從某件事情上得到收穫以後，馬上將其記錄下來，這麼做能夠提升我們的書面表達能力。那麼要如何寫呢？下面是小編收集整理的學習培訓心得體會，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
學習培訓心得體會1
我們教師是兒童的觀察者，而在過去教師只是兒童知識的傳授者。教師要學會聆聽，就要學會傾聽兒童的遊戲分享；傾聽兒童的遊戲故事並且記錄下來；傾聽兒童得遊戲；傾聽兒童的觀察並且記錄。過去我們擔心遊戲中兒童的學習問題，擔心兒童只是娛樂、傻玩、無聊重複。總是想方設法的去知道遊戲，設計遊戲。而現如今，我們老師應該每天都要觀察，並且遊戲一小時以上，每天要聆聽記錄幾十個兒童講自己的遊戲故事。牢記“真遊戲就是真學習”這一真諦。維果斯基曾經説過：在遊戲中，孩子的行為總是超出他的年齡，超出他通常的日常行為。在遊戲中，他就像一個高高在上的人。程老師在講座中還講到，安吉遊戲在打破舊殼的真遊戲革命走了三大步。第一步，放手遊戲，發現兒童節改變兒童觀。第二步，看懂遊戲，理解兒童，改變教育觀。第三步，迴應遊戲，追隨兒童，改變課程觀。並且在有限的集體教學當中生成有遊戲的教學，有意義的教學。
在最後，程老師提出了論證性的研討：以“安吉遊戲分享教學”安吉為依據，分析論證。生成性教學與以往傳統的預設性，教學的區別與優勢。都是值得我們認真思考的問題……我們看到孩子們可以自主選擇遊戲和材料，通過遊戲，孩子們也真正體會到了遊戲的快樂。當然，也發現很多的安全隱患，顧慮多多和責任多多，所以就限制了我們、侷限了我們的遊戲範圍。但是安吉遊戲不一樣，就是要讓孩子自己去玩，老師只是旁觀者。安吉理念認為：不是為了孩子安全，就把不安全的因素排除掉，而是讓幼兒在不安全的環境中學習保護自己的能力和方法。
安吉確實能做到讓孩子們在遊戲中探索與成長，體驗真正的遊戲帶給他們的輕鬆快樂的氛圍，他們可以從遊戲中體驗大家合作的快樂。我希望像安吉遊戲這麼好的遊戲和理念值得推廣，值得讓更多的孩子擁有和體驗。安吉遊戲真正把遊戲還給了孩子，孩子們可以自由的選擇玩什麼、怎麼玩、跟誰玩。選擇自己最需要、最適合的遊戲方式和難點，在遊戲中老師要做的不過是閉上嘴，管住手，不去用成人的思維干涉孩子的遊戲，孩子的工作。睜大眼，豎起耳去尋找孩子的閃光點和他們感興趣的地方，記錄他在遊戲中的小困惑、小故事。 安吉遊戲中，老師要“閉上嘴巴管住手，睜大眼睛豎起耳”“把真遊戲還給孩子”這是“安吉遊戲”對教師的要求。我深深感受到安吉幼兒園遊戲活動的魅力。
學習培訓心得體會2
網絡為我們創造良好的學習機會，提供了優越的學習條件。培訓期間，我積極學習，認真聆聽專家講座，學習教學相關策略，並進行課堂教學實踐，用心去領悟教育理論觀點，吸取精華；能積極參加年級研討活動，和各位學員相互交流，共同砌磋，真心探討。這次培訓使我在教學理論和教育觀念上得到了大量的補充，反思了以往工作中的不足，同時也解決了一些我以往教學中的困惑。下面是我通過培訓獲得的點滴體會。
1、專家講座，引領前行——語言藝術
每一次的專題講座都是那麼精彩！帶着教育教學實踐中的種種疑問，我進入了培訓課堂。課堂上，專家們的精彩講座一次次激起了我內心的感應，更激起了我的反思。在這種理論和實踐的對話中，我收穫着專家們思想的精髓、理論的精華。其中，教師的語言藝術尤其重要，語言藝術中的趣味性不容忽視，因為學生天生活潑好動，需要有趣的東西來吸引他，帶有趣味性的語言更能吸引他的注意力，學生的注意力集中了，才能更好地進行教育教學。課堂教學過程中的課堂提問藝術也至關重要。教學中不僅教師要善於提問，還要善於啟發學生自己提出問題。”給我留下了深刻的印象。認真的學習和掌握教育科學文化知識，不斷提高自身的業務水平和教育教學質量，深入到教育的改革和研究中去，這樣才會始終沉浸在幸福的海洋裏。此外，教師應將自己學習和研究的理論運用到教育實踐中去，並不斷地進行自我反思和批判，這樣才會在教學中獲得進步，逐步轉向研究型教師，也才會體驗到工作的快樂和幸福。
2、堅定信念，追求理想——堅定信念
教育信念，就象一盞明燈，指引着教育工作者的行動方向。當今社會多元價值並存，容易讓人迷茫，失去方向。“有理想，才會有行動”，追求自己的教育之夢，是每一位優秀教師不可或缺的重要素質，也是中國教育的支撐點之一。我們應心存崇高的教育理想、純淨的思想境界和人文情懷，讓我們的教育有靈魂，充滿生命力。
3、對照反思，提升境界——人格魅力
教師的人格影響着孩子的成長，好教師是引領學生進行積極選擇的嚮導，好教師能給無助的心靈帶來希望，給稚嫩的雙手帶來力量，給迷茫的雙眼帶來清明，給彎曲的脊樑帶來挺拔。優秀教師應加強個人品位的修煉，用熱情去點燃學生，用人格魅力去影響學生，用生命去關照學生。有一位特級教師説得好：當教師就四個字用心用情。參與授課的專家、名師，每一位身上都有着許多閃光點，他們廣博的學識、睿智的思想、對教育的熱愛，統統都融入在他們生動精彩的講課中，也深深地影響和感染着每一位學員。我從課程中、教師的品味在於內外兼修、在於人格與專業的共同提升，修煉、激情與創新是成為優秀教師的不可缺少的因素。
4、讀書教學，相得益彰——豐富自己
豐厚的學識和徹底的理性能賦予教師一種大氣，這種大氣，能真誠地鼓勵學生放飛想象的翅膀，去拓展心靈空間和精神世界。優秀教師應在繁重的教學工作之餘，擠時間去學習充電，“問渠那得清如許，為有源頭活水來”，深深感悟到：讀書學習，永無止境，方能使自己知識淵博、觀察敏鋭、充滿自信，永葆教育智慧之活水永不幹涸。
5、自我實踐，不斷提升
向書本請教，聽專家講座，聆聽名師的課堂，學習同伴的長處，這都是為自己的教育教學實踐水平的提高作好準備。一切的學習都是為了自己的實踐，為了教育好我們新世紀的接班人，否則皆為空談。於是，在培訓期間，我用學到的東西來改進我的教育教學。特別是一些教育教學的方法讓我在實踐中體驗到了成功的喜悦。“學生是學習和發展的主體。要關注學生的個體差異和不同的學習需求，充分激發學生的主動參與意識和進取精神，積極倡導自主、合作、探究的學習方式，為學生全面發展和終身發展奠定基礎”。
新課程將改變教師與學生的傳統角色、教學方式和學習方式，積極倡導學生主動學習和主動探究的精神，教師要不斷地實現自我更新。新課改強調教師是學習活動的組織者和引導者，同時認為學生才是課堂的主體，老師應儘可能地把課堂還給學生，讓儘可能多的學生參與課堂，把“主宰”權還給學生。因此，我轉變了自己的角色地位，順應課改的需求，把放飛心靈的空間和時間留給學生，營造寬鬆自由的課堂氛圍，在這種輕鬆的氛圍裏真正地引導學生們積極、主動地學習，這樣一來，學生有了較自由的學習空間，有了與老師平等對話的機會，變得越來越大膽，在課堂上踴躍發言，積極地表現自我。
這次教師培訓，讓我感受着新課程理念的和風，沐浴着新課程改革的陽光，自覺鑽研的路很難，要學習的路還很長，但我對教育教學充滿了信心和希望。雖然培訓期間的學習即將結束，但終身的學習還在繼續，這次培訓就像一抹濃濃的綠意，帶給我無限希望！
學習培訓心得體會3
高效課堂是針對課堂教學的無效性、低效性而言的,是"使讓學生成為最好的自己"的辦學理念得到了進一步的落實。這將是每一個老師不斷追求的目標,高效課堂是指用盡可能少的時間獲取最大教學效益的教學活動.那麼如何打造小學語文高效課堂呢?孔子曰:"知之者不如好知者,好知者不如樂知者".
一：鼓勵學生自主學習，提倡合作學習
自主學習是相對於被動學習而言的，高效課堂的一個關鍵環節就是學生自主學習，完成相應的導學案。自主學習是一種積極，主動的學習，它能激發學生的學習興趣。學生不僅能在學習內容上獨立思考，而且能豐富學生自身的學習經驗，能使學生獲得積極的，深層次的情感體驗， 變要我學為我要學，給學生提供足夠的自主活動空間。同時，小組合作學習能將個人的競爭轉化為小組之間的競爭，這樣有利於培養學生的合作精神和競爭意識，有利於因材施教，從而真正實現每個學生都能得到發展的目標。合作學習是相對於個體學習而言的，實施小組活動就成為一種有效的互動策略。我所帶的班被分為10個學習小組，每組六名同學，組內同學之間積極互動，組外各組之間激烈競爭，爭當優秀小組。一年來，效果確實不錯。
二：集體備課氣氛濃厚，課堂教學資源共享
備好課是提高教學質量的關鍵同時它也是高效課堂實施中最重要的一環，與傳統教學相比不同之處亦在於此。一年來，我們備課組成員集體備課的氣氛相當濃厚，根據高效課堂實施的細則每個教學單元要編制五份導學案，包括詞彙，閲讀，語言點，語言運用和語法及複習導學案，有時還編制單元訓練案。全組成員每人主備一份導學案，主備人還要編制課件及教學設計，然後集體討論，經學校兩級審核，最後確定正式稿再印發給學生。我們課改班上課用的是同一份導學案，同一個課件，實現了資源共享，但是各位老師在自己的課堂上會將共享的資源適當調整，以達到自己課堂上最佳的教學效果。現在翻閲一學年來的導學案和課件，我感覺編制越來越規範，重，難點的把握越來越準確，課件編制越來越精美。我堅信：在備課上多花一份精力，在教學上就有多一份的效果。
三：恰當的學案反饋，會改變學生的學習態度
每節課都有學案反饋這個環節，反饋的內容包括學生學案中的亮點及存在的問題。同時，又設有優秀個人，書寫進步個人，待優生，善於思考的個人，優秀小組，給力小組等，不管哪一項，都是對學生一種無形的鼓勵，學生對此十分關注。有時剛反饋完，有學生就問：“老師，優秀個人為什麼沒有我?”這簡單的一句話，表明學案反饋對學生的學習觸動也是很大的。對平時學案做的比較差的學生，我不直接批評，因為現在的學生自尊心很強，我會把這些學生定為進步個人，利用課間或課外和這些學生談心，再次閲學案的時候，就會發現這些學生的書寫更加的規範，上課注意力更加的集中，學習英語的興趣也非常濃厚，看到這些變化，我感到非常的欣慰。
四：學生精彩的展示與點評，將整節課推向高潮
小組討論時，我們不再像以前一直站在講台上，而是深入學生之中，在各小組之間來回穿插，瞭解各個小組存在的問題，隨時答疑解惑，從而使師生之間的關係更加的融洽，正所謂“親其師信其道”。討論之後，就進入展示點評環節，一年來，僅就口頭展示而言，我帶的兩個班學生無論是哪個小組的哪個層級上課都能踴躍地用英語發言。上台點評的同學，站姿正確，聲音宏亮，態度大方，富有激情，思路清晰，注意知識之間的內在聯繫，別看這些學生，站那就像一位位小老師，精彩的點評總能博得學生的陣陣掌聲。像賀小卓，姬星宇，劉靜等同學表現的非常突出。
五：創設快樂和諧的學習氛圍，激發學生的學習興趣
高效課堂我更注重調動學生們學習、探討的興趣。興趣是最好的老師，愛好是成功之母。心理學家認為：“所有智力方面的工作都依賴於興趣。”而快樂的課堂，和諧的教學氣氛最能吸引學生的注意力。特別是英語教學，上課時，基礎不好的學生看不懂，聽不懂，無心學習，如果教師不及時設法激發學生的興趣，課堂上的一切活動都無效。因此，我經常與這些學生進行心靈溝通，鼓勵他們在小組內積極探討聽取他人的意見，及時發現他們身上的閃光點，及時表揚鼓勵。只有這樣，我們才能構建快樂和諧的課堂，真正促進每個學生的發展。另外，和諧快樂的高效課堂學習克服了以前教學效率不高，學生實踐機會不夠多，訓練不夠充分的缺點，逐步改變了學生懶於開口，懶於思考，過分依賴老師的被動學習方式。
總之，如果高效課堂教學運用恰當，不僅可以發揮教學民主，活躍課堂氣氛，為學生的自主合作探究創造機會，同時還可以增加課堂教學的容量和密度，對培養學生的健全人格起着關鍵的作用。我們在英語教學中，要充分利用這種教學模式，使教師教得輕鬆，學生學得愉快，從而達到教與學的最佳組合，在這種課堂模式中共享教與學的樂趣。
學習培訓心得體會4
去北大培訓了一個星期的管理和戰略課程， 聽了很多老師的講課， 很多老師從具體案例，講到裏面的術， 昇華到道和佛， 有時有點雲裏霧裏， 有時又像撥雲見日，學習完要求我們寫點心得和體會， 我也來個道啊佛啊的， 看誰能忽悠企業管理的思維創新和人的道義 。
1.思維創新的必要性
企業在行業中一般處於兩種情況：無同行和有同行。無同行時你本身就是作為一個創新體帶動着一個行業；有同行也就有存在競爭，有競爭時你就得有優勢，有優勢你就得在某一個或幾個層面上藴含有競爭優勢的創新成分，比如在單純的技術層面上，銷售層面或者有的老師提到的系統（戰略和戰略實施等）的層面上。而所有這些歸根結底源於思維的創新。很多老師在分析很多成功或失敗的案例時也會總結歸納到形而上的層面上去，昇華到哲學，也出現了佛道等。人在正常情況下也是先有想法後有行動，思維創新的成敗往往也是企業創新成敗的最原始因素。
2.思維創新的來源
人不是神，人的思維上的創新也不是從天上掉下來的，或者那天突發奇想就來了的。很多思維的創新根源於你對你要思考的整個系統的深刻了解和認識的基礎上，有時也涉及到對相近或者其他類似系統的瞭解基礎上才可能實現的，這也是一些老師提到的打破行業界限，從其他行業學或者在走投無路時融入其他行業的前提條件。沒有深刻的理解和認識是不會有融會貫通，更談不上有價值的創新。作為做企業，我還是一個小學生，但是在單純的研究創新方面還是有很多經驗也可以和大家分享，很多企業立足目標很遠大，要作出世界一流或者頂尖的技術，這些技術那裏來，當然從創新中來，但這種層次的創新又從哪裏來，當然來源於研發人員或者也包含着這我們科技企業家本人。但是我們有時候往往感覺力不從心，毫無方向，很難有進展，怎麼回事，腦子裏面相關內容太少，過於憑經驗研發，不去看國際上所有相關的文獻，和專利等，有時候可能在做人家已經很明確定性的工作，重複人家的東西，有時候可能還在做一些人家已經證實走不通的路，這樣的話世界一流的水平可能永遠只是在嘴上和文字上，離現實很遠。
要做世界一流的技術就得向世界上所有的同行和相關行業學習，看裏面所有的文獻，精讀裏面重要的，不去向世界上所有在此領域聰明的同行學習，怎麼去談超過他們，能深刻理解研發對象裏面的難點和目前的國際前沿，在此基礎上融會貫通，結合自己在其他方面的知識或者通過學習類似問題和類似難點在其他行業的方法，才有可能噴發出科技創新的火花，才有可能作出世界一流的技術。（世界一流的同行都怎麼做的，優缺點在那裏，有那些不好解決的，不好解決的關鍵點是什麼，工業化的難點在哪裏，針對工業化有哪些國際上最好的方案，優缺點，怎樣揚長避短，難點的核心在哪裏等等，學習了世界牛人，你才可能成為超過他們）。
學習和深刻思考是思維創新的來源。
3.道佛和具體的思維創新
很多形而上的東西是具有普遍性的，我們往往通過總結歸納得到的這些形而上的東西要應用到具體中去卻顯得不容易，我們往往期望這些形而上的東西是個公式，像那個博弈論裏面的例子一樣，我們直接套用就行，但我們往往自己都不會相信，就會懷疑，創新起碼是個新的，不應該可以從一個具有普遍性的規律中得到的，如果那樣人人都可以很容易得到，創新也就失去了新的意義了。在實踐中我們也發現沒有那麼容易的事：明道，優術，取勢，太抽象了，怎麼操作啊，企業都是涉及很具體的事。其實在佛道的層面上，我們學到的只是無，一，二等非常形而上的層次，而我們的具體的事確是道中從無中衍生出來萬物中的很基本的一件，處於非常下游，中間可能還有很多無數前提。深刻理解具體要創新的系統，才在思維上具備了創新的前提，這些佛道等哲學層面上的普遍規律或者最上游的抽象的理論在具體思維創新中怎麼發生作用的，這個問題可能非常複雜，但是憑着很多老師的眾口一詞（要學哲學）和自己的切身體會，感覺哲學層面上東西在具體思維創新中有個指導形成正確方向和加速的作用。
我們也會經常感覺術非常有效，因為術在道從無衍生到萬物中，離我們具體的事非常近，處於其較近的上游，因此往往我們會不顧前提條件和不去具體問題具體分析的去照搬術，儘管我們具體的事不是完全一樣。
法無定法，醫不執方，不去分析自己具體要做的事，不去做自己個體特殊性的分析，找到不同點等，創新也很難進行，創新最起碼一點就是在同類中的不同，思維上的創新更多的是在有意思或者無意識的普遍的規律的指導下找出具體個體的差異，採取對差異有針對性的優術以及後面的取勢。
4.人的道義
這些天很多老師提到很多有關好的企業家在人的品質方面的要求和企業本身管理的關係，比如企業家的為人，用人，個人品質和企業文化，客户之間究竟是個什麼關係等等問題，總結一下感覺最終回到了人的道義問題，較高的境界就有我為人人，人人為我，他們生產和銷售出發點是真正替客户着想，賺錢只是隨之而來的，不是站在那裏老琢磨着要通過產品從客户兜里弄出錢來-傳統的推銷產品賺錢沒有考慮為客户解決了什麼等，他們用人也是公正公平， 不講關係不講過去， 用人不疑疑人不用等等。他們尊重員工， 用真情實感激勵員工；他們永遠是以身作則， 用自己的行動將優秀精神融於企業中。
學習培訓心得體會5
最近參加縣主題學習研討，聽了專家及骨幹教師的發言及示範課，這次近距離真實地感受主題單元教學的魅力，確實很過癮，讓人耳目一新，回味無窮。
開學之前，我瀏覽了一下新書，根據教材及我班學生情況制定了相應的教學計劃，儘可能的體現編者意圖。在備課時，認真研究課文，根據大綱、編者意圖以及本單元的訓練重點，去追蹤作者的思路，與作者產生共鳴。上好課的前提是備好課，而要備好課，不能光依賴於“教參”，要讓學生學好一篇課文，教師先要反覆研讀課文，摸清課文的思路、抓住重點詞語、弄清重點詞語與所表達的思想感情;要分清段落，歸納出段意，捕捉文章的中心思想。
同時針對新的語文課程標準提出了“全面提高學生的語文素養”“正確把握語文教育的特點”“積極倡導自主、合作、探究的學習方式”“努力建設開放而有活力的語文課程”的新理念，要求我們的語文教學必須把握語文學科的工具性、人文性、實踐性、規律性特點，創立一種自主性的教學模式，使學生在學習中自主嘗試、發現、探究、評價和提高，形成知識的自主建構，並不斷探索新的學習領域和研究內容，不斷嘗試使用新的方法、新的工具，以使學生的創新能力和實踐能力不斷髮展，語文素養得到全面提高。因此，我們進行了“語文主題”學習實驗。
主題單元教學必須吃透教材，整合教材，找出單元課文的相通點，找出學習方法的共性，制定出適合學生高效學習的學案。在精讀課文中教師引導學生摸索出學習方法，然後在略讀課文中運用這種學習方法，學生自主高效地學習、交流。比如畢英春老師在《威尼斯的小艇》中，引導學生總結了學習寫景狀物文章的方法及寫景狀物的方法：(1)連接事物幾個方面，概括內容;(2)扣住語言，多種方法，體會特點;(3)抓住特點，把握結構，學習表達。在讀《與象共舞》之前，回顧方法步驟，然後學生自學，自己主持交流，教師點撥。最後，學習作者的表達方法，選自己喜歡的景或物加以描繪，練習表達。
“語文主題”學習的閲讀內容不僅面廣量多，而且貼近了學生的生活經驗和理解水平。除生活氣息濃的普通文外，更多地選擇文學作品，與學生的內心世界相合，以便更大範圍的理解和吸收。增加閲讀量，讓學生在大範圍、豐富的信息量中提取於自己有用的東西。董老師大量補充課外閲讀，拓寬知識面。
通過“語文主題”的學習，學生的閲讀能力大大的提高了。..閲讀是蒐集處理信息、認識世界、發展思維、獲得審美體驗的重要途徑。“語文主題”學習激發了學生的閲讀興趣，提高了學生的閲讀速度。在閲讀過程中，學生不但學會了默讀課文還學會了快速閲讀文章。同時也讓一些平時不喜歡讀書的同學對閲讀產生了興趣，他們不但讀了大量的文章，還做了很多的讀書筆記，寫出了自己的收穫與感受，真正做到了的“不動筆墨不讀書”。“語文主題”學習還擴大了學生的知識面，開闊了學生的視野，增長了學生的知識。提高了學生認識世界的能力，發展了學生的思維，培養了學生的審美能力。
總之，在以後的教學工作中，我要認真學習這幾位名師的先進教學方法，讓學生在快樂的學習中掌握更多的知識。創新地運用主題學習的方法，將語文學習與學生生活體驗緊密結合，真正提高學生的人文素養。
學習培訓心得體會6
xx月27日、28日、2月27日，我參加了米易縣第一初級中學組織的——學年寒假校本培訓，我認真聆聽了優秀教師的學習體悟，認真學習了習總書記的十八屆四中全會學習報告，感受很深，體悟很深。優秀教師們以熱愛教育事業、無私奉獻、精益求精的敬業精神以及那謙虛謹慎、友善寬容的態度給我留下深刻而美好的印象;黨和政府對於教育的關懷和重視讓我深深的感受到作為一名人民教師的光榮和自豪。“忽如一夜春風來，千樹萬樹梨花開。”這是我這兩天學習培訓的感受，整個培訓是充實而又短暫，讓我有些意猶未盡，餘味無窮。
一、提高自身素養，更新教學理念
新時代、新知識、新課程都要求教師樹立終身學習的目標，實現自身的可持續發展。學習不僅僅只停留於專業方面，更要擴充到各個領域，不斷的提升自身的修養和素質，做一個“學習型兼反思型”的博學教師。赴大連楓葉學校交流的楊勇老師在交流中説到，老師要“不要只低頭拉車，要抬頭看路”很好的闡釋了一名新時期的優秀教師除了兢兢業業之外，更加需要開闊眼界，更新教育理念和教育思維，以新的教育理念適應時代發展。
“眼界決定境界”，課改是時代發展的產物，是新世紀對教師提出的要求。實施素質教育，實現學生身心均衡發展，需要轉變舊的、傳統的、落後的教育觀念，以遵循我國教育發展的潮流，自覺運用先進的教育理念來指導我們的教學。
二、尊重學生、相信學生，關注每一個學生
教師職業的偉大和崇高在於教師面臨的對象是活生生的人，是一個個正處在成長階段的學生。韓愈説，“師者，傳道、授業、解惑也”，也就是説教師的天職就是傳給學生通往“彼岸”自由世界的真理或者傳給學生一條道路，一個方向，一種思維方法，一種科學理論體系，傳授他們的求生存的技術與能力，為他們解答人生歷程中的困惑。要做到這些，教師首先要尊重學生，要“揚其長，促其短”，要善待後進學生、善待差異，給予他們更多的温暖、關愛、微笑。童心是美好的，童心是善良的，我們要用放大鏡去觀察學生身上的閃光點，將其激發和發揚起來，對優秀學生微笑是錦上添花，對後進學生微笑則是雪中送炭。
尊重每一個學生，相信每一個學生，關注每一個學生，不管他是聰明還是愚笨，不管他是富有還是貧窮，都要讓他充滿自信。對學生有要求，但不苛求，哪怕是一點點的進步都要鼓勵和表揚，也許我們不經意間的一句鼓勵，改變一個孩子的一生。要讓孩子努力成為最好的自己，讓他們相信一定能夠做到。
三、轉變角色，塑造完善人格
師者，生之典範。學生對教師的尊重和信賴，常常超過父母，教師的一言一行比父母對子女有着更深刻的影響。孔子説：“君子恥其言而過其行。”又説：“子帥以正，孰敢不正?”“其身正，不令而行;其身不正，雖令不從。”崇高的教師人格，對於學生的心靈來説，是任何東西都不能代替的有益於發展的陽光，崇高的教師人格會激發學生對理想的追求、對真善美的嚮往，它支撐人們對尊嚴的堅守，對庸俗的超越。“一杯清茶，兩袖清風”是對崇高教師品格的寫照，教師高尚人格的養成，既需要教師個人內省自律，身體力行，砥礪意志，涵養品行，也需要積極投身教育實踐，培養良好人格。
四、保持良好心態
教師工作宂雜而又繁瑣，很多教師抱怨工作太多、太累，有的教師甚至滋生“教育倦怠感”。“心好，一切均好”，教師要保持良好的心態，要有隨喜心，無論遇見何種狀況，都要以積極、樂觀的心態去面對。不苛求自己，不求全別人，不對號入座;無則加勉，暫時避開，偶爾屈服;有則改之，善待自己，尊重別人、接受異己。
教師要保持一顆平常心，學生原本便是無知的求知者，他們成長道路上所犯的錯誤都會砥礪他們成長，讓他們在以後的人生道路上飛得更高，走得更遠。教師要用平常心對待自己的職業，不要抱怨，沒有任何職業是完美的，要善於找到教學的樂趣，把每個教學片斷都當做人生中不期而遇的快樂。
五、結語
他山之石，可以攻玉。通過這次培訓，我感觸很深，受益匪淺，有一種撥開雲霧見青天的感覺，培訓過程中與優秀教師面對面的坦誠交流，讓我陶醉不已，收穫頗豐。學以致用，在今後的教學工作中我會將本次培訓的內容和理念運用到今後的教學中，結合自身實際探索新的教學方法，讓本次培訓的碩果在教育教學中大放異彩。
學習培訓心得體會7
今年我們能夠作為街道辦行動學習組的一員參與南環街道辦行動學習培訓是幸運的，通過培訓進一步瞭解了行動學習，掌握行動學習方法，也開始慢慢改變行動學習是一種流於形式的學習方法的看法。這對個人而言是一次學習的機會、是一種成長的體驗、也是一個不斷反思進步的過程。
行動學習理念的推行，要義之一在於全面提升幹部隊伍的學習力，強調要以解決問題為導向，從解決問題中獲取知識、分享知識、使用知識和創造知識。只有正確處理好工作與學習的矛盾，樹立科學的學習觀念，我們才能想得更深，看得更遠，才能快速地感知變化的環境，全面地掌握最新的科學文化知識，最終形成自覺學習、團隊學習、終身學習、學用結合的良好風氣。
行動學習理念的運用是一個學習的過程。在行動學習過程中會遇到一些新的名詞，比如促進師、召集人、小組長、頭腦風暴法、六頂思考帽法等等，這些詞在我們平常的工作中很少提到，就更別説當好這些角色、用好這些方法了，因此，行動學習理念的運用也是一個學習的過程。在課堂練習活動中，我們組在李桂林老師的指導下，現場實踐頭腦風暴法，在短時間內蒐集到大家提出的關於徵地後農民的出路問題，這種高效的團隊工作方法得到大家的認可，在往後的小組座談中，學員們開始摸索適合自己小組的方法，因時、因地、因事、因
人開展行動學習，活用行動學習理念。
二、行動學習是一次成長的體驗
行動學習培訓對於我來説是一次難得的成長體驗，從以一個學徒的心態參與行動學習、學習行動學習，到以一個實踐者的心態去貫徹行動學習理念、推廣行動學習理念，並從行動學習中鍛鍊自己的組織能力、語言表達能力、思考能力，這一路的體驗正是與行動學習理念所倡導的注重成長過程相契合，我們珍惜這樣的成長經歷。
三、行動學習是一個不斷反思進步的過程
行動學習不是單一部門的活動，而是上下聯動、共同開展的活動，因此，在協調各方人員、資源的過程中需要不斷總結反思，需要在實踐中學習，不斷提高“服務”意識和“協調”的能力。對於在村委工作的我們而言，能夠有機會通過行動學習來鍛鍊自己的組織協調、語言表達、待人接物的能力是幸運的，使我們能在瞭解工作的總體情況的同時，幫助我們熟悉和適應工作環境，進一步提升工作能力和領導能力。
行動學習是知行合一的過程，在學習中感悟，在行動中成長，最終實現個人和組織的共同進步。
二020xx年x月x日
學習培訓心得體會8
4月27日至5月15日，我們進行了電工基本技能、安全基本技能、登高作業、各種一次設備的結構和原理、不同試驗的試驗方法和注意事項等方面的培訓。開始的第一天，我們就進行了登高方面的培訓。作為國家電網公司的一員，登杆是一項最基本的技能。從這一天的培訓中，在老師的耐心指導下，我們都掌握了登杆這項最基本的技能。我們學會了如何做觸電急救、滅火和接線等一些基本的技能。作為電力公司生產線的員工，隨時都有可能碰到觸電的情況，學會觸電急救，不僅是對自己負責，也是對別人負責。而滅火不僅是在工作上需要，在生活上也是必須掌握的。
5月初，我們培訓的是電力一次設備的結構、原理及參數描述。我學的是電氣高壓試驗，即對電力一次設備做各種試驗，檢測設備的好壞，而掌握電力一次設備的結構和原理，才能透徹的理解試驗的原理和接線等。而隨後培訓的是一些基本的試驗的試驗方法、影響因數和結果分析等，對後來的實際操作部分奠定了理論的基矗
四、夯實理論基礎，實踐中提高業務素質
5月中旬至6月中旬，我們進行了為期一個月的模擬訓練，我們的模擬訓練都是在電腦上進行的，電腦上有一個軟件，裏邊詳細了介紹了各種設備的結構，並進行拆分講解。前幾天，老師讓我們自己好好看下各種設備的結構，由於是多媒體講解的，並且以圖片的形式，之前很多設備都無法看到內部的結構，經過這幾天的學習，更加清楚了設備內部是什麼樣的，以前存在的很多疑問也都迎刃而解了。然後我們又認真仔細的看了各種電力設備電氣試驗的原理，即是對之前在教室裏學習的基本試驗方法的原理的一次複習，之後又認真仔細的學習了各種設備的電氣試驗的接線，並在一個模擬軟件了進行了模擬。
經過了這一個月的模擬訓練，我們對各種試驗的原理和接線都理解的相當的透徹了，當然，光有理論是不行的，實踐才能出真知，隨後我們就到電氣試驗實訓大廳對真實設備做各種試驗，將之前所學的理論和實踐相結合，相互補充，在老師們不厭其煩的教導下，將碰到的一些問題請教老師，在老師的指點下，所有問題都得到了解決，之前的模擬訓練容易忽視的一些現場注意事項，通過實際操作也得到了很好的補充。最後這二個多月的培訓，我係統地掌握了各種電力設備的內部結構、原理和試驗的原理、方法等有關高壓試驗方面的知識，使我更加能夠信任將來的工作。
學習培訓心得體會9
吃虧是福”簡單四個字，但卻包含着做人、做事的人生哲理和博大的哲學思想。下面我也就自己的體會談談我的感想。
中國宋代的文學家蘇軾曾經説過“大智若愚”，這裏所説的“愚”並不是痴的意思。我理解的大智若愚就是在任何事情面前不顯擺自己的聰明，更不誇耀自己抬高自己，在這點上就和吃虧是福很相似，吃虧在任何人看來都是很忌諱的，何況明知道是“虧”還要去“吃”的人更被外人當做“傻子”，但是旁觀者哪裏能知道吃一塹長一智的道理。正如鄭板橋先生説過，聰明難，糊塗亦難，由聰明轉入糊塗更難。我們要懂得難得糊塗的道理，偶爾裝裝糊塗能贏得別人的讚揚，更能使大家對你刮目相看，“糊塗”不是傻，“吃虧”也不是痴，只要你善於總結，我們就能從“吃虧”中學習經驗。
在工作生活中，我們要不怕吃虧，更不要忌諱吃虧，要知道每一次的吃虧都是學習的機會，多做一些事情贏得的也就更多，機會都是留給有準備的人的。不是得到，就是學到。當然不是每個人都能吃虧，在我看來善於吃虧的人需要有廣闊的胸懷、高尚的品質以及崇高的思想境界。因為你如果沒有一個廣闊的胸懷，必定事事斤斤計較、貪圖小利，在做任何事情的時候都會有“是不是我做的多別人做的少”之類的想法，心中裝不下別人，自然也就和同事之間產生了隔閡，疏遠了關係。一個品質高尚的人能抵禦利益的誘惑，敢於鬥爭，堅決抵制損害公司利益的事；而一個人如果沒有高尚的品質就容易隨波逐流，與人同流合污，在這種思想下容易扭曲人性的本質，嚴重的甚至有可能誤入歧途，所以崇高的思想境界至關重要。做人的根本也就在於我們要有個好的心態、好的思想，因為我們首先從心裏就不要認為是在“吃虧”，只有這樣你才能用良好的心態面對外人的冷嘲熱諷。
正所謂，低調做人，高調做事，在工作中只要你敢於吃虧，並有着良好的態度從“吃虧”中總結經驗，那麼你必定在公司能有個發展的空間，吃虧能使我們增長承受痛苦的能力，能夠使我們擁有堅毅的品質。
我相信，一個不怕“吃虧”的人，他以後的人生道路一定是豐富多彩的。
學習培訓心得體會10
作為一名xx集團，xxxx航空有限職責公司的新員工，很榮幸參加此次公司組織的入職培訓，在為期六天的培訓中，不僅僅學習了公司發展現狀、企業文化、戰略發展、部門分佈、部門職責以及新員工從主角的轉變等，還進行了艱苦精彩的軍訓。雖然六天的培訓結束了，然而留給我的啟發及思考卻剛剛開始。
透過這幾天的學習，在我的大腦裏對日後的工作有了個大概的框架和思路，對以後順利開展工作有很大的幫忙，但是有很多具體的工作方法以及領導與前輩們的經驗還需要自己在實際工作中慢慢學習體會。在酸甜苦樂的軍訓生活中，無論是教官的指導還是公司老員工的教誨，都讓我看到了一種團隊精神和力量。所有學員用心參與，無論是在平時訓練和在進行各種遊戲中，還是在最後的結訓表演上，學員們都用心參加，努力的融入團隊，並且很好的扮演好自己的主角，這讓我體會到個人與團隊的關係，沒有團隊，就沒有個人主角的成功，只有更好的融入團隊，承擔職責，敢於擔當，才能實現個人與團隊的雙贏。
六天的時間，這個過程讓我體會很深、感觸很深的是，我的內心發生了變化。人沒有高低貴賤，只有轉變觀念，端正心態，以努力換取肯定，用實力贏得尊重。學歷不等於潛力，沒有低素質的員工，只有高標準的管理。做我所學，學我所做，樹立正確的人生觀，價值觀是立身的本質，成才的導向。只有對未來一切具有強烈的職責感，以各種方式進行學習，提高自身修養。銘記真誠、用於承擔、懂得感恩、回報社會、塑造真、善、責、愛，的世界觀和人生觀。只有正確的人生觀，世界觀是不夠的，只有加上吃苦耐勞的精神和心態，更加的努力，付出更多，才能正真的實現目標，才能為團隊，為公司做出更多的貢獻。
正如前文所述，培訓資料詳細，培訓成果卓有成效，這六天的培訓將對我的職業生涯產生深遠的影響。感謝公司為我們帶給如此形式的的培訓，最後引用一句話：認真做事能夠把事做成，用心做事才能把事做好。在工作中我必須要學會做人，用心做事。
學習培訓心得體會11
宜賓市南溪區鍾靈街小學黃波師訓中心組織的區級骨幹教師集中培訓，經過四天緊張忙碌的學習終於順利完成。在這次學習過程中，我們聆聽了教育局鄒乘貴局長關於師德師風建設的演講；教育局政工股李榮華股長有關教師成長的專題報告；區師訓中心原校長王宗新《中國教育發展與教師培訓趨勢》專題；翠屏區師訓中心主任唐元毅關於新課程改革的專題演講《課堂教學改革咱們一塊兒上路》——對當前課堂教學的思與行；還有彭念平老師的班主任工作體會；王華老師的《書法與教育教學的關係》；王才春老師的《教育與科研》以及鍾曉明老師的《新知識與新技能》專題講座。師訓中心還為學員們組織了主題討論和主題發言以及看展示課、評課等形式多樣、內容豐富的學習研討活動。在本次集中培訓學習中，按照培訓班老師的要求，我在認真聆聽的基礎上還比較詳細地做了筆記。各位專家和師訓中心的老師根據各自在教育工作前沿所積累探索出來的那麼多有關教育教學的新思想、新理念，讓我有了耳目一新、眼前一亮的感覺。使我的教育觀、學生觀和教育使命感得到了增強。可謂獲益良多，雖然我一時半會兒還不能完全理解和消化，達到採他山之玉為我所用的程度，但是我相信假以時日，只要我堅持不懈的努力學習，一定會對我的教育教學觀念的更新和方法的提升有着莫大的幫助。以下是我這個階段學習後的一些心得體會：
一、提高了對教育事業發展方向的認識，更新了教育教學理念。
通過本次集中培訓學習，對當前飛速發展的社會需要結合眼下教育現狀進行了深刻反思。特別是怎樣做一個合乎時代需求的教師、怎樣提升自我職業素養和專業水平這些問題，在思想上有了一定層次的認識和提高。我從教至今已經二十六年了，從開始對於做一名教師的不滿足（九十年代曾經下海經商未果）到無可奈何地回頭吃草，再從漫長的教育工作中找到感覺、體現了自我價值，終於找到幸福感，這個過程充滿了酸甜苦辣。雖然我一直以來對自己的要求還算是比較嚴格：師愛對得起學生、對得起家長；師績對得起學校、對得起工資。但是，這麼多年來卻忽視了自己作為一名教師的成長和發展。知識也是有保值期限的。作為教師，實踐經驗是財富，過於的依賴，也會成為教師自我發展的羈絆。因為過多的實踐經驗有時會阻礙教師對於新知識的接受，同時也會相對掩蓋教師新知識的不足。久而久之就會造成教師安於現狀，自我滿足的狀態。而缺乏知識更新的教師，必定會跟不上現代教育發展的速度，從而直接影響教師教育教學能力的發展，甚至會導致教師教育教學能力的缺失。聽了鄒局長、李股長以及王校長和唐主任他們的演講，對比自身教育思想觀念的差距，我不由的驚出了一身的冷汗——再不學習，跟不上當代教育的發展；再不提高對現代教育的認識，必將被未來教育事業所淘汰！！！所以，我必須具備終身教育、終身學習的思想認識。
二、明確了自身發展方向，刻苦學習，努力更新自己的'教育思想理念，提高理論水平；勤奮工作，在教育教學實踐中探索成功之路。
通過學習，樹立現代教育思想，形成現代教育理念，端正自己的人才觀、質量觀和學生觀。提高教育理論素養，進一步增強自我反思、自我發展能力；增強政治使命感、道德責任感，不斷提高政治素質和師德修養；提高學科專業素養，瞭解本學科課程改革與發展動態，完善知識結構，拓寬專業知識面，提升新課程理念下學科教學水平，形成獨特的、個性化的教學風格；努力掌握現代教育技術，掌握使用計算機多媒體輔助教學等現代遠程教育技術，將信息技術與學科教學有機整合；把握基礎教育的教育科研動態，主動去發現教育教學中的問題，積極研究學科教育教學的方式、方法和措施，推動教育教學的改革和發展。自發投入到校本研修中，帶動校本研修的開展，實現自我理論水平的提升和專業素養的發展。以深化課堂教學改革作為研修探究的學習主線，積極探索有效課堂和高效課堂教學模式。理論聯繫實際，選擇適合自身教育教學實際的微型課題進行科學研究，以科學理論指導教育教學實踐，以對教育教學實踐的探究豐富和提升教育教學理論。
三、樹立堅定信念，確立奮鬥目標：力爭三年成為骨幹教師，五年成為學科帶頭人，十年成為名師。
經過本次培訓學習，我樹立了對教育事業無比堅定的信念，也對自己成長為科研型教師充滿了信心。同時也為自己確立了奮鬥目標：力爭三年成為區級骨幹教師，五年成為學科帶頭人，十年成長為名師。作為一名區骨幹教師培養對象，儘管我的教書育人之路還很漫長。這條路也許會充滿荊棘，也許會走得異常艱辛，但是我堅信，我並不孤獨。在這條漫漫的探索之路上有那麼多的同路人，我們會一起耕耘希望，一起收穫成功的幸福快樂。我不一定能走在課程改革的最前沿，但我會朝着這個目標去努力。所謂“高山仰止，景行行止，雖不能至，心嚮往之。”“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。”“會當擊水三千里，自信人生二百年。”教書育人既已成為我的最根本的職業志向，為了老去之時不因虛度年華而悔恨，不因碌碌無為而羞愧；也為了從教之時可點可圈、休教之時可圈可點，我寧可學做鯤鵬飛萬里，也不做燕雀戀子巢。為我熱愛的教育事業奮鬥終身！這已然成為我畢生的追求。
學習培訓心得體會12
xxxx年xxxx月30日週六下午，繼學習走完xxxx之後，在市營業社分社長xxxx的帶領下，全社人員再次認真學習了學習優秀、反思自己和真正的團隊是心齊。學習了一個真正的優秀團隊應具備的五個基本要素：信任、慎重、溝通、換位、快樂。通過學習讓大家更加明白人與人之間相互信任，溝通尤為重要，相互扯皮、鬥爭只能是兩敗俱傷，大家相互配合，團隊合作，才能共同繁榮。不管是同事還是上下級關係，尤為重要的是信任及溝通，多與同事及時溝通，讓被人多瞭解自己，把信任放在第一位，不無端猜忌別人，避免無謂的誤會產生過多的矛盾。領導更不要無端猜忌員工、自己的團隊，毀掉自己的團隊。
通過讓大家更加明白學會換位思考，快樂生活，讓自己快樂，帶給身邊的人快樂，讓快樂擴散每天都快樂生活，快樂工作.....
學習培訓心得體會13
寶貴的經驗
從我們幼兒園引進了安吉遊戲，我對幼兒遊戲有了更深的理解，逐步積累了一些經驗。比如，放手遊戲後教師該站在什麼位置既能讓幼兒安心，能第一時間處理幼兒發生的安全問題，又能觀察到幼兒的一切遊戲表現，而且我做到了真正的放手：閉上嘴巴（不輕易發表意見），管住手（不隨意插手幫忙），睜大眼睛豎起耳（觀察孩子的遊戲過程）。
記得一次孩子們玩探險遊戲，我班的小雨小朋友第一次爬上了探險區的高空網上，爬到一半時高空網搖動得厲害，孩子非常害怕，這時我正站在離孩子較近的出口旁，孩子在哭喊“救命，我下不來了，老師你快來幫我！”我觀察了四周，包括風速、下來路線等，我相信孩子能自救，於是我對孩子説：“小雨很勇敢的，你行的，老師在這裏呢！”最後小雨自己成功爬下高空網，雖然孩子是戰戰兢兢地下來的，但是她戰勝了自己，同時我也戰勝了自己，放在以前我一定是去幫助孩子下來的。
遊戲的過程
在“放手”理念的指導下，我慢慢地發現孩子們在遊戲中變得更自主，更積極。有一次我們班的浩浩小朋友在玩沙子游戲，他把沙漏車放在一塊平整的沙地上，用鍬鏟了一大鍬沙子往沙漏車頂上的框子裏放，滿滿的一鏟子把沙筐子都放滿了，但是漏沙的口也被沙子堵得死死的，漏不出來，浩浩看到後，一隻手鏟筐子裏的沙子，另一隻手從下面伸進沙漏口去掏沙，可是沙子還是漏不出來。只見他放下鏟子在材料框裏找了一根塑料棒子，他又來到沙漏車前，用這根棒子用力的轉沙子，每轉一下棒子就看一下沙漏口，但是最後沙子還是沒漏出來。他看着沙子漏不出來他就把沙筐子裏的沙全都倒掉。
這時旁邊的瑩瑩説：“你的沙子放的太多了，還有這沙子是濕的，所以它漏不出來呀！”他聽到後馬上用鏟子輕輕地鏟了一些乾的沙子放進沙漏框，這次沙子順利的漏出來了，浩浩很開心的喊：“我的沙子能漏出來了，哦耶！”他開始鏟一些沙池最上面的乾的沙放入沙漏裏玩，後來一些樹葉、樹枝、小石頭又把沙漏堵住了，這次浩浩把沙漏清理乾淨後，去找來了過濾沙盤，他把幹沙放入過濾盤中，然後將過濾出來的沙子放入沙漏中，沙子能很快的漏出來。看着沙漏中的沙子一層層的往下漏，陳浩玩得更起勁了，他看見一個網格筐子，於是就在裏面放了許多幹沙，對着沙漏車直接放沙，沙漏車上的每一層都動起來了，浩浩大叫起來“哇！全都動起來嘞，全都動起來嘞！”
學習培訓心得體會14
中央台以前有一廣告：心有多大，舞台就有多大。高爾基説過一句話：一個人的奮鬥目標越高，其所激發的動力就愈大。做為一個業務員一定要有良好的心態，不是因為打工而打工，而是趁着年輕氣盛的時候好好為自己的將來打基礎。你們現在不是在為別人打工，而是我公司提供了一個很好的平台給你們來發揮，給你們來鍛鍊，你們同樣是企業的主人。做銷售一定要有耐心與方法。因為做銷售是從被拒絕開始的，沒有誰做得那麼一帆風順的'。只有被拒絕以後你才知道自己的不足，你才知道市場的需求，才能激發你的鬥志。所以被拒絕對於做銷售來説是誰都會經歷到的，不要被拒絕而影響你的心情與目標。這就是決定你的心態了，有好多業務員被幾個人拒絕後都沒有信心再去市場或是沒有勇氣與人談判了。
業務員形象培訓——銷售產品的前提是把自己銷售出去，一旦客户看準了你，不管你公司的方方面面如何，他和你合作都是很愉快的。這也就是要發揮你的專長啦。人不可貌相，不管你長得如何，但是一定要氣質，一定要有信心，一定要有活力，一定要有隨機應變的能力，但千萬不要油嘴滑舌，油腔滑調，這樣客户會反感，而且沒有信任感的。雖説客户是上帝，我們一定要做到不卑不亢，不要一味地遷就客户，因為客户的要求是無止境的，但也不能説不着邊的傲氣話。總之我們要説出道理，以理服人，以德服人。
業務員的10條“營銷聖訓”：
一、每天安排一小時。
銷售，就象任何其它事情一樣，需要紀律的約束。銷售總是可以被推遲的，你總在等待一個環境更有利的日子。其實，銷售的時機永遠都不會有最為合適的時候。
二、儘可能多地打電話。
在尋找客户之前，永遠不要忘記花時間準確地定義你的目標市場。如此一來，在電話中與之交流的，就會是市場中最有可能成為你客户人。如果你僅給最有可能成為客户的人打電話，那麼你聯繫到了最有可能大量購買你產品或服務的準客户。
三、電話要簡短。
打電話做銷售拜訪的目標是獲得一個約會。你不可能在電話上銷售一種複雜的產品或服務，而且你當然也不希
望在電話中討價還價。電話做銷售應該持續大約3分鐘，而且應該專注於介紹你自已，你的產品，大概瞭解一下對方的需求，以便你給出一個很好的理由讓對方願意花費寶貴的時間和你交談。最重要的別忘了約定與對方見面。
四、在打電話前準備一個名單。
如果不事先準備名單的話，你的大部分銷售時間將不得不用來尋找所需要的名字。你會一直忙個不停，總是感覺工作很努力，卻沒有打上幾個電話。因此，在手頭上要隨時準備個可以供一個月使用的人員名單。
五、業務員要專注工作。
在銷售時間裏不要接電話或者接待客人。充分利用營銷經驗曲線。正象任何重複性工作一樣，在相鄰的時間片段裏重複該項工作的次數越多，就會變得越優秀。推銷也不例外。你的第二個電話會比第一個好，第三個會比第二個好，依次類推。在體育運動裏，我們稱其為“漸入最佳狀態”。
六、避開電話高峯時間進行銷售。
通常來説，人們撥打銷售電話的時間是在早上9點到下午5點之間。所以，你每天也可以在這個時段騰出一小時來作推銷。如果這種傳統銷售時段對你不奏效，就應將銷售時間改到非電話高峯時間，或在非高峯時間增加銷售時間。你最好安排在上午8：00—9：00，中午12：00—13：00和17：00—18：30之間銷售。
七、變換致電時間。
我們都有一種習慣性行為，你的客户也一樣。很可能你們在每週一的10點鐘都要參加會議，如果你不能夠在這個時間接通他們，從中就要汲取教訓，在該日其它的時間或改在別的日子給他電話。你會得到出乎預料的成果。
八、客户的資料必須整整有條。
使用電腦化系統。你所選擇的客户管理系統應該能夠很好地記錄你企業所需要跟進的客户，不管是三年之後才跟進，還是明天就要跟進。
九、開始之前先要預見結果。
這條建議在尋找客户和業務開拓方面非常有效。你的目標是要獲得會面的機會，因此你在電話中的措辭就應該圍繞這個目標而設計。
十、不要停歇。
毅力是銷售成功的重要因素之一。大多數的銷售都是在第5次電話談話之後才進行成交的。然而，大多數銷售人員則在第一次電話後就停下來了。
對於業務員這一公司組織架構中最基礎的部分，好像成功者對此基層討論得不多，因為譚小芳是業務員出身，而且譚小芳老師作為營銷、服務培訓的講師，所以對於業務員接觸的比較多。業務員是公司業績創造的主體，如蜂巢之中的工蜂，螞蟻中的工蟻，這種組織架構才能極大的保持着管理的良性發展。雖然他們人羣眾多，但是都處於架構的低層，除了做事之處還是做事。做一個普通業務員容易，但做一個最佳業務員，卻非常不容易。在業內，大部分的業績都是最佳業務創造出來的，最佳業務員與普通業務的區別就在於前者精於此道，以此為生，同時他們足夠努力。業務員應具備的內功有如下：
一業務員應具備的能力
二業務員應具備的職業態度
三業務員應瞭解自己的企業
四業務員應瞭解企業的銷售政策
五業務員應瞭解產品與服務
六業務員應善於管理好自己的時間
可見，能不能做好一個業務員，不是那麼容易，有諺説，不想當元帥的士兵，不是好士兵。那麼，好何才能當好一個士兵呢？一個好士兵才能是一個好元帥的前提。
銷售人員最怕什麼？你閉上眼睛也知道，銷售人員最怕拒絕。因為怕拒絕，所以銷售人員怕打電話，怕陌生拜訪，怕回訪，但是一個優秀的銷售人員必須經過這些考驗。任何一個推銷循環都是從拜訪潛在客户開始的。在確定了市場區域後，就得找到潛在客户在哪裏並同其取得聯繫。如果不知道客户在哪裏，那向誰去銷售你的產品呢，事實上銷售人員的大部分時間都用在了拜訪客户上。
銷售人員必須正視這個現實：沒有主動的出擊，永遠都不會有支持你的客户。要想取得出色業績，必須克服心理的困惑，勇敢地敲開客户的大門，把每一次拜訪都當作一次新的挑戰，不輕言放棄，不放過每一個可能的潛在客户。因為，冠軍業務員的成績就來自這些瑣碎而平凡的努力。
堅持
有些業務員工作前期是很努力，可是短時間沒有收穫，於是信念就開始動搖了，思想也消極了，也就有了一些順口溜——起的比雞早，睡的比小姐晚，乾的活比牛還累，掙的錢比民工還少。哪有剛播下種子立馬就可以開花結果的美事呢？有多少業務員半路上溜到有空調的網吧去上網聊天、打遊戲？還看看大街上又有多少業務員騎着自行車冒着
炎炎酷暑去拜訪客户？所以，在企業做業務不僅是體力與智力的雙重付出，同時很多時候也要為了工作割捨感情，學會堅強。
通過這幾天的業務學習，受益匪淺，感受頗多。現將自己的感受總結如下：
一、教師必須具備職業道德。
作為教師，我們除了要具備相關的專業技能以外，還必須具備相關的職業道德。
首先，作為教師我們要愛崗敬業，只有真心的喜歡這份工作我們才會用心的去做，才能做好。我們經常説的一句話“興趣是最好的老師”只有對這份工作有興趣，才會有熱情，才會努力。所以要想幹好這份工作，就先讓自己真心的喜歡它。
其次，作為教師我們應該關愛自己的學生，現代教學已經有權利教學轉化為能力教育。作為老師我們要慈愛。這一點我以前就做的不夠好，我會對學生
大發脾氣，會對他們大吼大叫，總是用一種權力去約束學生。學生犯了錯誤我就會很生氣，嚴厲的批評他們。事後仔細想一想又覺得很後悔。古人説：“人非聖賢，孰能無過？”允許我們大人犯錯誤，也應該允許孩子犯錯誤。我們應該冷靜的對待學生的錯誤，在處理學生問題時，要學會尊重學生，注意維護學生的自尊心。要學會站在學生的角度看問題。對學生要寬容，要給學生解釋的機會，真正俘獲學生的心。新的學期我打算改變自己的管理策略，做到三不“不生氣，不大聲説話，不盲目批評”，真正實現關愛教學，不依靠壓力和權力來逼迫學生學習，要用關愛去打動學生，讓他們從心裏佩服老師，真正做到“親其師，信其道”。相信我的努力會有所收穫，我很期待，也很有信心。相信我的關愛教學一定能成功。
二、終身學習
俗話説“活到老，學到老”我們老師更應該如此，我們要給學生新鮮的水，
所以我們必須使自己成為源源不斷的活水，我們就必須時刻學習。做一個成功的教學者，我們就必須樹立終身學習的目標。我知道我們剛剛走出大學校門時，我以為自己的學習生涯結束了，走上工作崗位之後，我才發現自己的想法是錯誤的，工作也是一種學習，工作中更需要不斷地學習。在這任教兩年，我學到了不少知識，這些都是我在學校中學不到的。開學以後我將教五年，五年級的語文教學對教師的要求更高，要求教師有較高的語文素養。要求學生要廣泛閲讀課外書，同時也要求教師自身首先要有豐富的課外閲讀量。因此在以後的工作中除了完成必要地教學工作外，我還要大量閲讀課外書，認真學習，隨時給自己充充電。讓自己不至於知識枯竭，不要讓自己成為一潭死水。
三、學會做一個合格的老師
可能説出來大多數不會相信，他們會説，你就是老師，怎麼還要學做老師呢？以前我一直認為自己就是老師，只
要上好課，批改好作業，輔導好學生就可以了。但是我這樣認真做了這些以後，我發現只能給自己打70分。經過這次學習之後，我才知道自己一直不會做老師，如果我想成為一名優秀的人民教師，要想在教育事業上作出點成績的話，我必須先學會做一名幸福的教師，教師除了上課，批作業，輔導學生以外，還有許多工作，還有很多學問。首先我們對待學生要一視同仁，堅信自己的學生就是最好的孩子，正確看待孩子智商的差異，對不同的孩子採取不同的教育方法。這樣我們就不會為有的學生成績差而大發脾氣，我們就能夠心平氣和的看待差生。其次，我要認真分析自己的教學策略，要精講精煉，上課的時候教師不要講得太多，不要讓學生對教師產生依賴性，要教會學生思考，讓學生的主體地位得到真正的體現。本學期有很多略讀課文，我打算把這些課文放手讓學生去講。鍛鍊學生的表達能力，也鍛鍊學生的勇氣。還要讓學生適時的批改作業，讓學生真
正成為學習的主人。此外，我還要時刻給學生增加自信，讓他們以飽滿的精神投入到學習中，相信自信會創造奇蹟。我要在教室裏貼上這樣的橫幅“生命會因努力而精彩”。
四、做一個幸福的老師
大多數的老師都認為教師這一職業註定不會幸福，每天面對的是愛闖禍的孩子，大大小小的事情都等着老師去解決，學生的學習也讓老師時刻生氣。我也是這樣，我認為自己很累，每天都在和學生生氣，時刻都是面帶怒容。聽了陶老師的話以後，我收穫很多，每天生氣不能夠歸咎於學生，這完全是因為我不夠大度，不夠寬容所致。陶老師説：“宇宙浩渺無涯，人之生存其中特別是與人相識相處，都是一種天地機緣。因此，我們必須珍惜”我們和學生相識一場，是一種緣分，我們不要因為自己的一時衝動而破壞了這種美好的緣分。這就要求我們要學會優化自己的情緒，把自己的煩惱弱化，陶老師説的好：“不要做一隻
杯子，而要成為一個湖泊”我覺得自己以前就不會控制自己的情緒，心情不好時我會很不耐煩，致使學生不敢靠近我。妨礙了師生之間的交流。今後我要努力做一個湖泊，學會優化自己的情緒，時刻做學生眼中的快樂的老師！
我班的成績一直不是很好，我曾想到過要放棄，但是每當我看到那一張張純真稚嫩的臉，我就不忍心放棄他們，聽了陶老師的課以後，我更加堅定了，我決不放棄，哪怕我會再次失敗，哪怕我會再一次失望，我也決不放棄他們，這是我作為老師最基本的道德。我和他們一起努力，相信我們會取得進步，哪怕很小的進步我們也會很幸福！“一分耕耘，一分收穫”新的學期我會和我的孩子們一起加油，相信他們會讓我成為一個幸福的老師。
學習培訓心得體會15
1、淘寶網上配鏡：XX年度推出網絡配鏡以來，成績還算可以，看到一例例素未謀面的淘寶配鏡，我能感受得到成績帶過我的巨大回饋，讓我以更加飽滿的熱情投入到廣告的製作和投放中去。
2、供貨多元化：之前比較侷限的供貨商供貨，經常出現斷貨、缺貨現象，錯失一些交易。經過多方打探，溝通，建立多個供貨商渠道，在有顧客需求的情況下，成功交易率就大大提高了。
3、分渠道銷售：實體店和淘寶網銷售渠道必須有效分開，熟人打折程度要規範合理。如果完全按照淘寶價格銷售，那營業額依然會大打折扣，畢竟實體店要承受高昂的租金壓力，這一點在XX年做得不夠，經常出現稍微熟一點兒的顧客就按照淘寶價格銷售了，雖然贏得了讚譽，但付出的代價也是可想而知的。20xx年必須理清關係，建立一套比較完善的銷售渠道。
4、積極發展分銷商：XX年最後 一季度推出飛揚眼鏡兼職銷售員以來，成績還算可以，究其原因，是因為策略比較符合當代學生的想法自由，零風險，高回報。不足之處是獎勵機制步態完善，如何挖掘銷售員的潛力，大力提高其主觀能動性，尚缺乏具體的激勵機制。
5、營業額統計管理：以前是賬本記錄，很容易漏，自己都不瞭解經營現狀。很簡單的一個問題，別人問你一個月營業額有多少，説實話我真的不知道，感覺生意還行，但現金就是沒有，自己都不知道錢去哪裏了，糊里糊塗的，只知道賺的錢都用於淘寶拿貨去了。所以淘寶盈利多少，實體店盈利多少，不得而知，非常籠統。XX年最後一季度，設計了一個ACCESS統計軟件，可以大致記錄進銷存，但查詢報表仍需努力完善。
6、大客户管理幾乎是空白：前幾天，陸總體檢中心宴請大客户，這一點提醒了我，對於我們的VIp消費者，飛揚將如何回饋他們，並保持長期的合作關係呢？請吃飯？贈送禮品？節假日電話、短信問好？還是更科學的做法，尚待研究。
7、規模擴建、股份合作：這更是一片空白了。我深知一個人的力量永遠都是及其有限的，也想尋求合作，擴大規模，比如分店，或者擴大店面。其實，XX年有幾次機會的，一是樓下那間小店面，20xx塊一個月，與人分攤，我是喜歡實踐的，即便虧了，也沒關係，及時放棄不就得了，但後來終歸沒有拿下；二是在樓下指甲店展示太陽鏡，就賣出去一副，800元買的展櫃看來是打水漂了。教訓：激勵機制不行，因為沒有利益的推薦是沒有説服力的。
這是XX年的基本狀況，只是通過即興回憶來書寫。很多錯漏和不當。這也暴露了平時不及時記錄總結的弊端。但説實話，XX年確實沒有什麼值得引以自豪的成績。唯一感到驕傲的是，在被穿小鞋的情況下，保持住了鎮定，積極應對，也許這是XX年可以圈點的收益吧！
20xx年，值得憧憬，因為有好多的思路要在這一年實踐。
1、尋求合作，深入發展客户，不惜一切代價多渠道、多形式的提高市場滲透率；
2、挖掘網絡資源，開放更廣闊的網絡營銷平台；
3、打破凡事兒凡事兒親力親為的局面，開拓更深層次的發展空間；
4、開發更細緻、更專業的售前售後服務；
5、塑造大局與細節合適的階梯式模式。
總之，20xx年，飛揚的第四個年頭，吾將以更飽滿的激情、更睿智的眼光，更雄壯的膽略，更理智的思考，更科學的智慧去奮鬥、拼搏、實踐。
20xx年的個人目標是什麼，我沒有忘記，我想，我已經準備好了！