暑期社會實踐心得體會範文1
暑假期間爲了更好得鍛鍊自己，我在家鄉打零工實踐，做了短短一週的小百貨銷售員。期間我學到了許多書本以外的知識，受益匪淺。時間不長但我的想法不少，以下便是我銷售廉價百貨的經驗體會。
一、對該百貨店總體的瞭解。
首先，該商店銷售各種生活用品，本小利薄，降價空間不大，面向各年齡層次的消費者，其中，據本人觀察，從審美觀上可以發現大學生這年齡階段的顧客基本不會來本店消費。本店最大的客戶羣是中年婦女，銷售的商品爲鞋（現成的和手工自制工具如鞋底，毛線）、襪以及內衣內褲等等小部件。
其次，我所居住的小鎮除本土居民外還有大量來自外地的打工族，同時，由於打工限於暑期，而七八月正值夏季，打工者歸家而又因天熱少有人出來逛街使得商店處於銷售低谷，七月也是我打工這段時間收入尚可，尤其八月酷暑，特別是中午時分大體無人問津，這也應該是銷售中一大學問。
二、銷售體驗。
夏季本應該是銷售旺季，但當夏日炎炎，一般人們寧願選擇留在家中，心得體會顧客也一般總在上午或傍晚等一些涼爽時段上門。而作爲店員則在早上七點要一直待到下午六點，站這麼一天需要有耐心，注意力始終集中，而且需要毅力克服腳痠，早起一些問題，隨時準備迴應顧客要求，畢竟顧客就是上帝。一週實踐課不但是站崗看店也是在增加耐心和毅力，這都是我所要鍛鍊的。
買賣推銷售貨是另一種鍛鍊，價格本身是在市場行情的瞭解下標上的，有一定的調解空間，要商定最後的售價要在和顧客談話後。討價還價本身就是一種學問，它憑藉對顧客心裏的分析較量得出最終結果，需要我們察言觀色。
有的人斤斤計較，有的人則差不多就行了，有時候需要套交情，根據個人情況而定，這是一門說話的藝術，本人還需多加練習，這是我所不足的。
最後纔是收錢找零，第一步驗鈔，看其真假，第二步纔是正確計算找錢，這也是所有收錢出納人員必修的一課。
總之，作爲銷售人員首先要學會做人，正確良好的人際交往是取得合格工作成效的前提條件，隨後我們要在工作中不斷地超越自我。守時是一個很好的工作習慣，懂得如何觀察是步入社會的第一步，誠信是一項長期投資，還有好多好多都是我在這一週內體驗到的。
三、工作過程中的感受。
我不是那種能說會道的人，我很認同一句話，要學會賺錢先要學會用，套用在銷售中也可以說要會賣東西先要學會買，因爲這同樣是討價還價只不過站在不同角度，而瞭解了消費者心理才能最大程度上從銷售中獲利。
剛開始，作爲實習生，我基本上是站在別人後面收錢，由於商品上未標價，我發現記憶力也是需要鍛鍊的，同時還要知道成本價，它是百貨店的底線。本店所賣物品皆從常熟進貨，價格也是根據那裏的批發價加上車費購物袋平攤得到的，還要計入損失的費用。
其中，拖鞋的購進不像跑鞋和雨鞋，是不能選擇尺碼的而女式一般都買的是中間尺寸導致36，40這些碼數的鞋子賣不出成爲損失。這些都是我平時不知道的事。因此價格的確定都是挺小心的，貴了沒人買，太便宜又像是替人帶的。最喜歡爽快的顧客，說是多少一口價就結束了。
有一次，有顧客爲集體購買通用拖鞋，一下子24雙，是我做的最高興的一筆生意。但這是很少的情況，多數情形是顧客選短褲一條一條看，選定後還猶猶豫豫，一點點錢扣得緊緊地不鬆手，有時候像英勇就義一樣拿出錢來，一臉肉痛的樣子，有時候不捨得放下，如果是滯銷品可以賤賣，不然就得咬緊牙不鬆口，儘量勸說在已有條件下賣出，或是直接挑選較爲便宜的給予對方選擇。銷售中滿是人生百態，是研究心理學的最佳素材，也是一門難懂的學問。
不同的人有不同的心理狀態，這些都是建立在不同的年齡層次，經濟狀況，性格特徵上的。老人比較節省，尤其是沒有退休金的人，年輕人就不一定了。熱門思想彙報我發現買鞋底毛線的婦女一般不會討價還價。
另一方面我發現光臨本店的一般是老顧客，有的因爲熟悉而不再討價還價，而有的卻因此希望能有優惠政策，有人會說去年還要便宜但實際情況是今年各種貨物都漲價了，這也是一個有趣的發現。
售後服務是最難學的一個單元，大多數人不會來退貨換尺碼，但也因此增加了難度，有時會有人找錯店上門說事，恰當地處理這一系列突發情況是體現誠信與優質服務最佳的方案，這本“銷售書”可真困難。
最無聊的永遠是中午，午後到了一天中太陽直射的時候，街上差不多空無一人，這也是最鍛鍊人耐性的時刻，有時候一不小心就逃走了一個生意，有時候則被人順手牽羊了，當然另一個特別要小心的是生意興隆時，這都是看店時所要注意的事項，這些也都是我的感受。
綜上，我在實踐中學習體會到了很多東西，有機會我應該在踏上社會前多加鍛鍊，看人做人都是很重要的事情，耐心信心都是成功的必然要素，在學習中我發揚自己的優點，鍛鍊自己的品性，發現自己的不足，改正自己的缺點。
我有足夠的信心去建立自身的人際關係，會以很好的毅力增加自身的耐心，更會拿出十足的誠心去與他人交流，接下來我要端正自身學習態度，將自己學會的新東西融會貫通，以更好的學習方法在新的階段努力。
這些都是我在做銷售員時所懂得的。我所不足的是耐心，生意冷清的日子是最難過，光站站就很腳痠了，十分需要吃苦耐勞的精神，但這也讓我瞭解了每一種工作都是辛苦的，賺錢是很不容易的。
不過我有自己的優點，我想下學期我能更好得學習，因爲我發現一個人只要願意去做總能做好。
暑期社會實踐心得體會範文2
大學是個小社會，我們在大學裏就等於步入了半個社會。我們不再是象牙塔裏那害怕風吹雨曬的花朵了，通過不斷的社會實踐的磨礪，讓我們深深的認識到時間的重要性。
社會是一所更能鍛鍊人的綜合性的大學，只有正確的引導我們深入社會，瞭解社會，服務於社會，投身到社會實踐中去，才能使我們發現自身的不足，爲今後走出校門，踏進社會創造良好的條件；才能使我們學有所用，在時間和服務中成長，在爲社會服務的同時體現大學生的自身價值。堅持社會實踐與專業特點相結合，爲地方經濟的發展貢獻力量，爲社會創造新的財富。
作爲大學生，我們應該瞭解社會，深入基層，深刻地學習黨和國家的方針政策，爲促進我國國民經濟的發展和中華民族的偉大復興獻出應有的力量。
學生的素質教育，加強和改進青年學生的思想政治工作，引導學生健康成長，培養和提高學生的實踐、創新和創業能力。社會實踐活動一直是學校培養我們德、智、體、美、勞全面發展的重要途徑。它有助於我們當代大學生接觸社會，瞭解社會，更直觀的認識社會，同時，實踐也是我們學習知識，鍛鍊才幹的有效途徑，更是我們服務社會，回報社會的一種形式。
這個假期我選擇的實踐活動是帶舞蹈班。這個跟以前的帶班有相似的地方，但是對於我來說又更具挑戰。原來帶的班相對來說只是單純的教舞蹈，沒有任何的限制。
而現在我帶的舞蹈班是專業的舞蹈班。我負責的是學生們的民族舞這一方面。並且我們的班級課時分工相當明確。
我的民舞分爲三個班：小班，中班，大班。小班學生小，大多隻有四五歲，不懂事，淘氣，不聽話，學生還多。我要學會與他們交流，要找到適合他們的方法，讓他們聽話的小竅門。中班的學生年齡大約在五到七歲，相對來說還好哄一些。大班的學生年紀大些，大約八到十二歲，這個班的學生聽話很多並且接受能力強，還好教些。
舞蹈班對於我來說真的是具有挑戰：
一、我的專業不是舞蹈，但要帶專業的民族舞蹈；
二、像小班的學生年紀小，我必須先尋找讓小朋友高興的方法，要先學會哄小孩；
三、學生多，不好管理；
四、現在的家庭孩子是寶，我要學會與家長溝通。
當然，暑假實習就是學習經驗的過程，經驗就是從解決這些問題中得到的。
暑假代舞蹈班的同時還兼代了表演課。表演課是給一些準備藝考的高中學生代的課。自己本身是相當喜歡這份工作的，表演是我的專業，在這方面瞭解相對更多一些，並且自己經歷的表演班相對多些，經歷藝考的時間也還不算很長，積累的一些經驗教訓剛剛好可以教教這些學生。
當然喜歡歸喜歡，但是自己還是會有擔憂。自己藝考時的老師都是些名校的畢業生，或者是一些演員，而我，現在作爲以考生的老師，只不過是一個即將升大三的學生。有些害怕，怕自己會誤人子弟，會耽誤了這一羣可愛的孩子。擔憂害怕只會讓自己心裏更沒底，問題出現了我就要尋找方法解決。自己解決不了的問題就去問我的老師，表演老師高老師教給我很多方法，還有孫老師也告訴我一些他作爲監考官選擇以考生的標準。
還有，多問同學，與在外代課的同學多多交流。這是我的第一批學生，我很是放在心上，希望他們在我們大家一起的努力會取得好成績，可以考進自己理想的學校。
通過這個暑假的實踐工作，感覺自己長大了了很多，也學會了很多經驗教訓，收穫了很多，總結以下幾點：
一個人簡歷、待人要誠。
對別人坦誠相待，用心地的那份真誠去對待別人，別人會看到這份真誠，而感動於這份真誠。真誠，是事業長盛不衰的必勝法寶。萬事開頭難，但是開頭無論有多難也要真誠待人。這個假期，我真的體會到了真誠力量的強大。
不論是舞蹈班還是表演班，這都是我第一次正式的帶班，我滿心的，全部都是能真正的帶給學生點東西，真心期盼着學生能夠都學會。像舞蹈班小班的學生，雖然小，也能體會到我的真誠。
一次上課，我當着全班學生的面哭了，是感動的。因爲每天都大聲講話，嗓子一個假期都是啞啞的，那天即將下課的時候，一個五歲的孩子對我說：“老師，回去吃點藥。”真的，我真的感覺真誠所具有的力量的強大。
二、學會溝通。
溝通是一種處世的技巧和能力，溝通時時都要巧妙的運用。在這個假期中，我學會了跟三個羣體溝通：家長，學生，還有學校負責人。當然，我認爲溝通的基礎是真誠，真誠的對待每一個人，溝通便變得很容易。對家長，根據學生的情況，多多的向家長提提。
有些家長忙於工作很容易忽略孩子。對於一些比較麻煩的家長一定要耐心，因爲老師和家長都有一個共同的目標就是培養孩子。對學生，無論年紀大小都要鼓勵。不論是學生身上還只自己身上都會發現，有鼓勵就有動力。
三、充滿熱情，要有耐心。
不論在哪個行業，熱情和信心都是必不可少的，熱情讓我們對工作充滿激情，願意爲共同的目標奮鬥，耐心讓我們細緻的對待工作，力求做好每一個細節，精益求精。激情與耐心互補互進，才能碰觸最美的火花，工作才能做的好。
四、講究條理。
無論是什麼用人單位都想要思路清晰，做事有條理的人。講究條例可以讓工作事半功倍。
社會實踐是我們理論與實踐的最佳結合點，尤其是學生時代的我們，只重視理論學習，忽視實踐環節，這樣往往在走上實際的工作崗位後發揮不出真正的潛力。通過實踐所學的專業理論知識得到鞏固和提高。
大學是是教育我們，培養我們、的聖地，社會是一個鍛鍊我們，磨礪我們的基地。假期的社會實踐一晃而過，但是它讓我領悟到了很多東西，而這些將使我受用終生。
社會實踐加深了我與社會各階層人的感情，拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才幹，進一步明確了我們青年學生的成才之道與肩負的歷史使命。
社會是我們學習和成才的大教堂，在那片廣闊的天地裏，工作總結我們的人生價值得到了體現，爲將來更加激烈的競爭打下更爲堅實的基礎。
暑期社會實踐心得體會範文3
社會實踐是大學生課外教育的一個重要方面，也是大學生自我能力培養的一個重要方式，因此對於我們在校大學生來說，是一個難得的機會，此次實踐的具體內容爲：
大學的第一個暑假在大家的期盼中如約而至，興奮之時同學們接到了這一學年的最後一項任務——進行暑期社會實踐。實踐的目的是讓我們真正地步入社會，積累對社會認識的閱歷以及增進對社會工作的理解，開拓視野等等。聽到這個消息後，大家都下定決心好好實踐，想爲自己的大一生活畫上一個圓滿的句號。
衆所周知，隨着時代的發展，人們生活質量不斷提高，大家越來越深刻地意識到乾淨、舒適的城市環境對於我們每一個居民甚至是我們的.子孫後代是何等的重要。
有關環境保護的法律條文以及廣告更是比比皆是，“追求環保是你我的心願，參與環保是你我的責任”，“環保重在一點一滴”等廣告語早已經深入人心。
除此之外，石家莊作爲省會，早已經提出了“三年大變樣”的口號，保護環境當然是其中的重中之重，作爲一名大學生，更是應該盡力去貫徹這一口號。
在學院的指導幫助下，我們與城管的工作人員取得聯繫，想要走進他們的生活，瞭解他們的工作，真正走進城市，響應“保護環境，從自己做起，從身邊的小事做起”的口號，貫徹“保護環境，人人有責”的行爲準則，靠自己的雙手爲美化城市獻出屬於我們自己的力量！
這些工作人員都是我們生活中最平凡的勞動者，他們用自己的雙手美化着我們的城市，他們用心去照顧我們的生活環境，他們告訴我們：每個人都有享受清潔、優美、文明、和諧城市環境的權利，當然也有維護城市市容的義務。
其實，我們在平日裏看到建築物、構築物或者其他設施上張貼的傳單等東西都是不符合規定的。這些傳單不僅不符合我們的“低碳”理念，而且違背了我們“讓城市更美好”的行爲主張，甚至還影響到居民的正常生活等等。
工作人員說，我們都沒有什麼工作經驗，從最簡單的開始做起。因此，這一次我們活動的內容就是：剷除傳單，美化城市！
起初，我們都覺得這個任務確實簡單，以我們的熱情很快就可以交差。於是，我們在工作人員的帶領指導下，拿着工作用的鏟子，興高采烈地開始了我們的工作。
炎炎的烈日下，單調的工作，密密麻麻的傳單，沒有盡頭的工作範圍、不一會，我們的熱情便像即將熄滅的小火苗一樣大小，反覆問帶領我們的工作人員：“何時纔到頭呢？”他們笑着說：“不遠了，不遠了，我們每天都要這樣呢。”突然間，意識到這麼不起眼的工作，竟然需要他們每天日復一日的工作，如果沒有這些傳單，他們大概就不會這麼累吧。
這樣的工作我們只幹了一會就沒有什麼耐心了，但是這些生活在最底層的工作人員每天都需要這樣，不能抱怨，更不能退縮。
我們大家好不容易堅持到活動結束，高呼着終於結束了這種苦日子。工作人員告訴對我說：好好學習，以後就不會像我們這樣辛苦了。這裏麪包括着他們對我的祝福，當然也包括着他們對生活心酸的無可奈何。
此時此刻，我多麼希望，大家能夠真正地去履行保護環境的義務，大家的一小步，就能讓那些工作人員省去好多步。
我們走了，他們的生活還要繼續，他們的工作還要繼續，這樣的日復一日，年復一年，不辭辛苦！短短的幾天時間，我明白了很多道理：小小的工作，也需要大大地能量；看似不起眼的工作，也需要很多的耐性，雖然很是辛苦，但是也會有它存在的意義。
保護環境不是一個人的事情，它需要我們每一個人的努力，需要我們每一個人都伸出自己的雙手，需要我們時刻謹記自己是城市的主人。
通過這一次社會實踐，我真正體驗到了“保護環境，從自己做起，從身邊的小事做起”的真正含義。我們在活動中，爲同一個目標奮鬥着，努力着，明白了在一個團體中合作的重要性。
除此之外，意識到環境的美化在我們的城市中是多麼的迫不及待，大家的環保意識是多麼的薄弱，但願我們的活動能夠喚醒大家的環保意識，不要再對這個城市漠不關心了，它需要我們的保護。
希望大家可以記住“手拉手，創造美好環境；心連心，構建和諧社會”。保護環境，永不止步！
只要人人都獻出一份力，城市將變成美好的人間。
暑期社會實踐心得體會範文4
暑期“三下鄉”社會實踐要結合學生科研、學院專業特色發展的實際，積極組織支教、扶貧、調研等活動，體現當代大學生的精神風貌，用心實踐、用心感受、用心學習，通過實踐真正發展與完善自我大舞臺。把社會實踐當作同學們“受教育、長才幹、做貢獻”的不可或缺的大課堂。
實習支教是新形勢下深化師範院校教學改革和加強大學生活思想政治工作的需要，同時是當代大學生在實踐中瞭解國情，經受全方位鍛鍊，在艱苦條件下歷練成長成才的需要。
今年的暑期社會實踐，我有幸參加了xx師範學院xx服務隊赴xx小學的支教活動。在這之前，我有過猶豫，不知道自己是否真的有能力站在講臺上，不知道自己能否承擔起“傳道、授業、解惑”的責任，對未知的旅途也有隱隱的擔憂。曾經，我以“不自立，何以助人？”來按捺自己的衝動，但是內心充滿的對即將開始的支教生活的期待與憧憬佔據了上風，怎麼樣的藉口也不會拖住我將行的腳步。
下鄉前的準備工作
這是我們的第一次支教活動，因爲大家都沒有經驗，在準備工作中難免遇到不少問題。雖然已經是臨近考試了，大家還是抽出時間來開會，分配工作，備課小組也分工合作，把教學內容都擬定好。同時，爲了我們支教授課時能夠做得更好，我們開展了兩次試講，把各自中做得不好的都一一指出，希望我們的學生能有個好老師。我們雖然不能做到最好，但只希望能做得更好。
出行第一天的雨和佈置校園
出發的那一天，天公就不作美，稀稀拉拉的下着小雨。伴隨着小雨的歌唱，我們坐上車，開始我們十天的支教活動國。一小時多的車程，我們終於到達塘墩小學。校園經過雨水的清洗，顯得格外清新、明亮。
剛到學校，就得到校長的熱烈歡迎，一開始就開了一個小會，說了一些我們生活和教學時應該要注意的事項，及交接工作。飯後，我們匆匆佈置了宿舍，就開始清掃校園，準備第二天的開班典禮。有校長的親力親爲打掃校園，及指導工作，我們很快就完成任務了。
小朋友，我們曾經都是孩子
那撲面而來的清醒自然，就是我們的學生。
除了每天的上課，孩子們只要有空閒時間就會來把我們團團圍住要我們跟他們玩，或者在跑道上的空地玩“金木水火土”和雜草叢生的操場上奔跑、玩耍。
我們曾也有那樣的純真美好的童年，爬樹、玩玻璃球、跳繩，老鷹捉小雞；我們曾也有那樣的童趣想象，沒有規則的框定，沒有現實的反襯，沒有束縛，不拘一格。往事就如煙，輕輕掠過我腦海，感謝你，小朋友們，讓我想起，我們曾經都是那麼天真的稚子。
上課那件小事
下鄉前，安排我上的是三年級的英語，經過兩次的試講以及平時的準備工作，已經安排得很好了。可到了學校，出了點差錯，我被安排上一、二年級的英語，並負責他們的英語早讀，於是我的備課內容就完全沒有可用之處了，要在短時間內製定適合他們的內容。面對着這班完全沒有接觸過英語的小朋友，第一節課下來，我真的很無奈，很彷徨，真的不知道要如何從26個英文字母教起。
我曾有過不敢踏上那講臺的時刻，在同學的鼓勵和幫助下，我終於還是走上了講臺，才發現，第一節課下來，他們已經開始瞭解和記得一些字母了，這給了我繼續講下去的動力。在接下來的日子裏，我的學生們都非常配合我的工作，我深深被學生們的積極與認真打動了。
讓我自豪的是，在我幾天的教導中，他們已經可以默寫26個英文字母了。原來，沒有什麼跨不過去的砍，只要你堅持下去。我和我可愛的學生們就證明了這一真理啊！
難免有不捨
最後一天，我們組織了一個文藝會演，對學校展示我們愛在塘墩服務隊的努力成果。我們的文藝會演內容包括朗誦比賽、海報製作大賽成果展示、舞蹈表演、歌唱表演、手語表演、小品等等。這些都是學生們在這短短的十天裏學的，文藝會演非常順利，不得不佩服小朋友們的學習能力，他們的表演讓我感動得淚溼兩眼。
支教的日子時間不長，就那麼十天，卻有很多孩子的眼神記在我的心上。有一個很懂事的孩子，問我，老師你們走了，還會再回來嗎？有時候，再不會撒謊的人，恐怕也經不起孩子純真期盼的眼神。我們只能說，也許會回來也許不會。但是你們可以去找老師們啊。孩子說好。他們還要我們一一留下聯繫方式，要保持聯繫。
每一位結束自己使命的支教夥伴們，都感受過一份離別的傷感，我們曾經想過，還是偷偷地走吧，孩子哭得人心碎，實在太傷感。
臨別，
我揮手。
匆忙的回頭，還是逃不過淚流滿面，難免有不捨。
愛因爲在心中
每個人都擁有一夢，即使彼此不相同，能夠與你分享，無論失敗成功都會感動。愛，因爲在心中。平凡而不平庸，世界就像迷宮，卻又讓我們此刻相逢Our Home。
雖然這是我們每個人的第一次社會實踐，但我認爲是一次成功的，一次實用的，一次受益非同的社會實踐，相信這將會對我的以後學習和工作有很大的幫助。在這次開展的活動中我感受到了當地小朋友的淳樸民風，以及對於知識的渴求，更加的堅定了我們開展活動的決心。
作爲當代大學生，身負重任，更不可懶。通過這次社會實踐，鍛鍊了自己將知識與實踐相結合，運用於實際生活中，服務大衆的能力，我清楚地明白了教育的重要性。
“艱辛如人生，實踐長才幹”，我們最終要走入社會，融入社會。通過參加這次實踐活動，有助於我們在校大學生更新觀念，吸收新的思想和認識。