冤家
“我昨天貼的你今天就給我撕了，你給我貼回去!”
“憑什麼?!誰規定這個地盤就是你們家的了?!”
商場二樓的樓梯口擠滿了看熱鬧的人。裏面兩個手裏拿着不乾膠提示帖的年輕人，先是爭執，最後乾脆扭打在一起。提示帖散了一地，上面印着“啟明眼鏡店温馨提示，X樓”、“金睛眼鏡店温馨提示，X樓”等字樣。
“同行是冤家”，説的就是金睛眼鏡店的魯老闆和啟明眼鏡店的林老闆。
魯老闆人稱“老魯”，本地人，在小鎮經營眼鏡店已經十多年，最初只有一家30平方米的小店，現在不僅在老街擁有一家100平方米的大店，在鎮上的中學附近還有一家規模稍小的分店。
這個人口將近7萬的南方小鎮，一共有5家眼鏡店，老魯的金睛眼鏡店算是其中規模最大的，當然也是生意最好的。老魯做生意有訣竅，就是讓顧客覺得商家“吃虧”了。正因為此，老魯的眼鏡店是鎮上裝潢最上檔次的，但定價卻不比別的店高，而且還時常搞促銷活動。
多年耕耘，老魯一家獨大，他甚至可以吃掉鎮上其他三家店，真正獨霸一方。但老魯沒有這樣做。按照老魯的盤算，要“壟斷”就要先“擴張”，開一家眼鏡店投入不菲，就拿一家40平方米的小型眼鏡店來説，房租、貨櫃、裝修、儀器設備等費用七七八八加起來少説也要30萬元。更何況，鎮上就那麼多人，眼鏡又不是快消品，消費潛力有限，店開多了只會套住自己。就是因為這個原因，兩年前，政府在鎮上打造了一個小型步行街，老魯也始終沒動過在那裏開新店的念頭。
老魯很滿意自己的狀態，反正現在兩家店，位置不錯，針對的又都是不同的顧客羣，只要生意好，日子過得滋潤，又何必自找苦吃呢?老魯很有些怡然自得。但他沒想到，這樣的心境竟然被外來者打破了。
林老闆絕對是個不速之客，剛到小鎮做生意就把店開在熱鬧的步行街，將近200平方米的店鋪坐落在步行街最顯眼的位置，而且還是大型連鎖品牌啟明的加盟店。開業的那天，步行街上鑼鼓喧天，連在老街的老魯都聽到了。那天晚上，老魯睡得不太安穩。他預感自己頗為順遂的好日子就要結束了。
當然，外敵入侵首當其衝遭殃的不是老魯，而是鎮上的同行。本來就只是跟在老魯的身後撿剩兒，現在來了個更龐大的對手，他們只能丟盔棄甲了。在外人看來，眼鏡店是個暴利行業，一副進價只有二三十塊的鏡片，轉手一賣就是三四百，甚至五六百。但事實上，如果客人少，銷量低，高利潤也只是個幻影。
林老闆來到小鎮不到兩個月，小鎮上的5家眼鏡店就只剩老魯手下兩家了。老魯作壁上觀，心裏清楚，僅僅兩個月，那些眼鏡店還不至於彈盡糧絕，他們只是無力應戰所以無心戀戰，早早收手，還能減少一些損失。
眼下只剩下自己了，老魯倒是突然感到了些悲涼。但同時，他的內心也燃起了已經許久沒有過的鬥志。老魯甚至有些迫切地想要跟對手比一比，看看強龍和地頭蛇，到底誰強誰弱。
打不死的地頭蛇
老魯準備籌劃一次促銷活動，一來提振己方士氣，二來探探對手實力。
可是，正當老魯着手準備的時候，他發現隔壁的體育用品店竟然易主了，這幾天正在叮叮咚咚地搞裝修。老魯心裏升起一種不祥的預感，他想打聽要開張的是一傢什麼店。誰知，門口的捲簾門竟然是關着的，裝修工人進進出出搬運材料，問什麼都説不清楚。
沒過多久，謎底揭開了。看到啟明眼鏡店的招牌時，老魯氣不打一處來。“這不是欺人太甚嗎?太不把我老魯放在眼裏了，不給你點顏色看看，我就不姓魯!”
雖然氣憤，但老魯沒有亂了陣腳。他按計劃推出了“鏡架一元搶購”的活動。其實這是眼鏡店慣用的招數，鏡架一元等於白送，目的是吸引消費者到店裏來，再想方設法推薦比較高端的鏡片。本來老魯是想借此試試水温，現在隔壁林老闆的店開張了，形勢迅速演變成了一場遭遇戰。換句話説，老魯的“鏡架一元搶購”和林老闆的開業大酬賓打起了擂台。
老魯是鏡架一元搶購，林老闆乾脆就“亮出你的學生證，鏡架我買單”。促銷活動是有限額的，這樣才能真正激發消費者搶購的慾望。老魯的限額是10副鏡架，林老闆則是20副，明擺着就是要壓制老魯。
老魯畢竟在學校附近做了多年生意，手頭有很多老顧客，每年有新生入學，老魯還會在學校發傳單吸引新同學。為了穩定這些客源，老魯會留下每個顧客的QQ號，時不時提醒他們到店裏清潔鏡片，校正瞳距。這些資源讓老魯在與林老闆的對陣中守住了城池。擂台擺了五天，老魯沒有門庭冷落，林老闆也沒有獨領風騷。
但老魯也不敢因此掉以輕心。他開始有了新的打算。之前，老魯沒有擴張，是因為風險大於收益，而且沒有必要。現在，老魯覺得擴張迫在眉睫，否則就是坐以待斃。
現在想來，老魯覺得川流不息的步行街商業區是商家必爭的高地，這些年自己始終沒有入駐，實在是失策了。老魯決定在步行街開一家新店，但是步行街最好的位置，已經是一個蘿蔔一個坑。老魯有些發愁，他可不想在選址上輸給林老闆。
就在這個時候，老魯打聽到步行街上離啟明眼鏡店僅百米之隔的一家珠寶店，因為廠家倒閉要關張的消息。老魯找到房東二話沒説就把押金和半年的房租拍在桌上。要説還真是不便宜，200平方米的店，一個月的租金就是20萬元。
老魯現在是箭在弦上，也顧不得核算成本了。裝修進貨，一番加班加點，半個月之後，眼鏡店終於開張了。開業那天，老魯在門口放置了充氣拱門和氫氣球，還請來鎮上的老年藝術團敲鑼打鼓舞扇子。
老魯拿着話筒笑臉盈盈地站在拱門面前宣佈，“開業大酬賓，配鏡一律五折優惠”。説完，老魯目光越過圍觀的人羣看向斜對門的啟明眼鏡店，不想竟與正往自己這邊看的林老闆四目相對。
——劍拔弩張。
小鎮廣告戰
這邊，老魯和林老闆在步行街擺開了陣勢，那邊，兩人的手下，也在商場內打得難分難解。