實習地點：中國人壽XX公司
實習期間：20XX-7-20----8-10
實習內容：
1.接受了保險業基本理論和中國人壽熱銷的險種培訓，參加了新業務e保通的培訓。
2.參加了美滿一生產品發佈會和不同形式的客戶聯誼會
3.參與聽講新人培訓會與每週例行的大小型晨會
4.參與保險代理人換籤合同的各項流程處理事宜
5.接待保險業務員及爲其製作、打印各種險種利益的演示表格
6.輔助個險銷售部及組訓室的其他同事解決工作上的問題等
7.收集整理教學輔助資料。
實習週記：
第一週20XX-7-20——20XX-7-26
時間過的真快,來中國人壽天心支公司已經一週了,第一次接觸保險公司的企業文化。覺得很新奇。由於中國人壽天心支公司是我校學生的實訓基地，所以我的到來受到了學生和主管經理的歡迎。我校金融保險專業1-6班一共29名同學也剛剛踏入這個新的環境，見到從學校來的老師格外的親切，所以第一週我參與了新人的入司培訓，督促學生們的實訓，同時輔助組訓老師進行新人班的培訓工作。當然在這一過程之中我也學到了許多與教學內容相關的實務內容。
新人班的培訓主要是從公司介紹開始的，組訓老師介紹了中國人壽的整體實力，讓同學們瞭解公司熱愛公司。中國人壽保險股份有限公司是國內最大的壽險公司，總部位於北京。作爲《財富》世界500強和世界品牌500強企業——中國人壽保險（集團）公司的核心成員，公司以悠久的歷史、雄厚的實力、專業領先的競爭優勢及世界知名的品牌贏得了社會最廣泛客戶的信賴，始終佔據國內保險市場領導者的地位，被譽爲中國保險業的'“中流砥柱”。 同時也介紹了公司的用人機制，公司推行“機制引才、制度用才、培訓育才、環境留才”的人才強司戰略，堅持“以人爲本”的用人理念，着力培養和造就一支結構合理、素質優良、競爭力強、與國際一流壽險公司需要相匹配的員工隊伍。
當然，最主要的是業餘員基本素質培訓：例如，工作服的打扮得體，言談的要訣，時間管理，而且它是真真正正的理論結合實踐。不但要上課，要在課後不斷的演練，爲下週的問卷調查和拜訪做準備。雖然學校的實訓課部分內容有所涉及，但是保險公司的組訓在演練的過程中更貼合實際情況，模擬各種場景，並且根據同學們反映出來的問題做針對性回答。現實指導性很強。
同學們和我在第一週的培訓中體會了公司的文化，慢慢適應了公司的工作氛圍。
第二週20XX-7-27——8-2
實習的第二週我開始參加保險公司每天的晨會，並且繼續瞭解中國人壽的主打產品，熱銷產品。這對我今後的教學幫助很大。學生們的培訓實訓到了目前也進入實質性階段：從話
術,單證填寫到條款,組訓都介紹的非常詳細，並且必須通關。其餘時間讓學生做實際的調查問卷和拜訪，這一方面鍛鍊他們與陌生人接觸交流的能力，這也是他們積累客戶，積累客戶資源的開始。
中國人壽目前幾款熱銷產品：
1.美滿一生：這是一款理財類保險，讓客戶在擁有保障的同時，分享專家理財的投資收益投保範圍凡出生三十日以上、六十週歲以下，身體健康者均可作爲被保險人。
繳費方式
保險費的交付方式爲年交，交費期間分爲三年、五年、八年和十二年四種，由投保人在投保時選擇。
保險期間
本合同的保險期間爲本合同生效之日起至被保險人年滿七十五週歲的年生效對應日止。 產品特色：
穩健理財、長久關愛
美滿一生爲您提供生存年金、滿期保險金和身故保險金。從投保到75歲每年都有穩定的年金收益，關愛年金如涓涓長流，使您贏得長久關愛。
即投即返、提前獲益
美滿一生最大的特點就是讓您在交納首期保險金、保單生效的同時即可領取首年年金，開創了保險理財規劃全新的“現交現領”模式。保單生效後就開始領取年金，讓您提前收穫利益，即刻享受人生。
靈活理財，繳費輕鬆
保險費的交付方式爲年交，交費期間分爲三年、五年、八年和十二年四種，由投保人在投保時選擇。在急需時可以憑保單向中國人壽借款，從而實現資金的靈活安排。
滿期返還、豐厚回報
保險金額乘以交費期間的滿期金，保證您高質量晚年生活；每年分享豐厚的分紅回報，可有效抵禦通貨膨脹；同時，身故保障金是基本保額乘以交費年度的1.1倍。
2.康寧終生：這是一款健康保障類保險，對客戶因疾病、住院等健康原因導致的損失提供保障。
投保範圍
凡七十週歲以下、身體健康者均可作爲被保險人。
繳費方式
保險費交付方式分爲躉交、年交、半年交，分期交付保險費的交費期間又分爲十年和二十年，由投保人在投保時選擇。
保險期間
合同的保險期間爲合同生效之日起至合同終止日止
產品特色：
重大疾病保險金
如患合同約定的重大疾病，將獲得一筆資金以支付醫療費用。
身故、殘疾保險金
一旦遭遇不幸將獲得一筆資金，以維持家人的正常生活水平。
終身保障
人生無常，擁有一生保障和安全感。
保費豁免
交費期內合同約定的重大疾病，則免交以後各期保費。
保單借款
如果急需資金，可以憑藉保單按條款規定獲取借款。
3.麒麟卡：這是一款卡折式的意外保險，在客戶發生人身意外時給予賠付。
投保範圍
年齡在6週歲至65週歲，身體健康，能正常學習、生活、工作或勞動者，可作爲被保險人蔘加本保險。
被保險人本人、對被保險人有保險利益的其他人可作爲投保人。
繳費方式
保險費根據具體條款的約定保險費率確定。
保險期間
本合同的保險期間爲1年，自本公司同意承保、收取保險費並簽發保險單的次日零時起至約定的終止日24時止。
保險金額
保險金額由投保人和本公司協商確定。保險金額一經確定，在本合同保險期間內不得變更。
產品特色:
身故保險金
一旦遭遇不幸，我們將按照意外傷害保險金額給付身故保險金，保障您家人的正常生活。 殘疾保險金
如果遭受意外，不幸殘疾，我們將按照合同規定給付殘疾保險金，幫助您和家人渡過難關。
醫療保險金
被保險人在中國人壽認可的醫療機構診療所支出的、符合當地社會醫療保險主管部門規定可報銷的醫療費用，我們將在醫療保險金額範圍內，按80%比例給付您醫療保險金。
4.鴻運少兒：少兒類保險，專門爲未成年人設計，提供孩子教育、健康和意外等方面的保障。
投保範圍
只要您的孩子出生滿30日以上、14週歲以下，身體健康，均可作爲被保險人。 繳費方式保險費的交付方式分爲躉交、年交和月交三種，由投保人在投保時選擇。
分期交付保險費的，保險費的交費期間自本合同生效之日起至被保險人年滿15週歲的年生效對應日零時止。
保險期間
本合同的保險期間爲本合同生效之日起至被保險人生存至25週歲的生效對應日止。
產品特色：
成人保險金
您的孩子18歲成人時將獲得等於保險金額的50%的成人保險金。
創業保險金
22歲走向社會將獲得等於保險金額的50%的創業保險金。
婚嫁保險金
25歲將獲得等於保險金額的50%的婚嫁保險金。
保單紅利
我們每年根據上一會計年度分紅保險業務的實際經營狀況確定紅利分配方案，輕鬆享受專業理財。您可以根據個人情況選擇現金領取、累積生息。
保單借款
如果您急需流動資金，還可以憑藉保單來中國人壽獲取借款，解您燃眉之急。
第三週20XX-8-3——20XX-8-9
這是實習的第三週。我的實習也進入了最實際操作中，對保險公司的基本業務有了基本瞭解之後，我開始爲業務員設計保險計劃，也參與了美滿一生產說會現場工作。當然學生的實訓已經開始進入了約訪客戶的階段。當然更多時候，他們都會走到街上去進行拜訪。不管是緣故的拜訪，還是陌生的拜訪。部分同學可以邀請客戶參加客戶答謝會和產說會。我感到非常的高興。我在陪訪的過程中發現同學們這三週的進步很快也成熟了不少。有一位同學成功簽下了十年期交保費一萬的美滿一生，可以說在第一個月破零成功。當然也有部分同學在展業中受傷受挫，我鼓勵他們堅持給予心理上的安撫與治療。
保險公司的工作氛圍很好，每天都有晨會，大家高高興興的一起學習，分享經驗，是快樂的工作。同學們都說：“在這裏，能學到很多的知識。不僅僅是保險的，而且有關理財的知識、人際交往的知識等。退一步說，即使我以後不適合作保險，也鍛鍊了自己，增強了自身的一些素質。”
因爲我所處壽險教研室，所以格外關注人身保險的相關業務流程。人身保險的推銷工作具有以下特點。第一：推銷工作具有服務性。這種服務性表現爲：⑴、在顧客購買之前，推銷人員應根據客戶的需要，幫助其設計保險方案，選擇適當的險種。⑵、在顧客購買之後，根據客戶保險需求的變化和新險種的出現，幫助顧客調整保險方案，確保其財務穩定；⑶、保險事故發生或期限屆滿時，主動幫助客戶索賠或提供這方面的諮詢服務。第二：保險工作需要豐富的知識。人身保險本身是一種合同，也是一種家庭經濟計劃。它不但牽涉到法律、稅金、醫學、金融投資、社會學方面的知識，還要考慮到客戶家庭情況、收入狀況及未來的經濟計劃和投資方向及客戶的心理狀態和消費習慣；第三：推銷工作意義重大。人身保險是幫助他人追求幸福人生的保證。推銷員在推銷工作中處處爲客戶着想，提供給客戶優質的保單，使客戶在遭遇不幸時及時得到經濟幫助，渡過難關，自然會受到人們的尊敬；第四：推銷工作靈活自由。人身保險推銷工作可以由保險員根據自己的情況選擇工作時間、對象及地點，按照個人的計劃自由調整安排。
當然，在公司實習的這段時間我發現商業保險公司非常關注社會保險的發展狀況，因爲商業保險作爲社會保險的重要補充，在今後的教學中要加強學生對於社會保險專業知識的學習。