時間是箭，去來迅疾，轉眼一週又結束了，相信大家一定感觸頗深吧，是時候靜下心來好好寫寫週記了。但是週記有什麼要求呢？以下是小編爲大家收集的銷售實習週記5篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
銷售實習週記 篇1
實習的第一個星期
20xx年x月7號，我正式實習上班了，實習第一個禮拜，算是適應期。主要了解一些公司的背景、產品、發展方向等。主要工作是負責銷售公司自己的品牌（廣東黃金）。幾天之後開始在同事的幫帶下，做一些業務相關的活，主要是在一旁協助處理一下簡單的事情。也就是打基礎。做生意，搞銷售，靠的就是一張嘴，口才好、把握分寸、恰當的講，就容易把顧客的心抓住，從而就可能達成交易。這層道理我是明白，但真正到了自己去面對時，卻發現由於性格內向，再加上缺乏鍛鍊，想要抓住顧客的心，還真有難度。
實習的第二個星期
兩個星期過去了，每當有顧客來時或遇到同事，我還是微笑着和他們打招呼並招待他們，因爲從前幾次的實習之後，我就養成了一個習慣，對人待物都講究禮儀，見到顧客，不管交易能否達成，都不能給人以缺乏禮數的感覺，只要是踏進店的，我都會真誠的接待問候，讓他們一進來就體驗到被重視的感覺，我覺得，經常有一些細節的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但是它卻表現了對同事對朋友的關懷，也讓他人感覺到了被重視與被關心，更是一種基本素質的體現。更何況出校前老師一再強調要以禮待人，不要給學校磨黑。
實習的第三個星期
通過了第一個禮拜的實習，我可以簡單的總結爲幾個字，那就是：多看，多問，多觀察，多思考！一方面要發揚自主思考問題的能力，在碰到問題的事情，自覺努力去獨立解決，這樣對問題便能夠有一個更深刻的瞭解，當解決的時候也會獲益良多。另一方面，要發揚團隊精神。公司是一個整體，公司產品是團隊的結晶，每個人都需要跟其他人更好的溝通和交流，互相幫助，合力完成共同的目標，團結衆人的智慧才能夠發揮最大的效能。
實習的第四個星期
實習第四個星期我開始獨立接觸一些業務，公司也知道對於銷售，我是一個很新的新手，所以剛開始讓我做的，主要是通過了電話跟客戶溝通。現在開始便需要跟客戶交談，要能夠很好的領會客戶的意圖，同時準確的向客戶傳達公司，以及公司產品相關的信息。這就要求我對公司本身的一些業務流程和產品特點有相當的熟悉。力圖讓對方更深的瞭解我們的產品，最重要的是讓他們覺得我們的產品是非常出色的。雖然自認爲口才並不好，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也令客戶滿意。
實習的第五個星期
經過了四個禮拜的鍛鍊，發現自己進步還挺快的，即使是之前從來沒有接觸過的銷售崗位，同時也對銷售這一行有了更深的認識，由於自己向來比較內斂的緣故，首次與顧客面談顯得比較緊張，也不大順利，不過有了一次經歷之後，進步了不少，再加上店長和同事的鼓勵，自己嘗試大膽的去應付，慢慢的好了許多。面對經驗比我豐富的閱歷比我深的多的多的顧客，我也能夠通過簡練清晰的表達讓對方熟悉我們的產品，讓他們對我們的產品產生更濃厚的興趣。人往往都是這樣，沒有經歷過的話，永遠都不知道事情到底是怎麼一個樣子，是真的那麼難，還是並非如此，所以，不管怎麼樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機會，都一定要去嘗試，努力去做好。因爲沒有經驗，那麼就是需要做更多的準備工作。
實習的第六個星期
通過一個半月的鍛鍊，我體會到了做事不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。等到熟練了，那麼成功將是水到渠成的事情。比如我的第一次跟顧客面談，雖然我做得不夠好，或者可以說失敗了，但通過這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對我之後的幾次任務的成功都起到了極大的推動作用。自己也通過不斷的經歷和嘗試檢驗了自身的水平和適應能力。只有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經驗，才能夠發現自己的不足，然後在彌補不足的時候，我們便實實在在的提高了自己。所以，不管怎樣，努力去做吧，告訴自己，只要用心，就能做得更好！
實習的第七個星期
平時在家裏晃晃蕩蕩沒事幹，覺得日子過得好慢好無聊。而在公司裏，就完全不一樣了，每天緊張的工作狀態，完全沒有時間考慮其它事情。於是不知不覺的，就發現原來我短暫的一個星期又過去了。這一個星期的經歷卻是實實在在的，就感覺自己每天都在進步，每天都能夠接觸新的事物，一點一點的吸收進去。初踏社會便有了很深的感受，正應了那句話：社會是一所最好的大學。果然沒錯！
實習的第八個星期
兩個月的時間，雖然很快就過去了，但學到的東西可不少，如何快速的適應公司的環境，融入企業的團體，如何更好的跟同事溝通，更好的完成既定的任務。這些都不是信手拈來的。都需要一個逐步的從點到面的認識，今天我學到的所有這些都必將對我將來的就業產生深刻的影響。而對我來說，真正的就業也已經不遠了。我慶幸也感謝有這樣一個學習的機會，能夠在就業前很好的提高自己、鍛鍊自己。同時也讓自己對自己的能力更加自信，相信自己將來能夠成爲一個對社會有用的一員。
銷售實習週記 篇2
紅酒銷售實習週記 第 1 周 (20xx年11月10日—20xx年11月17日)
我於20xx年11月10日開始，於北京賽樂堡紅酒公司開始實習，實習崗位爲銷售，主要工作是推銷紅酒，由於我所學的專業爲工商管理專業，所以對於這方面我本人沒有太多的經驗，但是由於我的家庭出身於商人家庭，所以從小耳濡目染對這些流程還是有一定了解的。我實習的主要工作是推銷紅酒，公司是一家新成立的澳洲紅酒公司，坦白說，實習前我本人對於紅酒沒有任何瞭解，進入公司第一天首先是培訓，讓我們瞭解紅酒的種類如按顏色分：白葡萄酒：用白葡萄或皮紅肉白的葡萄分離發酵製成。酒的顏色微黃帶綠，近似無色或淺黃、禾稈黃、金黃。凡深黃、土黃、棕黃或褐黃等色，均不符合白葡萄酒的色澤要求。紅葡萄酒：採用皮紅肉白或皮肉皆紅的葡萄經葡萄皮和汁混合發酵而成。酒色呈自然深寶石紅、寶石紅、紫紅或石榴紅，凡黃褐、棕褐或土褐顏色，均不符合紅葡萄酒的色澤要求。桃紅葡萄酒：用帶色的紅葡萄帶皮發酵或分離發酵製成。酒色爲淡紅、桃紅、橘紅或玫瑰色。凡色澤過深或過淺均不符合桃紅葡萄酒的要求。這一類葡萄酒在風味上具有新鮮感和明顯的果香，含單寧不宜太高。玫瑰香葡萄、黑比諾、佳利釀、法國藍等品種都適合釀製桃紅葡萄酒。另紅、白葡萄酒按一定比例勾兌也可算是桃紅葡萄酒。然後學習銷售技巧如銷售的五條基本規則
第一：在不能瞭解客戶的真實問題時，儘量讓客戶說話
多打聽一些問題，帶着一種好奇的心態，發揮刨根問底的精神，讓客戶多發發牢騷，多提提問題，瞭解客戶的真實需求。
第二：同意客戶的感受
當客戶說完後，不要直接回答問題，要感性迴避，比如說我感到您。。。。。這樣可以降低客戶的戒備心理，讓客戶感覺到你是和他站在同一個起跑線上。
第三：把握關鍵問題，讓客戶具體闡述
“複述”一下客戶的具體異議，詳細瞭解客戶需求，讓客戶在關鍵問題處儘量詳細的說明原因。 第四：確認客戶問題，並且重複回答客戶疑問
你要做的是重複你所聽到的話，這個叫做先跟，瞭解並且跟從客戶和自己相互認同的部分，這個是最終成交的通道，因爲這樣做可以瞭解你的客戶是否知道你的產品的益處，這爲你引導客戶走向最後的成功奠定基礎。
第五：讓客戶瞭解自己異議背後的真正動機
當客戶看到了背後的動機，銷售就可以從此處入手，想到並且說出客戶需要的價值，那麼彼此之間的隔閡就會消除，只有這樣才能和客戶建立起真正的相互信任的關係。第一週主要是學習。
紅酒銷售實習週記 第2周 (20xx年11月18日—20xx年11月25日)
這一週主要的工作就是正式的進行推銷，首先，我和同我一起實習的同學組成了銷售小組，我們初步的銷售方向是ktv，整一週我們一共跑了35家ktv只成功了1家，其中過程中我們遇見了諸如紅酒銷售有固定渠道，或者乾脆對我們根本沒有任何興趣的這些問題，週末我們三人開了個碰頭會，總結了一下我們跑的不少，但是成功率不高的問題。我們發現，由於是新上市的紅酒，所以對於一些中高檔的ktv，我們的品牌不佔優勢，而且作爲原裝進口的自有品牌，在價位上也不如本土的紅酒有優勢。總結了劣勢之後，我們又總結了一下優勢，首先我們的優勢是新品牌，公司給予的優厚條件比較多限制比較小，只要能跑開渠道，
公司會給予我們足夠的支持。第二，作爲原裝進口酒，我們的價格並不比其他的原裝進口酒高，大多數種類我們還要低於其他的原裝進口酒而且口感上，也要比國內的長城之類的紅酒更好。總結了優劣勢之後，我們再次確定了一下銷售方向。我們決定下週繼續跑ktv，但是，對於大型連鎖ktv先放一放，主要跑中低端的ktv，因爲這些ktv沒有固定的貨源，只要給予優厚的條件就一定可以成功。
紅酒銷售實習週記 第3周 (20xx 年11月26日—20xx年12月2日)
總結了上週的遇到的問題之後，我們確定了方向由西城爲起點開始向東城進發。這一週我們一共跑了27家，成功8家，這周的成功率明顯要高於上週，主要是上週末制定了正確的銷售策略和方向。週末我們照例開了碰頭會，我們兩週一共跑了63家，但ktv的數量畢竟是有限的，在我們所知範圍內的ktv基本都已經跑遍了。如果下週再跑ktv估計不能夠完成銷售計劃，所以我們我們將第四周的銷售方向改爲酒吧，首先瞄準的就是南鑼鼓巷和後海，我們統計了一下總共大概有50家酒吧左右，具體的銷售策略，由於沒有跑過，所以先不制定。不過按我們的看法，酒吧和ktv的銷售策略應該沒什麼差別。這一週的成功銷售主要歸功於上週開了一個總結性質的碰頭會，我們三人決定以後每週都要開一次彙報一下彼此的工作，總結一下一週下來遇到的問題以及一些事事情的解決方法。
紅酒銷售實習週記 第4周 (20xx年12月3日—20xx年12月10日)
這是實習的第四周，也是我們實習正好剛滿一個月。本週，按計劃我們跑了55家酒吧，但是隻成功了4家，我們發現這周主要遇到的問題是酒吧的客戶進店、推酒、銷售都和ktv是不一樣的，所以我們感到很不適應。週末的碰頭會，我們總結酒吧由於有進店費的問題，所以在這個問題上作爲推銷員的我們沒有權限去給客戶承諾，這個問題必須跟公司的領導進行溝通才能繼續下去。第二，我們其實並不瞭解酒吧的銷售模式，以前我們對於酒吧的瞭解並不多，因此我們應該挑個時間去了解一下。帶着這樣的問題，我們回到公司和經理談了一下，公司給予我們的支持力度還是比較大的，只要能保證一定的銷量，進店費可以給。然後我們又在週六的晚上去了趟後海的酒吧進去坐坐喝了點酒，並跟酒吧裏的酒保聊了聊天，頓時我感覺酒吧其實還是挺好跑的。期待下一週能有好成績。
紅酒銷售實習週記 第5周 (20xx年12月11日—20xx年12月18日)
第五週，這周的銷售方向還是酒吧。我們這周把我們上週跑的酒吧再次跑了一遍，而這一次，讓我們想象不到的是關於酒吧的'銷售方向我們進入了一種拉鋸戰的狀態，看着手裏一瓶一瓶的紅酒送出去試嘗還不知道結果，這感覺其實挺難受的。這一週我們去公司拿走了3箱紅酒全都被拿去試喝了。不過付出畢竟就是有收穫的，這一週我們成功了6單，並且有意向的客戶還有好幾家。這雖然不如跑ktv來的痛快，但是收穫還不錯，因爲酒吧的紅酒銷售比ktv的量來的更大。看看這一週我們淨幹了重複的事情。這種效率其實並不算高。這次例會我們決定下週重心還在酒吧，但是白天我們可以跑一些酒店西餐廳，這樣白天也有事幹，正好時間錯開。總結了一下，還是自己社會經驗不足，很多事處理的其實並不如人意。我還需要更多的歷練。
紅酒銷售實習週記 第6周 (20xx年12月19日—20xx年12月26日)
第六週，漫長的拉鋸戰還是沒結束，我有點煩了，一天天的跑還不知道什麼時候能成，真是夠熬人的。不過我白天有事可幹了，白天我們跑西餐廳和酒店，晚上去酒吧，雖然不消費，但是看看也不錯，記得最清楚的就是週三去火麒麟酒吧談進店問題就有一個喝多了的大哥非要拉着我唱歌，這讓我尷尬的，不能搭理他，也不能不搭理他，畢竟顧客的顧客也是我的顧客。這周西餐廳跑了12家，酒店跑了8家，成功了2家西餐廳，酒店沒有成功的，酒吧磨洋工一樣的成了4家，總體和上週一樣，不過這業務真是不好跑，還是懷念上學的時候。 週末我們總結了一下，銷售的方式我們基本上都瞭解了，還需要學的就是和人之間的溝通，有時候碰上不太搭理我們的，心裏還是比較煩的。不過我也應該適應，這就是工作。下週的工作主要是爲最後一週的收尾做鋪墊主要就是收一下尾款和看看能不能再跑出來幾家。
紅酒銷售實習週記 第7周 (20xx年12月27日—20xx年1月4日)
實習倒數第二週，這周的主要工作爲收錢和繼續跑業務，我發現業務員收錢也是有技巧的，真不想想的那麼簡單到了就給，事先要預約，還得根據客戶的銷售情況看能收回來多少。要錢多我來說真是有點困難，週一去青年宮收尾款補貨的時候，真是在人家ktv門口轉悠了好幾圈才進去，跑業務的時候都沒感覺這麼尷尬，抹不開面子到了那半天就和人家聊銷售的情況了，實在是不好意思提錢的問題，最後臨要走了纔開口，人家說事先沒和他們說會計不在沒法結賬，出去了之後，心裏實在是不好意思。這周除了收尾款，又斷斷續續的跑了一些酒吧和ktv，拖得最長時間的酒吧終於成功了，實在是不容易。收賬還是得臉皮厚點好，不過一回生二回熟我覺得既然幹了這個工作，我就得克服這個困難。
紅酒銷售實習週記 第8周 (20xx年1月5日— 20xx年1月12日)
實習的最後一週了。臨到年關，我這周主要的工作就是把工作交接好。我帶着新的業務員跑了我手中的渠道，每天都是和他們進行交接以及收賬，煩的不行了，但是這是最後一週，即便煩，我也的好好幹完，不能虎頭蛇尾，雖然我這也算不上虎頭。在週五，我終於帶新業務跑完了所有的渠道，尾款還是有一部分沒收回來，但對於我來說，我的兩個月實習已經結束了，剩下的事情就交給新的業務去了。兩個月，說長不長說短不短，實習收穫了很多原來學校裏學不到的東西，但是學的越多，反而覺得自己瞭解的越少。還是得補充自己，把學生生涯裏學的東西結合到社會當中才能讓自己更好的再社會中立足。最後，很感謝公司的經理同事給予我的支持，讓我在這爲期兩個月的實習中能快樂學習，雖然過程中也曾抱怨過工作的辛苦，但是這就是生活，我必須去適應。感謝你們謝謝。
銷售實習週記 篇3
轉眼間，七週的實習生活已接近尾聲，回首這七週來的點點滴滴，喜憂參半，喜的是透過實習學到了一些東西，進一步接觸了社會，憂的事此刻實習單位難找，更不用說工作單位了，在實習期間業績不好。透過這七週的實習，我發現此刻所在的實習地存在着一些問題：
（一）還只是靠各地區之間的差價來賺取利潤，在交通運輸、信息日益便利、公開的這天，這樣的經營方式我覺的發展空間將越來越小。
（二）家族式經營，經營管理理念不健全或基本上沒有。基本上都是用自家親屬經營，沒有專門的管理人才，這就存在了很多弊端，這種家族式經營發展到必須程度就容易出現瓶勁。當然這只是相對於正規的企業而言，作爲一個公司，其發展經營模式可能也就那樣吧。
銷售實習週記 篇4
實習的最後一週了。臨到年關，我這周主要的工作就是把工作交接好。我帶着新的業務員跑了我手中的渠道，每天都是和他們進行交接以及收賬，煩的不行了，但是這是最後一週，即便煩，我也的好好幹完，不能虎頭蛇尾，雖然我這也算不上虎頭。在週五，我終於帶新業務跑完了所有的渠道，尾款還是有一部分沒收回來，但對於我來說，我的兩個月實習已經結束了，剩下的事情就交給新的業務去了。
兩個月，說長不長說短不短，實習收穫了很多原來學校裏學不到的東西，但是學的越多，反而覺得自己瞭解的越少。還是得補充自己，把學生生涯裏學的東西結合到社會當中才能讓自己更好的再社會中立足。
最後，很感謝公司的經理同事給予我的支持，讓我在這爲期兩個月的實習中能快樂學習，雖然過程中也曾抱怨過工作的辛苦，但是這就是生活，我必須去適應。感謝你們謝謝。
銷售實習週記 篇5
面試電話銷售這個位置上，該公司經理對我說，不要小看這個位置上的銷售，不能做任何兩個職位，銷售和技術，由技術人員所創造的財富是基於對銷售人員把產品賣給客戶，然後從創造的價值。經理告訴我，是不會幹的推廣，必須有心理準備，採取積極的態度去工作，否則你會搞砸了。
她還告訴我，在今天的時代，手機作爲快速，經濟，便捷的通訊工具已經成爲日益普及的意見和購物。現代生活的快節奏，高效率的追求，促進應出生。通過電話營銷的產品和促銷。有良好的表達能力，清晰的表達和產品知識，電話銷售員。作爲一個方便，快捷，經濟的現代化通訊工具手機是越來越流行，現代生活，追求一個快節奏，高效率，電話銷售，作爲一種新的時尚，所有的家庭。首先，在我公司的營銷努力，相對大規模的農業新聞和信息服務公司，超過100人應該被認爲是一箇中型的公司，該公司有兩個主要的部門，電話銷售：約一百人，主要銷售工作。技術：信息服務，如：主要的糧食和石油的控制權，貸款的市場價格信息的大豆市場價格變動，在全國各地，各地的國內市場價格信息的食品和石油。我們的主要任務，聯繫客戶，所以他對我們網站的會員，一年7000元的成本應用，我們可以提供跨國家，糧食，油料，棉花和其他農產品價格行情和市場分析。一般的工作流程是通過網絡找到相關的農業企業，請致電聯絡人，負責銷售我們的服務和向他提供了免費的用戶帳戶，並讓他嘗試了一個星期。如果顧客雙方滿意的合作，他付出的成員。二，採取的形式，工作組在該公司的工作條件，幾乎在每個組10個成立了一個頭，我們分配的任務，每月的剛性和要完成的多項指標的規定，10％的佣金獎勵。當我們的新員工被分配到每個組組長，將頒發給一個客戶電話表，此電話表要求由團隊負責電話的工作人員爲網上收集，然後帶領一個對話和一個單一的寫我們首先要問的問題。 “什麼，你**公司：如何溝通，如客戶，對話的例子，對方的回答是，我們將介紹自己：”您好，我們是**科技有限公司，公司在北京，主要是食品和石油諮詢和信息服務，您的其他各方將繼續與我們交談或拒絕來形容這個對話，從而使這些新的參考，在日常工作中，根據該法案，通過訪問，電話，幾乎超過100個電話平均每天在網上搜索，電話是介紹我們的產品和服務，客戶可以申請我們的會員，並給他們試用期爲七天的帳戶，其他嘗試我們的產品和服務，顧客滿意，然後下一個成員是企業的生命並不難，但在實際工作中，它跑了很多意想不到的麻煩。首先，網上信息的收集的同事發現了很多電話公司，但他們中的一些不能獲得通過，或者是空的，在這種情況下，第二個是其他客戶服務人員接聽電話，他們經常接聽電話，所以我總能找到一種敷衍的方式，您正在發送，例如：他們說，沒有領導或業務經理前往尋找其他負責人，當我說，她會說，所有這些旅行負責簡而言之，只要你離開。最後，我想，每一個其他人負責的態度極差，往往是連接到這樣的銷售電話，但也不會如此糟糕。或更少，但是這是因爲大多數經理負責或偉大的品質，他們將拒絕你的友誼，或暫時嘗試您服務，我的團隊領導經常對我說：儘可能每天打電話，讓潛在可以發現客戶的願望，一定會有收穫。 “她還讓我單獨的清單中的產品名稱的用戶的利益，然後每兩天回對方，溝通，以便更好一點。電話營銷工作，有點像坐視和等待，或流行，是因爲它觸動了死老鼠，我們有一個良好的口才和溝通能力他們自己的運氣因素也是非常重要的，因爲可能有其他的產品和服務的迫切需要。沒有被發現，這個時候，一個電話，配合你的錢匯往在反覆溝通，你有興趣的客戶，他們會非常高興，他極有可能是心，並最終決定，當然，電話營銷的優勢女孩，因爲女孩可能是更好的一個男老闆在和溝通，並及時這樣做，那將是非常耐心和你說話了幾分鐘，也許在這幾分鐘，有機會，當我們遇到更多的潛在機會，在社會上的電話號碼，一個產品，一定會在需要幫助的，但你應該告訴他這個消息，所以才決定是否購買你的產品或服務。
電話銷售期間，我遇到了一些小問題，例如，調用的效率不高，未能完成的鬥爭電話的目標，有時1連續打了幾個電話，對方是不是空來簡單地拒絕你，你的態度是否是壞的運行，它可能不說一個字，這是對方的批評，我覺得非常糟糕的心情是非常低，這種情況下，我的許多同事都碰到過，後來，我想出了一個辦法來解決這個問題，天天打電話，日程安排將首先列出，例如，在早上下午發揮發揮的詳細清單，所以在我的心裏的電話號碼清楚地做多，一打10個電話，我要停下來調整自己的感情，並會嘗試來激勵自己，如果你運行陷入衰退，爲了繼續保持溫暖的心情，工作經驗，每天來到公司，我們必須在頭部的手中，以獲得最新的手機話費，全天播放超過100個電話，有時我突然覺得很無聊，因爲事情的電話帳單上的感覺，它是一點點虛幻，你不知道什麼時候能與你合作的客戶，但這個時期是最難以渡過期間，集團領導對我說，“有沒有努力，今天，明天，找到一份工作，只打公司爲了生存和爲公司創造最大的效益。