在大衆創業、萬衆創新的趨勢下，很多朋友都問我：農村是不是一個很大的市場。我認爲：農村是一個深不見底的大金礦，但如果你不會掘金，你不僅挖不到金子，甚至可能血本無歸，只因你不懂掘金的法門。我在農村市場挖掘了九年，這裏就和大家分享一些我們的經歷，從中或許能給大家帶來一些啓發。
啓示一：別“想當然”，先去農村看看需求
2008年，我們和某個服飾品牌進行合作(不便點名，大家可以理解爲中國的優衣庫)，當時我們拿到了全國最低的折扣價，準備藉此開啟農村市場。
但是出乎我們的意料，從商品正式上線後的兩週，該服飾的周銷量就不超過5件。這讓我們十分奇怪，於是我們決定重新拍攝圖片、更換了促銷專題的入口位置，甚至再次降低了價格。但是在此後的一週，銷量仍沒有提升，這讓我們非常頭疼，到底怎麼回事?我們決定去市場中看看，到底什麼原因讓這個商品銷售額這麼慘淡。
我們帶着樣品來到我們目標人羣集中地—河南省，先從省會城市的鄭州進行調查。我們發現這裏的用戶對該商品非常認可，品牌認知度高，不論是款式、性價比都能打動當地用戶，甚至他們認爲我們帶去的服飾要比他們當地的更前衛時尚，他們非常願意購買。這與我們之前的預料完全一致。
然後，我們又來到了次一級的鄉鎮地區，在這裏的情況就有些不同了。用戶對這個品牌認知度很低，只有少部分從城市回來的人才聽說過該品牌，大部分人對這個品牌沒有概念，反而他們認知的品牌都是當地的地方品牌，他們認爲同價格更願意去買熟知的品牌商品。所以我們認爲可能是品牌認知度阻礙了商品銷售。
最後，我們來到了村一級的地方，這邊的消費觀完全顛覆了我們的認知。且不說對品牌的認知度，他們拿着我們帶去的樣品帶有質疑的詢問：這是衣服嗎?是不是在糊弄我們?這樣的衣服還有人買嗎?怎麼顏色搭配這麼少?這是純棉的嗎?
後來總結髮現，我們帶去的服飾在款式上比較簡約、配色比較樸素，符合1-2線用戶的審美。但是農村用戶的購買角度完全不同，他們更在乎衣服的材質，如果是純棉的是最好的，其它的材質他們認爲是品質不好的衣服;在配色上，最好是大紅、大紫、大黃等鮮明的顏色，而且最好是多種顏色混搭在一起，他們認爲這纔是更潮流;在款式上，他們不喜歡簡約輕薄的.風格，反而喜歡紮實厚重的風格，例如他們更喜歡買羽絨服而不喜歡買風衣等等。
我們在收集了這些意見後發現，適合在1-2線熱銷的品牌在設計風格和款式等方面並不符合農村用戶。我們立即開始調整，將當地最熱銷款式帶回來給採購員，讓他們重新制定商品採購及銷售方案。此後的7年中，我們一直堅持做大量的調研，積累了廣大鄉鎮農村用戶的各類數據，並長期跟蹤其發展變化規律，農村用戶跟蹤調研樣本累積達150多萬，其數據存儲量甚至超過很多調研公司，並以此在電子商務平臺、倉儲物流配送、移動支付和消費大數據挖掘方面建立了龐大、自主和完善的體系，這是公司繼續長期深耕拓展農村市場的重要武器。
在這裏，我也建議大家。當發現商品銷售出現問題時，與其閉門造車的亂調整，不如去市場瞭解一下情況，接觸你的用戶、聽聽他們的想法，有了方向才能制定正確的解決方案。況且城市污染這麼嚴重，不如去農村呼吸一下新鮮空氣，在調研的同時還能放鬆一下身心。
啓示二：農村未必落後，有時比城市更前衛
除了買賣寶外，我還有一家做智能硬件的公司叫大Q科技，做智能手機等智能設備。近幾年，智能硬件概念開始爆發，我們原以爲智能硬件的戰場更多是在1-2線城市，但我們從2013年-2014年的10萬份調研報告中看到，約17.9%的農村用戶願意嘗試併購買智能硬件，這樣的結果讓我們意外，我們決定去農村走訪看一看。
在走訪的過程中我們發現，農村對智能硬件的需求分爲兩類，一類是追求時尚的年輕人，比如說河北農村的小柯，今年二十多歲，平時特別喜歡電子產品，除了智能手機外，智能路由器、智能電視也是一應俱全。
在交談中，小柯告訴我們，村裏很多年輕人都和他一樣特別喜歡那些電子的智能硬件，好看又好玩，平時大家沒什麼事，誰買了什麼新鮮的玩意兒就會和大家分享一下，所以經常一個朋友買了，很多人也都會買。
當然，像小柯這樣的年輕人對新潮事物有強烈的獵奇心理，我們是可以理解的，而中老年人喜歡智能硬件就讓我們比較新奇了。
如果說年輕人追求的是時尚，那麼老年人追求的就是健康了。在走訪過程中，遇到了很多中老年消費者，他們更加關注智能醫療設備，比如說智能血糖儀、智能血壓計，還有智能脈搏監測器等等這些設備。農村的醫療條件相對欠缺，因此讓中老年人擁有更強烈的健康意識，像養生堂等節目都是大爺大媽最熱衷的，他們還經常在一起討論和分享健康知識，便捷的治療醫療設備自然也成爲他們最期待的商品。
其實，農村這幾年的變化特別明顯，“有錢了，敢花了，會花了”是農村消費者最大的變化。他們並不土，反而大批年輕人從城市迴流至農村，將很多城市新的消費理念也一併帶了回去，加上當今資訊傳遞速度和效率加大，農民對外界世界的變化也是瞭如指掌。
但是文化和環境的不同，導致需求的不同，就像故事中所講的，有像小柯那樣對智能硬件充滿好奇、追求潮流的年輕人，同樣也有很多注重健康養生的老年人，農村的廣闊和需求的旺盛讓這片市場充滿朝氣和活力。
所以在這裏，我仍然是建議大家多去農村看一看，聽聽農村用戶的心聲，不要一味的閉門造車和“想當然”，將對農村用戶最具價值的商品和服務提供給他們，才能讓創業真正邁向成功。