【摘要】隨着市場經濟全球化、科技化的迅速發展，市場佔有率是市場營銷的關鍵項目，關係到企業能否在激烈的經濟化市場競爭中有立足之地。市場佔有率的增長主要源於經濟市場營銷的模式與戰略方針。在當前市場經濟條件下，企業可以透過有效的營銷手段，合理的運用分銷渠道手段，讓企業的產品受到更多消費者的熟知與認可。由於市場經濟體制化的改變，由原來的賣方市場變成現在的買方市場，但仍有衆多企業的營銷管理方法滿足不了社會的要求，缺乏品牌意識創新方式，市場佔有率低下等問題都是現在諸多企業市場營銷所面臨的困境。下面本文主要針對企業市場營銷管理中存在的問題及解決對策進行論述。
【關鍵詞】營銷管理;問題;方法
一、企業市場營銷中存在的問題
1.1企業產品更新速度較慢，創新意識和品牌意識不強，營銷管理制度不完善等都是現在企業市場營銷中存在的問題。隨着人們生活水平的不斷提高，對生活質量的高要求趨勢，企業產品研發力度較差，產品更新速度慢，與人們高生活質量水平的需求不相適應，在優勝劣汰的大環境影響下被淘汰。產品是有生命週期的，隨着市場經濟的快速發展，許多企業在新品的研發與科技創新中沒有與當今的社會發展需求相適應，不與時俱進，最後，造成市場佔有率低下，甚至被市場的競爭所淘汰。有些企業只注重產品本身的質量，認爲質量是市場營銷中最重要的根本，忽視了對新品的研發與創新，企業的產品得不到創新，隨着人們對產品高要求的追求，曾經忠實企業產品的粉絲也會棄之而去。所以不斷研發創新企業產品，優化產品特點，將會成爲佔領市場佔有率的重要原因。其次，企業開拓市場的能力欠佳
1.2隨着買方市場經濟的大環境影響下，很多企業不加大力度的拓展企業市場佔有率，那麼企業就會被社會快速高科技的發展所淘汰。企業沒有提高對消費者消費的觀念進行分析，進行合理有效的開拓市場政策，沒有實施市場開發潛能的劃分。以現在的市場營銷情況，企業要想在日漸激烈的競爭中立於不敗之地，必須要針對人們消費需求進行多方因素的考察，制定對應有效的合理的營銷方案進行營銷活動，拓展市場佔有率。最後，市場營銷最主要的基礎是產品本身質量要求要過硬，隨着經濟的快速發展人們生活水平的提高，對購買產品的質量要求非常重視，質量對於一個企業的重要性也越來越強，產品質量關係着企業是否有競爭力的體現之一，提高產品質量是保證企業佔有市場的基礎。很多企業過於對銷售的重視而忽視了產品本身質量的問題。即使企業的營銷方案再完美，市場佔有率再高，再有創新力，沒有產品本身質量的支援，要想在競爭激烈的今天長久輝煌的發展也是無稽之談。
2.3提高產品質量是保證企業市場佔有率的重要基礎，企業是有生命力的，在日漸激烈的市場營銷競爭中，產品的質量關乎一個企業是否能長久立於不敗之地。在人們的`思想中，產品質量的好壞是消費者購買產品衡量的標準。企業的產品要想被消費者廣泛認可，產品本身質量必須過硬過強再加上合理創新的營銷模式才能使企業在強大的競爭力中茁壯成長。
二、增強企業的品牌意識
2.1企業的競爭力從某個角度來說，就是品牌的競爭，得品牌者得天下。“海爾”、“華爲”、“長虹”、“小天鵝”等，都是我們熟知口碑較好的品牌，合理有效的實施品牌戰略，是市場營銷引領市場的關鍵。任何謀求可持續發展的企業都必須把品牌經營作爲競爭的基本戰略。在現代市場經濟中，只有樹立品牌的高度和知名度，被消費者廣泛的認可，才能使市場佔有率得到有效的提升。，隨着市場競爭力的加劇，消費者可用資源的有限度，新崛起的品牌涌入，加速了市場營銷面臨的壓力。企業在面臨顧客數量流失的經驗中吸取教訓，重視品牌市場營銷理念，用產品質量和服務品牌贏得忠實的消費者，是加大市場佔有率的重要之舉。其次，提高企業拓展市場的能力和產品質量，是企業營銷市場發展的重要環節，完善企業營銷管理制度，合理有效的針對有潛力市場進行開發。拓展市場第一關鍵是對市場進行科學的化分，然後鎖定重點目標市場，運用最優的營銷戰略攻入目標市場。
2.2有很多企業在營銷市場的競爭作用下采用打低價價格戰術進行企業的生存，很多企業已在利潤中受到了極大的損失。高明的企業則把視野投向新的市場，纔是真正適應現在市場經濟的發展之舉。最後，樹立科學合理的市場營銷觀念。現在的營銷市場是買方市場，如何做到讓消費者滿意，讓消費者買得放心，花的舒心理念要重視起來，這是一種全新的以消費者爲中心，以買方需要爲中心的經營思想，以顧客需求爲中心，引導消費，開發需求，是它的基本特點。消費者的心理取決於產品的知名度和產品自身的質量及服務態度。
三、結語
當今的世界飛速發展，企業要生存，要想做大做強，企業需與時俱進，將資訊化、人文服務與營銷戰略相結合，才能緊跟市場營銷潮流，需要付出比以前更多的努力。管理、學習、總結、質量、借鑑、創新是企業發展永恆的主題。
參考文獻:
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