關鍵詞：保健品；淡季營銷?
1 保健品的淡季營銷策略?
1.1 主打功效禮品?
保健品市場從消費目的來分，可分爲功效市場和禮品市場。春節是保健禮品的天下，各企業爭相推出禮品概念，包裝精美華貴，設計大方、得體，喜慶色彩佔了主流。同時配合電視、報紙等多種媒體強化灌輸禮品資訊。春節是保健禮品激戰最酣的時段，而功效訴求明顯變弱。據市場調查表明，春節禮品與功效市場的份額爲7：3。?
春季過後，保健品步入淡季，三至六月份是整年度市場最淡的季節，保健品企業在力保守住禮品市場的同時，又將矛頭重點指向功效市場。估計功效市場與禮品市場的銷售比例爲7：3。三月份保健品銷量急劇下降，進入四、五月份，一般會略有回升，六月份市場情況要比五月份略強，隨後保健品市場處於穩步上升階段，直到九月份市場銷量進入一個小高峯期，由於中秋節送禮風氣盛行，爲保健品注入了強心劑，同時也標誌着保健品開始邁入旺季。在保健品淡季，競爭環境相對緩和，但也不能掉以輕心，要從全局出發，從長期利益考慮，踏踏實實做市場，宏觀把握，在承上啓下的關鍵時刻，既要儘量維持淡季的銷量，更要爲旺季市場作好鋪墊。 ?
在淡季的新產品開發應以功效產品爲主流，禮品爲次。功效是保健品的核心基礎，是產品的靈魂，沒有功效支援，禮品概念只是空中樓閣，無法形成回頭購買率或造成良好口碑，就如提起三株口服液，便知是調理腸胃，談到紅桃K，就知是補血。相反，如果弱化了功效產品，導致進入淡季後，市場回落較快，營銷管理者應意識到問題的嚴重性，調整策略，加強功效市場的開發。 ?
1.2 合理制定價格?
節日大家都熱衷於送保健品，當然自己用的仍然也很多。然而，目前保健品被定位爲高檔奢侈消費品，其價格較昂貴，所以在節日旺季大打降價牌無疑是明智舉措。 淡季則與此相反，應根據市場定價格。若是一味追求降價，只會降低其在消費者心目中的檔次。制定科學合理的價格標準，由高價位消費品向普通消費品轉變，或由低價位向高價位轉變都無可厚非，關鍵看人羣定位是否準確到位。隨着人民生活水平的提高和保健意識的加強，保健品將成爲人們日常生活中的普通消費品。在沒有節日氣氛的烘托下，往往在消費者心裏，保健品的功效是與其的價格成正比。因此，維持或提價是商家明智的選擇。 ?
1.3 加強分銷管理?
夏季通常是保健品的淡季，保健品代理商的庫存產品減少，銷售積極性也隨着減退。廠家這時就要重置銷售方案，千方百計提高產品銷售量。淡季要促進營銷工作，有很多方法值得借鑑，可以注意以下幾點方法的運用：?
（1）優惠政策，刺激代理商進貨。例如：廠家對消費者提出買幾贈幾的優惠政策，其中贈品由廠家免費提供給商家，同時按銷售業績，給代理商獎勵。?
（2）淡季時企業可委派營銷人員協助代理商，幫助消化淡季庫存。產品給經銷商並不等於銷售的完成，因爲只有產品完成向終端轉化才能真正實現價值。?
（3）要給予代理商一定的政策補助。協助其召開供貨會、諮詢會議等，以此提高產品銷售量。?
（4）注意渠道的重要突破，抓住淡季加大建設市場的力度。?
1.4 狠抓軟硬終端建設?
終端是產品銷售的場所，是連接產品和消費者的紐帶，是產品流透過程中最後、最重要的一個環節。直接與消費者面對面接觸，產品資訊是否準確及時地傳遞，在消費者購買過程中是否起到良好的導購作用，這些對消費者的購買選擇至關重要。保健品銷售終端主要包括藥店、商場（商店）、超市（大賣場）等。?