我們從一些事情上得到感悟後，可以通過寫心得體會的方式將其記錄下來，這樣我們就可以提高對思維的訓練。怎樣寫好心得體會呢？以下是小編幫大家整理的工作學習心得體會，歡迎閱讀與收藏。
工作學習心得體會1
1、淘寶網上配鏡：年度推出網絡配鏡以來，成績還算可以，看到一例例素未謀面的淘寶配鏡，我能感受得到成績帶過我的巨大回饋，讓我以更加飽滿的熱情投入到廣告的製作和投放中去。
2、供貨多元化：之前比較侷限的供貨商供貨，經常出現斷貨、缺貨現象，錯失一些交易。經過多方打探，溝通，建立多個供貨商渠道，在有顧客需求的情況下，成功交易率就大大提高了。
3、分渠道銷售：實體店和淘寶網銷售渠道必須有效分開，熟人打折程度要規範合理。如果完全按照淘寶價格銷售，那營業額依然會大打折扣，畢竟實體店要承受高昂的租金壓力，這一點在年做得不夠，經常出現稍微熟一點兒的顧客就按照淘寶價格銷售了，雖然贏得了讚譽，但付出的代價也是可想而知的。20xx年必須理清關係，建立一套比較完善的銷售渠道。
4、積極發展分銷商：年最後 一季度推出飛揚眼鏡兼職銷售員以來，成績還算可以，究其原因，是因爲策略比較符合當代學生的想法自由，零風險，高回報。不足之處是獎勵機制步態完善，如何挖掘銷售員的潛力，大力提高其主觀能動性，尚缺乏具體的激勵機制。
5、營業額統計管理：以前是賬本記錄，很容易漏，自己都不瞭解經營現狀。很簡單的一個問題，別人問你一個月營業額有多少，說實話我真的不知道，感覺生意還行，但現金就是沒有，自己都不知道錢去哪裏了，糊里糊塗的，只知道賺的錢都用於淘寶拿貨去了。所以淘寶盈利多少，實體店盈利多少，不得而知，非常籠統。年最後一季度，設計了一個ACCESS統計軟件，可以大致記錄進銷存，但查詢報表仍需努力完善。
6、大客戶管理幾乎是空白：前幾天，陸總體檢中心宴請大客戶，這一點提醒了我，對於我們的VIp消費者，飛揚將如何回饋他們，並保持長期的合作關係呢?請吃飯?贈送禮品?節假日電話、短信問好?還是更科學的做法，尚待研究。
7、規模擴建、股份合作：這更是一片空白了。我深知一個人的力量永遠都是及其有限的，也想尋求合作，擴大規模，比如分店，或者擴大店面。其實，年有幾次機會的，一是樓下那間小店面，20xx00塊一個月，與人分攤，我是喜歡實踐的，即便虧了，也沒關係，及時放棄不就得了，但後來終歸沒有拿下;二是在樓下指甲店展示太陽鏡，就賣出去一副，800元買的展櫃看來是打水漂了。教訓：激勵機制不行，因爲沒有利益的推薦是沒有說服力的。
這是年的基本狀況，只是通過即興回憶來書寫。很多錯漏和不當。這也暴露了平時不及時記錄總結的弊端。但說實話，年確實沒有什麼值得引以自豪的成績。唯一感到驕傲的是，在被穿小鞋的情況下，保持住了鎮定，積極應對，也許這是年可以圈點的收益吧!
20xx年，值得憧憬，因爲有好多的思路要在這一年實踐。
1、尋求合作，深入發展客戶，不惜一切代價多渠道、多形式的提高市場滲透率;
2、挖掘網絡資源，開放更廣闊的網絡營銷平臺;
3、打破凡事兒凡事兒親力親爲的局面，開拓更深層次的發展空間;
4、開發更細緻、更專業的售前售後服務;
5、塑造大局與細節合適的階梯式模式。
總之，20xx年，飛揚的第四個年頭，吾將以更飽滿的激情、更睿智的眼光，更雄壯的膽略，更理智的思考，更科學的智慧去奮鬥、拼搏、實踐。
20xx年的個人目標是什麼，我沒有忘記，我想，我已經準備好了!
工作學習心得體會2
按照市創衛辦10月13號的衝刺動員會議精神，社區當天召開兩委會議，嚴格按照會議的部署和要求迅速對任務進行分解落實，已將具體的任務計劃安排上報街道。
我社區道路硬化工作基本完成，形成了三橫兩縱的道路網格。本週社區將對5條道路上的垃圾渣土進行了全面的清理，控制道路揚塵。9月下旬開始我社區對未拆遷農戶的14座農廁進行了改造，目前已全部整改到位，將按照新的要求，彌補不足。社區與城管局共同行動，對清華學仕園小區內的亂搭亂建、亂栽亂種進行了清除，後期將加大巡查力度，確保全面清除。社區僱用民工，通過與物業公司的合作，對清華學仕園、天瀾灣和神州豪苑三個住宅小區裏的亂塗亂畫用三天時間進行了全面的清理，設置了便民信息服務欄，小區內基本看不到“牛皮癬”。本週社區將安排拖拉機對三個小區內的亂推亂放進行了全面的清除，改善小區的整體環境。
下半年我社區對境內的第一溝、小馬溝、前進河和鹽塘河等四條河流進行了全面的疏通清理。清淤長度達1.5公里，清理漂浮物3船，水質環境得到明顯的改善。我們將加強長效管理，確保河面清潔。按照創衛建成區範圍內禁止飼養家禽家畜的規定，社區對轄區內的2戶家禽家畜飼養戶進行了清理，養殖戶已同意放棄飼養，已經清理到位。
區公安局的領導也參加了村兩委的會議，表示將根據社區的需要，安排專人到社區幫扶，駐點辦公，同社區密切合作，確保創衛衝刺月活動取得預期成效。
下一步，我們將認真對照上級文件要求，加大自查力度，找出問題，彌補不足，以良好的衛生面貌迎接省暗訪考覈。
興城社區
20xx年x月x日
工作學習心得體會3
經過一個學期的學習，對企業安全管理有了一定的認識，安全生產是企業生存和發展的保證，是生產的頭等大事。一次次的事故、一次次血的教訓，都給國家、企業、職工及家屬造成了不可彌補的損失，企業安全工作的好壞，直接關係到國家財產安全、關係到企業的穩定和經濟效益、關係到職工及家屬的切身利益。因此我們要充分認識並重視安全工作的重要性。
在上課過程中老師通過理論結合實際、案例分析、視頻、討論等方法讓我們更加深刻的學習這門學科。慢慢引導，循序漸進，帶領我們走入企業安全管理的領域。在這過程中最令我印象深刻的是老師讓我們自己組隊，選取一個與課程相關的主題，做成PPT的形式在課堂上展示。組成的各小隊都十分的認真對待這項作業，各隊的主題豐富多彩，展現的形式也多姿多彩，例如有的小組用一個具有諷刺性的自編自導的話劇來說明目前食品安全令人擔憂的現狀，引人深思。並且在這過程中，同學們通過各種不同的PPT展示，瞭解了更多的關於安全的知識，不僅僅侷限於企業安全，還有食品安全，交通安全，生活方面的相關安全等。還學到了許多安全小竅門，拓展了課外知識。在大家的展現中，安全的重要性也一次次的被強調，讓我們更加重視安全問題。
老師給我們看了一些安全事故的視屏，令人看的心驚肉顫，許多事故發生的原因是沒有遵守一定的安全規章制度，不重視，甚至是無視。往往一些細節問題導致重大的悲劇，就如上課講到的在工地帶安全帽的問題，很多人都不重視，無所謂，最後釀成禍患。俗話說：天下難事，必做於易;天下大事，必做於細。安全管理也不例外，它作爲企業管理的頭等大事，是一項長期艱鉅的任務。安全無小事，細節決定成敗。如何抓好安全上的每一件小事、每一個細節，做好事前預防、超前控制，是安全管理人員應該深入思考的問題。在上課當中也講到了這一系列的問題。
進行安全宣傳、安全教育、安全文化活動等。只有這幾方面做好了，纔有將安全隱患防範於未然，減少安全事故的發生，才能使人民生命和國家財產得到進一步的保障。
工作學習心得體會4
歲月輾轉成歌，時光流逝如花。想來，加入急診大家庭，已有一個半月，經歷種種使我受益良多，感慨萬千。
還記得初入急診大家庭，是興奮，是忐忑，深知要成爲一名出色的急診科護士，艱鉅而漫長，但使命光榮。帶着這份榮耀，我們全體人員堅持每一天的護士禮儀與工作制度的學習、專業知識與操作技能的培訓。禮儀代表了一個人的形象，甚至整個醫院，它展現一個人的精、氣、神，不可鬆懈；古語說，“沒有規矩，不成方圓”，工作制度的學習和完善是必要的；應對臨牀多變的病情，需要紮實的理論知識，需要不斷鞏固和接受學習新的知識，要與時俱進；熟練的操作不僅可以增加患者的信任，還可以塑造形象。總而言之，要用心做好每一個環節，發揮主觀能動性，才能朝着目標行進。
急診門診是緊張和忙碌相交織的舞臺，每一天都重複着不同的故事。在忙碌中，帶教老師介紹急診工作的流程與制度、用藥與護理。他們無私相授，我們用心記憶，共同完成工作。急診人員流動大，會遇到形形色色的人，學會和不同的人打交道，是一門很深的學問。院領導遠見卓識，剛成爲魯東一員，就加入了溝通技巧的培訓，雖只學到了皮毛，已然讓糾紛遠離我。急診工作需慎獨，我們大膽操作，嚴格覈對，謹慎溝通，熱情宣教。每一個醫護人員，都希望讓每一個患者及家屬，感受到病牀的溫暖、病房的溫馨、護士的體貼、醫生的高明。我想，這就是責任，是醫德。
快樂工作，幸福生活，相信不是我一個人的期望。生活中有苦有甜、有災有難，都要向前走，一個小病只是人生浪花一朵。一人生病，全員出動，找藥、燒水、打飯、安慰。每個環節都很重要，每個人都不可或缺，我們是一個團隊。
1月12號，醫院爲我們在省立進修的全體人員舉辦了年度彙報演出會，而我能爲此次演出做出一份貢獻，感到很榮幸。爲了領導的信任、科室的囑託、精彩的人生，每個人都用心排練節目。大會取得圓滿成功，離不開上級領導的指導與幫助，也少不了演出人員的努力。醫院上下一心，這樣的團隊是每個人都渴求的，而我們已然擁有，魯東的飛躍就讓時間見證。
進修短短數月，卻見證了生命的脆弱與頑強，現實的殘酷與無奈。還記得特魯多醫生的銘言：“有時，去治癒；常常，去幫助；總是，去安慰。”我要做一名有溫度的護理專家，並朝着目標努力。
工作學習心得體會5
第一學期期末才考完試我就開始四處找工作，很多店都跑過之後，最終確定了在東方人眼鏡超市做暑假工。
雖然說以前做過銷售方面的工作，但都不是很正式，也不像上班一樣是有規律的，爲了儘早適應眼鏡店的工作方式，上班第一天我提前了一個小時趕到店裏，記得當時陳總還沒起牀，是陳姐（陳總的姐）在樓下。我大概看了一下店裏眼鏡的擺設區域和各種鏡架的價位，陳姐也很細心地過來給我講解各種鏡架的材質、區別、功用和適用人羣，後來拿了一本眼鏡店銷售人員必備常識和一本店裏銷售人員的培訓材料給我，叫我在剛上班這幾天先看，瞭解一些眼鏡的基本知識，之後陳總會給我專門培訓。
我想眼鏡店銷售人員只要能給顧客選好鏡架、推薦完鏡片讓顧客滿意就行，但看了培訓資料才知道並不是我想的那樣，一個合格的眼鏡店銷售人員要根據顧客的實際情況來進行工作，如果在沒弄清楚顧客的真實需求的情況下給他選擇和推薦產品，那這次工作肯定是做不好的，就算做成功了也是不合格的工作。
不是有句話說“眼睛是心靈的窗戶”嗎，在眼睛不好的情況下也只能選擇給這扇“窗戶”安上玻璃了，那這眼鏡對於一個眼睛不好的人來說意味着什麼，其重要程度也是可想而知的。我自己也是近視眼，所以在接待每一位顧客時總是給他們最誠懇的建議和意見，也希望能夠幫助他們選擇到自己最滿意的眼鏡，後來事實證明我這種想法確實是很正確的，很多顧客在第一次受到我的接待後，都會帶上親戚朋友來找我幫他們做參考，看得出他們很信任我，對此我感到很快樂，我的工作是得到他們的肯定的。
但由於我們工作的特殊性（需要在顧客進門後與其交流的短短几分鐘內作出判斷：顧客是屬於哪一種類型，他需要的是什麼，怎樣給他選擇鏡架和鏡片既滿足了他的需求又讓他的經濟能力能夠承受。），有時也會有沒把工作做好的情況，這也不是一兩天就能夠練就的“本領”，只有在不斷的總結中才可能把它愈做愈好。
在眼鏡店上了兩個假期的班，雖然總的時間不是很長，但我學到了很多以往工作中學不到也不曾接觸過的事物，我相信這對我來說是很寶貴的經驗，以後還需更加努力，學習更多的知識和經驗來豐富自己......
xx年就要過去了，在居安逸的六個月時間裏，感悟到了太多，也學到了太多。從開始的保潔到現在的店長，其中也經歷了許許多多，有歡聲笑語，也有彷徨迷茫。我們懷疑過，畏縮過，但慶幸的是現在的我們堅持了下來。在此我就這段時間的工作心得和一些問題進行一下總結。
一個店就像是一個家，店長就是這個家的一家之長。家長要管理這個家的所有問題，人員、貨品、衛生、陳列、設備、安全……各個方面都要照顧周到，任何一個小的細節考慮不到，就有可能給工作帶來不良影響。店長也是一個店的領導者，是企業文化信息傳遞的紐帶，是公司政策的執行者和具體操作者；是企業產品的代言人，是店鋪的核心。
因此，店長需要站在經營者的立場上，綜合的、科學的分析店鋪運營情況，全力貫徹執行公司做爲一名店長不只是需要理解上級下達任務和目標。還要爲了達到這一目標需要做什麼，怎麼做才能達到最佳的效果。每一位顧客的資料都不應該一成不變，而是要不斷豐富，要注意對每一個顧客細節資料點點滴滴地積累，這樣，在與顧客溝通中才能讓顧客真正感受到關懷。此外，通過對同一名顧客消費資料的連續分析，將爲對該顧客制訂有針對性的服務與銷售策略提供最直接的依據。外出派單是獲得新顧客資料的最直接有效的手段，特別是應該在客流不夠充足時，將此作爲一項日常工作，一方面可以將人力資源利用得更加充分，同時也可以通過這一工作更加的瞭解客戶。電話跟進客戶則是向外延伸服務的有效手段，對服務情況進行售後追蹤，將大大有利於新顧客和有流失跡象的顧客關係的鞏固。總之，要做一名合格的店長，必須要做到顧全大局，裏外兼顧，宣傳是帶動店面發展的命脈，只有有了足夠的新客戶店面才能活起來。同時，服務質量和對客戶的瞭解也是不容忽視的，否則之前的一切將會白費，將是毫無意義的。
另外，店面的經營管理也要常抓不放，這是店面運營的基礎。第一要建立逐級管理制度，崗位職責分工細化，自上而下。使工作事事有人管，件件能落實，防止死角現象的出現。
第二要注重店內人員的培訓工作，培養員工、銷售人員的集體榮譽感和主人翁意識，以店爲榮，讓每位員工、銷售人員充分發揮各自的潛能，使之具有愛崗敬業、服務熱情周到p懂業務、會管理的高素質人才。
第三要建立分明的獎懲制度，以激勵和約束員工、銷售人員的工作，使全店成爲一支團結協作的集體，在競爭中立於不敗之地。
第四要創造良好的外圍環境，協調好與政府部門的合作關係，以減少不必要的麻煩。一句話，市場是良好的，形勢是嚴峻的。假如在短期內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場 我會認真執行公司的品牌策略，全力發揮店長的職能。 在以後的工作中要努力改進，在新的一年裏我會更好的做好自己的本職工作，用責任心做事，用感恩的心做人，讓盛世的生意做的更大。
工作學習心得體會6
我是一名剛剛踏上教研崗位的鄉鎮語文教研員，能夠參加此次山東省教研員遠程研修，和各專家、教授在線交流，內心無比激動。20xx年2月10日至15日，在縣教研室的統一組織下，我們放下其他一切事情，集中在龍城中學專心學習、研討，爲自己充電，回家後還要進行在線學習，每天學習時間均超過了8小時。短短几天的培訓學習，通過《教研員職業操守與技能》、《教研工作經驗介紹》、《課程開發技術：如何編制課程綱要》、《基於課程標準的教學》、《基於課程標準的評價》和《課堂觀察：走向專業的聽評課》六個專題的學習，我的心情久久不能平靜，可以說是我十多年的教學生涯中，最爲難忘的一次學習交流。期間認真傾聽了張廳長、徐主任、崔教授、朱教授、夏教授幾位專家的講座。專家的觀點爲我們教研員指名了努力的方向，使我們明確了教研員工作的重心。
通過培訓，我認識到：“作爲教研員，不應僅僅是一個學者，更應該是一個研究者，不僅僅是教師教學的指導者，更重要的是課程資源的開發者”。我堅定了學校教育要狠抓教研的工作，完善自己。要堅定不移地熱愛自己的教學事業，認真鑽研地方課程資源，指導教師理解課程資源。我深感自己肩負的是重擔，只能不斷地深入學習與實踐，經常進行教研反思，總結教研經驗，摸索出適合我鎮的教研規律，在反思中促進成長，在學習中促進成長。我認識到反思的重要性。知道一位優秀的教師成長是離不開反思，反思讓我們認識了自身在教育教學上的不足，反思讓我們認識到了只有努力，只有加強學習，纔能有資格做好教研員。作爲教研員，不能只懂得一些知識就行了，要有堅實的理論“底色”。
通過培訓，我感覺自身的差距很大。培訓只是一個手段，培訓只是一個開端，離專家教授的要求還差的遠，今後只有快馬加鞭，加強學習，提高自己的研修能力才能不虛此次的培訓。
總之通過這幾天培訓學習，確實學到了許多新鮮的知識，時間雖然感覺時間少了點，但我覺得這次的收穫不菲。正所謂“有限的時間，學到無窮的智慧”。我又一次找到了自己作爲一名教研員新的發展方向，我會在今後的教研工作中，協調開展相關學科的教研工作，總結推廣課改和教研成果，和學科教師共同開發課程資源，開發、利用好課堂觀察工具，組織好聽評課教研活動，促進教師的專業成長。選擇教研職業實現自己的價值，是我新的選擇!對於培訓給予的清泉，我要讓它細水長流。我明白，“教研員”這一稱謂不會帶給人太多的榮譽，卻有無盡的責任，那該是何等沉重。我深信，我將因此而振作精神，在教育天地中走得更寬、更遠。
工作學習心得體會7
新學期以來，園內組織學習了《幼兒園工作規程》。通過學習，我深刻體會到認真學習《幼兒園工作規程》的重要性。《規程》是爲了增強幼兒園的科學管理，提高保育和教育質量，依據《中華人民共和國教育法》制定的。認真學習工作規程能夠讓本身把工作做到實處，在規程總則中明確指出幼兒園的任務是實行保育與教育相結合的原則，對幼兒實施體、智、德、美諸方面全面發展的.教育，還提出了幼兒園保育和教育目標：促進幼兒身體正常發育和機能的協調發展，增強體質。培養幼兒良好的生活習慣、衛生習慣和參加體育活動的興趣。發展幼兒智力，培養正確運用感官和運用語言交往的基本能力，增進對環境的認識，培養有益的興趣和求知慾望，培養初步的動手能力。萌發幼兒愛家鄉、愛祖國、愛集體、愛勞動、愛科學的情感，培養誠實、自信、好問、友愛、勇敢、愛護公物、刻服行爲和習慣、以及活潑開朗的性格。培養幼兒初步的感受美和表現美的情趣和能力等。這些也將成爲我以後保育教育工作的奮鬥目標。
我們都知道幼兒園期是對人的一生有着着重要影響的時期，然而又是易被成人忽視，幼兒自己全然不知其價值和不能把握其發展進程的時期，幼兒期是幼兒需要成人精心照相照顧和保護的時期，然而又是其自理，自立的需要日益增長的時期。爲此綱要中指出教師的責任更加的重大。它需要教師對生合的熱愛珍惜和敬畏對生命規律和生命潛力的認識，理解和尊重對生命早期智慧的敏感，心中驚喜和理解。它需要教師深刻地懂得生命的整體性。從這個意義上說，幼兒教師必須進行上與幼兒生命特性相結合適應的教育，讓幼兒在快樂的童年生活中獲得有益於身心發展的經驗。
《規程》中指出“教師應成爲幼兒學習活動的支持者，合作者，引導者，教師這一作風和角色的定位符合當今世界的幼教發展的潮流。20世紀80所年代以來的許多研究都清楚地表明。教師技持是兒童發展的重要條件之一。如費德曼教授的“非普通性發展理論”告訴我們幼兒個體可憑藉其後學習的傾向在“普遍範疇”（指人類個體一般都能獲得的共同發展經驗，如客體永久性概念的獲得）實現其發展，總之教師承擔的不僅僅是知識傳授者的角色，如何在教育中靈活地扮演適宜的角色與幼兒積極的互動，這是教師工作中富有挑戰性的環節。《規程》提出：遊戲是幼兒的基本活動，幼兒園應該以遊戲爲基本活動，寓教育於各項活動中，並注意活動過程。這使我大白：必須徹底改變幼兒教育小學化的偏向。我班雖然是學前班了，但是我們也應遵照《規程》中的內容，在平時的教育教學當中多以遊戲的形式舉行，增強師幼之間的相互作用性，提高幼兒的踊躍性，讓幼兒在興奮的遊戲中學習知識。
我認爲做爲一名幼兒園教師，先要學會尊重、信任孩子的思想。教師都應該以周全的眼光來看待每一位幼兒，發揚幼兒的優點。要很好的把握教育教學方向和目標，在教學實踐中學會創新，時刻堅持幼兒園的教育宗旨，爲幼兒更好的成長而奮鬥。
《幼兒園工作規程》是所有幼兒教師在工作中的理論依據，它爲幼兒園教育工筆者指點引導了方向。通過學習《規程》，在工作中要做到胸有成足，在以後的工作實踐中，我也將不斷的更深入的學習，把《規程》精力慢慢落實到本身的工作中去。
工作學習心得體會8
今天聽了朱老師的《校本研修》這個專題講座，我認識到“”、“同伴互助”、“專業引領”是校本研修的三個核心要素和關鍵詞。
朱老師分別從“”“同伴互助”、“專業引領”三個不同的方面對校本研修的內涵進行了剖析，同時也提出了實施校本研修的三個核心要素、基本形態和着力點。在小學的校本研修實踐中，缺少了任何一個要素的校本研修，都不能稱作是真正的校本研修。論文網三者相輔相成、相互補充、相互滲透，相互促進。在小學校本研修實踐中，我們只有充分地發揮教學反思、同伴互助、專業引領的各自作用，並注重相互間的整合滲透，我們纔能有效地提高這種研修實效，才能真正有效地促進以校爲本教研製度的建立。教師的成長，實際上就是在教學實踐中不斷分析、思考、改進自己教學行爲，即通過自我反思提高教學水平的過程。新的一輪課程改革給廣大教師帶來了前所未有的壓力，同時也帶來了動力。通過反思，教師不斷更新教學觀念，改善教學行爲，提升教學水平，同時形成自己對教學現象、教學問題的獨立思考和創造見解。
工作學習心得體會9
眼鏡行業是一個所謂半醫半商的行業，所以也就決定了眼鏡銷售的特殊性—————兼併商業的引導性銷售和醫生的顧問式銷售。現在我貫以寶島的流程對其進行闡述。
首先，我要談的是作爲一個銷售人員，必須具備的的條件：
1、學會和商品談戀愛。 假設我們店有三千隻眼鏡，顧客告訴你他要一隻三百元左右，金色半框的眼鏡，那麼你腦袋一定要知道它在什麼地方。然後你必須在五秒鐘之內拿出來。這就要求你每天都要去看自己的商品在什麼地方，今天是否有進新貨，有沒有換地方。同時自己的商品，你還要知道它的材料，尺寸，設計及適合什麼樣的臉形，適合配什麼樣子的場合，適合穿什麼樣子的衣服，戴什麼樣式的配飾。那麼當顧客讓我們給她意見的時候，我們就遊刃有餘了。所以要像談戀愛一樣，你一定要記得每天去關心你的朋友，去了解你的朋友。
2、學會講品牌故事。尤其是知名的世界品牌，你一定要知道這個品牌的產地，起源，他的標誌是什麼，他的設計風格，他的作品適合什麼樣的人羣？他今年推出的新款有什麼特點？我記得有一次，一個顧客拿了一個GUCCI的挎包到我店裏逛，我就問她：挎包是新買的吧？她問我怎麼知道？我說今年GUCCI推出了六個新款，你這是其中的搭扣系列，這種挎包的設計材料還有中國的竹子。她問我爲什麼這麼清楚？我告訴她： GUCCI推出這一款挎包，還推出了與它相配的太陽鏡，搭配起來非常的時尚。於是她就買了。作爲世界品牌，他都會有一批喜歡他的忠實顧客，只有你瞭解這個品牌，你才能抓住這部分顧客。而且如果顧客不瞭解，當你給他講品牌故事的時候，他可能就會覺得這個商品很有意義了。
除了具備了上面的條件，在銷售過程中還要注意幾點：
1、想要打動顧客，首先要打動自己。顧客選了一副眼鏡，如果你都覺得不好看，你怎麼去說服你的顧客喜歡他。同樣，如果顧客戴了一副太陽鏡，你對她這樣講：這款眼鏡和你的眉線剛好吻合，這樣的話，把你的臉形修飾的很飽滿，而且它的顏色把你的皮膚顯得也更好看，你試想：如果你戴這副眼鏡去參加聚會會是什麼效果，如果你戴這副眼鏡走在沙灘上會是什麼樣的效果？所以，一定要打動自己，然後再配合肢體語言，去打動顧客，激起顧客的消費慾望。
2、設身處地爲顧客着想，和顧客做朋友。在銷售過程中，不要出現貴便宜的字眼，不要讓顧客感覺你在推銷，而是要讓顧客感覺到你給他的意見很好，他願意接受。所以，在給顧客介紹眼鏡的時候，要學會不時的關心顧客眼睛目前的狀況，對這種狀況在生活中給顧客帶來的不便表示同情和理解，然後懂得察言觀色，找到顧客的心理價位，適可而止，這樣，讓顧客覺得和你的相處很愉快，願意和你做朋友。
3、努力營造一個輕鬆，幽默的銷售環境。情緒是會傳染的，所以在跟顧客談價格的時候，如果你很緊張，那麼你的顧客也會變的很緊張，那麼整個談價的過程將是緊張的，同樣，如果你很懂得調劑，偶爾幽默一下，那麼整個談價的過程將是非常輕鬆的，在這種狀態下，顧客也是最有消費慾望的，成交的希望也就大大提高了。
最後，希望作銷售的能享受這一過程。
工作學習心得體會10
接到學校通知後，我去霍家縣樓村中學聽取了新鄉教研室主任王關於新課程改革的報告研討會。經過一上午的聽和說，結合實際教學中的各種問題，我認爲最重要的是要注意的是如何正確理解有效教學的“三有”(有效、有效、高效)。什麼是有效教學?我個人認爲，有效教學是指教師和學生在互動教學過程中遵循一定的教學活動規律，以儘可能少的時間、精力和物力實現儘可能多的預期教學目標，從而促進教學主體的積極發展。它有三層含義:
有效性:它是有效教學的直接體現，是教學活動的結果達到預期教學目標的程度。因此，在上課之前，我們應該充分研究教材，比較課程標準，瞭解我們的學生，以便根據標準和學生的“最近發展區”，決定教什麼，掌握什麼知識，訓練什麼技能，教什麼學習方法，滲透什麼思想教育，教什麼方法。這樣，我們可以實現連續教學，學生也可以有很好的收入。有一把可測量的尺子可以防止學生努力學習和老師教學疲勞。當然，課堂中的生成性環節也不可忽視。我們只需要根據實際情況進行篩選和挖掘。有時候，我們可以在教室裏大放異彩，並獲得意想不到的收穫。有效使用:有效教學的最終目標“學以致用”，但它不僅能使學生在學好知識後靈活運用知識，更重要的是，它應該引導學生“舉一反三”，引導學生保持學習的興趣和熱情，激發他們探索新知識的強烈願望。它傾向於傳授方法，激發熱情，引導自主學習，爲學生將來的學習乃至終身學習打下基礎，並且具有連續性。效率:有效教學的衡量標準它是指如何在儘可能短的時間內達到預期的最佳教學目標。然而，它不僅是對“在最短的時間內教最多的內容”的普遍理解，也是對學生在一個單位時間內對學習內容的掌握程度和學習狀況的綜合衡量。這也是教學機智的表現。在教學中，如果我們的學生陷入理解問題的困境，我們應該如何引導他們在儘可能短的時間內找到答案?有效的教學並不意味着所有學生都能出類拔萃，而是我們的學生能夠在現有水平的基礎上發展，充分發揮他們的潛力，實現他們所能做到的。換句話說，我們的老師幫助學生最大限度地引導學生學習知識，掌握技能，同時，讓他們對學習過程感興趣，激發他們的學習熱情，爲他們未來的學習打下基礎，這將導致他們未來的終身學習。當然，在此基礎上，如果我們也能通過反思、探索，提高我們自身的教育教學水平，真正實現教學的互利共贏，那麼這種有效的教學就更有意義瞭如何根據不同學生的不同需求設計教學目標和內容?現代教育教學思想是“教學要從學生的知識出發”和“教學要從學生的需要出發”這種思想的提出和改變，使教育教學從教師的權威說教轉變爲學生的主動能動性，並明確了學生必須有不同的需求:情感需求和認知需求情感需求包括:興趣、愛好、意志等。認知需求包括:知識、能力、方法等。
在教學中，我們必須從學生的情感和認知出發備課和講課，這樣不僅能讓學生學到所需要的知識，還能讓學生體驗到學習的快樂，讓學生保持一種發自內心的“我想學”的強烈學習慾望。爲了達到這一效果，在備課時要深入瞭解學生的實際需要，創造性地處理好教學目標和教學內容:學習課程標準，根據學生的經驗、知識、技能、情感、態度和思維，確定他們的“最近發展區”，明確年度標準的要求，使教學目標得以提高、降低和細化;在充分理解教材、瞭解知識體系內部聯繫的前提下，教材可以靈活加工、增減，部分課外教材可以選擇性使用。讓不同的學生在同一個班級裏有不同的收穫，讓學生在進步中體驗成就感，激發他們學習的興趣和內心對知識的渴望。讓不同的學生得到不同的發展，我想我們可以採取以下措施:
1、學習教育的目的，形成正確的學習動機學習動機是直接促進人們學習的內部動機。它與學習效果密切相關。總的來說，學習動機是正確而強烈的，指向學習活動本身，那麼學習效果好，效果好。通過陳述事實和推理，學生可以清楚地理解學習數學的目的和意義，旨在使學生清楚地理解學習的社會和個人意義，增強學生的學習責任感。同時，多鼓勵，少批評。給學生相對新穎和簡單的答案添加一兩個評論。表揚取得一些進步的初中和初中學生。對說得好的學生會心的微笑等可能成爲學生學習和提高的動力。2、設計新穎的教學內容和靈活的教學方法，激發學習興趣興趣是最好的老師。通過創設適當的“情境”，激發豐富的想象力，欣賞語言的美感，提高學生學習的積極性。在教學過程中，應遵循“起點低、步驟小、容量中等、反饋頻繁、及時補充”的原則，設置梯度學習目標，讓學生在輕鬆難通關的體驗中獲得成功的喜悅，激發學習興趣。3、實施分層教學，讓每個學生都有成功的機會。在學生學習能力和成績參差不齊的情況下，將採用“大統一”要求的傳統教學方法，這將挽救一些學生，犧牲另一些學生。因此，有必要採用分層教學的方法，因材施教。要從學生的實際出發，根據學生的個體特點進行教育，充分發揮每個學生的才能和特長，促進學生個性的和諧發展。這些是本次講座的一些經歷通過這次學習旅行，我收穫了很多。在未來的教學中，我會更加註重細節，努力在每堂課中實現有效教學。
工作學習心得體會11
我認爲首先對進一步改變工作作風，樹立機關的良好社會形象，然後促使我們在樹立起“清簡務本、行必責實”的觀念，建立起“廉潔、勤政、務實、高效”的工作作風，促進我縣經濟持續快速協調健康發展具有重要的意義，下面我結合個人的學習談一些體會。
1、牢固“立黨爲公，執政爲民”的意識，增強工作責任感，提高責任心，牢固“立黨爲公，執政爲民”的意識，提高對工作責任心、責任感的認識至關重要。責任感就是事業心，對事業的熱愛，對事業孜孜以求的精神，會使一個人對這一事業牽腸掛肚，會想方設法地去做好這一工作。
2、努力提高自身素質和能力，提高工作效率
第一、提高政治思想素質。不斷堅定理想信念，要做一個真正的馬克思主義者；不斷加強黨性修養，面對複雜的環境，時刻以黨員標準對照要求自己；加強對黨的路線、方針、政策的認識，增強貫徹黨的基本路線的自覺性；不斷學習，通過學習，強化思想教育，築牢思想防線；繼續提升人格修養，要成爲一個道德高尚的人。
第二、提高作風素質。牢固樹立爲人民服務的思想，密切聯繫羣衆，始終成爲人民的公僕；要始終堅持實事求是的工作原則，一切從實際出發，講實話、辦實事、求實效；牢記“兩個務必”，務必保持謙虛謹慎、不驕、不躁的作風，務必保持艱苦奮鬥的作風，發揚黨的優良傳統；嚴於律已，勿以惡小而爲之，勿以善小而不爲，養成艱苦
樸素、勤儉節約的工作作風；針對問題，落實整改措施，從自身做起，認真整治辦事拖拉，工作推諉，紀律散漫，以權謀私，吃拿卡要和違法行政等現象；要不斷開拓創新，與時俱進，研究新情況，解決新問題。
3、求真務實，行必責實，振奮精神，做好當前本職工作
第一、做到政治上堅定，思想上成熟。自覺地貫徹黨的路線、方針和政策，加強學習，牢固“執政爲民”的理念。不斷用黨的理想信念和黨的宗旨武裝自己的頭腦，按照上級的要求做一名符合黨的要求的鄉鎮幹部。
第二、認真貫徹落實好首問負責制、限時辦結制和責任追究制，做到工作上更加敬業，盡職盡責，恪盡職守，注重細節，按時按質完成組織交給的各項工作任務。
第三、要在廉政上做到慎微、慎行，從小事上就嚴格要求，要三思而後行，要有正確的世界觀、人生觀和生活觀，養成良好的生活作風，自覺抵制各種腐敗現象，克服拜金主義、享樂主義，幹實在事、說實在話、做實在人，幹好本職工作。
工作學習心得體會12
作爲新入企員工，最大的盲點就是對工作感到迷茫，但入職以來，我們跟隨着貴州電網公司爲我們鋪設的一條成才之道，逐漸從黑暗走向光明。
現在我們共經歷了三個階段的培訓學習；第一階段的軍訓，規範了我們的行爲，磨練了我們的意志，改掉陋習，以新的姿態面對新環境，新生活。第二階段的入職教育培訓讓我們瞭解電網公司及地區局的基本情況，使我們由學生轉爲職業人這個角色的轉變，第三階段的崗位模塊培訓，也就是我們這段時間的學習，採用理論與實踐相結合的方法，使我們更深層次的瞭解我們的工作，把我們的主觀意識切實與實際動手能力聯繫起來。讓我們提前提前進入工作實踐，更快融入崗位角色，爲我們今後的工作有很大的指導作用。
我們理論學習了將近一個星期，剩下的二十多天是實操培訓，首先我們先認識了我們作爲設備檢修作業員要做什麼工作，要注意什麼安全措施，之後便是對設備檢修的要求有一個簡單的認識，作爲設備檢修作業員，我們要知道在現場要做什麼，應該做什麼，不該做什麼，這些關係着我們的生命安全及電網系統的安全運行，所以我們不能馬虎。在實訓基地，現場的體驗和實踐，加深了我們的印象，特別是現場的模擬更使得我們記憶深刻，因爲在實際工作中，很多設備不是我們能夠親手試驗的，但在這裏，有指導老師的幫助，老師在保證安全的情況下任由我們操作，通過操作出現的問題針對性的一一解決，而且老師還特意設下故障，讓我們查找，這樣的訓練，使我們出現的一系列習慣性違章操作變爲規範的習慣性工作。如此，可以說，解決了我們的好奇心，減少了我們今後工作中的安全事故，也讓我們從迷茫中找到方向。
我們說，學習的關鍵是學到一種方法，一種思路，通過如此思想舉一反三，解決實際問題，此次的培訓不僅讓我們學到真實技能，還讓我們學到一種解決問題的方法，不僅學到了技術，還養成一種好的工作習慣，這些在我們日後的工作有很大的作用，
對於我的工作，我認爲：我們要有耐心，要細心對待每一項事情，踏實、勤奮是工作的基礎；不斷探索、學習是工作的根本；愛崗敬業、快樂工作是最後走向成功的重點。
最後，在此非常感謝貴州電網公司給我們這個機會，讓我們加入這個大家庭，同時也非常感謝爲我們輔導而費勁心血的老師們，我真心的對你們說：“您辛苦了！”
工作學習心得體會13
尊敬的領導您們好！
多謝您們給我一個學習的機會，經過這次學習我也學習到很多也感悟到很多，聽到石超球老師講到爲自己工作的主題，我也領悟到其實我做的每一件事都是爲自己工作，講到1大思維中的你如何定位自己在公司的角色。讓我領悟到我不是爲老闆打工，也不是爲公司打工，因爲我們做的每一件事公司都會發報酬給我，我一定要以主人翁的心態，以主人翁的思維帶領自己的團隊，爲公司創造出優良的品質，提高客戶滿意的成果，爲公司樹立節能表降耗贏市場的宗旨。
石老師講到細心與心態的工作，在工作中心態是非常重要，在工作中有一個優良的心態的話，工作中不管遇到多艱難的事，只要有一個良好的心態，就會細心檢查處理，就會得到一個滿意的成果。如果在工作沒有一個好的心態，遇到問題只會抱怨，不會思考問題，心態惡劣就會產生心浮氣躁。工作中就會有很多意想不到的事情發生，同樣會有很多疏忽，並且做不好工作，還會影響很多意想不到的安全事故發生。所以一個人的心態很重要，工作的效益，工作的成果不單靠那個人能做好的，是需要有一個良好的團隊，所以團隊裏需要一個好領袖，把種種好的心態、好的思維以一個主人翁的思維灌輸到團隊裏每一個人，成爲團隊裏的一個好領袖。
講到擔當思維，我非常贊成我作爲車間的一名基層管理，要學會爲自己的團隊多擔當一點，我覺得要改變團隊裏的每一個人，我就必須先改變自己，要團隊裏的每一個人以我爲榮，以我而改變他們。我要不斷的改變，不斷的學習。
講到配合，團隊的配合在團隊裏最重要，團隊配合意識指的是團隊成員表現出協作和共同爲一體的特點，團隊成員應該相互依存，同舟共濟，互敬互重，對他們彼此寬容互相尊重，彼此間互相信任，待人真誠，遵守承諾，相互幫助，互相關懷，大家彼此共同提高公司利益和成果，共享公司的成果利益，共同擔當責任的分配，這樣團隊才變得越來越強大。
總結：天下沒有所謂的大事，所有大事都是小事的累積，小事情做好了，大事情自然就成了。所以每做一件事都要細做、精做，要做到精益求精，做到粗中求細。
胡XX
20xx-8-4
工作學習心得體會14
安全學習心得· 煤礦安全生產的方針是“安全第一、預防爲主”，搞好煤礦安全生產必須堅持“以人爲本，安全第一”的原則，煤礦生產的實踐經驗表明要保護職工的健康和生命安全，必須從根本上搞好安全生產，安全學習心得。搞好安全生產必須依靠科學技術的發展，提高職工的安全生產操作技能，此時此刻，我更加深刻的感受到“安全”的重要性。 企業成於安全，敗於事故。任何一起事故對企業都是一種不可挽回的損失，對家庭、個人更是造成無法彌補的傷痛。
安全意識應始終牢牢紮根在每個人的心中，讓大家知道若責任心不到位就會釀成事故，正確認識到安全不是一個人的問題，而是你中有我，我中有你，是一個上下關聯、人人互保、環環相扣的鏈，是一張錯綜複雜、緊密相連的網。回顧近期全國發生的重大事故，一次次映入我腦海的不外乎是以下內容：某人安全意識淡漠，嚴重違反《安全生產法》；某某安全責任心不強，麻痹大意習慣性違章；某某單位安全管理不嚴，尤其是現場安全監督檢查不力等等，心得體會《安全學習心得》。這些慘痛的案例，無不折射出我們的安全教育的缺失，表現出安全知識的宣傳普及尚存很大的缺陷，我們安全管理的體系還是那麼的脆弱！
“安全就是效益”，這種觀點應根植於每個人的心中。首先武裝好自己，熟知熟會各項操作規程安全制度，認真學習安全有關法律法規；其次養成良好的安全操作習慣，杜絕習慣性違章，敢於同身邊的甚至是上級的不安全行爲較真兒；第三是勤於檢查，及時發現整改事故隱患。排查安全隱患不留死角，針對習慣性違章較普遍，如果只在形式上講安全，應付檢查，那麼即使是投入再大，付出再多，安全環境也不能得到本質改善，安全管理水平永遠不能得到本質提升！
如果每位員工在每日的工作中相互監督、相互提醒、相互檢查，查找漏洞和薄弱環節，防止不安全的因素存在，杜絕事故隱患，從小事做起，就能築起安全大堤。 無危則安，無損則全。安全就是人們在生活和生產過程中，生命得到保證，身體免於傷害，財產免於損失。 讓人人都來重視安全，時刻關注安全，將“安全生產”銘記心中，不折不扣地遵操作規程之章，守安全生產之法！讓人人都清楚地認識到違章就是走向事故，就是傷害自己、傷害他人，甚至走向死亡。不要抱有任何饒幸心理，因爲，或許一次小小的不經意的違章，就會造成很大的傷害或損失，就會變成違法。 如果我們每個人都能真正意識到這一點，那麼我們的安全生產工作必能做得更好，我們的企業就能長盛不衰。
工作學習心得體會15
我們處在一個知識爆炸的時代，我們面臨的教育對象是國家與民族的未來，教師惟有不斷的自我發展、自我提高、自我完善，才能更好的履行教育這神聖的職責。“做一個現代人必須取得現代的知識，學會現代的技能，感覺現代的問題，並以現代的方法發揮我們的力量。時代是繼續不斷的前進，我們必得參加在現代生活裏面，與時代俱進，才能做一個長久的現代人”，“我們做教師的人，必須天天學習，天天進行再教育，纔能有教學之樂而無教學之苦”。教師要不斷的更新教育理念，用先進的教育思想武裝頭腦；不斷的掌握廣泛的文化科學知識，更新知識結構；不斷的學習現代教育技術，運用現代化的教育教學手段提高工作效率；不斷的反思總結，在理論的指導下大膽實踐、勇於探索，“我們確不能懈怠，不能放鬆，一定要鞭策自己，努力跑在學生前頭引導學生，這是我們應有的責任”。
一名教師，應該是教學能手，更是科研先鋒，這樣的教師，才能可持續發展，才能更好的履行自己的職責。教師應該緊密結合教學實際，立足課堂，以研究者的眼光審視和分析教學理論和教學實踐中的各種問題，進行積極探究，以形成規律性的認識。一名教師“只有研究和分析事實，才能使教師從平凡的，極其平凡的事物中看出新東西，能夠從平凡的、極其平凡的、司空見慣的事物中看出新的方向、新的特徵、新的細節，——這是創造性的勞動態度的一個重要條件，也是興趣，靈感的源泉。”教師只要增強自己的科研意識，把自己的課堂、班級當成自己的“實驗室”、“試驗田”，並投入精力去做，就一定能使自己變科研的局外人爲局內人，變可能性爲現實性，實現經驗型向科研型的轉變。當我們的教師走上了從事研究的這條幸福的道路，就會得到教師職業的成就感和自豪感，同時也爲自己的職業生涯展示了新的希望。
本人認爲積累豐富的教學經驗是培養自己在教育中智慧性行動的不二法門。網絡學習在確定樹立教學風格，形成教學思路，預計教學問題的過程中不斷豐富自己的認識和能力，積累有意的教學經驗和教學方法。在情境教學中，根據已有經驗對各種可能性進行猜想和假設，教學情境準備的意向框架越周全，即興發揮就越敏捷，智慧性行動也就越自然、越高效！激情是教育智慧性行動的點金石，沒有激情的教師即使再有智慧，再機智，也不能在情境教學中引起學生的興趣，激發他們的參與意識。所以，只有通過教師不斷的學習，才能展現自身智慧行動能力，表現他的機智和光彩。時代的呼喚，事業的使命，教育的責任，激勵着教師們長期精心耕耘，終身學習，在教育這方熱土，一位位教師，桃李芬芳，碩果累累，贏得了家長和社會的敬重，這真是教師職業的魅力所在。
一位教育家曾經說過：“好的師風師德就是一本教科書，對學生的影響是終身的。”教師職業的特點和性質，決定了教師要做“人之楷模”。師德不僅是對教師個人行爲的規範要求，而且也是教育學生的重要手段，起着“以身立教”的作用。作爲教師的我只有堅定自己從教的信念，具備良好的法律素質、心理素質和職業適應能力，才能成爲一名合格的教育工作者。
一、堅定從事教育事業的信念
當前教師行業出現不安心工作、人員流動、跳槽等現象，使很多人不敢說：“我喜歡教書。”而我卻理直氣壯的說：“教書真好！”或許我的個性很適合教書，但我更覺得我的理想就是教書。理由有三：首先經濟上我不求大富大貴，只求平穩。目前我的收入能解決溫飽，我知足常樂。其次精神上，我覺得追求所有，不如追求內心的平靜。名利場上多險惡，而在學校工作能找到精神上的平和、純正。再次，從教多年，掛念我的學生越來越多，他們走上工作崗位後，常以不同的方式對我表示關心。所以放眼將來，衆多學生在社會上的成功是我一生的幸福。堅信從事教育事業的信念，給教育創造一片藍天。堅信現在比過去……。
“窮且益堅，不墜青雲之志。”像譚世明，陳善知等這些誠實質樸的人民教師，爲保護近萬名學生的生命安全，臨危不懼，捨生忘死，創造了學生無一人丟失，無一人傷亡的奇蹟，涌現出了許多可歌可泣的英雄人物和感人事蹟。他們的身上閃爍着師德的絢爛光輝。
孔子云：“其身正，毋令則行，其身不正，雖令毋從。”小學教師的工作對象是成長中有極大可塑性的未成年人，教師的道德表現能夠影響一個學生的一生。作爲教師，榜樣的力量是無窮的，其身教必然重於言教。要在自己的職業道德方面追求卓越，追求高標準，這是構建我們未來民族道德素質的基礎。
“老師作爲人類靈魂的工程師，不僅要教好書，還要育好人，各方面都要爲人師表。”教師的道德，是教育文化的深層內涵，也是一個民族在教育活動中表現出來的富有強大生命力的優秀思想、高尚品格和堅定行爲，是提高民族素質、培養民族精神的動力之源。青少年的健康成長是一項要全社會共同努力的系統工程，高素質的教師隊伍是這一工程順利實現的根本保證。
二、愛崗敬業，無私奉獻
奉獻是世世代代進步人類所尊崇的高尚的道德品質、道德行爲、道德境界。一名教師應該對學生無私奉獻。具有高度的敬業精神是無私奉獻的表現之一。敬業，就是敬重自己從事的事業，專心致力於事業，千方百計將事情辦好。中華民族歷來有“敬業樂羣”、“忠於職守”的傳統。
愛崗敬業還表現在對學生的無私的愛。高爾基曾說過：“誰不愛孩子，孩子就不愛他，只有愛孩子的人，才能教育孩子。”同時，愛也是一門藝術，我們必須學會正確的愛的方式。傳統教育中我們關注的是“分數優秀率、及格率”。現在我們關注的是是否有利於學生主體的全面發展。知識的無限性和教學時間的有限性促使我們去關注學生的能力培養、思維發展和人格的塑造，一切本着有利於全體學生身心和諧健康發展的原則，這是對學生真正的愛，是對事業高度負責的表現。現今社會是知識社會，學習的社會，知識更新加快。因此，教師要樹立終身學生的觀念，要以寬廣紮實的業務知識和專業技能，真正掌握教書育人的本領，尤其是必要的現代化教育技術手段。積極參與教育科研。在教學實踐中，發現問題、分析問題、探索解決問題的新途徑、新方法，以教師的創造性勞動來實現培養具有創新精神和實踐能力學生的目標。
總之，師德是中華優秀文化的精萃，也是優良革命傳統的重要組成部分，教書育人，教書者必須先爲人師，育人者必先行爲示範，教師的職業特點決定了教師必須具備更高的到素質，而師德是教師最重要的素質，是教師的靈魂。既然選擇了這一職業，就要愛我的職業，愛我的學生，在自己平凡的崗位上兢兢業業，盡心盡責，以心換心，以愛博愛，傾我所有，去換取明天的桃李芬芳。加強師德修養即是社會賦予我們教師的責任，也是我們教師適應教育改革開放的必然需要。
前蘇聯教育家蘇霍姆林斯基曾指出：“教師的人格是進行教育的基石。”所以，從某種意義上講，教師的職業道德不僅是個人意義上的品德問題，而且賦有深刻的社會意義。它關係到千百萬青少年一代的健康成長，關係於祖國的未來。今天，在改革開放和社會主義市場經濟的新形勢下，在深入進行教育改革、全面實施素質教育的新形勢下，進一步加強師德建設顯得極爲重要。
教師是一種社會職業，它可以是一些人所熱愛的事業，也可以是謀生的手段。“教師作爲‘人類靈魂的工程師’，不僅要教好書，還要育好人。”這句話道出了黨和國家對教師的基本要求。要達到這個要求，關鍵是要提高教師自身思想政治素質和道德水平。當今正面臨着一個競爭激烈的社會，教育同時也面臨激烈競爭。學校要發展、壯大，必須要有一個良好的師德師風環境作後盾。
在思想上崇尚、遵守師德，在行爲上，體現師德，在社會實踐中進行道德修養，真正認識善和惡，只有在實踐中，才能依靠自己的師德標準去潛移默化地影響每一位學生，從而在教書育人中感受一份愉悅，一份成功。
學校組織全校教師政治學習，目的是爲了加強教師的師德師風建設，進一步提高教師的科學文化素養和職業道德修養，爲全社會創造一個良好的育人環境。通過這次學習，我更加明確了自己所肩負的重任，認識到了師德師風建設的重要性。