在日常生活和工作中，報告使用的頻率越來越高，報告中提到的所有信息應該是準確無誤的。相信許多人會覺得報告很難寫吧，以下是小編幫大家整理的述職報告8篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
述職報告 篇1
年終歲末，緊張繁忙的一年即將過去，新的挑戰又在眼前。沉思回顧，在超市這個大家庭裏使我得到了更多的鍛鍊，學習了更多的知識，交了更多的朋友，積累了更多的經驗，當然也通過不少深刻的教訓發現了自身的種種不足。這一年是充實的一年，我的成長來自超市這個大家庭，爲超市明年更好的發展儘自已的全力是義不容辭的責任，今年南山奶粉，美贊臣奶粉，多美滋奶粉，伊利奶粉等等過多的奶粉事件後，市場進入一種瘋狂的境況之中，好像一切都可以不按常理出牌。作爲負責一個超市奶粉組的基層管理者，我時常承受着工作上的巨大壓力。尤其是今年食超組的任務重，壓力大，讓我每天迷茫---恐慌---不知所措。但同時我也明白一個道理，紛繁複雜的表現下面，規律性的東西一定是以一種很簡單的方式存在着。我要想完成同期任務，要想超越市場的強者，要想壓制市場的弱者，在思維方式上：我還得跳出我這個層面來思考，甚至跳出銷售層面來思考；在行動方式上：按銷售規律辦事，抓住現階段主要問題辦事。作這個工作總結，爲的是完成公司領導佈置的任務，同時真希望通過這次工作總結把自己的思路理一理，讓自己作一個深刻的反思，也讓公司領導給以指教，具體述職如下：
一：業務方面
外面的寶寶店幾乎是每月都有增長，看似不起眼的奶粉店，都會給我們超市帶來很多的壓力，鹽山的老百姓就圖便宜，要想戰勝她們就必須靠服務和商品質量 ，還有就是做到心中有數才能百戰不殆，所以今年第一季度我不急着銷售，而是對市場的幾點思考 1. 市場競爭激烈，各個品牌都象瘋了一樣投入費用和搞買贈活動。公司今年的任務定的很高，那麼我作爲一個食超組的負責人，我該怎麼做？與競品去血戰？不管公司的任務指標，得過且過地混日子？苦悶----這真是我的真實寫照。 2. 提升銷量，提高市場佔有率，控制費用投入比例這幾個方面怎麼去協調？費用投入的重點是：人員？促銷品？陳列？還是特價？ 3. 競品搞買贈，我們跟還是不跟？競品瘋狂的買陳列，我們跟還是不跟？競品搞特價我們跟還是不跟？競品連悶三手，我們跟還是不跟？ 4. 我們的優勢到底是什麼？我們的劣勢又是什麼？我們的機會在哪裏？我們最大的潛在威脅在哪裏？ 如果比我們強大的品牌封殺我們，我們該怎麼辦？比我們弱小的品牌在鄉鎮市場蠶食我們有價值的客戶資料，我們該怎麼辦？跟我們實力相當的品牌攻擊我們，我們該怎麼辦？ 6. 我們需要什麼樣的經銷商？當公司安排的活動和經銷商的利益有衝突時候，我們該怎麼辦？經銷商把我們品牌當陪襯時候我們怎麼辦？經銷商把我們品牌當重中之重，一味的在我們品牌上索取高額利潤差時候我們怎麼辦？公司能給經銷商帶來什麼？我能給經銷商帶來什麼？ 7. 什麼是優秀的促銷員？優秀的促銷員從哪裏來？什麼是優秀的銷售專員？銷售專員從哪裏來？ 8. 總之問題太多，最根本的問題就是，怎麼完成公司下達的全年任務，
經過細密調研，我的解答就是作爲一名櫃組主任，做爲一個組的負責人就是爲了完成公司任務而存在的。對我而言，就是今年一定要完成任務。就象戰場一樣，職場也沒得選擇---必須把紅旗插在目標陣地上（唯一可能的意外，就是死在進攻的路上）。怎樣來完成任務呢？一切還得迴歸到營銷的基本上來，
XX年，我櫃組完成銷售xxx萬,比去年同期增長xx%，利潤xxx萬，比同期增長xx%回顧XX年，我主要做了以下工作：
年奶粉除根據週六，週日打折外，另結合xx奶粉實行聯營方案，和xx奶粉雙促方案開展促銷活動，再結合鹽山市場當地特點，積極開展了有自己獨特的營銷方案，xx，xx，xx等等都取得了較高的人氣和理想的銷售.
2.在充分進行銷售分析和市場調研後，在經營中淘汰了xx奶粉，xxx奶粉，xx奶粉還有幾個單品的禮代和禮盒銷售達不到既定目標的商品，引進了xxx奶粉和xx奶粉還有幾個暢銷的禮盒和禮代多種適銷對路的商品，上半年開發了xx市場，降低了去xx的採購成本，擴大了毛利率，提高了效率。
二：管理方面
在管理中，認真做好上傳下達的工作，並按要求認真執行，管理好員工的同時，以身作則，率先垂範，在企業文化方面，不管是演出還是開會，我首先衝鋒上陣，今年千童五一文藝節目pk中，通過幾天的努力我和同事們成功演繹了我自編自演的小品《穿越鹽百》，獲得全樓第一名，，即感染了同事的積極性，又讓自己在鹽百的舞臺上放飛自己的理想，一年來，自己在文學方面加大了力度，每天一篇日記成爲自己的良好習慣，多次在鹽百人內刊上發表自己的心得，自己的文采也得到了昇華。
不足方面與XX年工作思路：
XX年我有個信念，只有前進，不能後退，只能成功，不能失敗。 XX年食超一組將繼續按照鹽百的八字方針指示，開展各項工作，擴大經營思路，多出差，多考察，多引進新商品，多瞭解市場動態，在經營中投入全身心的精力深入研究，周密計劃，精心和客戶組織各項營銷活動，力爭超一組經營業績再上一個新臺階。
促銷：1：每月小型自助活動不低於2場；2：保值保量的完成公司統一安排的一切活動，特別是奶粉業務知識講課大中型品牌推廣性的活動；3：讓經銷商在陳貨上讓利，公司給一定的政策支持，把陳貨處理做成有力度的促銷活動，變廢爲寶；4：儘量推行定量陳列方案和促銷，封殺其它奶粉的進場或者上升空間，個別奶粉廠家推行包場路演方式，加大小聽粉和贈品力度；5：嚴格監控經銷商的贈品採購數量和質量，確保公司資源投入的有效性。
1.繼續深化環節控制流程治理的工作思想，[優習 ]找出工作開展的瓶頸，改善工作流程，讓每個人都有事做，都做主人。
2.通過多種形式增加員工之間，鄰組之間，，溝通協調，提高工作效率，爲企業發現人才，培養人才。
3.進一步做好價格市場調研工作，超市的價格是最敏感的，做好價格專項調查，多轉周邊縣市超市價格，突出價格亮點，創造新賣點，從而提升整體毛利潤。
4，積極響應公司“增收節支，開源節流”政策，督促落實促銷返點事宜，爭創公司直接效益。
5.做好上級安排的其它工作
此外，在XX年的工作中，我櫃組在抓好正常工作的同時，積極做好市場調查和奶粉客戶資料的收集，密切關注流行趨勢和經濟發展重要的價格走勢，加強對市場重要商品價格和服務形式分析和預測，及時爲櫃組採購決策提出有數據信息支撐，在“千方百計擴大商品銷售”的同時，做好開源節流工作，突出工作重點，使得下XX年工作朝着年初計劃的目標任務邁進。
俗話說：冰凍三尺非一日之寒。必竟加入到零售行業的時間僅僅8年時間，具體開始奶粉的工作才近3年，而市場的學問與超市零售的知識是如此的深廣。通過冷靜的自省，自己還有諸多的不足，整體上因參與營運時間較短，操作不夠自如外，具體還體現在：首先，對商品的選擇與把控有待加強，由其由於分工不同對食品商品的瞭解相對更弱。其次，對市場的分析預測不夠透轍準確，底氣不足，這是由於經驗少。
面對明年機遇與挑戰，我本着務實紮實的原則，更好的負起自身的職責，加強理論業務學習，勇於實踐，使自己的業務水平，管理水平全面提高，爲公司發展奉獻自身全部的能量。
我不能自信的報出XX年我要銷貨多少萬，利潤要超過多少萬，我只能說我會全力以赴的去幹，在銷貨和利潤上最低也要完成同期的10%，工作全流程的每一個細節都要做到精銳求精，不折不扣，關於細節不等於100-1不=99，100-1=0，1%的錯誤會導致100%的失敗，因此，在XX年裏我要堅決杜絕1%的錯誤，各項任務爭取100%達標，我相信，同心山成玉，協力土變金，團結就是力量，團結就是勝利，最後祝福鹽百在XX年裏發展突飛猛進，在XX年中我更加努力的投入到爲之奮鬥的鹽百事業中去，用發展用效益來回報公司，實現自身的人生價值。
謝謝大家，我的述職完畢！
述職報告 篇2
各位領導同志們，大家好！ 我在單位負責業務發展和支部工作，現將一年來的履職情況向大家彙報如下：
一、 業務工作
XX年，市局黨組提出“一年求突破、二年上水平、三年創一流”的總體工作思路，爲我們理清了發展思路，結合單位工作實際和自身擔負的職責，在工作中，緊緊圍繞一箇中心，注重做好兩個加強，務求做到四個到位，八個提升，一箇中心就是增加業務收入，實現年度奮鬥目標，以項目發展帶動業務增收，按照落實當年項目建設、論證第二年的擬建項目、謀劃第三年度項目的發展方式推進工作，今年，落實了7項計量標準的購置，完成了項目申報，正待省局考覈驗收，對明年的4項擬建計量標準完成了技術論證，謀劃了20xx年的項目儲備，質監信息所述職報告。爲使業務收入處於健康、可持續的增長方式。工作中注重做好兩個加強，一是加強內部管理，二是加強市場拓展。
在加強內部管理工作過程中務求做到四個到位：一是責任到位，層層簽訂責任書，把目標任務落實到每一個人，形成個個肩上有擔子，人人有壓力。二是措施到位，把目標任務與獎懲掛鉤，真正做到獎勤罰懶。三是資源配置到位，保證開展檢測活動所需要的參考標準、經費、交通工具、技術規範配備齊全。四是監督檢查到位，安排由熟悉檢測校準規範、具有對檢測結果做出正確判斷和評價能力的人員來擔任質量監督員，制定監督計劃和監督重點，並將監督結果納入年度評審中。
基層工作頭緒多，繁雜，在安排業務工作時我採取系統考慮，精心部署，例如在組織內審工作時，把國家總局“關於開展對檢測機構進行整頓的活動”內容穿插進去，既提高了內審的有效性，又爲開展整頓活動找到了合適的載體，通過日常監督與內部審覈相結合，尋找質量控制的最佳切入點，爲尋求質量改進提供了客觀證據。
在加強市場拓展方面，做到八個提升：
一是提升服務理念，觀念不改，拓展市場是句空話，我們倡導用真服務去對待客戶，不能只爲掙錢，而忽視了服務質量，客戶是我們生存和發展的基礎，充分利用一切機會，宣傳真服務的重要性，統一思想。
二是提升市場調研水平，實實在在走到企業去，掌握翔實的第一手資料，爲決策提供可靠的依據，瞭解企業真正的需求，通過調研，我們對258家規模以上企業，尤其是206家通過iso9000認證的企業，對他們的要求進行了瞭解，掌握這些單位對檢測/校準服務的要求，逐步呈現如下趨勢(1)對提供檢測/校準服務的質量、能力、資格有嚴格的要求；(2)送檢的設備技術含量高；(3)對服務要求高，特別是要求檢測的速度要快；（4）最好能提供在線檢測服務。通過深度調研，撰寫的《醫用計量器具強檢難的調查分析》在xx質檢和xx質監公開發表，得到關注。
三是提升服務質量，要求用大質量的觀念看待質量問題，我們的服務質量不僅僅是爲用戶出具一張合格的檢定證書，我們的每一次與用戶接觸，接聽他們的電話、收費、聽取他們的抱怨，無不與我們的服務質量聯繫在一起，只有全員參與才能整體提升我們的服務質量。
四是提升宣傳水平，現階段，金融危機的陰影尚未離去，社會上對計量檢定收費也有不同的看法，儘管我們收費於法有據，但絕不能忽視社會上的不同反應，我們的宣傳工作做好了，就會爲正常開展工作營造良好氛圍，倡導大家利用一切方式宣傳我們，帶頭撰寫信息、工作簡報、開通博客，宣傳計量工作，7.1前夕，我製作的《xx質檢之歌》mtv在博客中被數百次瀏覽，利用信息所的計算機平臺開通了介紹我所業務的網站，方便了用戶，提升了我們的知名度。
述職報告 篇3
光陰似箭，歲月如梭，忙碌而充實的20xx年即將過去，回想xx年，真可謂思緒萬千，有成功的喜悅，也有挫折的教訓。
但我始終堅持“三老四嚴”的精神，老實做人，認真做事，嚴格遵守公司的規章制度，思想上嚴格要求自己，工作中勤勤懇懇，任勞任怨，在科室領導和同事的幫助和支持下，使自己的工作能力和業務素質達到了很大的提高。現將20xx年主要的創新工作彙報如下：
1、在20xx年年初，就着手聯繫塑製品車間冷凍機及冷凍系統的除垢和保養的維保單位。
因冷凍機是車間的心臟部位，一旦發生問題，會直接導致全車間停產，製冷效果不好，會使設備運行時間加長和不能滿足生產需要，直接會造成能耗增大（電費）。在4月份將三臺冷凍機除垢和系統保養後，運行效果很好，至今從沒有因冷凍系統原因影響過生產一分鐘，大大降低了冷凍機的運行時間，對車間每月電費的節約起了重大的作用。
從四平和正定基地反映，他們因沒有提前做維保工作，在夏天多次發生冷凍系統故障原因而景響生產，並向我公司諮詢解決方法，據他們反映，在夏天還不好找製冷維保單位，而且價格也高的離譜。故提前做好凍機及冷凍系統的除垢和保養工作，爲公司帶來了不估量經濟效益。
2、對8臺普天機吹針油缸漏油問題。
從20xx年開始一直在尋求解決辦法，因漏油是該機在設計上和缺陷，漏油會造成：車間油耗偏大；更換油缸端蓋和密封件數量增大，造成車間運行成本和工作量都增大；對產品有被油漬污染的可能。對配件在廠家採購過，也找外協單位加工過，密封件用過國產的和進口的，但都沒有解決，今年又與廠家聯繫，廠家根據將我方需求設計了一種改型油缸，爲安全起見，我方在8月份先採購了2套改型油缸，試用3個月後的情況反映：徹底解決了漏油問題，3個月沒有更換過配件，3個月沒有人工維修過。於11朋份又採購了6套改型油缸，現車間已在陸續調試，從調試情況來看，運行良好。
3、爲節約成本，充分利用公司閒置的廢舊物資（五金類、計量器具、土建類等），真正做到“帳物相符，來去明白”。
在生產、改造中最大限度地利用、盤活該類物資，爲公司創造更好的經濟效益，於20xx年8月制定了《閒置及廢舊物資（五金類、計量器具和土建類）管理及利用制度》，雖然現在因庫房原因還不能實行很好的管理和監督，但車間現已將閒置的廢舊物資的臺帳已做起，並於每月26日將廢舊物資盤點後的臺帳，交各相關部門，對閒置的廢舊物資的管理和利用較以前有很大的提高。
4、針對塑製品車間常因配件採購難、配件採購不及時、配件質量不合格等原因影響生產的情況。
爲保證生產，今年年初，將車間近幾年採購的配件彙總，分爲一般配件（指加工精度不高，但爲非標件，在市面上不易採購）和精密配件（指模具上加工精度很高，只有在廠家採購），一般配件在新津附近採購，最終定點在新津鵬豪公司加工，並與之簽定了20xx年加工協議，簽定價格在20xx年保持不變，付款方式爲每月月底結帳。對模具上的精密配件由模修中心提前做好備品備件計劃，由設備科提前做好配件的採購工作。從今年的運行情況來看，塑製品車間從來沒有因配件採購不及時、無配件或配件質量不合格原因引起停機，充分保證了車間每月生產任務的順利完成。
總之20xx年對於我來說，的確是不平凡的一年，在不斷的創新工作中，不斷錘鍊和提升了自己。所謂學無止境，在20xx年的工作中，我將更好的做好本職工作，在工作中不斷學習和創新，力爭在20xx年的今天公司和科室領導交上一份滿意的答卷。
述職報告 篇4
回眸20xx年走過的歲月，竟沒有輝煌和成就，有的只是一路的匆匆忙忙和默默無聞。靜心回望，這平凡的忙碌，真實的付出，留下一路平淡的足印，一路熟悉的風景。
人人都在寫自己的歷史，每個人工作、生活經歷各不相同，內心的所思所想也大有差異。我是一名普通的鄉鎮教研員，擁有非凡的思想與個性,今我來思，茫悅相兮，爲了把一個完整、充實而又青澀的我展示給大家，下面就這一年來的工作情況，我將從認識自己，安靜自己，豐富自己，提高自己，超越自己、快樂自己和相信自己七個方面向各位領導彙報。敬請提出寶貴建議。
認識自己
記得希臘聖城德爾斐神殿上的著名箴言就是：“認識你自己！”我國古代也有：致虛極，守靜篤。自知者明，自勝者強。古聖先賢們都在規勸、提醒着我們。有的人云山霧罩，看起來很複雜，很有深度。其實，這種深度，是城府的深度，而不是靈魂的深度。這種複雜，是險惡人性的交錯，而不是曼妙智慧的疊加。我平時做事和與人相處，真誠、直接，簡單、自然。做事坦坦蕩蕩，做人光明磊落。不看風雲變換，自己我行我素，從不高談闊論，謙虛含蓄，拐彎抹角，疑慮猜測，可能太過於倔強，一句不經意的話語或動作，都會讓人不願意接近，望而生畏，甚至得罪人，我認爲自己只要善良正直，坦然無愧就行。我不信奉“要正確的做事”原則，我始終相信：“一輩子都做正確的事。”不後悔自己做了什麼，而要思考自己沒做什麼。不需要別人賞識、承認什麼，可能自己過於簡單，過於純淨，類似杯中白開水……我想：一個人認識自己的確不容易，活出簡單來更不容易，其實簡單就是一種深刻的活法。
安靜自己
周圍越來越喧鬧，而自己越來越安靜了.可能隨着年齡的增長，人的要求越來越精神化。我想起周國平曾說過：人生最好的境界是安靜。只有安靜，才能擺脫外界虛名浮利的誘惑。莎士比亞曾說過對生命嘲諷的一句話：“充滿了聲音和狂熱，裏面空無一物。兒童文學家毛雲兒也說：在這個快節奏的時代，在這個眼花繚亂的時代，要學會讓自己靜下來，靜下來之後，你就會發現意想不到的樂趣，甚至更多。
一個人，一個承諾，一段辛苦漫長的旅程，匯聚許許多多人的愛心，終於實踐。這是20xx年最感人的一部作品美國著名作家摩頓森的《三杯茶》，被稱爲“心靈發電機”。它告訴我們：一個平凡人只要兼具人格和決心，不輕言放棄，也能真正改變世界。我們的工作與生活，與其說是一條河，不如說是一口井，將動盪不寧的急流，積壓沉潛的平靜如鏡。我想買幾本字帖，好好練練字。要不自己寫的字，過幾天后，連自己都不認識了。
豐富自己
社會迅猛發展，信息化時代逐彰亦顯，陳舊的知識已經跟不上新教育的潮流。爲了適應教育的發展，只有不斷的去充實自己，豐富自己，提高自己，使自己成爲一個有思想的教師，才能把該做的事情做好。
星雲大師說：一個人肚子裏有了書，這個人就有了華光。我們必須讓自己成爲發光體，才能與世界的燦爛接壤。我喜歡買書、看書，平日裏領導佈置的活完成後，就讀讀書，看報紙、刊物。讀書就是自己人格和靈肉震撼體驗的過程，更是靈魂獲得感悟愉悅的過程。它的目的與其說讓自己一身書卷氣，倒不如讓自己的精神縈繞灰土。
在記憶的長夜中，有許多明亮的經典文學的神燈，給過自己溫暖、光明和力量。在重新整合的密碼中，我將找回自己精神棲居的家園。
讀林格的《教育是沒有用的》，讓我懂得了教育者的目的是讓孩子成長，而不是顯示自己的聰明與才華。教育之道，道在心靈，而不是被動的知識傳遞和技能訓練。教育者永遠無法和孩子一起跑到他的人生終點，因此，最好的選擇是站在看臺上，爲孩子吶喊助威，起到拉拉隊的作用。教育是一把好刀，會用的人進行優質教育，不會用的人，會把刀變成控制人的“兇器”。
讀海倫凱勒的《假如給我三天光明》，讓我看到了優秀的沙利文老師用她的執着和愛，給了海倫光明、希望、快樂和自由，創造了教育史上一個無法複製的神話。雖然我們時代不同，但她的行爲卻一直在感動着我，激勵着我……
讀黑柳徹子的《窗邊的小豆豆》，讓知道了什麼是理想學校，巴學園作爲一所學校成功就在於：當別的孩子說，這個學校是破學校時，孩子們一起喊：“這是一所好學校。”教育是爲了孩子的生活，可不是孩子的生活爲了教育。
讀倫琴的《超越課程表》，其實超越課程表，就是把循規蹈矩式學習轉向主動式學習。世界上著名科學家的成功經驗就是:忠於自己的天真，發展自己的興趣。長期沉醉於自己鍾愛的事情上，在快樂的體驗中，學有所成。如果學生在學校裏學習的結果是使自己什麼也不會創造，那他的一生永遠是模仿和抄襲。
在科幻作品《海底兩萬裏》中，凡爾納告訴我們;沒有做不到的，只有想不到的。如果連想象都沒有，沒有目的、沒有方向，更不可能有科學的進步。……
正如美國激勵大師貝克哈吉斯所說：《世界上最偉大的推銷員》這本書有機會的話，一定要讀一讀，它好像一位良師諍友，在道德上、精神上和行爲準則上引領你、指導你，給你安慰、給你鼓舞，幫助你尋找心靈的幸福與平靜！
上世紀20年代阿爾貝特施韋澤在《文化哲學》中說：沒有人爲我們的精神列出清單，也沒有人以高貴的信念和真正的進步的動能爲基礎去檢驗我們的精神生活。也有人說，我們的腳步太快，以至忘記了思考，結果丟失了自己。人是會思想的葦草，我們應該及時停下來，讀讀書，擺正自己的靈魂，讀好書，不是說你讀過沒有，而是你讀過幾遍，讀書不在多貴在精，每有會意，便欣然忘食。好書經典可以涵養身心，澡雪精神，安頓心靈，昇華人格，闊遠生命。
無限相信書籍的力量，是我們教育信仰的真諦之一.在閱讀經典，思考經典，感受經典中，我們的思想就會深邃高遠，精神就會豐盈充實，生活就會有滋有味，工作就會美麗光明！
提高自己
有人說：觀晚霞悟其無常，觀白雲悟其卷舒，觀山嶽悟其靈奇，觀河海悟其浩瀚……學貴用心悟，非悟無以爲妙。別人的東西永遠是別人的，只是悟出的東西纔是自己的。
記憶中的20xx，自己的工作可圈可點，感覺沒什麼亮點。我參加了“讓經典穿越生命”爲主題的讀書報告會；圓滿完成20xx級新生建籍工作；協助侯校長、李校長合理、規範地進行教學常規量化管理，開展學科教學研究、總結和交流，做好問卷調查檢查工作。我雖然是一名教研員，但一直沒有忘記自己還是一名老師，積極學習探索各學科教學的理論知識，上好玉橋學校三年級品社學科的課程，有感想就有收穫。沉浸在對課堂教學的思考中，業餘時間整理了一些思想的碎片，給自己黑寂的星空留下一抹亮色。每次督導檢查後，我都認真書寫了心得體會，如：常規檢查結束後，我認真整理了總結：《如何評課》和《讓思想充實課堂》；小學語文課堂教學觀摩研討活動後，積極撰寫了《歸來始覺前路遠》和《讓心靈先到達那個地方》；教學常規月中，我寫了《上一節好課真難》，《現在的課堂究竟需要什麼》；在玉橋學校進行的探索課堂教學模式活動時，我寫了《永遠有多遠》，還有《現在的教育令人深思》，《呼喚真實的課堂教學》，《未來的課堂》……他們閃現出明亮的光芒，將引我走向教育的深遠。
超越自己
我很喜歡的一段話：“對自然規律的尊重，是人類智慧的開始，也許每個人在獲得智慧之前都必須自己親身經歷一些事，所有經歷的目的都是爲了有一刻能敲開封閉多年的心靈，讓智慧流進去。”在現實中，我做好真實的自己，不斷的挑戰自己，超越自己！9月份，建立了自己的博客，其實自己對電腦並不懂行，出於好奇，想學學其他名師的風采，沒想到，短短3各月，書寫轉載博文近300篇，其中《讓思想充實課堂》，《未來的課堂》，《利用主題班會載體，深化養成教育內涵》被推薦到草根博客—青蔥校園首頁。關注人氣400多人，日平均點擊量達100餘次，並被多個教育博客圈聘爲管理員，與其它各省老師們交流教育教學經驗，促進自己的專業成長。這對我來講是莫大的鼓勵支持，勇氣和信心。
我思故我在，想，海闊天空，做，腳踏實地。用博文隨筆記下自己的問題，記下自己的行動，記下自己的反思，只要堅持，就會超越自己，過上一種幸福完整的教育生活。
快樂自己
范仲淹說：“不以物喜，不以己悲”。《聖經》裏說：“常常喜樂，凡事包容，凡事感恩”。林肯說；人快樂的程度多半是自己決定的。其實這些講的都是不要讓你的情緒受外物或他人影響，保持快樂最重要。在平凡瑣碎的工作生活中，我要學會把快樂掌握在自己的手裏，把這種感覺保持永久！
未來是由現在所產生出來的，我們每個人只能活在當下，快樂當下，工作當下。就是要把握現在，盡力做事，無愧於心，無愧於天，無愧於地，開啓一個沒有終點的快樂未來。
相信自己
梳理20xx，自己對工作缺乏責任意識，沒有着眼於全局的觀念，缺少深層次思考，對優質教學的課題研究也是“高處不勝寒”，而且研究過於理論化，與教學實際有很遠的距離。工作中沒有創新的勇氣和魄力。
在20xx年，我自己滿懷信心和期待。我要充分發揮“沒有潛心的研究，就沒有精緻的教育”工作理念，用實際行動來回答“錢學森之問”；精心準備、精心組織、開展網絡教研活動，交流教育教學經驗，借鑑先進的教學方法，打磨自己的課堂教學模式；跟隨領導深入學校有針對性地進行督導檢查；積極參與各項優質課、觀摩課、示範課、公開課，以及優秀論文評選，《優質教學通訊》的編輯等工作。從認真做事開始，再以認真做事結束，牢牢鎖定目標，畫出圓滿的句號。
春華之時播種希望，秋實之時收穫成功。最後讓溫總理的一段話做爲我述職報告的結尾吧。我仰望星空,它是那樣寥廓而深邃；那無窮的真理，讓我苦苦地求索、追隨。我仰望星空,它是那樣莊嚴而聖潔；那凜然的正義，讓我充滿熱愛、感到敬畏。我仰望星空,它是那樣自由而寧靜；那博大的胸懷,讓我的心靈棲息、依偎。我仰望星空，它是那樣壯麗而光輝；那永恆的熾熱，讓我心中燃起希望的烈焰、響起春雷！未來的路在腳下延展，未來不是一個要去的地方，而是一個我們要創造的地方，通向它的道路不是我們找到的，而是我們走出來的！
我的個人述職報告演講完畢。謝謝大家！
述職報告 篇5
20xx學年，我校在文教體局的正確領導下，以精細化管理和特色辦學爲目標，把制度建設和師德建設年作爲保障，強化過程管理，“有序、有效”地實施了學校的各項工作。全校教職工上下一心、共同努力，使得校園面貌日新月異，教育教學質量穩中有升，家長的滿意度不斷提高，師生對學校的認同感和歸屬感不斷增強，使學校的各項工作躍上了新的臺階。根據工作安排，我將自己一年來的工作向全校教師作書面述職，接受大家的評議。
一、思想、學習情況
一年來，我跟全體教師一道，積極參加學習會，認真參加師德培訓，主講了師德報告，認真撰寫師德剖析材料。學習法律法規教育，認真聆聽專家的網上課堂，從而使自己具有了更豐富的精神世界，更先進的教育理念，更廣闊的視野和更開闊的胸懷。
工作中，能以大局爲重，積極倡導民主、和諧、團結、實效的管理目標和團結、協作、大事商量、小事通氣的工作準則，能廣泛聽取大家的意見，減少決策中的獨斷性、盲目性和隨意性。
在處理內部事情時，儘量避免由於自己的處事不當給我們的教師帶來傷痛；同時，面對社會及個別家長的無爭取鬧或無賴行徑，能始終站在維護教師利益的立場上冷靜地處理。
能做到辦事公道，平等待人，廉潔自律，遵紀守法。能勇於承擔學校工作中作爲第一責任人應負的責任，當工作遇到困難或出現失誤時，從不埋怨別人，推卸責任，而是主動剖析自己的弱點、缺點，並與全體管理人員一道想方設法，努力戰勝困難或糾正偏失，從不氣餒、退卻，始終保持樂觀的心境，努力營造關係融洽、工作緊湊、心情愉快，不斷進取的忙碌而又和諧的校園工作氛圍。
二、以師德建設年爲契機，樹優良的敬業精神
帶領一支具有良好職業道德精神、治學嚴謹、奮發向上的教師隊伍，可以使引領學生文明守紀，勤奮樂學，積極向上，求真創新；學校人氣旺，師生信心足，教育教學就會取得預期效果。我校根據局文件精神，結合學校自身實際，開展了一系列紮實有效的工作。
1、以身作則，增強師德建設的感召力
學校管理人員在師德方面以身作則，增強師德建設的感召力，促使教師自覺地規範自己的行爲。同時，堅持“三做到”，一是做到尊重和信任教師，將師德建設同解決教師實際問題的人文關懷結合起來。二是做到始終堅持深入課堂，關注教師的專業發展。三是做到努力實施民主管理，向教師徵詢建議、充分發揮教代會的作用。
2、加強有關師德內容的學習
組織廣大教師系統學習了《中小學教師職業道德規範》等法律法規文件，增強教書育人的使命感和責任感。每次學習還增加一些教學故事，以加強事例教育，使教師能夠正確處理與同事、學生和家長的關係，尊重和熱愛學生。
三、加強師德制度建設
學校結合自己傳統和現實情況的，通過民主的方式制定或完善了師德制度，定期對師德行爲進行評價，爲評先評優、獎優罰劣提供依據。但制度對師德只是起一定的警示和約束作用，師德建設最終還要靠教師的自覺性，靠學校傳承的優良校風。
四、在心靈共鳴中形成良好的師德
一年來，學校涌現出許許多多思想品德素質、業務知識素質、都過得硬的先進教師，他們是學校寶貴的精神財富，他們引起廣大教師的心靈共鳴，從而激勵教師以無私奉獻的精神投入到教書育人中去。爲此，學校還積極宣傳校內外的優秀教師事蹟，使先進教師成爲有口皆碑的公衆模範。營造了良好的輿論氛圍，時時刻刻影響和規範教師的教育教學行爲
五、加強過程管理的實效性，追求管理的精細化
１、學校辦學目標精細化，根據教育的.發展和我校的地。位置、師資狀況、文化傳承等有形和無形資源現狀，校委會總結出“責任、溝通、超越”的核心，“用責任和智慧奠基未來”的辦學理念，明確了“勵品性、增知能、辦特色、創名校”的目標，形成我校的辦學思想和辦學特色。
2、落實教學常規精細化．主要對教學計劃制定、備課制度、課堂革新、聽課評課、教學質量考覈等五方面進行細化管理，刪繁就簡，追求實效，通過狠抓教學常規落實，促進教學整體效益的提高．
3、教職工隊伍管理精細化．一是建立骨幹教師梯隊建設計劃；二是帶領教師樹立“進德修業、愛心奉獻、自律求真”的良好教風，形成主動學習，對學生主動負責的風氣。
4、班級管理精細化。加強學生的思想品德教育和養成教育，強化班級管理，建立良好的班風。
5、後勤管理精細化。搞好校園建設，校園內綠樹成蔭，道路硬化，精心佈置各類用房，嚴格校產管理，加強學生宿舍和食堂管理，將學校後勤工作做細做好。
6、考覈管理精細化。抓好考覈制度的完善，堅持每年研討一次考覈制度，對不合理的進行完善，使考覈制度日趨完善。做到事事有制度、有考覈，制度管理與人文管理相結合，促使學校和諧發展。
7、加大對精細化管理的宣傳。在廣大師生中形成了嚴謹、健康的校園氣氛，既感受到管理制度的嚴謹、嚴格的要求，又有人文關懷，從而激發廣大師生積極主動配合學校管理，支持學校工作，關心學校發展，由“精細化”向“高效化”的變化。
六、精心培育個性鮮明的學校特色
沒有特色就沒有競爭力。作爲一所城鄉結合部學校，我們的感觸是其他學校所無法。的。也可以說是在困境掙扎下找出的特色。
“體育運動學校”是我校着力塑造的特色品牌。自去年3月份成立至今，學校經歷了發展的初期，也帶給我們新的啓示，讓我們以新的目光重新審視特色發展。一年多來，全體教師對特長生的生活的和學習注入了很多的關愛，也成就了新的輝煌。20xx年10月舉辦的邯鄲市中學生田徑運動會上，由我校組建初中隊代表館陶縣參賽，在四十餘支代表隊的激烈角逐中，我校全體隊員不懼強手，勇於超越，奪取了女隊第六名，男隊第七名的優異成績，爲全縣的體育工作爭得了榮譽。20xx年縣運動會，我校隊員共打破19項縣記錄，把“更高、更快、更強”的精神延伸。尤其是今年6月份，我校派出4名隊員參加河北省青少年田徑錦標賽，均在全省各項目百餘名隊員中名次排在35－50名，這是我校學生第一次參加省級比賽，經驗和心理素質對我們是最大的考驗，但是，通過這次參賽，我們的收穫的知識和教訓還是很大的。
我們一直堅持訓練和文化並重的思想，針對體育生特點扭轉教學思路，減小難度，抓好基礎。今年中考，我校體育特長生參考31人，第一批被縣一中計劃內錄取23人，第二批被縣一中錄取3人，錄取率達84%。得到家長和社會認可。
一年來，全體教師的努力是有目共睹的，取得的成績是上升的，學校的未來是充滿朝氣和希望的。但是，不可否認我們的工作還有不到位這處，今後應着重做好四方面的工作：一是加強對特色建設的研討，讓特色這把火再亮一點；二是加強對特長生文化課教學的改革，做好適應學生特點的重大轉變；三是加強對校園文化氛圍的重新規劃，使之突出鮮明教育主題；四是加強住宿生後勤管理，把養成教育、責任教育、友愛教育進一步落實好。
未來的道路充滿着機遇和挑戰，同樣面臨着巨大的壓力，但我相信，團結就是力量，團結出效益，團結出生產力。我願在上級領導的親切關懷和指導下，團結和帶領全體教職工，齊心協力，同心同德，羣策羣力，奮發圖強，努力爲我校的蓬勃發展而不遺餘力的發揮自己應有的聰明和才智。敬請每位領導和教師對我多提寶貴意見，我會竭力爲之，因爲我和你的目標只有一個：成就車疃中學！成就體育運動學校！
謝謝大家！
述職報告 篇6
爲確保述職工作格式統一、高效高質進行，規範述職報告書寫內容及格式，現制訂本述職報告撰寫要求。
一、述職報告的內容
述職報告統一按工作總結、工作中存在的問題、工作規劃三個部分進行。
（一）工作總結撰寫要求
1、根據部門的職能版塊羅列工作要點，內容要有事實依據支撐；
2、對工作要點中做得好的版塊進行闡述和分析，儘量採用量化指標
說明，並說明在該過程中所採取的措施和方法；
3、述職時本着務實的原則，避免形成兩個極端，即“表功”和“檢討”。
（二）工作中存在的問題撰寫要求
針對總結中羅列的做得不好的部分進行簡要的說明，避免寫大而泛的概念，要從根源上提出問題，透過現象看本質（比如是機制、管理模式、操作方法、考覈點等方面來想），提出可行的改進辦法。
（三）工作規劃撰寫要求
1、結合公司整體發展規劃，提出20xx年度部門部門整體工作開展的思路及構想；
2、根據部門各職能版塊制訂整體工作計劃及擬採取何種措施和方法來達成；
3、針對部門上年度工作存在的問題提出改進措施和基本操作方法；
4、制訂工作計劃實施時間表。
二、述職報告的格式、字體
述職報告統一以WORD版本提交，待領導審覈通過後需製作成PPT（按照信息部下發的統一模板）供述職時使用。文檔字體及字號按以下標準執行：
（一）述職報告排版格式要求
1、題目爲小三號宋體加黑、居中；
2、職務姓名在題目之下，小四、宋體、居中；
3、正文采用宋體、小四；
4、行間距爲22磅。
（二）標題號規定
一級數字序號：一、二、三
二級數字序號：（一）（二）（三）
三級數字序號：1、2、3
四級數字序號：（1）（2）（3）
述職報告 篇7
上學期的工作即將告一段落，回顧這一學期來的工作，我在校領導以及各位同事的關心、指導和幫助下，嚴格要求自己，盡職盡責地完成了本職工作，成績雖少，感慨良多。下面我就一學期來的工作、學習、管理等情況作以下總結。
一、工作思路
本學期政教處的常規工作堅持以 “學生安全爲重，養成教育爲主”的工作思路，重點抓好學生的養成教育，進一步規範學生的在校言行，同時跟學校的大隊部聯手抓好學生的文明禮儀教育，在工作中抓常規，在管理中創特色、求實效，不斷優化教育內容、方法和途徑，開創我校德育管理新局面。
二、工作目標
1.在以前工作的基礎上，繼續抓好學生在校的常規管理，幫助學生養成良好的學習、紀律、衛生習慣。
2.重視德育工作，抓好學生精神文明建設，抓好學生文明禮儀教育，逐漸形成學校“自信、陽光、快樂”的學生管理特色。
3.加強班主任隊伍建設，通過溝通或經驗介紹不斷提升班主任管理水平和能力。
4.定期對學生進行安全教育，確保學生在校內不發生安全意外事故。
三、工作問題以及改進思路
(一)、存在的問題
學校德育工作是學校各項工作的重點。一年來，我具體落實學校德育工作的計劃和安排，完成上級教育部門下達的工作任務。但是，由於我的工作能力和水平有限，我感到我的工作還有很多不足之處，也會存在一些問題。自己主要概括爲以下幾個方面：
1、思想保守，缺乏對學校德育工作有一個系統的、宏觀的規劃和設想，有時只是處於落實任務，完成工作等狹義的工作思路，正因爲如此，學校德育工作特色的東西太少，學校德育工作內容、形式、活動等方面缺乏創新。
2、有時對待工作中的困難，不能夠想方設法去解決，有時還會退縮。安排工作沒有進行深入的調查研究。
3、班主任還有待進一步加強培訓力度，提高教育水平。
4、工作的預見性、前瞻性有待進一步加強。
5、德育活動還需更貼近學生年齡和生活實際，更豐富多彩，讓學生樂於參加，在活動中提高綜合素質。
6、常規管理還有鬆懈的時候，對常規工作意識有所淡薄，不能始終如一。
(二)、今後的工作思路
一是要進一步加強學習，解放思想，方法、途徑、措施和活動等都要適應新時期學校德育工作的特點;
二是不斷加強自身修養，提高管理和工作水平，發揮敢於爭先，勇於創新的精神，開創學校德育工作的新局面;
三是想方設法着力研究解決學校存在的學生問題。
一份耕耘，一份收穫。在新的一年裏，我將在日常生活和工作中不斷地加強個人修養，以“踏踏實實做人，實實在在做事”爲信條，踏實工作，誠實待人，盡職盡責，同各位同事一道，爲小學部美好的明天努力工作!
述職報告 篇8
述職人： XXX
述職題目： 吾日三省
大 綱：
本述職報告主要包括工作任務的介紹、具體完成情況的說明、存在問題及解決措施的分析、下一步工作計劃以及工作收穫幾個模塊，報告概述如下：
入司前三個月我在蘇寧大學任職培訓專員，主要負責對接原法務、人事、行政、採銷以及易購4個體系，梳理核心崗位的崗位職責、培訓架構圖、已有課程清單及開發計劃，推動課程、試題上線，協助課程優化及開發。在戰略規劃部期間我主要在崗位組承擔了原商管與物流體系崗位規範的梳理、公司職務職級調整、公司13年五定表覈定、公司13年二季度人員與編制優化等專項工作。工作中遇到的問題主要來源於自身專業性的不足以及崗位組規範體系不夠健全，人員較少等客觀原因。針對此我對自己下半年的工作進行了規劃，主要包括二季度人員與編制優化、增編流程優化、崗位組工作梳理與標準完善以及新架構下各體系崗位說明書的梳理。 正 文：
一、主要工作任務介紹
（一）蘇寧大學
剛入司的3個月我在蘇寧大學留下了自己稚嫩的足跡，那裏我重溫了課程和教學設計方面的理論知識，也瞭解了企業培訓的實際狀況，並承擔了公司核心崗位培訓體系的梳理工作，主要是對接法務、人事、行政、採銷以及易購4個體系，梳理核心崗位的崗位職責、培訓架構圖、已有課程清單及開發計劃，推動課程、試題上線，協助課程優化及開發；這些工作讓我真正接觸了培訓從需求分析，到課程設計，到開發，到實施，到評價的全流程。此外我還承擔了蘇寧微博的維護，管理知識的定向推送等有趣的工作，並且跟過培訓班，聽了很多有意義的課程，還進行過部門的內部分享，這些都讓我很快地融入到工作的氛圍中，很多老員工的細心帶教更讓我迅速褪去了學生的稚嫩。
（二）戰略規劃部
與蘇寧大學只是短暫的邂逅，在戰略規劃部我渡過了這一年的大部分時光，並真正明確了自己的工作定位。這期間我主要承擔瞭如下的專項工作：
1、崗位規範的梳理
我先後承擔了原商管公司部分崗位以及原物流管理中心所有崗位的崗位規範梳理工作，並推動成果報批，推進最終成果在E-learning系統中的上線和後期應用。
2、職務職級標準的調整
職務職級調整專項是配合公司13年組織架構調整而開展的。爲配合新的組織架構，今年在職級上增設了高級經理級，此外還增加了高級副總裁職級與職務。我主要是承擔了職務職級序列調整通知的擬定與下發；公司職務職級任職標準中現有人員數據分析；各組織層次職務職級標準的匹配等工作。
3、公司13年五定表的核定
五定表的核定是配合公司13年組織架構調整的又一個重要專項，主要是根據職務職級匹配表來覈對各個體系上報五定表中的職務職級，崗位名稱和組織名稱的規範性，我主要是負責人事、行政、財務、開發和營銷，以及物流、售後和客服的五定表覈定工作。
4、公司13年二季度人員與編制優化項目
季度人員優化是我們與財務、人事每個季度都會推進的專項工作，我從二季度接手此項工作，此次結合組織架構調整，系統中編制配置前期未經統一審覈等現狀，二季度從大區和總部兩個維度均開展了人員和編制優化工作，不但下達人員優化任務，同時下達編制分解任務，以此來優化系統中編制，真正通過編制來對人員進行有效的管控。在此項目過程中，我主要在帶教人指導下負責了立項報告的撰寫，項目例會的組織，會議資料的整理與傳達等項目祕書工作；同時協助財務分析數據、制定任務指標，擬定大區編制分解模板和填報要求；下達大區二季度任務，推進大區上報進度，溝通、整理、分析、上報大區反饋的問題。在總部層面負責下發各體系工作聯繫函，擬定編制審覈流程，及推進總部上報進度等工作。
除了以上四個詳細介紹的專項工作之外，去年9月25日
到10月4日，我負責推進大連大區的銷售，並實時向總部反饋大區實況，幫助大區協調解決問題，督促大區銷售進度。另外還承擔了崗位規劃組日常的報告審批工作，線上主要包括增編報告和新開公司新開店報告，線下主要包括各個體系遞交的批量增編申請，有產業體系物業管理處的增編報告，物流基地物業服務部的增編，信息體系的增編，行政體系物業設備專員、保安、防損員等崗位增編，此外還涉及到一些崗位職責梳理方面的報告，主要是自主產品展廳製作專項工作的職責梳理。其他瑣碎的臨時性任務在此處就不再一一列及。
二、工作完成情況及形成成果的介紹
在蘇寧大學期間，我按時完成了計劃考覈任務，在行政資質認證開發方面，共計2個核心崗位（前臺祕書、駕駛員），已完成2個崗位發展路徑，以及前臺祕書、前廳主管、經理以及駕
駛員的崗位說明書；完成前臺祕書與駕駛員崗位的課程清單梳理，共計XX門課程。人力資源資質認證開發方面已完成課程初步梳理，完成了培訓類、招聘類、幹部管理類和薪資類5個崗位說明書、培訓架構圖和課程清單。原易購資質認證開發方面完成銷售專員、頁面運營專員、頁面管理專員、培訓專員4個崗位的課程梳理，共計92門課程。法務資質認證開發方面已完成崗位職責、課程清單、培訓架構圖梳理。原採購體系的對接前期主要是蒐集採購課程，熟悉採購組織架構及職責等；分析數碼考試成績，撰寫數碼考試結果分析報告；協助轉化採購課程。
在戰略規劃部期間的各項工作完成情況及形成成果介紹如下：
（一）崗位規範梳理方面。
1、完成了原商管公司總經辦和市場管理部的崗位規範的梳理和初步確認，並進行了紙質報批；但後由於組織架構再次調整，形成的報批成果擱置。
2、完成了原物流管理中心各崗位的崗位規範梳理，並形成報批文件，已在招聘和培訓部門報備。但後由於組織架構多次調整，形成的成果被擱置，尚未進一步更新。
在此兩次專項的崗位規範梳理過程中，我還總結了我司崗位說明書編制的方法與要點，可用於對體系參與崗位說明書梳理人員的培訓，加快工作效率，提高成果質量。
（二）職務職級標準調整方面。
1、在帶教人幫助下完成了職務職級序列調整報告的擬定與下發；
2、協助幹部管理部完成了新職務職級的任職標準的梳理，主要是負責分析了去年我司各職級人員的平均任職時間，目前已在任的各職級平均時間、各職級人員平均年齡以及各職級人員的人數佔比情況。
3、參與完成了公司總部與大區各組織層次的職務職級標準匹配表，並細化到總部各個體系，明確了各組織第一負責人的職務職級。
（三）公司13年五定表覈定方面。
1、完成了總部和大區人事、行政、財務、物流、售後、營銷與開發體系的五定表覈定；
2、完成了公司五定表與組織架構的核對與及時更新；
（四）人員與編制優化項目方面。
1、四月初協助財務完成了大區二季度優化任務指標的測算，完成了大區編制分解表模板的制定，並擬定了分解原則；相關文件（二季度優化任務書、編制分解表、優化操作指導）報批後，負責下發至各大區，指導大區填報，並推進大區上報進度，後由於售後指標需要調整，大區第一次上報情況整體不理想。五月初下發了調整任務指標，推進大區上報進度，截止5月26日會議紀要上報95%，編制分解表上報84%。
2、完成了總部二季度編制優化工作聯繫函、總部編制報批流程與要求的擬定、報批與遞送，並推進總部上報，溝通、整理總部二季度編制任務的意見。截止5月26日，總部連鎖經營平臺、法務中心、電子商務經營總部上報了分解方案，人事、行政、財務、開發、營銷對指標均無異議，正在分解；法務中心要求指標值由40調整爲50
；商品經營總部金總對指標有異議，要求重新測量，目前仍在溝通中。
除以上專項工作成果之外，其他重要工作成果還包括自主產品展廳製作職責歸屬的調研分
析報告，系統增編流程的優化調整通知（初稿），以及系統中報告的按時處理等等瑣碎的工作成果。
三、工作中的問題及解決方案
下面將重點闡述一下目前正在進行中的人員與編制優化項目所遇到的問題及初定的解決方案。
人員與編制優化項目最難的是如何制定合理的任務指標，財務根據費率及預計銷售，並考慮公司整體薪酬費用總額，測算出了到各個公司的薪酬費用額，然後根據預估的人均薪酬費用額測算出了各個公司的目標人數，其中又根據同級別大區的管理崗佔比平均情況而給出了各個級別大區的管理崗佔比目標，從而得出了管理崗的目標人數，然而這種計算方法並未考慮同級別大區的管理幅度的差異，另外僅以崗位的屬性來定管理崗與作業崗的佔比又是否具有意義，很多大區在上報過程中反映管理崗任務太重，並有部分大區對總部管理崗任務的計算方法提出疑問，並給出了自己的建議。比如可以從波特價值鏈的角度把公司各部門分爲業務部門（爲客戶產生價值的部門）與支持部門（爲業務部門提供支持的部門），然後考察職能支持（成本中心）部門人數與業務部門（利潤中心）的配比，或者考察管理幹部與員工的配比（界定組負責人以上爲管理崗），這些建議都值得我們考慮。而管理幅度的問題，我在前期測算時也考慮過，當時考慮大區13年銷售，大區目標人效，大區所轄公司數量，大區所轄門店數量等因素，根據其重