篇一：
十分感謝行領導給我這樣一個機會作爲本次負責保險及三方業務的產品經理協助大家做好三季度競賽的產品銷售工作，同時十分榮幸有這樣一個機會參與到網店一線的銷售中來，一直以來，作爲個金部的後臺人員，我更多的接觸到的是銷售理念，對於實戰經驗累計的比較少，在坐的各位專業經理、櫃員，都可能比我實戰經驗豐富，大家都是我的老師，希望大家能夠指導我、支援我、鼓勵我，多跟我交流溝通，多提寶貴意見及建議，我們一同努力，做好本次產品競賽任務。
透過前期行領導對本次競賽的工作指導，及一些相關檔案的學習，站在產品任務及激勵的角度和大家分享一些我個人對本次競賽的認識：
1、 本次競賽獨立於網點的月度績效以外，單獨考覈，一品一價，同時定價標準較上半年有大幅提升
2、 多勞多得，幹多少，拿多少，產品激勵充分兌現到具體銷售人員
3、 熟悉競賽產品計算規則、做好高收入產品銷售，做好本網點特色產品銷售，是競賽成功與否的關鍵。那麼，從本次競賽產品來看，保險產品無疑是目前全員創收的一個有力手段。
同時，目前保險產品的激勵是力度是多重的，最高可達到四重
1、產品開單即有保險公司直接兌現激勵，
2、銷售收入部分最低按照22.60%比例兌現給大家，期繳產品按照銷量的8%折算收入，躉交產品按照銷量的3%折算收入3、省分行每週保險產品銷售最大單特別激勵，
4、保險公司根據銷售金額提供的特別激勵例如信誠公司在7月1日-9月30日推出了一些針對銷售人員的激勵方案，激勵是十分豐富的，如何能夠獲得，其實十分簡單，目前階段，大家要做的僅僅只是發現客戶、鎖定客戶、配合保險公司人員做好客戶邀約、客戶跟進工作即可。前期，我行透過保險闡述會取得一些較好的業績，（例如：唐家墩支行，上週六舉行的闡述會，現場預單36萬元，透過後期跟進，目前是實開單16萬元，所以，產品闡述會是十分重要的。
那麼我們8月份的具體目標就是做好產品闡述會，同時闡述會的客戶邀約工作不應該僅僅侷限於大堂、低櫃、理財，網點所有人員只要發現目標客戶推薦給保險公司駐點人員，就有可能促成銷售，獲得相關激勵。也許銷售的成功僅僅來源於你一個小小的發現。爲了更好的完成相關工作，我希望大家能夠配合我做好以下幾點：
1、 網點保險產品聯絡員做好保險駐點人員的業績督導工作，形成保險公司競爭態勢
2、 安排好網點人員及時反饋營銷業績，一旦開單，即可透過短信，LOTES反饋與我，便於我做一個全轄時時業績通報
3、 與保險公司人員溝通，做好競賽期間網點保險闡述會計劃，預達目標，與下週一之前反饋我部，目前競賽期間，保險公司渠道資源是十分有限的，各個行都在爭強，要想將資源用好用足，我們就必須早安排、早動手，早準備。
以上，就是關於保險產品一些觀念的分享，同時提示大家，競賽中無餘額的三方存管開戶是不計算業績的，餘額越高，開戶折算比例越大，請特別大家關注。
我要說的就這麼多，希望大家能夠多指導我，我們一起努力，做好各項產品競賽任務。
篇二：
大家下午好！
今天，很高興與在座各位一起參加今天XXX銀行與XXX共同舉辦的2010年開門紅業務啓動大會。今天的會議是一個承前啓後、繼往開來的會議。我們上週四剛在內部召開了開門紅全員啓動會，隨後馬不停蹄，立刻準備，今天就舉辦與XXX銀行的業務啓動會，提前啓動了開門紅。及早準備，及早謀劃，預示着我們2010年的開門紅業務一定可以紅紅火火、順順利利！藉此機會，我談幾點想法，與大家分享。
一、回顧與感謝
XXX銀行與XXXX的關係密切、合作卓有成效。自合作以來，雙方始終本着戰略合作的態度，着眼未來的思維，真誠合作，相互支援，相互幫助，創造了合作典範。在國內、外經濟環境不斷變化、市場監管力度不斷加強、壽險市場持續高速發展、競爭日趨激烈的情況下，截至11月30日，XXX實現銀保新單保費突破5億元，佔據XXX銀保23％的市場份額，XXXX在XXX銀保市場的主導地位進一步鞏固。透過並肩作戰，攜手邁進，全年XXX銀行代理XXX新單達到1億元，其中期交保費1500萬元，同比去年 億新單保費及 萬期交保費來說，業務有所下滑，但也說明XXX銀行巨大的'保費空間及發展潛力。爲加強與XXX銀行的合作力度，擴大
雙方合作成效，同時加緊將XXX銀行建設爲我司的核心主渠道，在新的一年到來之前，我們提前籌劃、提前佈署，確保雙方明年取得更好的合作成果。在此，我謹代表XXX分公司對XXX銀行各級領導、全體精英同仁對我司工作的大力支援表示最誠摯的感謝！謝謝大家！
二、形勢與目標
我們的壓力更大，任務更重。銀保渠道的市場監管進一步加強，規範經營的環境將更加強化。但機遇與挑戰共存！市場佔比進一步提升的需求與壓力，激勵我們要更加深入開展合作，不遺餘力發展銀保業務，堅定不移鞏固市場主導地位。XXX銀行中間業務收入提升的發展需求，激勵我們要做大銀保平臺，優化業務結構，大力發展期交業務，努力提升經營效益。基於此，我們制定了20xx年開門紅的發展目標，即XX代理XX新單保費要突破 億元，期交保費突破 萬元。面對XXX銀保市場的巨大潛力，我們要跳出計劃看市場，緊盯市場謀發展，目標的設定只是我們向前發展的方向與指引，是用來超越的。所以我相信,不論市場多麼風雲變幻，多麼荊棘密佈，只要我們同心協力，攜手共進，2010年我們一定能夠創造新的輝煌!
三、方法與措施
針對一季度的開門紅工作，我也想利用這個難得的機會，提幾點意見供大家參考：
一是XXXX將始終堅持以XXX銀行爲核心主渠道，切實考慮XXX銀行保險代理手續費收入力爭大力突破的需求，我們將全力以赴配合XXX銀行，確保2010年開門紅在XXX銀行渠道的率先突破，而且是重大突破。XXX銀行的執行力度是各家銀行中最優秀的，也是XXXX最重要的戰略合作伙伴，我也要求XX各營業區要給予高度的重視，加大資源投入，加強溝通與聯繫，加強督導追蹤，爭取第一時間開啟局面，爲達成各項指標第一做好有力的保證和鋪墊。
二是要立足於“抓早抓主動”，把握好全年特別是開門紅的銷售節奏。首先，早籌劃，早準備，及早營造一個良好的銷售氛圍，爲全年業務的順利發展打下堅實基礎。從即日開始，各單位要立刻行動，積極組織好各項銷售活動，尤其是特訓營活動，形成火熱的銷售氛圍。同時，要做好春節、元宵的假日營銷，爲開門紅的衝刺做好準備。春節、元宵假日時間較長，是客戶閤家團聚的大好時光，同時也是銀保業務開展的大好時機，所以如何做好春節階段的假日營銷十分關鍵，對一季度開門紅的業績至關重要。最後到了三月份則是開門紅鞏固、衝刺階段。總之，掌握好銷售節奏，張弛有度，走好、走實開門紅階段的每一步，才能營造好銷售氛圍，確保一季度開門紅任務目標的超額完成，爲全年目標的達成打下堅實的基礎。
三是在保證規模的同時，期交要繼續保持高速的增長。爲了保障銀保合作的長遠持續發展，滿足雙方日益增長的手續費收入和創費創利能力發展需要，保證期繳業務在2010
年開門紅期間延續今年的順勢發展很有必要，所以我們希望開門紅期間期交業務要比09年有更大提升。此外，我們也希望雙方在合作的過程中，能夠確保政策的延續性和對銀保業務長期支援的慣性。
XX十分重視和珍惜與XXX銀行的合作。希望在今後的合作中，雙方能把合作對方作爲最重要的戰略伙伴去換位思考，一起拓展客戶、維繫客戶，創造出更多更大更好的業績。最後，祝願XXX銀行在新的一年各項業務收入蒸蒸日上！祝願我們的合作取得圓滿成功！同時也預祝在座各位身體健康、工作順利、萬事如意！
謝謝大家。