這次會議的主要任務是，簡要回顧我行20xx年各項工作，明確20xx年經營工作的指導思想、目標任務，安排部署今年的各項工作。進而引領全行幹部職工統一思想、乘勢而上、堅定信心、加快發展，為開創**合作銀行改革發展新局面而努力奮鬥。下面，我代表區行領導班子講幾點意見。
一、20xx年工作簡要回顧
20xx年，我行在市聯社的正確領導和監管部門的有效監管下，按照“效益領航、營銷立行、管理助跑”的總體工作思路，以提高經營效益，提高信貸資產質量，提高員工隊伍素質為目標，不斷強化存貸款營銷，推行績效掛鈎考核，統籌深化改革與加快發展的關係，全面完成了20xx年各項經營指標和改革任務，實現了經營管理工作的持續穩健發展。
1、資金實力不斷增強。20xx年，我行存款工作以創建企業文化為載體，以結構調整為重點，通過強化績效考核，整合網點資源，創新中間業務品種，規範服務軟環境等一系列有效措施，促進了籌資工作的快速發展，鞏固了存款市場份額，使全行各項存款實現了有效增長。到20xx年末，全行各項存款餘額達到****萬元，比年初淨增加***萬元;股金餘額達到***萬元，股金增加額為***萬元，存款加股金完成市聯社下達計劃的107%。
2、信貸資產質量逐步提高。20xx年，我行以風險控制為出發點，以維護債權為着眼點，全面實行了責任清收、任務清收、盤活清收和獎勵清收。通過開展“清非百日攻堅戰”，建立不良貸款動態管理台帳，積極召開競賣會等多種有效措施，全行資產質量得到了進一步提高。截止20xx年末，不良及兩呆貸款較年初下降***萬元，其中兩呆貸款較年初下降***萬元，分別完成市聯社下達計劃的163%和353%，不良及兩呆貸款率分別比年初下降7個百分點和6個百分點。
3、積極支持地方經濟發展。20xx年，我行信貸工作在做大、做強、做優小額農貸品牌的基礎上，積極開發和探索新的貸款方式。試點推出創業貸款和下崗職工再就業貸款，大力開展公務員貸款和個人消費貸款，重點支持了一批經濟效益好、產品有銷路、信用等級高的中小民營企業和個體工商户。同時注意處理好規模經營與防範風險的關係，明確貸款風險管理責任和營銷激勵機制。截止20xx年末，全行累計發放各項貸款***萬元，同比多投***5萬元，其中，累計投放農户貸款****萬元，為支持地區經濟發展做出了貢獻。
4、經營效益再創新高。20xx年，我行堅持貸款營銷和資金營運兩條腿走路的工作原則，盈利水平和盈利面再創新高。通過實施成本控制、實行費用考核分類指導、開展票據貼現和轉貼現業務等有效措施，費用管理趨於合理，會計核算水平有所提高，效益管理和資金使用的集約化程度進一步提高。截止20xx年末，全行資金營運平均佔用額為***億元，增加投資收益和利息收入***萬元，全行實現盈利***萬元，同比增盈**萬元。
5、內部管理得到進一步加強。一是在開展“教、清、整”回頭看活動的基礎上，完善執行、監督、檢查機制，抓好規章制度落實，突出重點做好計算機安全管理，促進了內部管理的規範化和制度化;二是加強企業文化建設，建立學習型企業。通過舉辦職工運動會、設立共產黨員活動室、開展企業文化拉練檢查等措施，弘揚了信合企業文化，增強了員工的凝聚力和向心力。三是安全保衞和黨風廉政建設實行逐級負責制，落實了管理責任，科技創安共投入資金172萬元，加大了安防設施改造力度，同時成立了監察室，加大了監督檢查力度，全轄實現全年無事故、無經濟案件;四是加大對職工教育培訓的工作力度，舉辦了涵蓋各專業的培訓班，提高了幹部職工的整體素質;五是較好地完成了稽核審計及風險監測任務;六是深化農村信用社改革紮實推進，取得了階段性成果，完成了清產核資、增資擴股和清收不良貸款階段性任務。
一年來，成績有目共睹，更來之不易，它凝聚了全行廣大幹部職工的辛勤汗水，和來自各方面的大力支持。藉此機會，我代表區行領導班子，向在座的各位並通過你們，向辛勤耕耘在改革經營戰線上的幹部職工表示崇高的敬意和衷心的感謝。
20xx年，我行的各項工作雖然取得了比較好的成績，得到了上級的認可和好評。但是，我們也必須清醒地看到，工作中還存在着一些問題和不足：一是存款組織工作困難加大，存款穩定性較弱，服務產品單一，競爭壓力與日俱增;二是不良貸款清收工作雖然力度較大，但與籌建農村合作銀行條件還有一定差距，做好不良貸款清收工作任重而道遠;三是員工素質與改革和業務發展形勢還不協調。尤其是部分員工的精神狀態還不適應改革和發展的需要。四是對改革的認識和理解仍有待於進一步提高。具體表現為工作不積極，認識存在片面性，由此櫱生消極情緒和不穩定因素，最終影響到“改革促發展”目標的實現。
二、20xx年全行工作指導思想及主要工作目標
20xx年是改革的關鍵一年，是各項新政策的落實年，也是充滿機遇與挑戰的一年。開好頭、起好步至關重要;快節奏、高效率勢在必行;工作多、任務重不容動搖。這就要求我們一定要從思想認識上、職能轉變上，機制創新上做好調整和準備，義不容辭地站在改革的前沿，搶抓機遇謀發展，務實創新求突破，肩負起振興**農業合作銀行的使命。
為此，今年全行工作的指導思想是：認真貫徹執行黨的十六屆四中全會及中央經濟工作會議精神，樹立科學發展觀，以提高經營效益、加快業務發展為中心，緊緊抓住深化改革這一機遇，突出加快發展這一主題，強化人本管理、績效管理、風險管理和財務管理，提高資產資量，堅持改革經營兩手抓，兩項成果一起要，為開創**合作銀行改革發展新局面而奮鬥
20xx年主要工作目標是：
⑴各項存款比年初淨增加**萬元;
⑵各項貸款年中最高增加額**萬元;
⑶不良貸款比年初淨下降***萬元;
⑷處理抵債資產清理變現額實現**萬元;
⑸各項貸款利息收入實現**萬元;
⑹費用率控制在26%之內;
⑺賬面利潤實現**萬元;
三、主要工作措施及要求
1、堅持以改革為動力，着重解決認識觀念問題，確保改革工作順利進行。
20xx年全省深化農村信用社改革工作已全面鋪開，面對這種形勢，全行員工都一定要解放思想，提高認識，堅定信心。一是根據改革和發展的需要，解決好認識和觀念問題，現在我們的經營工作受到了保守觀念的制約，今年區行要結合這一問題，深入開展“觀念更新大討論”。過去，我們依靠地域和機構優勢，抓住了一些機遇，而正是這些機遇掩蓋了一些問題和矛盾。現在我們要籌建真正意義上的農村合作銀行，認識、觀念、思想還能不能適應改革和發展需要?要通過討論，分析過去發展靠什麼?現在發展靠什麼?把優勢找出來，從而解決認識問題，找出開拓創新的辦法和措施。二是紮實做好農村合作銀行的籌建工作，作為第一批組建農村合作銀行的試點單位，我們務必要按照省裏規定的日程做好準備工作，特別是在思想認識上，人才儲備上，業務培訓上。要採取“走出去、引進來”的工作方法，抓實、抓細、抓出成效。
2、堅持以依法合規為前提，樹立全員營銷觀念，努力實現各項存款快速穩定增長。今年全轄存款計劃淨增4.15億，是適應改革，促進發展的形勢需要，只要大家在組織存款工作中樹立 “在競爭中求生存，在競爭中求發展”的經營理念，增強 “逆水行舟，不進則退”的危機意識，創新工作思路，就一定能夠實現既定目標任務。
(1)存款工作重點要做到“三個轉變”。一是開展存貸合一的客户經理制，實現前台服務向後台的營銷轉變，逐步建立前台為客户服務，後台為前台服務的高效運作機制，形成全行在存款市場營銷中的合力。二是加大存款營銷工作力度，使存款工作由靠主任組織存款向全員營銷存款轉變，要注重培育“黃金客户”。要實行分片包乾，具體到人，重點攻關的辦法，走訪重點客户，實施服務傾斜政策，建立“綠色通道”，提供優先優質服務等措施，吸引和發展一批黃金客户到我行開户存款。三是兼顧好對公存款和儲蓄存款的結構，由重點抓大户向社區吸儲轉變，一方面對公存款工作要有新突破。要認真落實省委、省政府關於“取消農村信用社開户限制，行政事業單位預算外資金可以在農村信用社開立賬户”的政策，主動爭取各級黨委、政府支持，做好相關部門的協調工作，在確保涉農部門和企業開户的同時，爭取黨政機關、企事業單位到我行開户，特別是對開發佔地款要積極吸收主動公關，從目前來看，佔地款分配影響我們存款的穩定，這只是户數少、時間差佔用不足的原因，我們不能因噎廢食，要進一步抓好渾南佔地和世博會徵地的大好機遇，下大力氣搞好營銷工作。另一方面要立足社區，優化網點佈局，創新存款品種，着力搞好農村信用社的宣傳工作，可聘請社區協儲員幫助吸儲，在開展親情化服務等方面下功夫。
(2)、中間業務要有新突破。開展中間業務要緊扣市場動態，實行有效的中間業務發展戰略，選擇好中間業務的突破口，要將分散收費的部門，作為中間業務市場的主攻方向，確確實實把開展代收農電費、代收水費、代繳工商管理費、代發工資等中間業務作為我們組織資金工作的一個新途徑。存款部門對中間業務的開發要採取立項制，要落實責任，加大獎勵力度，積極與有關部門溝通協調和業務合作，互利互惠，擴大開户面，夯實存款羣體，今年首先要將有信貸關係的企業的代發工資業務開展起來，信貸部門要配合做好此項工作，年內各單位新發展代發工資業務單位3-5個，使中間業務在今年有一個大的突破。
(3)、整合機構網點資源。今年要繼續優化機構網點資源配置，對負債結構、網點結構和人員結構等方面作結構性調整，使全行的各項存款配置趨於優化。要採取“扶大、促中、改差”策略，做好網點資源的整合和優化，要改變過去鋪攤子、盲目增加網點的經營觀念，對業務量小、成本大、無發展潛力的網點進行撤併，集中人力、財力，發展有效益、有潛力的網點，提高硬件設施，打造精品網點，搶佔高效市場，提高精品網點的輻射帶動作用。
3、堅持以效益為中心，樹立信貸營銷觀念，確保低風險下實現信貸資產的規模效益。信貸資產是我行的主營業務，也是我們農村信用社的主要風險點，無論是改革的需要，還是發展的需要，都不允許我們在信貸資金安全的把握上出現半點偏差，各單位在信貸營銷上，要正確處理好發展與防範風險的關係，緊緊抓住“安全營銷”這條主線不放鬆，按照市聯社提出的“四個三五”原則，進一步加大貸款營銷力度。
(1)、分類指導、突出重點，實現信貸營銷與產業調整有機結合。今年在信貸營銷戰略選擇上要有所側重。一是中遠郊信用社要將營銷重點放在投放農户小額信用貸款和創建信用村工作上，中遠郊信用社要把小額農貸同當地資源優勢和產業結構調整相結合，積極加強同地方政府的協調聯繫，選準產業結構調整方向和信貸扶持項目。重點選擇一批能夠體現地方特色，科技含量較高，可以形成規模效益的農業產業結構調整項目，加以信貸資金扶持，積極引導農户生產向產業化、規模化、集約化方向轉變。提高地方農業經濟的綜合素質，加速地方資源優勢向經濟優勢轉化;二是近郊城區單位要將營銷重點放在扶持個體、民營企業上。要緊緊圍繞產業帶、產業集羣，以市場前景好的民營企業、個體私營企業為主，根據中小企業貸款“小、急、頻”的特點，以簡化貸款手續和程序為突破口，堅持“額度合理、抵押有效、手續完備、弱化風險”的原則，加大對中小民營企業的支持力度，因地制宜地調整信貸經營戰略。培育一批帶動地區經濟發展的產業帶和農業園區;三是增強為社區信貸服務的意識，不斷完善貸款風險管理。積極探索將農户小額信用貸款的服務機制延伸至其它服務領域的課題，借鑑營業部下崗職工小額貸款的運行機制，結合城區個體經濟比較發達、大型專業市場多的特點，開展好工商業户聯保貸款的試點工作，從而培育新的利潤增長點。