在平日裏，心中難免會有一些新的想法，有這樣的時機，要好好記錄下來，這樣可以幫助我們分析出現問題的原因，從而找出解決問題的辦法。那麼問題來了，應該如何寫心得體會呢？下面是小編爲大家收集的實習心得體會通用範文（通用5篇），歡迎大家借鑑與參考，希望對大家有所幫助。
實習心得體會1
一、實習總結
轉眼間大學四年的學習已經基本上結束了，在本學期的第十四周我們考完了大學生涯的最後一場學校考試。在迎來放假的這一段既漫長又短暫的時光裏，學校特意爲我們充實了生活，舉辦了一次校內模擬實習。我們積極地響應了學校的號召，作爲一名即將步入社會的大四學生，滿懷熱情地參加了這次學校舉辦的模擬實習，親身體驗了上班一族的上班生活。
學校搞這次模擬實習的目的主要是讓學生更進一步的對生產公司的工作流程、業務範圍、以及實際的崗位操作了解，實實在在的去接觸生產和貿易的內容。通過提前的對公司工作流程和業務的熟悉，鍛鍊學生的才幹和應變能力，培養學生的韌性和溝通能力，找到自己在工作上的長處和不足，瞭解到自己和社會的差距所在。更重要的是檢查一下我們所學到的東西是否爲社會所用，自己的能力是否在模擬實習中得到認同，這對於我們這樣的畢業生有十分重要和積極的意義。
在差不多一個月的實習中，我覺得受益匪淺。經過校內的模擬實習，從客觀上對在校所學的知識有了更爲感性的認識，使自己更加充分的理解理論與實際的關係。更加深刻的體會到無論做什麼事情，光有理論不行，都必須運用到實踐上去。
本次實習，在仿真環境中對企業於作進行模擬演練，我們將掌握得理論知識與處理企業實習經濟業務相結合，從中領悟到了科學的經濟與管理規律，從而全方位地體驗和實踐企業的管理理念和核心管理思想，同時也加強了我們對所掌握知識的綜合運用能力。
回顧我的實習生活，感觸是很深的，收穫是豐碩的。通過差不多一個月的實習，我由第一天上班對新同學認識的靦腆和拘謹，對什麼事情都充滿好奇，轉而逐漸適應自己的上班生活，做事情按部就班，有突發情況時隨機應變。
在具體的實習中，我深刻的感受到生產公司工作的特點。事務繁忙，工作緊湊，多方折騰。同時，我瞭解到公司業務內容和流程和書本上的介紹都是一致的。首先，都要立足建立業務關係，進行客戶關係維護。然後，進行詢盤、發盤和還盤，最後的環節就是接受和生產。其實，基本上各種貿易均沒有太大的差別，只不過是交易的主體不同，因而在生產貿易過程中存在差別。
這次的實習中，讓我懂得了許多，知道了很多。大學文憑只是一塊敲門磚，真正進入單位工作以後，所有事情都要自己去摸索。所以我們作爲大學生不應該滿足於現狀，需要涉獵更多方面的知識，並不斷的培養學習能力和創新能力。必須不斷的提高自身的綜合素質，適應社會的需要。文憑只是敲門磚，真正的籌碼確是自身的綜合素質。一個月的實習雖說是簡單短暫，但是卻使我從中領悟到很多的東西，學會了很多東西，終生受用。
二、心得和體會
在不知不覺的校內模擬實習當中，我對公司的流程和業務有了更深入的認識。
剛剛開始的時候，因爲大家都不知道要做一些什麼事情，具體的實習到底怎樣的進行，所以大家在緊張的同時都顯得十分的無聊。我們公司的人在互相認識以後，慢慢地經過不斷的溝通，對公司的業務和工作都產生了濃厚的興趣。每個人都希望籍此實習機會可以學到一些實際的東西，爲今後出來工作打下良好的基礎。所以，雖然時間緊湊工作繁忙，但是大家都無抱怨，認真地做好每一個決策，做好每一件小事，抓住每一個學習的機會。
經過一段時間的磨合和對工作的熟悉，雖然做起來還有一定的問題，不太順手，但是大家卻是慢慢地適應過來了。在不斷學習工作的過程中，我馬上體會到了學校學習與社會工作存在很大的出入。學校裏的學習沒有太大的壓力，節奏也是比較慢，學不懂的，可以慢慢來，一而再再而三的向老師請教。雖然這次模擬實習都有指導老師可以請教，但是工作的節奏卻不可以慢下來，公司的運作要求高效快捷。起初真的十分不適應這麼快的工作節奏，因爲畢竟將三年的時間壓縮到一個月內完成。但是後來仔細的想一想，現在外面社會的公司競爭又何嘗不是那麼激烈呢？要使自己和公司立於不敗之地，這樣高壓和高效的工作是必須的。
生產部的實習工作中，認真與細心是十分重要的，而且方方面面也必須考慮進去，不能有絲毫的差錯和遺漏，不然會對公司帶來災難性的損失。就好像我們的物流部在第八年進行原材料採購的時候一樣，因爲忘記了生產p1產品也需要原材料構成，所以沒有對原材料進行採購，直接地影響了公司第三季度的生產，使公司陷入了停產缺貨的危機。這個教訓對經常做事都是大大咧咧的我產生了深刻的影響，在模擬實習的過程中，我逐漸改變了原來處事的粗心大意，慢慢養成了很多做事多作全面考慮的習慣。
在實習的時候，態度也是十分關鍵的一個環節。不能單純的將實習當成是一次嘗試，以隨隨便便可有可無的態度去對待，要把它作爲一份工作來看待。把自己當成是真正公司的員工，進入角色。這樣纔可以有正確和積極的態度，纔有利於更加認真和努力的工作，有利於自己真正的學到知識和積累經驗，有利於即將畢業的我邁向堅實的一步。
當然知識的不足可以通過對書本的學習進行彌補，但是在工作中人際關係的把握，是沒有一本教科書可以直白的告訴我們如何去應對的。更多的經驗積累是在人與人之間的交往和溝通中體現出來的。使我印象最深刻的就是訂貨會之後的跟客戶公司的商談，良好的客戶關係絕對是使公司平穩、健康、快速發展的關鍵。然而，具體的客戶關係的維護，只有經歷過一定的事，接觸過一定的人，有過深深的工作和生活的體驗纔可以琢磨出其中的學問。模擬實習的.確是一次很好的練兵，很希望這樣的機會可以擺在我們的面前多幾次，但是現在的我們馬上面對的就是就業的問題了。
總的來說，本次erp實習已經圓滿結束。而我也即將踏上現實的求職之路。前路是漫長地，我們必須要有效地提升自己的核心競爭力，關鍵是看我們自己的態度。前中國國家男子足球隊主教練米盧不是有句話“態度決定一切”麼？多去了解社會，審視自己，樂於思考，積極實踐，這樣，才能真正地提升自己。就業是每個大學生都必須要面對的一關，我們不可以有逃避的心態，要積極的面對，努力的爭取。機會在我們的面前總是人人平等的，把握好了機會就爲美好的人生畫上堅實的一筆。
實習心得體會2
時間過得飛快，轉眼在ICU已經度過兩個月了，而我也由原先的各種不適應到現在慢慢習慣，由原來的茫然不知所措到現在思路頭緒漸漸開始清晰明白，兩個月帶給我的是與普通科室不一樣的工作模式和新的人際關係，帶給我的是我實習到工作最有規劃的一次培訓，當然帶給我的還有很多其他感受。
首先，這兩個月的培訓讓我感觸很多，這麼系統、全面的、有目標的培訓確實也是第一次參加。從一開始在適應新工作模式和考試兩者之間無法平衡，覺得壓力很大，下班後總想睡覺，沒法集中精力準備考試，到後來在不斷的考覈中意識到這些知識、操作在ICU的實際工作中是必不可少的，我們往往會在日常的工作中遇到，尤其是在搶救病人的時候。有些操作以前應付各種考試時候只是粗略地準備，然而在ICU遠遠不夠，知識更全面、操作更嚴謹、各項要求更高，這兩個月讓我對很多操作有了重新認識，當然也有了很好的鞏固。
第二，雖然兩年前在ICU的實習還歷歷在目，但是作爲定科的新人，全新的模式、全新的人際關係也需要付出很多心血，因爲這個階段我們要學以致用、融會貫通，在工作中思考進步。在ICU工作，搶救的緊急、快速更讓我意識到工作的不易，這是對醫護人員應變能力和心理素質很大的考覈，往往有時候一個不慎可能會造成不必要的糾紛。當然給我感觸很大的是對病人的基礎護理，因爲沒有病人家屬，所以在我們的日常工作中基礎護理佔了很大的一部分，而這也成了部分家屬挑剔我們工作的原因。我想在未來的工作中我會像老師一樣用同理心理解病人和家屬，做好自己的本職工作，做到問心無愧。
有時候會出現學習理論的惰性，需要克服。所以在以後的工作中，我希望自己積極主動地參與溝通，認識到溝通在護理工作中的重要性，改變工作中內向的性格；在休息的時候給自己制定一些學習的目標，鞏固急救知識；在工作中多參與一些不熟練的流程，如收新病人、出院等等，把知道變成熟練掌握，把應付不暇變成得心應手。
實習心得體會3
首先，很感謝呼吸機科系舉辦此期見習，給我們大一新生一個親身去了解ICU的機會，也很榮幸能成爲此次實習。
老實說，這次見習我收穫了很多，呼吸機的參數設置，吸糖操作等，雖然大多專業知識我們都很難聽懂或者根本就聽不懂，操作過程感覺上也很複雜，學起來貌似很難，但是我們更好地瞭解了呼吸機科，排除了我們對呼吸機科的偏見，我想這也是科系舉辦此期見習的目的所在，而更重要的是我收穫了另一份更重要的東西——醫者魂。也許，正如大多數人所說的：“學醫好、學醫好就業、學醫辛苦一個人養起一個家。”我們大多數選擇學醫的起初都是本着這種觀點的而選擇了醫的，“人不爲己，天誅地滅。”這是可以理解的！但經過此次見習，我改變了這種學醫的態度，“愛人不外己，己在所愛中。”意思是說：“愛別人，並不是不愛自己，自己也在所愛中。”剛跨入呼吸科，第一反應就是好多病人啊，醫生們忙來忙去的，再仔細一看，病人們一個一個猙獰的樣子，想必很痛苦，有的甚至是奄奄一息，隨時都有可能離開我們，看到了這，我的醫者所要具有的愛第一次被激發出來第一次跟病人有了心靈感應，那種說不出來的感覺。醫者魂，一個嚴肅莊嚴的靈魂，沒有三心二意，沒有馬馬虎虎，沒有拖拖拉拉，沒有濫竽充數，沒有私心沒有惡意，心中有的就是病人，與病人心連心，病人的痛就是我們的痛，病人康復是我們莫大的快樂！因此，拼盡全力爲醫者事業默默奉獻！
從這次見習回來，我反省了很多，選擇了醫學就選擇了辛苦選擇了奉獻，我們不再是以前那個無憂無慮的小孩，而是肩膀上扛了擔子的爲成爲白衣天使而努力的打基礎者。無數的病人還等着我們，我們也將不懈努力，不辜負病人們的期待！
《墨子—兼愛》：愛人者，人亦從而愛之；利人者，人亦從而利之。意思是說愛別人的人，別人肯定會愛他；幫助別人的人，別人也肯定會幫助他。在呼吸科此次見習讓我深深的體會到了這句話的含義。回報不是愛的目的，但愛絕對是回報的前提，而我們所需要的回報就是病人的康復所帶給我們的莫大快樂，病人的快樂所給我們的莫大欣慰！雖然說醫生是很累，但我們有可以知足的。
醫者魂慢慢吞噬着我，我會不懈努力！爲己爲家人爲病人爲醫者事業！
實習心得體會4
猶記得5月14日新人報到那天激動的心情，轉眼已經成爲城管人整整兩個月，在這兩個月中我對於城管工作的瞭解有了本質上的改變。
在還未接觸這份工作之前，我對於城管工作的瞭解僅僅只是停留在媒體報道之上——管理流動經營攤販，管理城市的市容市貌。直到正式接觸這份工作，我才明白城管這個崗位對於一座城市竟發揮着如此之大的作用。路邊違停找城管、佔道經營找城管、建築外立面破損找城管、違章建築找城管、私自養狗找城管……而我們的城管兄弟姐妹們呢，他們只是不厭其煩地去處理一個個棘手的問題，甚至主動幫助不懂法律的弱勢羣體申請他們依法可得的社會保障資金，他們風裏來雨裏去也在太陽暴曬之下汗流浹背，但他們從無怨言，因爲他們深深地明白，穿上這身城管服，就要爲市民的舒適生活奉獻力量。
在這兩個月的見習體驗中，我看到的是辦公室的內勤不斷地接聽來自市民反映問題的電話，這說明我們的市民有了參政意識、法律意識，也說明我們城管的工作得到了市民的認可；我也看到了我們的執法隊員爲了解決市民反映的問題“跑斷腿，磨破嘴”，皮膚在這炎熱的夏天曬得黝黑；我也親聞我們的隊員在工作中營救跳江女子，勇奪砍人嫌犯手中刀等光輝事蹟；我看到了我們的中隊長爲了徹底取締算命攤佔道經營一事，一次次與相關部門開會協商，甚至親自幫助這些沒有正當經濟來源的弱勢羣體爭取社會保障資金；我也爲中隊前輩對我們這些新隊員的循循善誘，諄諄告誡而深受感動……
兩個月的城管工作見習體驗結束，給我最大的感受便是城管工作在城市現代化建設進程中的重要性非常之大。目前，城管工作人員與市民的聯繫加強，也建立了一定的信任度，但是還存在着一些矛盾亟待調和。幾乎每一個城管人都遭遇過不被被執法人理解，甚至被破口大罵的委屈，也深深的同情這些弱者的境遇，但是，當人性中的同情心與法律的權威產生摩擦之時，我們必須收起這些憐憫義無反顧地維護法律的權威，維護廣大人民羣衆的利益。
實習心得體會5
不覺間暑期實習已接近尾聲，沒有了激烈面試後對大北農的期待，也拋棄了初到大北農的那份拘束和擔憂，逐步形成的是業務員整體思想意識。在這短短的一個月實習期可以用幾個階段來概括吧。
我的實習生活在湖北的仙桃市展開，初到本地遇見了許許多多的問題，例如說地界不熟無法順利的到達目的地；飲食習慣有差距，不能夠很好的適應等等；而最關鍵的是語言障礙，促銷員的職責很大程度上是和顧客朋友交流，並將公司的產品特點和優勢進行有效宣傳，最終達到銷售產品的目的。仙桃是一個比較特殊的地區，當地的農民#39；服務員#39；甚至是學生大部分均以當地的家鄉話爲主，因此售藥時的一些宣傳及給廣大顧客朋友的答疑活動就沒法有效的開展，甚至會在向顧客推藥時遇見類似於我聽不懂你說話，我還是等老闆的推辭。在總結這些失敗原因後我就利用空閒時間和老闆聊天，讓他告訴我當地的一些常用家鄉話例如說水田，薄田等等，另外在和顧客朋友聊天時將語速放慢，儘量讓他們能夠聽得更清楚明瞭。經過幾天的時間，我漸漸的能夠跨越與他們之間的語言障礙解除和他們間的距離，順利的進行促銷活動。人不可能永遠都生活在同一個環境中，轉移到一個新的環境要很好的適應它就得從所處區域的特徵入手使自己向那方面轉化。
第二時期就得從農資市場的現狀進行講述，在中國農藥領域可將國內兩千多家廠家和國外許多企業分爲多個層次，其中有走高價格路線的公司，走高質量道路的企業，也有完全依靠零售商高利潤操作走紅的商品。如何能夠更好的將本公司產品特點突顯，如何推廣產品才能夠得到顧客朋友的信任，使其更加樂意使用本公司的產品，需要的不僅僅是重複多次的閱讀產品手冊，還需要了解同類產品在市場上的售價，農民使用後的效果和他們回頭點藥的次數。農民是屬於農藥的三級終端，生產者藥效實驗只能在一定程度上理想的體現藥物性能，而農民的反饋信息則是在多種情況，多種地域，多種用藥方式下對某中藥物的直觀反映。
因此要真正瞭解本公司產品和同類產品的效果可以統計農民的反饋信息，經過整理和總結這類信息後就能有效的對本公司的不同種產品有不同的推廣重點。例如說本公司和諾譜訊某一產品均是針對稻縱卷葉螟而研發，而諾譜訊的產品具有很好的速效性並在顧客朋友中有一定的聲譽，我們就可以從本公司產品的持效性入手，說明該產品不僅節省了買藥的錢，而且減少了噴藥的次數。農民是最淳樸最實在的羣體，只有你將產品的特點展現出來，讓他們看到了真正的實惠，那樣才能真正贏取他們的信任。所以第二階段主要是用來了解站店點區域的同類產品和本公司產品的情況。知己知彼，百戰不殆，如何能將一場戰爭打贏，需要了解地形，氣候，對手情況。如何能做一位好的業務員也需要了解當地消費者的消費情況，用藥意識以及同類競爭對手的市場信息。
最後一個方面可用情商來表示，我們的身份是實習生，而且是暑期的實習生。在大北農集團我們是屬於他們的暑期員工，在零售商那我們是屬於公司的業務員和服務員，另外我們還有的一重身份是江西農業大學的社會實踐學生。如何能夠很好的處理好這幾重關係中的矛盾，如何能夠使自己對得起良心和職責就需要逐步考慮實習期間的問題。我們要做的就是發揮自己的職能讓大北農集團感受到我們存在的意義；零售商贊同我們並且樂意主推本公司的產品；且能讓顧客朋友，零售商，公司人員說上一句江西農業大學學生好樣的。零售商一般情況下會在同類產品中選利潤高的做爲主推，而業務員一大職責就是讓零售商願意主動給你所在公司推廣產品。
一個光憑自身來推銷的業務員不是一位合格的業務員，因爲你不可能每天都到同一個店進行推銷，而長時間擁有推廣權的人只能是零售商自己，所以和零售商打好關係是一步很重要的措施。在這一點上我主要抓住的是零售商家裏的情況，儘管他們都是高學歷者，但由於長時間的工作，他們不能夠有很多時間陪伴他們四年級的女兒，甚至會經常用很衝動的方式要求他們的女兒做作業，而我除了推廣農藥外有許許多多的時間和精力。通過教小女孩畫畫和陪她做作業的方式我和她的關係急劇升溫，甚至有時候我能解決她爸媽不能解決的問題。小女孩認可我之後很多事情便都順理成章了，推藥時老闆會幫我說好話，這就解除了顧客朋友對欺騙行爲的顧慮，我不在時老闆也會主動的給我推產品，這就使我所在店本公司產品的銷量有所提高，自然也就給公司做了一定的貢獻。
短短的一個月實習生活就將逝去，儘管有許多的辛酸，儘管有許多東西需要承受，但這就是我們這個即將踏入社會的半社會羣體需要好好把握的一筆資產。起早算什麼，我們有得是精力；被拒絕有什麼可怕，我們需要的是有意義的尊嚴；飯菜不可口有什麼問題，我們的身體完全能適應；孤獨那就更不能當作限制我們的理由了，因爲我有足夠多的愛好來排解寂寞。
實習生活沒有想象的艱難，也沒有傳說中的有意思，但這次體驗一定是難得的資產，是一種別樣五彩的生活。