(一）收入上高風險、高收益
由於證券經紀人佣金收入的高低完全取決於每個月的工作業績和市場的整體走勢，因此其收入具有很大的不穩定性。如果市場交易急劇萎縮，客戶的交易量明顯下降，其當月的收益將沒有任何保障：另一方面，證券經紀人隊伍具有較高的淘汰率，市場競爭反覆演繹優勝劣汰的選擇，無法長時間歷經市場考驗的經紀人將被無情地淘汰出局。證券經紀人特殊的收入結構和固有的分配政策決定了其收益始終處在全行業較高的水平，這是與收入的高風險相對應的。
(二)資歷上要求高學歷
由於證券行業的專業性特徵，對證券經紀人的綜合素質要求很高。證券經紀人必須有較高的專業素養、紮實的理論知識、較強的實踐能力和良好的個人涵養，否則將難以對變幻莫測的證券市場做出正確判斷，難以在激烈的市場競爭中贏得並把握客戶。很明顯的，這一羣體呈現出高學歷的特徵。
(三)年齡上中、青年爲主
證券經紀人這一行業劃其從業人員的要求高、挑戰性強，工作壓力巨大。經紀人每天需要接受大量的資訊並做出理智的分析判斷，面對風雲變幻、起伏跌宕的市場要求反應敏捷、正確決斷。收市後，每天還必須從事科學細緻的調研工作——上網瀏覽，走訪上市公司，拜訪基金經理和證券分析師，並利用客戶的休閒時間保持與客戶的接觸、交流，進一步開發客戶資源等等。證券經紀人不僅工作時間長，而且體力、智力、精力的消耗都很大，因而年齡稍大就常有力不從心的感覺，在國外，證券經紀人的職業有“黑髮行業”之稱。
(四)性格上活潑開朗
證券經紀人的工作是開放性的，接觸的人員十分廣’泛，因此需要有開朗的性格和較強的人際交往能力，這樣才能接近客戶並將關係深入下去。證券經紀人的工作靈活機動，需要積極發揮主觀能動性，對工作充滿熱情和活力也是必不可少的。因此證券經紀人一般都有開朗樂觀的性格。
(五)業務上代客買賣
依據我國《證券法》的有關規定，證券經紀人自身不能參與證券交易。此舉一是爲了防止經紀人與客戶的利益衝突，保障客戶的權益；二是爲了讓經紀人能保持一個相對獨立的姿態，在變化不斷的市場裏保持一分清醒，爲客戶提供更加理智的服務。相反，如果經紀人自己置身其中，在很多情況下，由於受自身利益的左右，會影響其對市場的冷靜分析和正確判斷，最終影響到對客戶的服務。
