學習培訓心得體會 篇1
房地產產品的特殊性要求銷售人員有較深的產品知識與專業知識。產品知識和專業知識是銷售人員自信的基礎，也是銷售技巧的保證。
樓盤產品知識的掌握是正式進入推銷的第一步，你有再好的心態與自信心，可對樓盤的產品知識一無所知，客戶向你諮詢樓盤特點、戶型、價格、裝修標準等等的時候，你即一問三不知，客戶就根本不會買你推薦的樓盤。
我們都知道樓盤的銷售規律，新盤開盤上市的時候，因爲地域需求、新盤上市、從衆心理、升值期望、炫耀需求、投資獲益等等消費需求，是新盤上市迅速進入銷售的高速增長時期，這一階段通常持續三個月左右，三個月以後，樓盤銷售進入平穩時期，約半年後銷售進入逐步下降時期。通常，樓盤40%到60%的銷售量是在銷售的高速增長時期完成的，樓盤銷售進入平穩時期的三、五個月，應該完成20%到30%銷售量，即樓盤80%以上的銷售業績應在八個月內完成，一年內完成整個樓盤90%以上的銷售量。
當樓盤面對有效需求，開發商有效供給，售樓人員卻不能有效銷售或者說不能高效率銷售，一旦錯過樓盤銷售增長期、平穩期，就只剩下漫長的等待，非常可惜也非常被動，尤其是所售樓盤周邊有競爭樓盤存在、而樓盤差異化又不大時，知己知彼的銷售人員是戰勝競爭對手的決勝砝碼。商品房的價值比較高，往往很多客戶是用一生的積蓄來購買的大宗買賣。因此反覆比較、猶豫不決是常見現象，客戶對樓盤能察覺的使用價值作了反覆比較依然拿不定主意時，如果售樓人員能就客戶的購房需求作一番說明，成功率就會很高。
我原來“萬通空中花園”的一個老客戶因爲兒子就快到上小學的年齡了，打電話諮詢我哪裏有好的學校？並想在學校附近買一套50萬左右的房子。當時，我正在銷售的“秀山花園”項目旁邊正好有個新建的雙語教學幼兒園和小學，附近又有南寧市最有名的中學——三中，很合適他的需求，但是，同一片區又有三個樓盤可供選擇，而我們秀山花園是距離小學最近、距離中學最遠的一個樓盤。我沒有急於把自己銷售的樓盤介紹給他，而是陪客戶一個盤一個盤地去看，每個盤都給他做分析。到了秀山花園附近的時候，我告訴他，我現在在秀山花園工作，今天，他也看了不少樓盤，怎麼樣，到我那休息一下吧？在經過學校的工地時，我重點給他介紹了在建的雙語教學幼兒園和小學。客戶當時就問我，你爲什麼不直接給我介紹你銷售的樓盤。我告訴他，其實，我不是不想介紹我銷售的樓盤給你，你是我的老客戶了。我只是想讓你買了房子以後不要再後悔，所以讓你多比較，而且我們秀山花園雖然離小學是最近的，但是離菜市場比較遠，離三中又沒有其它項目近，所以我不想騙你買，讓你自己選擇。客戶當時覺得我很誠懇，當場就在秀山花園交了定金。其實在這個過程當中，我除了真心實意地爲他着想以外，主要的是針對他是“爲兒子而購房”的需求。在介紹的過程中重點突出的是雙語教學幼兒園和小學，來抓住客戶的購買心理，我才能爭取到顧客的認可，實現銷售。
有效的售樓人員應該是半個地產專家，不僅對所售樓盤本身的特點(品味、文化、規劃、景觀、設計、風格、結構、戶型、面積、功能、朝向、便利、價格、公建設施、設備、社區管理、社區文化等等)有根本瞭解，而且對所售樓盤地段、周邊環境、城市規劃、基礎設施、發展趨勢、開發商實力等有足夠的瞭解。更重要的是對競爭樓盤優勢有清醒的認識，能夠與競爭樓盤進行使人信服、恰如其分的比較。在比較中，無原則的貶低競爭對手樓盤的做法很容易使客戶產生逆反心理。因此，既要實事求是，又要揚長避短，爲客戶提供置業意見，使客戶對你和你所銷售的樓盤產生信任感。
我在秀山花園項目銷售的時候，曾接待過一個南寧市有名的律師。當時，他到售樓部來，看了一下我們的戶型模型後對項目情況沒有提問，我就請他坐下來，坐下來後，他就開始大談南寧市的房地產，各個項目的情況。當時，他問我，對“榮和新城”怎麼看？我跟他說，“榮和新城”在南寧市來說算得是品質比較好的一個小區，雖然它所屬的片區爲南寧市的工業區，但它緊靠邕江邊，受污染的程度不大，再加上小區規模比較大，內部的環境做得比較好。物業管理也比較到位，在南寧市享有一定的知名度，特別是榮和新城的三期，價格都能賣到3000元/平方米以上，和南寧市公認的高檔住宅集中的南湖風景區的樓盤價格是一樣的，而且還賣得很好。如果今年市政投資修建邕江河堤的話，榮和新城不會每年洪水來的時候被淹了。他當時就對我說，他比較喜歡榮和新城，他到過很多售樓部，也問過不少的售樓人員，沒有一個像我這樣稱讚別人的樓盤的，聽我這麼一說，他倒要認真地考慮去不去榮和新城買房。他再問我，秀山花園和榮和新城相比你又認爲哪個項目好一點。我說這是兩個不同性質的樓盤，各有各的特點，沒辦法拿來相比。我們秀山花園是南寧市現在唯一的一個山景盤。這時候，我請他到我們錯層戶型的樣板房去參觀，在樣板間裏，我給他介紹了錯層戶型的特點，更多強調的是，因爲這個盤是依山而建，地形上的高差，決定了我們這個項目很多戶型都做成了錯層，它是一種自然的錯落，你以後站在客廳的位置，會看到外面是錯落有致的、層次感很強的立體景觀，這種自然的感覺是很多平地建造的錯層戶型所沒法享受到的。我們的戶型特點吸引了客戶，第二天，客戶馬上交了定金，而且簽約非常順利。
其實在這個過程中，我在談到榮和新城這個項目時，我已經把榮和新城的劣勢：地處工業區、價格高、地勢低，如果遇上百年一遇的洪水，有被水淹的可能，但我只不過是換一種表達方式說出來而已，但客戶的感覺就不一樣，他會認爲你比較可信。同時，在與他交談的過程中，我發現他比較年輕，比較容易接受一些新的東西，我就給他推薦了錯層戶型。每個項目有很多優點，但不需要在銷售時把所有的優點都告訴客戶，如果都把所有的優點全部告訴他，項目也就變成沒有優點了。你們要學會在與客戶交流的過程中抓住客戶所關心的問題作爲突破口，那你就會成功的。
學習培訓心得體會 篇2
xx年11月9日我參加了XX市《品德與生活，社會》學科教學培訓。自3月份調入本校我就開始從事品德學科的教學，對 品德課的教學很 茫然，因爲它的知識面很廣，內容很豐富，因此對這次學習我是加倍珍惜，雖然只有短短的幾天時間，然而帶給我的不僅僅是知識的補充，更是心靈的震撼與教育觀念的 轉變。
這幾天來聽了幾堂講座。整個講座結構緊湊，主題鮮明，十分精彩。讓我在愉快的心情中得到了很多有價值的理論知識。感觸很多，最讓我記憶深刻的就是以下幾位的講座。
首先是XX市教培中心，“賈恩亮”的專題講座《思想品德教學漫談》，在他的講座裏主要是讓教師們要懂得愛。說 沒有愛就沒有教育。用愛的藝術去理解學生，感染學生，才能得到學生的尊重和敬畏。使我深受感動，她的每一句話都值得我們去深思和品味。
XX市教培 中心，“樑光榮”的專題講座是《課程標準解讀》她結合一些典型事例，多方面對新教材進行分析解讀，剖析教學案例，並無私地給我們留下很多值得借鑑的材料，提出教學建議及操作策略。對我們今後的教學都是非常有幫助的，使純理論的 課標學習變得富有生活的情趣。讓人感覺到課標不是自上而下的綱綱條條，而是自下而上的教學經驗的總結提升。
莫旗教研培訓中心，李豔華的《關注課前準備，實施有效教學》——新課程課堂教學能力訓練。她就針對怎樣的課堂教學纔是有效的，高效的？結合我旗團隊活動的開展成效進行了精彩的講演。她動聽的 聲音，精煉的語彙，感染了在座的每一位學習者及領導，成爲了這次學習中的亮點。課下各地區的教研員與教師紛紛向李老師討教經驗，從而也使我們樹立了自信心，一定要努力向前上好思品課。
這次學習共聽了兩節課。一位是海拉爾市南開路小學的王靈雲老師的《我學會了》，另一位是海拉爾 區正陽小學王靜飛老師的《做聰明的消費者》。兩位教師的課很成功都能做到情感的培養與能力知識的培養，起到了資源開發的 引領作用。教態自然，經驗豐富，體現了新課標新理念。使我受益匪淺，從中明白了自己教學中的 缺陷。
總之，通過這次培訓我有很多的收穫，非常感謝領導給我提供學習的機會，新課改的道路是漫長的，在今後的學習中我會不斷向老師們學習，不斷提升自身素質，努力促進自己 的專業成長，讓自己的課堂教學越來越成熟。
學習培訓心得體會 篇3
聽了韋老師兩次的課程培訓，我的收穫是頗多的。生活中，我們每個人都面臨許許多多選擇，我們可以選擇自己的職業，也可以規劃自己的未來。由於每個人的閱歷不盡相同，所以大家對生活的理解也不同，彼此的思想觀念也有很大的差異。人就這麼一輩子！因此有人選擇了索取與享受，而有人則選擇了給予與奉獻，還有大量非常善良但心態與行動卻一直在搖擺的尋常百姓。這也就形成了日常的文化差異。
李總提出我們Xx公司管理的核心是以人爲本，有人這樣說，一個企業應是一所學校、一支軍隊和一個家庭，這種比喻確實有其道理，他告訴我們一個企業要擁有一個能使自己的員工能通過學習，不斷提高自身素質的環境，這也許是企業人才來源的最好的途徑。首先我們應該認識到，什麼樣的人才是企業優秀的人才？一個企業的優秀人才，應該是深知企業的文化，在思想上能有機地溶入企業的文化中成爲一個整體，同時具備能創造性地、出色地完成本職工作的能力，特別是前者尤爲重要。
來到Xx公司就職，我們每個人都有一種期待：希望通過自身的奮鬥來實現自我價值，同時獲得合理公平的回報。這種回報不僅僅是物質上的，而且也包括精神上的。有時，絕對公平是沒有的，但如果失去了基本的公平，一個團隊就不可能團結，分崩瓦解只是遲早的問題。怎樣讓這個團隊擰成一股繩，發揮出最大最好的效應，是我們迫切需思索的問題！
我們在工作的過程中應該貫徹堂堂正正爲人、兢兢業業做事的原則，而不是把它當成一種口號，而是把它切切實實地融入到具體的工作和公司的經營活動中。
創新、超越、團結、務實這是Xx公司的企業文化的一種體現，以服從組織、團隊合作、責任敬業、誠實守信和自我批判等的企業價值觀和文化爲依據，這種文化與管理，是公司發展過程中多年經驗的積累與沉澱，是Xx公司人集體智慧的結晶。
一個企業如何建立自己的企業文化，我認爲沒有固定的模式，我們要通過工作的實踐來不斷的學習，積極地注意吸納其它企業的先進思想，結合公司的實際和自己的員工來共同建立的一種文化。如經營理念、管理理念、服務理念、風險理念、人才理念等等一系列形成企業文化的一個組成部分。
一個擁有優秀文化的企業，在今後的市場競爭中，纔可能得以生存和發展，其資本纔可能不斷增加，而且成爲真正有價值的資本，否則，再多的資本也不過是一堆廢紙，因爲它會在今後的市場競爭中逐漸喪失。
公司的企業的文化是開放的、包容和不斷髮展的，所以只要我們繼承這種文化，並將其發揚光大，集體團結一致共同奮鬥，我們有理由相信Xx的明天會更好！
學習培訓心得體會 篇4
在這培訓上，確確實實學到了很多東西，以前對於禮儀的這個概念很模糊，感覺無非就是懂禮貌，經過羅老師的課可以說繪聲繪色手舞足蹈的講解，頗有種豁然開朗的感覺，不曾想過原來禮儀會有那麼多的講究，不過想來也是，中國本來就是一個禮儀大國，發展至今，禮儀已經蘊涵了中國數千年的文化積澱，可算是中國的一種傳統文化了，要想真正學精用精，還是得靠實踐啊。不經老師的講解，還真不知道商務禮儀在工作中那麼重要，而且不止工作時實用平時在生活中也同樣重要。
輕鬆靈活的掌握商務禮儀能在工作中做到如魚得水，不會因爲自己的失禮影響到正常的工作，還可以作爲人際溝通的一個工具。說是禮儀，其實也可以說是教我們如何與人相處，從一個人的舉止習慣怎樣看出是怎麼一個人，這絕對是一門學問，有些人還真是能夠一針見血的看出，我想羅老師應該就是這種，不說絕對，也應該是八九不離十。看來我真是應該好好多多練習,對於說話方面的技巧，也歸爲禮儀，我完全贊同，不只是在工作上，在生活中，這也是值得學習的，平時的時候也知道自己和別人說話時要感同身受，老師所說遇到事情應先從對方角度出發告訴對方這樣一來對方會有什麼好處，只是總是不注意得到的效果也就可想而知了。在說話藝術上學會怎樣去讚美別人，就象禮儀本質是我心存善意在合適的時候把他用合適的方式轉達給對方，多數的時候對方都會轉送回來，這樣一來我們就形成了良性循環。雖然只學了些皮毛，但我相信只要是出於真誠的讚美，有誠意，一定可以獲得預期的效果。
在課中羅老師從我們的髮型、衣着、裝容、配飾到商務儀態禮儀站姿、坐姿、眼神禮儀、微笑禮儀、手勢禮儀致意禮儀握手禮儀名片禮儀、介紹禮儀，相互介紹。尊者居後原則，先將年輕者介紹給年長者;將地位低者介紹給地位高者;將客人介紹給主人;將公司同事介紹給客戶，將自己公司的同事介紹給別家公司同行;將非官方人事介紹給官方人士;將資歷淺的介紹給資歷深的;將男士介紹給女士。介紹時動作：手心向上，介紹時一般應站立，特殊情況下年長者和女士可除外，在宴會或會談桌上可以不起立，微笑點頭示意即可。此外還有交談禮儀、座次禮儀、電梯禮儀、行進中禮儀。
上完這門課，就覺得自己突然有了信心一樣，因爲我覺得我找到了能夠提升自己的方法，我要學會主動積極的做事情，我有選擇自己成爲一個什麼樣的人的權利，我覺得這些都要從老師所講的建立一種習慣開始做，把覺得對自己有用的習慣慢慢發展下去，真正融入我的生活中，變成像吃飯睡覺似的一樣，成爲我生活中的一部分。
學習培訓心得體會 篇5
20xx年5月，我有幸參加了由國務院國有資產監督管理委員會幹部教育培訓中心與北京國家會計學院聯合舉辦的20xx年第四期國有企業總會計師崗位（審計專題）培訓班。在近一個月的培訓學習中我們先後聽取了首都機場集團王鐵峯老師講解的《公司價值分析與資本運營》、國資委張鴻翔老師講的《宏觀經濟形勢解讀》、上海交大繼續教育學院於長濱教授講的《孫子兵法與企業財務管理》、會計學院教務部主任馬永義教授講的《會計準則新變化及重點難點解讀》、中瑞嶽華會計師事務所高級經理王瑞春老師講的《企業財務審計實務》、北京信息科技大學郭瑩教授講的《專業領導綜合素質提升》、審計署審計科研所所長崔振龍老師講的《國家審計和企業審計的銜接、經濟效益審計方法與案例》、中國石油化工集團公司審計局北京分局局長邱發森老師講的《企業內部控制審計評價與改進》、武鋼集團譚麗麗老師講的《基建審計》、北京國家會計學院研究所部主任鄭洪濤老師講的《企業內部控制指引、評價及鑑證講解》、福建省審計廳副廳長王光遠老師講的《國際內部審計實務標準》及《內部審計風險與控制》、審計署經濟責任審計司副司長張廣春講的《經濟責任審計方式、方法與運用》、中央財經大學會計學院副院長李曉慧講的《企業重組與併購的審計問題》、審計署天津特派辦劉汝焯老師講的《數
字化審計》、內審協會副會長鮑國明講的《小金庫治理及問題研究》、最後是北京國際會計學院黨委書記兼副院長秦榮生老師爲我們講解《公司治理與內部審計職責》。
此次培訓日程安排緊湊有序，學習內容精廣相濟，極具系統性、理論性和趣味性，理論和實踐結合緊密，這都給我留下了深刻的印象，引發了深深的思索，獲益匪淺，體會良多。以下是我對此次學習的一些心得體會。
首先審計要立足企業內部，建立完善的審計結構，內部審計必須立足企業內部，於管理者、被審者同心同德。內部審計行爲本身不是目的，真正的目的是促進企業提高競爭力、達到效益最大化，與管理者、被審者的根本目標是一致的，三者應相互理解、支持、配合，共同解決企業在生產管理中所存在的問題。
其次，要強化服務，審計在日常工作中要以企業發展目標位工作導向，要以有利於企業的根本利益爲出發點，通過監督完善生產過程，糾正生產中存在的各類問題，促進企業的發展，達到服務的目的。
第三．審計對象的全面化。內部審計作爲企業的一項重要管理手段，應以企業各項內部控制制度爲依據，對所有經營活動的制度化、規範化、程序化的運作進行監督與評價，通過審覈、評價內部控制制度的執行情況，嚴格管理，不斷完善內部控制制度，確保企業各項經營活動的順利進行。
第四，如何做好內審工作。首先要正確的定位，正確的定位有助於充分發揮內審的職能，有利於調動企業內部各積極因素，齊心協力
抓好企業內部管理，以管理促效益，保證企業良好的經營秩序和內部環境。堅持審計的獨立性，內部審計的獨立性不僅僅包括內審機構、內審人員在經濟利益上的獨立，還要有心理素質上的獨立。在一個組織內部要做到經濟利益上的絕對獨立是不可能的，因而要廣泛宣傳、培養內審人員心理素質上的獨立，並建立制度給予保證。受誰委託，對誰負責，向誰報告工作，同時獨立於其他各職能部門，堅定立場，完成審計任務。引進先進的審計理念，隨着經濟的發展，市場競爭的日趨激烈，企業管理模式的變化，要不斷引入先進的審計理念，樹立管理審計的思想。將審計納入企業日常管理工作範疇。注重事前、事中的審覈控制與事後的檢查、評價。爭取領導的支持，促進審計成果轉化爲生產力，審計人員在審計任務完成後，應詳盡、客觀地報告審計結果。指出生產經營活動中所存在的問題及其對企業的危害，爭取領導的重視與支持，跟蹤落實審計意見，將審計成果轉化爲生產力。
近一個月的培訓學習很快就結束了，報到、拓展訓練、學習、考察歷歷在目。培訓的內容豐富多彩，既有政策法規和前沿性的理論知識，又有工作實踐和案例的深入探索；既爲學員提供了大量的新信息、新知識，同時又對學員今後的工作提供新經驗、新啓示。教授、專家在理論探討、專題講座、案例分析等授課時，突出多樣性和靈活性，注重理論和實踐相結合，通過採用現代教育手段，精心製作課件，儘可能爲學員提供更多的信息、更多的知識。專題講座突出系統性、全面性；財會知識強調理論性、規範性；案例分析注重啓發性、互動性。
通過爲期一個月的學習，既提高了大家的職業道德水平、專業理論水平、執業能力和風險防範意識，拓展了視野，同時，藉助北京國家會計學院的平臺，也拓寬了人脈，增進兄弟單位的友誼，無論對個人的成長抑或本單位的成長都大有裨益。從整個培訓過程來看，無論是課程設置，還是師資選配；無論是豐富的學習討論，還是優美的生活環境，學院領導都給予了高度的重視，爲我們取得最佳學習效果提供了保障。在此，我對國資委領導、學院的領導、教授專家和老師表示衷心的感謝！對學院後勤服務的各位師傅他們的辛勤工作也表示衷心的感謝！
學習培訓心得體會 篇6
XX的十一月是溫暖的，充實而厚重。就在這美好的季節裏，時隔多年我再次踏上這片土地，在這個既熟悉又陌生的地方，度過了我最美好的四年大學時光。山東省20xx年度第五期申請律師執業人員集中培訓依然是在山東司法警官職業學院進行，我懷着興奮之情參加了本年度最後一期集中培訓。
通過此次培訓，我學到了很多，有職業道德方面的，有執業素養方面的，有社交禮儀方面的，還有風險把控方面的。這在我們即將踏入律師行業的實習人員心中，寫下了濃墨重彩的一筆。對我們以後的執業活動，起到了提綱挈領的作用。
在第一天開班儀式上，山東省司法廳律師管理處副處長、律師行業黨委專職副書記張國龍講話中提到了“山東省律師行業發展現狀”。就全省律師行業的發展現狀以及未來發展的方向和我們的努力方向，做了全面的分析和講解。他感慨的告訴我們，我們趕上了好時機，近幾年律師行業整體向好的方向發展，隨着社會主義法治建設進程的加快、隨着中國經濟的快速發展和改革開放的深入、隨着中國智慧和中國力量對世界經濟的影響加大，律師行業進入了快速發展的大好時機，社會大衆對律師的需求和依賴也逐步加強。律師成爲了一個熱門的、越來越受人尊敬的行業。但是在講到山東律師行業執業人數居全國前列，但是整體收費排名很低的時候，臺下一片譁然。我省律師主要是以低端業務爲主，例如人均業務收費，北京是67萬元，廣東是46萬元，我省只有20萬元 ;每一案收費，北京是4.8萬元，我省是1.2萬元。但是面對目前的現狀，我們不會懼怕、更無從畏懼，我們會堅持學習、克服困難、緊隨社會主流、穩步成長，爭取讓山東律師行業能穩步跨越、迎頭趕上發達省份。
每個律師都要有過硬的政治素養。前中央政法委員會書記孟建柱在全國律師工作會議重要講話中要求“律師要堅持正確的政治方向，把擁護中國共產黨的領導、擁護社會主義法治作爲從業的'基本要求，增強走中國特色社會主義法治道路的自覺性堅定性”。黨的領導是中國特色社會主義最本質的特徵，也是社會主義法治最根本的保證。因此，堅定不移地貫徹黨的一系列依法治國的路線、方針、政策，明確了這一根本，律師在依法治國的進程中才能有所作爲。同時，堅持黨的領導，是確保律師工作正確發展的政治方向，是律師事業長足健康發展的根本保證。
因此，我們更應該不斷加強自己的政治素養，忠於憲法和法律，自覺維護憲法和法律尊嚴，堅持以事實爲根據、以法律爲準繩，嚴格依法執業，維護社會公平正義，保證國家法律的正確實施，積極推進社會主義民主法治建設的偉大進程。
律師職業道德是指導律師執業行爲的準則，是評判律師執業行爲是否符合律師職業要求的標準，是對違規律師追究職業責任的重要依據。法律不外乎人情，道德是最低層次的法律、法律是高標準的道德。律師是一個特殊職業，承擔着維護當事人合法權益、維護法律的正確實施、維護社會公平正義的法定職責，律師的職業特點決定着其在社會中某種程度上擔當着“法律代言人”的角色。社會公衆也把律師作爲“用事實講話，以證據服人”的理性代言人。律師的言行，對社會有着較大的影響力。因此，作爲法律人的我們，更應該予以遵守，並且要通過自己的努力，促使更多的人去遵守和擁護，並使它更趨完善。
山東大地人律師事務所主任崔冠軍講了“律師執業風險防控”。我感覺在我們即將正式執業的這個時候，聽一堂這樣的課真是非常的必要。即將步入律師行業的我們，大多是年輕人，血氣方剛、一腔熱情，對未來有一番美好的憧憬。但是任何行業都有風險，尤其是律師行業，整日行走在法律和客觀事實以及虛假表象之間，稍有不慎就會馬失前蹄。其中也不乏在利益誘惑面前有人失去了自我、突破了底線，甚至成爲了階下囚，悔恨終生。通過崔主任的這堂課，讓我們認清自我，時刻保持警醒，時刻守住法律和道德的底線，有所爲、有所不爲。在自己的執業歷程中，積極、穩步、健康的發展。
執業素養和執業技能是本次培訓篇幅最大、涉及最多的內容。泰和泰律師事務所主任張慧講解了“民事訴訟實務與技巧”，國浩(XX)律師事務所合夥人孫守遐講解了“律師非訴業務基本技能”，山東國傑律師事務所主任王維嘉講解了“法律文書寫作”，山東文康律師事務所主任張志國講解了“律師法律顧問業務”，山東衆成清泰(XX)律師事務所副主任孟凡湖講授“刑事訴訟業務基本技能”。
老師們從律師執業的各個方面，包括訴訟與非訴訟、民事與刑事、法律文書寫作規範等方面進行了詳細的講解，他們從理論到實踐，從法律法規到具體案例、從學習心得到親身體會，都進行了深刻的剖析和講解，其中有他們的經驗也有她們的教訓。這使我們這些剛剛準備入門的準律師們，對業務知識的掌握和具體操作使用以及分析應變能力都進行了一場盛大的洗禮，使我們從更高的高度、更深的深度、更寬的廣度，對我們的行業、對自己的執業、對業務的把控等方面又重新調整規劃、重新謀篇佈局。正所謂站在巨人的肩膀上更容易成功，真心感謝老師們的諄諄教導和高屋建瓴，也真心感謝省律協提供的這次學習機會。
最後一堂課，國家高級禮儀培訓師薛巍女士講授“律師執業禮儀與形象塑造”。可謂正中時機，因爲全國各行各業都在進行標準化和職業化建設，律師行業是一個更加嚴謹和審慎的行業，在某種程度上代表着法律的威嚴和法律人的尊嚴，因此律師更應該在日常的法律事務和工作生活當中，注意自己的儀容儀表和形象塑造。得體的儀容儀表和良好的形象外觀，以及恰到好處的待人接物的方式，更有利於提高社會公衆對對律師和律師行業的評價和認可，更有利於人們對法律和法治的敬畏和踐行。
在培訓學習期間，律協還組織了一場戶外團隊拓展訓練活動，我們在歡聲笑語中參加了活動，也實實在在的得到了拓展、真真切切的收穫了心得和經驗。活動都是按小隊進行的，都是集體項目。通過一下午的拓展訓練，使我們真真切切的感受到了團隊合作的重要性。就像律師行業一樣，隨着經濟的飛速發展和社會的進步，簡單的業務越來越少，複雜的、多元化的、跨行業跨部門的大案要案越來越多，就算是簡單的案件有時也涉及好多方面和不同的知識層面。這就要求我們要注重和加強團隊合作、行業交流、分工負責、強強聯合。這樣才能把日趨複雜多元的案件做好、做精、做細。真正的做到維護當事人合法權益、維護法律正確實施、促進社會公平正義和推動社會主義民主法治的進程。
總之，通過這次的培訓，我是受益匪淺。不管是業務知識方面還是政治素養方面，不管是風險把控方面還是形象禮儀方面，對律師執業有了一個更深入的瞭解和嶄新的認識。這些知識、經驗、警醒和囑託必將陪伴我整個的執業生涯，我對未來的道路將更加的自信、堅定和從容。
學習培訓心得體會 篇7
我很高興於XX年x月x——x日參加了xx市中小學幹部培訓班的學習。在這一天半的時間裏有幸聆聽了由教師進修校組織的，佳市3位專家和同江三中張渡海校長爲全市基層學校中層以上幹部所作的講座，感觸頗深、受益匪淺。幾位專家分別從不同的工作視角、不同的高度、不同的自身經歷，對教育的不同審視，就當前的教育發展及改革新趨勢;校長的專業標準管理;校長的課程領導力;教師隊伍專業化素質提升;進行了深刻的解讀。無論是在思想上、理念上給我們帶來了強烈的震撼，特別對我自己今後的學校建設及管理工作上有一定的啓迪和提升。
通過學習，使我更加領悟到了學校發展的新趨勢，以人爲本的新理念，現代教育新模式，此次培訓活動重實際、接地氣，深受基層一線的歡迎。
通過學習，使我深刻認識到校長是什麼?什麼是校長?怎樣纔算是好校長?校長是一所學校的靈魂，是一種思想，是教師的教師;具有管理好學校的任務和改革發展好學校的職責;肩負着推進教育公平，提高教育質量，形成特色辦學，爲了孩子就是爲了國家爲了民族未來的當代使命。
要想管理好一所學校，校長必須站在教育的制高點，用智慧的頭腦、科學的決策制定出學校的長遠發展規劃。用以人爲本的理念帶領出一支知識型、研究型、專業型、專家型的教師隊伍。因爲教師纔是教育改革的真正執行者和原動力。追求生命與知識的意義是教師的重要職責，人的生命價值就在於在多大的範圍內多大的程度上給人以積極的影響。所以好教師成就好學生也成就一所好學校。“路雖遠之，走則將至”
此次培訓從真正意義上講是一次真正的傳道、授業、解惑也;是一次及時雨;是一次好培訓。
學習培訓心得體會 篇8
這次學習時間雖短，卻使我感觸頗深，特別是聽了高中低年級的課之後，使我看到了語文課堂的精彩，也看到了與名師的差距，讓我對小學語文課堂有了更多的認識。
作爲一名剛踏上工作崗位不久的老師，面對學生求知的眼神，我也曾暗下決心好好教課，但經過一段時間的實踐卻發現有時自己用了很大力氣卻收效甚微。如何激發學生的學習興趣，如何提高課堂效率，讓學生在短短的四十分鐘內有最大的收穫，這些問題讓我困惑不已。
興趣是學生獲得知識的動力，也是提高課堂效率的有力保證。在這幾節課中老師都善於調動學生的興趣，使課堂有張有弛，使學生在互動中獲得知識。在《揠苗助長》這篇課文的教學實錄中，老師利用低年級的學生形象思維強的特點，先出示圖片，在引起學生興趣的同時也讓他們瞭解了更多的寓言故事，從而導入本節課的內容。
提高課堂效率，讓學生獲得知識，形成自己分析問題解決問題的能力，適時引導學生自己去發現問題，解決問題，問題要有針對性，目標明確。全是由老師一個人說的課堂不可能是高效課堂。在聽的這幾節課中，老師們都善於引導學生自己去尋找解決問題的途徑。在《給予樹》這節課中，老師通過一個個問題“聖誕節金吉婭給大家買了什麼禮物？爲什麼只是棒棒糖?家人們有什麼表現？那金吉婭還買了什麼，爲什麼給一個陌生女孩買了一個洋娃娃？”等一系列問題，引導學生去發現金吉婭的優秀品質，善良樂於助人，在教學中將這些優秀的品質滲透於學生的思想。課上還要及時的做有針對性的練習，中低年級可以採用與課文內容緊密相關的填空形式。不必課後專門拿出時間來鞏固，當堂完成，大多數的學生都會積極思考，比課下專門拿出時間來效果要好得多。
這次學習，使我看到了一種師生合作互動的高效課堂，在以後的教學工作中，我要努力向他們看齊，在三尺講臺上做一名合格的耕耘者。
學習培訓心得體會 篇9
我是洛灣中學的一名普通教師，很榮幸與大家一同學習道德模範事蹟， 通過認真學習，我感觸頗深。也深深的感覺到 榜樣的力量是無窮的，知道了像劉國紅、李遠紅、李澤英、李志勇、白凱、顏昌峯、萬權紅等36名這些閃光的名字
提到“榜樣”，這是從孩提時就伴隨我們成長的意義重大的兩個字。“榜樣”在我心中的分量是沉甸甸的。通過認真學習過道德模範事蹟之後有一股暖流在我心中涌動、翻騰。 我十分感動於他們在平凡的崗位上做出的不平凡的業績;感動於他們想他人之所想，急他人之所急的助人爲樂的精神;感動於他們對工作一絲不苟，無私奉獻的敬業精神;感動於他們刻苦鑽研，勇於創新的精神，他們是我們楷模和標兵。
首先向道德模範學習，要學習他們刻苦鑽研業務爭創一流業績的精神。
模範的事蹟告訴我，無論在什麼崗位上，都要有刻苦鑽研的精神，和爭創一流的幹勁。劉國紅自20xx年從事出租車駕駛工作以來，圓滿完成各項生產任務，多次在營運中做好事、見義勇爲。20xx年6月20日，市民黃藝乘坐劉國紅的出租車，在等待紅燈時，突然一個人跑過來，將黃藝手中的手機搶走。劉國紅立即開車朝歹徒追去，歹徒竄進小巷，劉國紅將車停下繼續追趕，在熱心羣衆的幫助下，終於在一居民院內將歹徒抓住。
在花果園立交橋下，一女青年的挎包被搶。劉國紅開車經過這裏，聽到呼救聲，連忙將車停在路邊，向歹徒奔去，跑出30米將其抓住。這時，歹徒的兩個同夥跟過來威脅劉國紅，在雙方僵持的緊要關頭，3名巡防隊員趕到，將歹徒制服。
李遠紅帶着許士強改嫁，和現任丈夫蔡德全開始共同撫養幼女，照顧癱瘓前夫，演繹了一段感人的真情故事。
“保姆媽媽”李澤英帶着卓遵琴拋下的卓欣和卓歡(雙胞胎棄嬰)，艱辛地走過了十多個春秋。如今卓欣和卓歡慢慢長大了。現在，她帶着姐妹倆和自己的孩子，用汗水和勞累兌現自己的承諾。
李志勇是一名貴陽市高新技術開發區村民。他平常就樂意幫助和關心別人，他始終認爲幫助別人是中華民族的傳統美德，見義勇爲是人間正氣。近六年以來，李志勇先後抓獲搶竊手機、項鍊、耳環的犯罪分子就達9起。他總是以“橫眉冷對千夫指，俯首甘爲儒子牛”的精神去和一切違法犯罪分子作鬥爭的感人故事等等。向道德模範學習，要學習他們工作細緻認真，一絲不苟的精神。 向道德模範學習，要學習他們堅守忠誠的品質。
堅守忠誠是一種習慣，是忘我的投入，是創新的前奏，是一種道德信念，他們對待工作一直是堅守忠誠的態度
堅守忠誠應作爲我們每一名教師的座右銘，這樣人世間就會充滿摯愛，祖國就會興旺發達，我們賴以生存的社會空間會更加和諧美好。
向道德模範學習，要學習他們持之以恆的品質。
“做一件好事並不難，難的是一輩子做好事。”他們的事蹟告訴我們，一輩子做好事再難，他們也要做!
我作爲一名工作了十多年的老師，在經歷這次精神教育和學習後，像是接受了一次靈魂的洗禮，我今後會以道德模範爲榜樣像他們看齊，當一個好老師。