編者語：剛創辦的公司要如何才可要有銷路？一個公司要有好的公關營銷才有市場銷路，所以早期的創業公司要培養出自己專業的公關營銷出來才可以繼續謀生，看看以下這篇文章，希望給您帶來幫助。
我創辦的第一家公司幾乎犯了課本上所有的錯誤，但是第二家公司運行得非常有效率。我很欣賞這麼一句話：良好的判斷來源於經驗，而經驗來源於糟糕的判斷。我們需要從實踐中學習，從嘗試和錯誤中學習。
如果我第一家公司犯的錯誤可以幫助你避免一些錯誤的話，那就達到寫這篇文章的目的了。下面將闡述一下從第一家公司早期的市場營銷中學到的經驗教訓。因為市場營銷是個非常廣的話題，這裏我僅僅探討一下公關營銷（而不是搜索引擎優化、搜索引擎營銷和產品營銷等）。
1．“隱身”的好處
網絡上有一個話題經常被討論：初創公司在發佈產品前是否應該保持低調?對你們的公司來説,這並沒有一個確定的答案。你需要一些指導來做出決定。我的基本準則便是在最搭建產品和測試市場的早期最好保持低調。低調並不意味着抗拒，偏執或是説完全不相信人家。而是意味着在沒有必要的情況下，不要告訴太多人你將來的計劃。同時也意味着不要和其它做技術的兄弟在聚會的時候喝太多的雞尾酒然後吹噓你的計劃。還意味着不要和VC和其他的投資者分享過多的信息。
實時上我們這個工作圈子處於一個很小很緊湊的產業中，所以消息和計劃會傳播的很快。在你準備妥當前的早期，也許有其他的3個團隊聽到你發佈的消息後，暗地裏摩拳擦掌準備和你競爭。這種情況並不是你想要的。但是大部分人完全反對這種低調，他們認為只有懷着公開透明的心，將你的`點子放到公開場合去測試 才能夠保證你的成功。我認為還是要謹慎地對待這種論調。
還有一點就是要小心VC。大部分的VC還是非常遵守職業道德，這點我並不擔心。但是假如某一位VC聽到了你的點子，而這個點子也不可能從他腦中消除,結果這個點子不經意間就被擺到董事會或其投資的公司裏討論，這時候這些VC發話了：“你有沒有想過嘗試一下A,B,或C方案” ？雖然説他們並不是有意去透露這些消息，但這種無意識“泄露”的點子在交流頻繁的精英之間傳播很快。
實際上我更喜歡謹慎的創業者，少些誇誇其談，多些行動規劃。
2.“隱身”的壞處
我的確遇到過另一類比較極端的創業者，他們是完全不透露任何信息。我曾經和一位創業者出席過一次創業者交流的活動，創業者被要求討論其公司的計劃。因為這個安排，他想放棄這次交流活動，因為他想保證“隱身”，並認為這類活動損害到其利益。我勸他參加這次活動（比較重要），只需要泛泛討論一下其業務領域裏的話題。因為討論寬泛的話題並不會涉及到很多新穎的點子，也就不會泄露其宏大的戰略。最後他還是參加了那次活動，但卻告訴所有人“我們處於保密狀態，不能談論太多”。這是完全的失敗。
我想他的確從這次經歷學到了：經驗來至糟糕的判斷。沒有人願意聽到“我不能透露一丁點消息，我們還處於保密狀態”。所以當被問道關於計劃的問題時，我們還是需要泛泛地討論一些話題，而不是徹底地拒絕。
但是“過度保密”也會意味着你拒絕了測試點子的有價值的資源—聰明的參與者提供的反饋，投資者分析的潛在錯誤。
從我的經驗來看，過度偏執和保密者很少能成功。我想他們也很難找到創業導師，因為幫助一家不願意透入太多消息的公司非常難。
3.營銷今天，而不是營銷未來
我經常通過打比方的形式告訴初創公司“滑向冰球將要達到的地方”，不要僅僅是複製當下每家公司都在做的事情，而是要考慮將來的動向和現在需要做的準備。
但是告訴太多人你將來的發展方向也是個錯誤，我稱之為“營銷未來”。營銷未來對企業級軟件的供應商來説是個不錯的方法，銷售人員可以和潛在客户傳遞近期的產品路線圖。因為銷售週期一般是3-6個月，所以你可以將後面的願景提前和客户共享。但是不要將消息透入給大眾媒體，而且營銷工作最多也只能提前幾個月。
對早期的消費領域的公司來説，我覺得還是謹慎一點，完全不要採用未來營銷。
我們都知道很多初創公司的成功來源於執行，今天的所做往往影響到後面幾個月。所以我建議這些公司應該儘量詳細地宣傳“腳下的冰球”，避免討論“冰球”滑向的方向。當競爭對手開始嘗試模仿你的模式的時候，你已經和工程團隊開始處理下個階段的事務。
談到對“營銷未來”的謹慎態度，沒有人比的過蘋果公司。但我們可以明顯地看到這種行為給他們帶來的好處。
4.不要營銷糟糕的產品
對首次創業的創業者來説，要記住壞產品是無法取得營銷成功的。因為我們很難從過度吹噓的營銷活動中恢復聲譽。最初我從Guy Kawasaki那裏聽到這句話，這句話是顯而易見的。雖然被鼓勵儘早地推出產品，然後從客户那邊得到反饋。但人們很容易混淆“產品發佈”和“市場營銷”。