大多數企業家認爲要找錢，就只要把他們的商業計劃書發給投資人，以此來獲得資金。但是，不幸的是，這種情況卻很少發生。在過去15年裏，Growthink公司幫助開發了數以千計的商業計劃書去尋求資金。但是我經常告誡別人，不要輕率地把商業計劃書發給投資人。要拿到投資，這其中的奧祕並不是簡單的發送一個計劃書而已，最好正確地使用它。
這是爲什麼呢?
首先，你的商業計劃方案並不能正確的回答所有問題。
無論你的商業計劃方案多麼優秀，它永遠都不會是完美的。比如，它永遠都不能回答每一位投資者的問題。如果想做到完美，這份計劃書將會用100頁甚至更多，在這種情況下，是沒有人樂意去閱讀它的。同時，任何書面檔案，當然包括計劃書在內都是在向人解釋或者解讀。因此，基於投資者的經驗，他可能會錯誤地評估你的投資風險和所將面臨的困境。
因此，在理想情況下，你的第一份書面計劃應該只包括針對潛在投資者的'有關於你公司的概述和簡短資訊。最好使用電子郵件或者一頁紙形式足矣，在裏面需要包括公司應該被賦予哪些責任和義務，並且如何獲得成功等等。這樣的一份計劃向投資者概述投資的風險，並且讓他對此產生興趣。
重視投資人的第一投資時間
在給投資者簡單的敘述你的公司概況之後，你的下一個目標則是想辦法開一個會議。會議的目的是讓投資者意識到他們擁有着兩種稀缺的資源：時間和金錢。首先，要讓他們更加清晰的瞭解你和你的公司。其中，更重要的是他們對於你個人的看法，一般來說這決定着對於你公司前景的判斷。
因此,有保障的會議,能夠將你與投資者團結到一起,去確定和回答所有的問題。通常來說，你可以比在計劃書中更好地回答所有他們的質疑和問題，此時你可以基於投資人的意見來調整後續的問題。
適時地發送你的商業計劃
當投資人對你的業務產生融資興趣時，他自然會要求查閱你的計劃書。這時則是你遞交計劃書絕好的時機。適時地遞交商業計劃，更多來說是一種禮節。投資人可以透過計劃書充分地考慮你公司的業務和融資的可行性。
雖然，計劃書更多的來說是一種形式，但它仍然是至關重要的環節。它不只是能夠促生投資人對於資助你的信心。如何完善你的商業計劃呢?你需要以下四點：
1計劃書要以引人注目的形式與投資人一起分享公司的資訊。
2計劃書要使投資人對公司有一個比較全面的瞭解。
3要充分準備與投資人面對面會談的公司材料。
4要充分應對好與投資人會談時，他們所提出的問題。
想辦法尋找投資人、籌集資金與其它的營銷活動一樣。就像銷售人員賣車，它是始於商業廣告或者宣傳冊來吸引顧客的注意的;接下來，就需要向潛在的客戶提供試駕的機會。這類似於公司與投資人的面對面會談和展示。最後，如果未來的汽車客戶還有相關的疑問，他們可能會更加全面的考慮汽車的操作等等。這些就類似於你遞交的商業計劃。
有一份優秀且引人注目的商業計劃是籌集資金的關鍵，但是如何使用它也是同樣重要的。