獲貸企業：蘭溪市某織造廠
貸款申請人：陳總
獲貸金額：30萬
一、 如何結識貸款
自己是誠信通老會員，上貿易通的時候有東西彈出説是可以無抵押拿貸款，網站上也有看到貸款的資料，後來打電話諮詢確實是真的就申請了
客户感受：這些信息應該發傳真告訴他，要是沒上網錯過了就很可惜了。
為何要申請貸款
1、缺錢，陳總説沒有哪家企業是不缺錢的，有錢了生意才能正常做，現在不怕沒單子做，怕的是有單子沒辦法做，客户也會慢慢流失的。
2、拿不到當地的抵押貸款，銀行只關心大客户，像我們這樣的小企業銀行不看重的，就算有抵押也拿不到貸款。
二、 當地的貸款
1、原來每年都是向信用社申請抵押貸款，一般價值是估價的60%，利息是季付，一般是9釐每月。
3、自己有廠房，但是缺少土地證，銀行説三證不全廠房就不是我的，沒辦法抵押。
4、當地銀行只願意給大企業貸款，只貸幾十萬的企業銀行不放在眼裏。
客户感受：當地銀行只給大企業貸款，沒有抵押拿貸款基本沒希望。
三、 組建聯合體
三家企業：蘭溪市A造有限公司、蘭溪市B造有限責任公司、蘭溪市C造廠；三家是同行和朋友關係。三家企業老闆都是7、8年的老朋友了，相互之間非常瞭解。
客户拿到貸款非常不容易，組了三次聯合體才成功
1、第一回，08年3月份
三家都被銀行退回來，原因是其中一家實力特別差，自己不甘心，又找第二個聯合體。
2、第二回
找了現在的三家聯合體，但是還是被銀行退回來了，理由是他這家企業實力較弱。
3、第三回
但是陳總沒放棄，因為資金真的`緊張，08年還遇上金融危機，如果拿不到貸款，企業就真的很難維持下去了。陳總仔細的分析了原因，認為前兩次可能是自己申報的金額太高了，200萬，所以覺得如果自己把申請額度降下來可能容易拿到貸款，因此客户把200萬改為100萬。但是當地銀行還是不肯貸給他。因為太缺錢了，客户只好找到鄉會，請鄉會的人幫忙説服當地銀行的人，因為鄉會的參與，又有阿里巴巴的人員幫忙盯着銀行，阿里貸款在金華確實有開放的，最後銀行放款了。客户説雖然只有三十萬，但是也是錢啊，
同時為了和省行也能打好關係，客户參加了在杭州舉行的建行E貸通一週年客户座談會。客户説，當時就是和當地銀行的人一起去的。
自己找聯合體的最看重的：
1、誠信很重要，聯合體之間的誠信是自己很看重的，萬一出問題，自己要替另外兩家承擔責任，相互之間一定要誠信
2、信任：大家只有相互信任，齊心協力才能拿到貸款，我們這次申請看三四次，主要是我們三家相互都信任，非常齊心協力，跑銀行、跑鄉會最終才拿到這筆貸款。
3、企業是否擁有自己的廠房，如果廠房是租的，組在一起的風險就很高，雖然自己的廠房不能抵押，但是廠房的實際使用權就是自己的，總的來講是考察聯合體不動產+機器設備的價值。
4、綜合實力：
看對方的工人是否正常上班，上班工人的人數。
因為是同行，銷售額看對方接大概的訂單就能瞭解他一年實際能做多少。一般都是側面瞭解，自己算算。
四、貸款用途
20萬資金：部分是作為採購原材料，部分是作為週轉用的。
客户感受：這些錢真的太少了，但是能拿到貸款比拿不到要好
五、為貸款付出的資金成本：
1、每月6、2釐左右的利息，按月付息。
六、平時關心什麼
現在生意難做，一般都是關心客户的經營情況，行業的市場，通過朋友、報紙和電視三個途徑
七、陳總建議
1、額度能夠再高點，資金是企業的一大瓶頸，如果銀行能放更多的貸款給他，一定能拿下更多的訂單，賺到更多的錢。