首先要說明的是做生意賺錢與做事業是兩回事，這裏只說做小生意，就是普通人開個店、做個經銷商、開個小貿易公司、白領辭職後開個小諮詢公司等普通中國人的小生意;如果你有做大事業的志向，或者你覺得你有做千萬、億萬富翁的鴻鵠之志及潛力，你大可按照李嘉誠等人標準去衡量去學習：志向遠大、品德高尚、高瞻遠矚、意志堅定等，這裏只談甘心做點賺錢小生意、賺點小錢的人素質標準。
而作爲一個普通中國人，每年做小生意能有把握賺10萬、20萬的，又有自由空間，就已經足夠讓一個內地的普通中國人一生都生活的比較自由自在與自得了。
我覺得現在市面上絕大多數教人做生意賺錢的書都是誤人賺錢機會的論述，因爲這些書全部以李嘉誠、劉永好、張瑞敏、柳傳志等經商成功例子，教你如何經商之道及宏大理念：如何做非常之人、如何遠見卓識、如何高尚、如何堅毅無比、如何堅守等。但甘心做小生意的成功的人可能需要的能力剛好與之恰好相反：短視、生存第一、賺錢第一、機會主義等。
我想作爲一個小型的開店及小公司創業朋友們，我們完全不需要看那些動不動就以寶潔、沃爾瑪、李嘉誠爲案例的遙不可及的經營理念與文字，我們或許只需要向我們身邊成功做小生意的潮汕人，溫州人學一招半式、模仿幾個經營技巧即術的層面學習就有可能創業成功，只需按照下面幾個標準去揣摩磨練，就可以一生豐衣足食。
生意場本來是要把自己丑惡的一面拿出來，要想成爲生意人要把自己的高雅情趣、高尚、善良掩藏至自己個人生活中，因爲做生意本身就是非常庸俗的事，與高雅一點關係都沒有。自古以來提到生意人就和姦商劃等號：重利、輕別離、會算計、鑽營。而反過來看，這些恰恰是做小生意最需要具備的基本素質。做小生意只須堅守良心、守法，一切均須以趨利避害爲最高原則：包括真正生意人的交友都是，如果這個人不能給你帶來生意利益，就不要交往。一件事不能給自己帶來即時利益，就不要浪費精力與時間去做。
我自己曾經3次創業：與太太在深圳開過手機店、創辦自己的深圳品牌先生策劃公司、與美媛春老闆開過中國佛教連鎖專賣店，親身經歷過做生意創業的失敗與成功。而且我這麼多年來我一直觀察我身邊20多個創業的好朋友，另外我做保健品時曾與幾十個保健品經銷商小老闆打的火熱，我一直都在有意的揣摩、總結他們做生意的得失經驗。我總覺得書上、網上的做生意成功的案例大多是經過粉飾的虛假案例，大多數是沒有實質可模仿的參考價值的，特別是記者、策劃公司等文人寫的案例與經驗往往忽略了對做生意最有參考價值的本質部分(因爲他們是最不懂做生意的一羣人，一般來說，文人氣質往往是做生意最大的天敵)，我覺得還是身邊的眼見爲實、親身經歷例子的纔有價值。你身邊的案例往往比那些書上看到的遙不可及、虛無飄渺的財富神話案例要來得真實的多。我這次要撕開虛僞的面具，展示赤裸裸的生意場規則給大家看。
故我覺得我總結的以下標準是更爲務實的，特別是很多白領朋友介於是打工還是自己創業的猶豫中，對於自己是否是做生意的料還把握不準，以下標準恰好給你很好的參考，(下面標準中其中一些看似負面的、貶義的形容詞，你要用中性詞的眼光來看)，你可參照給自己打分，看自己是否是合格的生意人或具備做生意的潛力素質：
1、算計的能力(20分)
算計的能力是一個人做生意最基本的能力。算計能力不僅僅是計算的能力，一個計算機或數學博士往往在商場上計算不過一個沒有文化的但有經驗的生意人，這是非常正常的。
雖然算計的能力首先是對數字的敏感與心算的能力，而且這種能力基本與文化素質、數學能力關聯並不是很緊密。小生意一般都是在電話與飯桌上完成，有時候合作方報出一個價來，你要能迅速判斷是否對自己有利，還價的價格又計算得比較合理、對方可以接受從而做成生意。如果你說我要考慮一下或者拿出計算器按來按去，你的生意的機會已經失去大半。
生意的本質是低買高賣，一個不會盤算自己成本的人(低買)、也不會透過算計擡高自己生意價格的(高賣)，基本上做生意沒戲。
我親身經歷過算計報價有幾個例子給我印象深刻：幾年前我曾經給一個剛剛起步做縣級房地產生意的小建築包工頭做房地產策劃，做市場調查時碰到一個小學沒有畢業修車的老闆，他要買我們策劃地盤的16分之一比例的商業用地，並要我們當場報價。本來從一個長方形土地切2個相連的小長方形土地，是一個連初中生都會算的簡單的數學題，但因爲涉及到每條邊的價值不一樣，臨街與不臨街的土地面積價值不一樣，十字路口的土地價值又不一樣，各種轉讓費用也要考慮、對整個房地產項目利弊因素也要考慮。簡單計算題一下子複雜起來。我和我的合作伙伴2個大學生化了整整一天時間研究纔算出報價來。我們打電話給老闆打電話請示，他沉吟一下，給出了一個最合理但最生意化的算法，就報出合理的價格，而且考慮到稅、公關成本等很多因素，而且與修車老闆、我們報價大致相一致。2年後這個包工頭已經成爲江西房地產億萬富翁，那個修車的也成爲江西餘干縣最大汽車修配廠的千萬級老闆。
還有一次，我們策劃一個招聘網站與中國最大的現場招聘會進行一次全方位的`合作，還拉進南方最大報紙招聘，3家企業合作聯合銷售一個招聘產品，由於涉及到3 方利益、業務員提成、競爭對手價格等衆多因素，招聘會舉辦在即，時間緊，我們這幫進階白領們加班化了一晚上考慮各種因素才計算出報價來，第二天我們躊躇滿志的與那個招聘會老闆談判時(他第一次知道這個合作計劃)，他想都沒有想就報出了3方都可以接受的價格，並證明我們這幫國外碩士、大學高才生們的報價是錯的切不合理的。
所有我們有時不得不服氣：老闆就是老闆，打工的就是打工的，即使你做到跨國企業的總裁，由於你是打工的，你的算計能力可能不如一個擺攤的小販。
最近網上流行的那個MBA思考模式的上海的士司機，其成功核心的精髓就是算計能力：算計時間成本、算計等候機會成本、算計汽油成本、算計不同人羣等。
一個不會算計、不願算計、不能算計的人，比如你打牌不願記牌、算牌，我還是勸你不要打工，不要去創業做生意好了。
2、鑽營的能力：(20分)