都可以圍繞這個定位依次展開。
2.市場調查。市場調查主要是為營銷工作提供數據和信息支持，要制定出合適的推廣策略，就必須要了解目前的人才市場情況、企業需求、相關行業發展狀況和薪資水平等，還要了解目標客户羣的類型、分佈情況、需求、特點、心理和習慣等。
這些都需要大量的時間進行調查，不過，一方面因為我有在諮詢公司工作的經驗，並積累了豐富的數據資料，另一方面有搜索引擎的幫助，所以很快就有了一個大致的瞭解。
調查的結果是，2012年多數類別崗位需求都在大幅降低，人才市場的競爭異常激烈，但是營銷類的`崗位需求依然十分旺盛，現在已經躍居所有專業需求的第一位。同時，與其它類別崗位薪資普遍降低的行情相比，營銷類職位薪資水平變化並不大。
在客户羣方面，獵頭和很多營銷負責人都有看博客的習慣，而很多招聘負責人有經常上網下載各類人事文檔圖表的習慣。
總體上，對營銷類求職者來説，這些都是好消息，且非常有用。
3.商品包裝：優化簡歷和求職信。簡歷和求職信的重要性不言而喻，雖然不需要太多時間，但是卻能起到決定性的作用。一份優秀的簡歷和求職信，應該言簡意賅，主次分明，突出亮點，並將自己最好的一面展示出來。我們在求職時需要優化簡歷和求職信，但是不需要過度包裝，這裏不贅述，大家可以百度一下。
4.營銷着力點。營銷着力點，也就是客户點擊廣告後將會到達的地方或是能看到的內容，本例的營銷着力點主要包括文案和網站。
①文案。一篇文章即可，目的有兩個，一是為了讓目標客户點擊廣告鏈接後有內容可看，並快速對阿斌有一個總體瞭解。二是因為人人都愛聽故事，先給客户講一個有趣的故事，能給客户留下深刻印象。
在我的要求和協助下，阿斌寫了一篇《5年資深市場經理笑看全球經濟危機》，然後設計成網頁，把簡歷與文章並排。
②網站。一個最簡單的網站，只有一個頁面，使用國際域名（反正我有閒置的空間和域名），目標客户能訪問就行。最後將之前的文案上載作為主頁，這樣客户進入這個網站就能看到文章和阿斌的簡歷。
5.學會調整心態、學習和掌握面試技巧和基本禮儀。
這個也很重要，是完成“銷售”的最後一環，如果缺乏這個基礎，即使營銷工作做得再好，之前的努力都會付諸東流。因此，在沒正式簽約之前，建議每天都應抽出一定的時間鍛鍊和強化。這個對阿斌來説是小菜一碟，所以也不贅述，大家有興趣可以百度一下。