魔鬼心理學：影響力與說服力的深層法則
作者：鄧明明 編著
出版社：新世界出版社
出版時間： 2008
這是一本關於基礎的商用心理戰術的書。本書從人類行爲的心理學原理爲基礎重點論述了互惠、承諾與一致、社人認同、喜好、權威以及短缺等六個方面的知識，不僅能夠補充在這個急速發展的年代我們所急缺的種種心理養分，更能教我們以此爲動力，積極地應用它來製造影響力，有力地說服別人，從而更好地適應社會的發展，獲得事業和生活上的成功。
本書以美國哥倫比亞大學、亞利桑那大學教授羅伯特·B·西奧迪尼在其行爲心理學名著《影響力》一書中提出的六大經典原理爲線索，企圖從最簡單的生活常識和商業現象出發，揭開人類行爲的若干真相。 人的行爲是怎樣受到影響的，人又是怎樣被說服的，也許你的理性告誡你不要輕易受到外界的影響，不要輕易被他人說服，然而，影響和說服並不會以你想象的方式出現。瞭解到這些有趣的心理學知識，會讓你和你周圍的人徹底改變看待自己和人類羣體行爲的方式。 從最實用的角度來講，你想成功地影響你身邊的親朋好友嗎?你想成功地說服你的同事、上級、下屬、客戶及對手嗎?你想成爲萬衆矚目的“社交明星”嗎?你想成爲卓越的銷售、溝通、演講大師及管理者嗎……這些所有你追求卓越過程中期待出現的局面，本書都能給你不一樣的啓示。 一起開始這段顛覆性的“魔鬼心理”之旅吧!
前言 心理真相顛覆你的思維
第一章 天下有免費的午餐嗎?——互惠原理
第二章 人們爲什麼常說“言必行、行必果”——承諾和一致原理
承諾和一致的真諦
承諾的力量
“善意威脅”說服術
用承諾和一致引導他人自我說服
從簡單的要求開始，逐漸贏得對方的`承諾
承諾和一致——無聲的魅力
第三章 怎樣才能取得他人的認同?——社會認同原理
破析社會認同
社會認同的基礎——培養你自己
社會關係=社會認同
打造受人認同的社會關係
依靠人際認同來借梯登高
利用社會認同拓展你的人脈
在職場培養自己的參天大樹——取得社會認同
巧用社會認同心理“掘金”
第四章 投其所好和愛屋及烏有關係嗎?——喜好原理
破譯產生喜好的“密電”
應用“首因效應”打開喜好之門
從喜歡別人到喜好原理
撓準喜好的癢處
讓共鳴步入喜好的軌道
用喜好心理做好情感協調
第五章 爲什麼說權威原理無處不在呢?——權威原理