我們心裏有一些收穫後，好好地寫一份心得體會，從而不斷地豐富我們的思想。是不是無從下筆、沒有頭緒？以下是小編收集整理的大學生保險銷售員實習心得體會，僅供參考，大家一起來看看吧。
大學生保險銷售員實習心得體會1
我對自己大學幾年的生活和學習有一個足夠正確的認知，也有一個非常好的定位，也正是因爲這樣的一個原因，我深知自己並不是一個對自己的專業知識有很好的認識和信心的人，我也知道自己在大學的時候並沒有學到很多的理論知識，我一直以來自己的心思和精力都沒有放在學習上面，所以在自己離開學校之後，我也沒有想着找一個專業對口的工作，而是選擇了保險這個行業，成爲了一名保險銷售，不僅是對自己的未來考慮，也是想到了很多的問題，銷售本身就是一個非常具有前景和挑戰性的工作，也是一個非常能夠鍛鍊人的能力的工作，但是同樣的銷售也是一個非常辛苦的工作，我也是在加入公司之後，做好了萬全的準備，已經對自己的工作有一個堅定的目標了，更是對於自己的目標有了良好的方向，所以在進入到公司工作開始，我就在最短的時間內通過公司的培訓，開始展開自己的保險銷售的工作，也在工作的過程中經歷了很多，也學到了很多，更是對自己也有了很大的改變和成長。
幾個月的實習工作並不算很長，但是對於我而言，已經完全足夠，我也學到了很多自己在工作上面應該要注意到的事情，也懂得了更多在銷售上面要懂得道理，以及如何更好的與人交往，與人打交道，更好的將自己的產品銷售給顧客，對於顧客各種各樣的糾纏和難題應該如何更好的解決，更是懂得了不管是什麼行業，什麼職位，哪怕再體面，再光鮮亮麗的工作，背後都有不爲人知的辛酸，所以不管是對於自己深處的位置，還是別人所從事的工作，我們都要去學會尊重，更要懂得去尊敬別人，才能獲得別人的尊敬。
短暫的實習工作已經結束，但是自己在實習期間所學習到的東西永遠也不會忘記，這是我最爲寶貴的一段經歷，也是自己最值得去珍惜的經歷，我也相信自己以後一定會更加的努力，會因爲有這些經歷而變得更加的優秀。
大學生保險銷售員實習心得體會2
現今，企業在招聘時普遍要求具有一定的工作經驗，對於應屆畢業生，也看重學生是否參加過專業實習和社會實踐。因此，大學生們對於實習越來越重視，很多學生剛剛進入大學便開始尋找實習機會，就業前大學生實習應做好職業生涯規劃。
雖然更清楚認識到了實習的重要性，但是，由於缺乏職業生涯規劃設計，大學生們卻容易忽略自己的特長，興趣和能力，對於實習本身的技術含量缺乏關注，盲目參加多個實習，只顧積累實習次數，忽略了實習本身對個人能力的鍛鍊和培養。有的大學生就爲了簡歷能夠更加豐滿，或者是爲了蓋上“實習章”，不顧個人興趣、實習崗位、所學專業，只要有機會就絕不放過，使得不少實習經歷成了走過場。甚至很多人紛紛投身“促銷”、“發傳單”等低技術含量、重複勞動的實習之中。這樣的實習，效果可想而知。
實習作爲很多大學生從學校邁向社會的第一步，是自身職業生涯的一個重要起點，大學生真正需要的實習經歷是一份對自己的職業生涯發展更有幫助的實習，能夠爲以後的職業發展打下基礎，保持職業生涯的連續性和可持續性。在實習過程中，大學生可以大概知道自己需要什麼，和公司的實際運作情況。由於職業生涯還沒有正式開始，一些調整可以無成本地開始。在實習中，必須要取得的收穫是瞭解行業，認清自我，找到人職匹配點，制定合理的目標，在實習的過程中有效調整職業生涯規劃。
職業生涯規劃專家建議,大學生一進校門就應有職業規劃，在大一、大二時就要開始分析自己將來可能從事何種職業。從大三、大四開始，學生們就可以開始在最後圈定的兩三個行業去實習，用實踐來證明自己最適合何種職業，以免走彎路。在實習中，學生最初級的目標就是要對所從事的行業、所在的企業進行充分了解，同時也可以認識自己的興趣愛好和優勢，做到“知己知彼”，看看自己和公司的匹配度，再選擇自己所喜歡和擅長的職業。同時，不同年級的學生，實習側重點也不一樣。大一、大二應以接觸社會、素質儲備爲主，根據自己所缺乏的能力可以適當安排實習。大三應尋找適合自己的方向，以技能儲備特別是與自己長期目標相匹配的技能儲備爲主，如在公司實習則應有意識地瞭解公司面試流程和技巧，向同事學習職場生存技能。大四的實習是要找好目標，爭取能夠在實習中勝任主要工作，最大程度地表現自己，把實習變成工作。
大學生保險銷售員實習心得體會3
我懷着忐忑不安的心情來到xx電力公司，即將從一名學生走上實習工作崗位，面臨的一切都是那麼新鮮。以前總是期待也像大人們上下班，貢獻青春服務人民。現在這機會終於到來，心裏很是高興，但同時無形中也感到了一份責任。既然工作了，就得學習更多知識，懂得更多做人的道理。要想不被社會所拋棄，就必須不斷充實自己，完善自己，豐富自己。
初到公司，進入了我人生第一個科室，見到了我的第一位領導。在科室長輩的教導下，每天都能學到不少新東西。
首先，學着畫高層圖。每天早上來到辦公室，打開計算機，坐下來就開始畫，常常一坐就是一天。在師傅耐心細緻的指導下，我從剛開始總是犯錯，到後來終於自己一個人也能完成，每天都在進步中成長。雖然每天重複做一件事，就是畫圖，可心裏還是覺得挺滿足的，至少我學會而且做好了一件事，獨立完成一件事嘛。
接着，學習填寫杆塔明細表。剛開始時我對各種杆型還不是很熟悉，對杆上的材料更是丈二和尚摸不着頭腦。科長拿了一本《貴州省農村電網10kv及以下架空配電線路典型設計圖集》給我，意味深長地說：“好好看，以後很有用的”。於是慢慢地我認識了杆型，各種材料配用的方法。可紙上談兵是不切實際的，所以當得到跟着長輩們下鄉驗收線路的機會時，我十分期待。
每天我們都追趕太陽的腳步，早8：30就出發。記得第一次下鄉是到維新，那天是星期六，科長帶着我，很耐心指點我：什麼是分支桿，門杆，直線杆，轉角杆，耐張杆等等。那天腳都走酸，汗水大滴大滴流得滿臉都是，累是有點，但心裏總是美滋滋的。
踏着太陽我們啓程，乘着月光我們歸來。雖然有時有點苦，有點餓，有點熱，有點累，但是想到千家萬戶燈火通明，孩子在燈火下學習，老人們在燈光下慈祥的目光，幸福的感覺油然而生。所以不管走過多少路流過多少汗，大家都感到很值得，臉上總洋溢着欣慰的微笑，放鬆的心情。朋友與我見面，第一句話“你又曬黑了”，聽到這話我不僅不感到沮喪，而是發自內心的自豪。
因爲我一直堅信，有付出不一定有回報，但不付出決不會有回報。真心感謝長輩們孜孜不倦的教導，讓我明白踏實做事，真誠待人，虛心學習，勤於實踐是做人和工作的基本準則。
前方的路還很遠，需要我腳踏實地，一步一個腳印走下去。
大學生保險銷售員實習心得體會4
“現在的學生太難教，太難管了。”在辦公室有時會聽到其他老師的抱怨。心裏不自覺的問了自己一句：是嗎？
在教學工作中，我們難免遇到不順心的事，經常聽到有人抱怨教師工作時間太長，工資低，學生難教難管......每當這個時候我總想到蘇軾的：人有悲歡離合，月有陰晴圓缺。當然我也會想人爲什麼總是抱怨呢？因爲人的盲目性，盲目性讓我們毫無意義地抱怨自己，而卻不會主動去反思、改正自己的行爲。所以，我們需要每天向自己發問，提醒自己也有諸多不足，要學會反思。雖然教師工作時間是有點長，但是在這個過程中，我們能學到很多很多知識，比如：與學生相處的智慧，欣賞文章的樂趣......同時，不可否認教師擁有寒暑假，這又何嘗不值得別人歆羨呢？
面對工作的不順心，有的人抱怨，有的人迎難而上。每個人的觀點都不同，但觀點的不同，全在於視點的不同。 抱怨與苦惱的真正根源，並不源於我們在工作和生活中所遇到的困難，而在於我們對它持有的態度。縱使是“惱人”的事情，換一種心情、換一個角度看待，也能讓人感到心滿意足。
在教學工作中，難免遇到一些讓我們困惑的問題，面對這些問題，我們持有什麼樣的態度是問題能否解決的關鍵。如：在面對學生談戀愛的問題上，很多老師的態度和做法都不一樣，作爲新教師的我，開始也很苦惱，我不知道怎麼處理，怎麼引導學生，有位老師用很抱怨的口氣說：“最好的辦法就是直接請家長來學校，讓學生難堪，這樣可以使學生的不正確行爲扼殺在搖籃之中。”我想這位老師可能是處理這樣的問題處理得太多了，有些厭煩，所以採取這種做法。這位老師的態度和做法固然能取得一定的效果，但我想這是我和學生，家長想要的效果嗎？這不是我想要的效果，因爲作爲一名老師，不僅要教會學生學習，還要教學生生活，不僅要注重學生的成績，還要關注學生的身心健康。所以，首先教師應該端正自己的態度，處理學生談戀愛的問題，應該要“疏堵結合”，和學生分析中學時候談戀愛的弊端，同時告知家長，讓家長配合班主任，多方面教育學生，使學生得到真正的發展。不同的態度往往會帶來不一樣的驚喜。
在生活和教學工作中，請放下抱怨。不抱怨自己，開發自己的潛能；不抱怨工作，獲得工作的樂趣；不抱怨他人，贏得他人的尊重；不抱怨壓力，獲得前進的動力；不抱怨環境，獲得人生不敗的奧祕；不抱怨當下，活在快樂的氛圍裏。
大學生保險銷售員實習心得體會5
日月如梭，光陰似箭。不知不覺來到xx實驗中學差不多兩個月了，我的實習生涯也在迷茫中，匆忙中，彷徨中度過了二分之一。現在靜下心來，慢慢回味咀嚼自己的教學經歷，一番感悟不覺涌上心頭。
在課件製作方面：也是在一步步探索中取得了不少的進步。剛開始的時候由於備課時間少，指導老師比較忙，也有現成課件的誘惑，自己幾乎沒有動腦子花心思做課件。在教學實踐的過程中，這樣做的弊端就顯示出來了，不是自己設計製作的東西，自己也理解不透，也就無法給學生講清楚。到了現在，自己也是在參考優秀課件的基礎上進行一些修改同時也虛心請教崗友們一些課件製作上的一些技術問題，努力讓自己的課件往內容豐富，形式美觀方面發展。
在課堂管理方面：由於自己的性格原因，課堂管理一直是我最頭疼的地方。崗友們，指導老師，以及年級主任們都十分熱心地爲我出謀劃策，儘管每個方法只能奏效幾天，卻也是我在教學實踐中慢慢探究探索的一個過程，一個發現自我不足的過程。在哪裏跌倒就在哪裏站起，在接下來的實習日子裏，我還是會在這一方面繼續努力，提高自己的課堂管理能力。
在師生關係方面。由於自己教的是兩個班級，一個是基礎比較好的，一個是基礎比較差的。所以兩個班級的學生的性格存在很大的差異，跟他們的相處之道也就有所改變。基礎比較好的那個班級的學生比較內向害羞，需要更多的鼓勵；基礎比較差的班級的學生性格直爽，需要更多的語言規範，同時更需要注意和他們保持適當的距離。
在和崗友，學校老師關係方面：每個人都有可能遇到一些緊急情況；不同的人可能也會有一些異於常人的性格特點。以一顆平常心，理解別人，多一點行動，多一點交流，共同營造一段和諧的關係。
在教學方面：紙上得來終覺淺，經過實踐，方知哪些理論纔是適合自己的。所以在我的課堂上一直在探索實驗新的適合我和學生的教學方法。到了現在也總算是慢慢摸索出一點門道：課前鞏固已學知識；課堂討論，發言成爲課堂的主要部分，讓學生從被動學習變成主動學習；每週重點訓練學生一個能力點，比如說這一週教會學生如何進行有效的討論，下一週培養學生上臺發言的自信，勇氣。現在在剛開始進行兩週，學生們的精神面貌一開始發生了一絲絲微妙的變化：上課的時候能圍繞問題展開討論，敢於發言，也開始有了問題意識。雖然只是零星的幾個小組能很好完成任務，但我相信，半學期下來，這個班級的學生會把課堂討論這個環節進行的更好的。
活到老學到老。感謝在實習生活中遇到的每一個難題，每一道坎，讓我在這一個個難題中，每一道坎中蛻變成一個更好的我。
大學生保險銷售員實習心得體會6
此次是本人的畢業，自己希望通過本次實習能夠達到在校期間綜合理論的再學習和應用，力求適應並掌握書本以外的知識，增長和擴充知識面，增加對社會的接觸，爲下一步步入社會打下基礎，大學生實習總結心得。
此次實習的主要內容是瞭解目前我們油田的家屬管理工作的基本內容，參與一個單位的家屬管理工作，聽取工作人員對目前油田家屬管理工作的基本情況介紹。在實習過程中，主要是和家屬管理工作人員一起參與日常的管理工作，學習家屬管理單位的一些規章制度，熟悉工作人員的崗位職責、職能及工作流程，以及參加一些日常的勤務勞動。
通過此次實習，主要有以下幾點的：
1.首先是個人角色的轉換及整個人際關係的變化--學校裏成績不錯的學生變成了未知領域裏從頭學起的實習生，而熟悉的校園也變成了陌生的企業單位，身邊接觸的人同樣改變了角色：老師變成了，同學變成了同事，相處之道完全不同。在這樣的轉變中，對於溝通的認知顯得非常蒼白。於是第一次覺得自己並沒有本以爲的那麼善於溝通。當然，適應新的環境是需要過程的，所以我相信時間和實踐會讓我很快完成這種角色的轉變，真正融入到工作單位這個與學校全然不同的社會大環境中。
2.在心理上努力去適應全新環境的同時，最大的莫過於實際工作方面的收穫。特別是在實習過程中，我親眼看到工人師傅們對工作認真負責、精益求精、無私奉獻的工作作風。在實習過程中使我感受最深、受益最大的就是這種工作作風。在家屬管理工作中，她們會經常碰到一些60歲以上的老人來諮詢一些問題，她們中有些不識字，有些眼花，有些耳聾，工人師傅們耐心細緻地一遍一遍地講解，真正做到"您的需要，我的責任"。通過這次實習，工人師傅們這種作風和精神值得我在今後的工作中很好地學習、繼承和發揚。
3.走出校門，踏進社會，不能把自己要求太高。因爲期望越大，失望可能會越大，但適當的期望與渴望還是非常必要的。不能認爲我在學校裏讀了多少本書、寫了多少萬字、聽了多少堂課，自己了不起了。我畢竟還是一個初出茅廬的小丫頭，沒有任何實踐經驗，比起工人師傅來還差得很遠。學校生活暫告一段，社會生活剛剛起步，應該在步入社會後，繼續學習，不斷增長和擴展知識面，才能使自己在社會佔有一席之地。
總之，畢業實習使我獲得了人生第一筆寶貴的工作經驗，雖然在步入社會後，還有很多東西要學習，很多教訓要吸收，但我想我已經做好了足夠的準備，無論是心態上還是技能上。現代社會的競爭是殘酷的，但只要努力地付出，我的職業生涯就必定會開出希望的花，結出成功的果--我相信。
以上是我一點此次實習的認識和體會，敬請指教。
大學生保險銷售員實習心得體會7
爲期3個月的實習結束了，我在3個月的實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，收益非淺。現在我對這3個月的實習做一個工作小結。
回想自己在這期間的工作情況，不盡如意。對此我思考過，學習經驗自然是一個因素，然而更重要的是心態的轉變沒有做到位。現在發現了這個不足之處，應該還算是及時吧，因爲我明白了何謂工作。在接下來的日子裏，我會朝這個方向努力，我相信自己能夠把那些不該再存在的“特點”抹掉。感謝老師們在這段時間裏對我的指導和教誨，我從中受益非淺。
我們不僅從企業職工身上學到了知識和技能，更使我們學會了企業中科學的管理方式和他們的敬業精神。感到了生活的充實和學習的快樂，以及獲得知識的滿足。真正的接觸了社會，使我們消除了走向社會的恐懼心裏，使我們對未來充滿了信心，以良好的心態去面對社會。同時，也使我們體驗到了工作的艱辛，瞭解了當前社會大學生所面臨的嚴峻問題，促使自己努力學習更多的知識，爲自己今後的工作奠定良好的基礎。6。增進了我們的師生感情，從這次生產實習的全過程來看，自始至終我們都服從老師的安排，嚴格要求自己，按時報到，注重安全。
本次實習使我第一次親身感受了所學知識與實際的應用，理論與實際的相結合，讓我們大開眼界，也算是對以前所學知識的一個初審吧！這次生產實習對於我們以後學習、找工作也真是受益菲淺。在短短的一個星期中，讓我們初步讓理性回到感性的重新認識，也讓我們初步的認識了這個社會，對於以後做人所應把握的方向也有所啓發。
在爲期一個月的實習裏，我像一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經不是一個學生了，每天9點起牀，然後像一個真正的上班族一樣上班。實習過程中遵守該公司的各項制度，虛心向有經驗的同事學習，3個月的實習使我懂得了很多以前不知道的東西，對該公司有了更深刻的瞭解，通過了解也發現了該公司的一些問題：1由於受市場影響的客觀因素和主觀努力不夠，產品質量不夠穩定，是銷售工作陷入被動，直接影響工廠生產的正常運轉；2銷售業務工作管理還不夠完善，資金回籠有時不夠及時，直接影響工廠的正常運轉；3市場信息反饋較慢，對發展新客戶的工作作的不夠細。
實習是每一個大學畢業生必須擁有的一段經歷，他使我們在實踐中瞭解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本學不到的知識，也打開了視野，長了見識，爲我們以後進一步走向社會打下堅實的基礎，實習是我們把學到的理論知識應用在實踐中的一次嘗試。我想，作爲一名即將畢業的大學生，建立自身的十年發展計劃已迫在眉睫，不是嗎？信奉在哈佛廣爲流傳的一句話：if you can dream it，you can make it！
大學生保險銷售員實習心得體會8
教學是一門科學，也是一門藝術。當然，對於教學藝術，不同的人有着不同的理解和認識。
在我的眼裏，我的指導老師的課堂，就具備這樣的科學性和藝術性。聽了指導老師的教學課堂，便可以感慨真不愧是出色的老教師。在她的課堂上沒有學生們的吵鬧，每個學生都坐姿端正的認真聽課，跟着老師思路。令我最爲佩服的是老師能緊緊的抓住教學的重難點，合理的分配時間。對於我來說，時間分配是個致命的要害，也許是新老師的原因，準備的充分，內容豐富，講課較慢，總是怕孩子們聽不懂，想教給孩子們所有所有的知識點。指導老師總是說，年輕人總是面面俱到，這樣的話初中學生都能直接上大學了。話雖是笑話，但確實我們的通病。不妨設身處地的爲學生想一想，學習知識要有個循序漸進的過程，不能一味的將所有知識全部塞加給學生們。一味地塞加給學生只能越來越混亂，找不到重難點，一塌糊塗。
除了正常的知識學習，待到學生們都厭倦了，疲乏了，不妨花上兩三分鐘講一些小故事，小知識，提高他們的注意力。一名教師要真正做到“傳道有術、授業有方、解惑有法”，課堂教學就會產生事半功倍的效果，讓學生在輕鬆、愉快的氛圍中掌握知識。從而儘可能充分提高課堂教學的質量。
我認爲作爲教師語言要有親和力。“良言一句三冬暖，惡語傷人六月寒”，所以面對學生我的需要有親和力。因爲一名有魅力的教師，要能尊重學生，對學生有親近感，能走進學生心靈。更要能學會洞察孩子的變化，懂得呵護孩子的自信，懂得用不同的尺子來衡量孩子，會發現孩子的亮點，長處和不足。如果能用寬容的心態去接納孩子，去親近孩子，以坦誠的胸懷去理解孩子，孩子也自然會將你放在他們的心裏。
教書育人是一門藝術，教師的魅力在於睿智。一名充滿魅力的教師，應該具有淵博的知識，所謂“學高爲範”。課堂教學是一門藝術，從本次學習的例子可以得出:設計獨樹一幟的個性化教學思路、尋求與衆不同的個性化教學藝術、塑造別具一格的個性化教學風格、展現略高一籌的個性化教學品位。一名擁有教學魅力的教師，在教學中對學生有強烈而持久的人際新引力、精神感召力和智慧的啓迪力，它能夠激勵、鼓舞學生汲取知識的力量，不斷向新知識殿堂奮發進取。
課堂上的教學是豐富多彩的，每個人的課堂有着不同的魅力。這不是一時半會兒可以修成的，必然需要時間，只有時間與努力並行，一步一步，一個腳印一個腳印，纔會有質的飛躍。
大學生保險銷售員實習心得體會9
“仰望星空與腳踏實地”，爲了能更切身的感受社會實際中的職業狀態，在xx月15日的下午開始了爲期半個月的`社會實踐活動，經過介紹作爲分散實踐個人，終於聯繫到了一家以軟件開發爲主的公司並參與實踐。而緊接着的幾天則開始了真正感悟生活與工作的日子。
實踐地點位於xx市信息工程職業學院中的創業孵化園的一家名爲xx的軟件公司。每早八點半至下午五點半是工作時間，中午12點有兩個小時吃飯休息的空當就構成了每一天的實踐活動。
最初，剛來到公司找到王經理了解了一些基本情況，經理先讚賞了這種精神態度，也很詳細熱情明確了實踐的建議方向。對於真正的軟件項目來說，要想上手在短短的時間內是很難做到的，真正學完大學課程後也經常是需要一年的時間來磨合自己的技術水平，大一學到的知識畢竟有限，還是要以提高思想高度、增長見識爲主。
在實踐過程中，第一個星期深入得學習了關於監理職位上的內容，還有項目投標文件，兩本厚厚的資料：技術部分、商務部分，一份份正規化項目流程與細則擺在我的面前，爲了更爲清楚得了解這些內容，利用網絡瞭解了許多實際中並沒見過的東西，在認真瀏覽的過程中還發現了投標白皮書中的錯誤，之後做了系統性質的整理總結。
第二個星期主要了解了目前行業發展狀況與瞭解技術應用，期間在能力範圍內參與並製作了某網站的網頁css代碼部分與結構安排，在實踐中鞏固了專業知識。在寫框架時候要多考慮到後者在此基礎上完成其他工作時是否方便，能合理對接上是很重要的，而且當工作交來時強調的最重要的就是代碼一定要精簡，使運行效率最高。通過一遍一遍的修改中發現，一切的構想都來源於實踐，只有實踐過才能真正知道哪裏有所不足，以後在開始會看的更爲高遠。
而且在這段時間的實踐中還體驗到除了專業上之外的東西，初次接觸社會，還是留下了不少的印象，如人際交往、處事態度、安排調整自己的生活心態。工作中一定會出現單調的地方，重複、等待、繼續重複，那種摸不到的白色直線出現在視野當中的時候，就會產生許多消極態度。
這次社會實踐活動真正的接觸到了社會中去，擠公交車、處理同事關係等。這種工作狀態是在學校中體會不到的，也無法用簡短的文字敘述徹底，更多寶貴的體悟只會留在心底。
大學生保險銷售員實習心得體會10
實習的生活結束得非常的快，這短短几個月的時間讓我對未來我將要進入的社會，將要面對的生活有了新的感知，也確定了自己接下來努力的方向，同時明白自身還有多少的地方需要加倍的去改進。
這場實習生活，讓我真正的感受到工作是一件很是不容易的事，同時又是能夠促使自己成長的事。在實習中我漸漸的明白了不少的道理，也懂得生活是需要有更多的勇氣與認真的態度來面對的。
在實習工作中，我一直都是保持着自己的認真態度，努力地在自己的崗位上堅守着，將領導交代下來的各項任務都完成好，同時也努力地讓自己在工作中得到成長與改變。由於我是實習生的關係，所以交給我的工作也比較的少，更是比較的簡單，所以我在完成自己的工作之後還有更多的時間可以去學習，可以向周圍的同事與領導請教。但是爲了不擾亂他們的工作，我更多的時間都是在觀察，在瞭解他們的工作進程，更是不斷地反思自己在這樣的工作中有沒有真正地把握住這樣的工作方式與工作需要的技能。
各位領導與同事都是非常的友好，儘管他們都是非常的忙碌，但是他們還是會花費時間來幫助我，給我講解更多的東西，讓我可以在工作中得到更多的成長。在閒暇時間大家的相處都是非常的和諧，更是像朋友一般，也會非常的照顧我，給我講述一些面對生活的小技巧與在工作需要注意的事項，讓我對生活可以更加的注意，以便於不要犯下較大的錯誤。甚至一些平時的小八卦也是在我們的交流之中，讓我們相互之間的情感更上了一層樓。
非常地感謝這次的實習，讓我真正的進入到工作的氛圍中，更是感受到工作更多的是需要有更加努力與奮鬥的人。實習中的生活也是讓我越發的充實，讓我真正的感受到生活是非常重要的，而我更是需要擺正自己的心態，努力讓自己在這樣的生活中去成長，去爭取讓自己有更大的收穫與感悟。經歷了這樣的一場實習之後，我真正的感受到生活是需要我們每一個人都加倍努力地去提升，去爭取讓自己的生活有更大的成長與感悟。
這次的實習讓我真正的得到了成長，也越發的明白生活是需要自己的努力奮鬥才能夠有更大的成長與進步，當然在自己的工作上也是需要擺正自己的姿態，爭取讓自己收穫到更多的努力，也加倍地讓自己在工作上去提升，去爲人生而付出更多的心血。
大學生保險銷售員實習心得體會11
此次實習是本人的畢業實習，自己希望通過本次實習能夠達到在校期間綜合理論的再學習和應用，力求適應並掌握書本以外的知識，增長和擴充知識面，增加對社會的接觸，爲下一步步入社會打下基礎。
此次實習的主要內容是瞭解目前我們油田的家屬管理工作的基本內容，參與一個單位的家屬管理工作，聽取工作人員對目前油田家屬管理工作的基本情況介紹。在實習過程中，主要是和家屬管理工作人員一起參與日常的管理工作，學習家屬管理單位的一些規章制度，熟悉工作人員的崗位職責、職能及工作流程，以及參加一些日常的勤務勞動。
通過此次實習，主要有以下幾點的體會：
1、首先是個人角色的轉換及整個人際關係的變化。
學校裏成績不錯的學生變成了未知領域裏從頭學起的實習生，而熟悉的校園也變成了陌生的企業單位，身邊接觸的人同樣改變了角色：老師變成了領導，同學變成了同事，相處之道完全不同。在這樣的轉變中，對於溝通的認知顯得非常蒼白。於是第一次覺得自己並沒有本以爲的那麼善於溝通。當然，適應新的環境是需要過程的，所以我相信時間和實踐會讓我很快完成這種角色的轉變，真正融入到工作單位這個與學校全然不同的社會大環境中。
2、在心理上努力去適應全新環境的同時，最大的體會莫過於實際工作方面的收穫。
特別是在實習過程中，我親眼看到工人師傅們對工作認真負責、精益求精、無私奉獻的工作作風。在實習過程中使我感受最深、受益最大的就是這種工作作風。在家屬管理工作中，她們會經常碰到一些60歲以上的老人來諮詢一些問題，她們中有些不識字，有些眼花，有些耳聾，工人師傅們耐心細緻地一遍一遍地講解，真正做到“您的需要，我的責任”。通過這次實習，工人師傅們這種作風和精神值得我在今後的工作中很好地學習、繼承和發揚。
3、走出校門，踏進社會，不能把自己要求太高。
因爲期望越大，失望可能會越大，但適當的期望與渴望還是非常必要的。不能認爲我在學校裏讀了多少本書、寫了多少萬字、聽了多少堂課，自己了不起了。我畢竟還是一個初出茅廬的小丫頭，沒有任何實踐經驗，比起工人師傅來還差得很遠。學校生活暫告一段，社會生活剛剛起步，應該在步入社會後，繼續學習，不斷增長和擴展知識面，才能使自己在社會佔有一席之地。
總之，畢業實習使我獲得了人生第一筆寶貴的工作經驗，雖然在步入社會後，還有很多東西要學習，很多教訓要吸收，但我想我已經做好了足夠的準備，無論是心態上還是技能上。現代社會的競爭是殘酷的，但只要努力地付出，我的職業生涯就必定會開出希望的花，結出成功的果——我相信。
大學生保險銷售員實習心得體會12
時間過得飛快，爲期3個月的教育實習工作轉眼間就要結束了。在這次實習中，我初次體驗到爲人師的滋味，真正體會到處於教育第一線的酸甜苦辣。很難說，我能做出怎樣的成績。不過，我收穫很多：學會了聽、評、備、教等基本教學技能，初步獲得了班主任工作管理理念和經驗，爲我今後成爲合格的人民教師打下了紮實的基礎。這對於我的學習和將來的工作來說是如此的重要。
在剛來到大崗中學的時候，我還是感覺到很害羞，然後遇到了我人生中最影響我的一個好導師——朱老師，他既是我的學科指導老師，又是我的班主任指導老師。他很耐心地跟我講述了我要帶的這個班的一些基本情況，我帶的高二（一）班是全年級最調皮的班級，把整個年級的所有調皮生都調到這裏了。聽到了這個消息，我感到我接下來的3個月將會很棘手。我第一次在班級上自我介紹的時候，學生都十分激動，真的把我給嚇到了。然後在接下來的日子裏，我每天都下班去抓遲到，檢查衛生，檢查兩操，看早午讀，逐漸地和學生打好了關係，感覺到他們的底子十分的差，但是想學好的學生還是有的，就是調皮生特別的多，把班級裏的風氣都給帶壞了。所以要整頓這個班級，重點是把調皮學生給整理一下，讓他們不要拉幫結派，影響班級的學習風氣。
在物理學科教學上，朱老師很放心地在實習的第二週就把高二（七）班的物理課都給了我來上。我也沒有辜負老師對我期望，每一節課都認真對待，好好備課，把這節課的重、難點吃透，把每個細節該注意的都用一個小本子記住，以便自己時刻注意。在上完每一節課後，朱老師還會組織浩芹給我進行評課，把我好的地方指出來表揚，把我差的地方提出來要我及時改正。在上了幾節課後，我感覺到物理教學當中，知識點的串聯和過渡是很重要的，如果作爲一個教師，把知識點完全擺出來，這樣對於學生來說是很難受的，但是如果我們注重對知識點有一個適當的引導，那麼學生也會更容易的理解知識點。雖然高二（七）班是一個文科班，我教的是文科物理，相對於我們老師來說是很簡單的東西，但是就是越簡單的東西如何才能讓這羣基礎差的學生弄懂，這纔是關鍵的地方。我就是從這個方面感覺到原來教物理也是一件很有挑戰性的事情。
快樂的時間總是過得飛快的，和學生相處的日子雖然很短暫，但是我們的將要離去總感覺到有很多的不捨。如果能讓這段實習時間延長的話，我希望是一個學期。在臨別離校之際，我衷心希望老師們都能身體健康、工作順利、生活愉快！祝願同學們學習進步，在一年後高考中旗開得勝，考上自己理想的大學。
大學生保險銷售員實習心得體會13
這一週不算很忙碌，但是總感覺心很累，因爲這一週我收了作業了，第一次收作業，因爲沒經驗，一下子有六個班的作業，我閒下來的時間都在判作業，雖然很累，但是我很享受，看到她們的作業，我彷彿回到了我自己初中那個懵懂的年紀，但是傻傻的，蠢蠢的，感覺很美好，但是作業中也有很多讓我生氣的，有抄作業的，有字寫得很亂的，除了五班作業齊了，其他的班都少幾個人，八班甚至少二十個，對待處理作業這我是真的沒經驗，後來我請教了辦公室的老師，結果我也很滿意，現在和大家分享一下，這幾個班我沒有選擇一樣的“戰術”八班平時挺聽話，但是也有好幾個刺頭，平時聽課很認真，就是不寫作業，其他科也不寫，對待他們班，我採取的是“哄着來”我進班第一件事就是問她們是不是我留的作業太多了，和她們商量，她們平時都沒有老師這樣的，然後她們都害羞了，然後說不多，我說今天寫不完，咱明天交，明天寫不完後天交，我可以等等，她們學會東西纔是最重要的，然後他們班的孩子們放學把作業全交上了，我在校園裏走着，他們在樓上窗戶那給我打招呼，生物老師好！我特別感動，也特別驕傲，就是超級開心。
然後是七班，作業不交，讓課代表告訴他們找我也不找，我就想起了在學校培訓時的老師，他告訴我們在我們正式講課之後一定要發一次“火”，可大可小，也許是不值得發好大火的事，也要發一次脾氣，因爲我們在學校學習的教育學畢竟是理論，在實踐中還是要有所變通，這次火，不僅是因爲他們沒有交作業，更是對他們一個警示，因爲初一學生還比較好管，對於年輕老師他們未免會有些放縱，這樣做給他們提個醒，以後他們可以更加認真的完成不管是作業還是什麼，我先批評了她們，後來就是教育她們，因爲學生目前他們只能學習，如果學習學不好走入社會還能幹什麼，因爲和他們發火了，有的同學在座位上先是不開心，或者害羞不說話，大部分同學還是聽進去了，我也沒有放棄他們，講課的時候儘量提問剛纔挨批評的同學，讓他們回答問題，然後表揚他們，看到我重新衝他們笑，我誇獎他們，他們也就開心了，也更加認真的聽課了，結果就這樣，但是我還在反思，不知道這樣發火，好不好，我怕她們因爲這樣怕我，但是目前來說我只有這兩個辦法，我想分享給大家，這就是我現在的心情，有點矛盾……
大學生保險銷售員實習心得體會14
爲期一個月緊張而又難忘的測量實習生活已經結束了，下個星期就要放暑假了，剛知道要實習的時候不大喜歡，但經歷了這麼多以後，卻覺得真的很充實，很有意義。
測量實習，讓我學到了很多實實在在的東西，對以前零零碎碎學的測量知識有了綜合應用的機會，控制測量和地形圖測繪過程有了一個良好的瞭解。學會了地形圖的繪製等在課堂上無法做到的東西以及更熟練的使用全站儀等測量儀器與工具。很好的鞏固了理論教學知識，提高實際操作能力，同時也拓展了與同學之間的交際合作的能力。當然其中不乏老師的教誨和同學的幫助。當我們每個組都基本畫好圖後，老師每個組的檢查，出現問題就讓我們及時改正。其實想想每天校園中那些測量的我們也算是一道不錯的風景。還記得晚上七點多了，因爲一個站點的錯誤我們不得不重新測量，忙了半天大家連晚飯都沒來得及吃。總之，兩週中我們也體會了不少酸甜苦辣，有的測量很順利甚至零誤差，有時測量處處碰壁，但也算過去了，完成了測量還是很高興的。雖然測量中大家也有懶的時候不想測了。
實踐是檢驗真理的唯一標準。
通過本次實習，鞏固、擴大和加深我們從課堂上所學的理論知識，首先，我基本掌握了課堂所學的測量學知識，知道如何正確使用水準儀、經緯儀、全站儀測量距離、角度、高差等，還有學會了施工放樣及地形圖的繪製方法。既然是要測量就離不開實踐。實踐是對測量學知識的最好檢驗，只憑在課堂上的聽，我並沒有掌握很多具體知識，尤其是對儀器的使用更是一塌糊塗。當第一天開始測量的時候，我的心裏還一陣的發愁：該如何把任務進行下去。當動手的時候，發現其實並不難，聽別人一說或者翻閱一下課本，然後自己動手操作一遍，就基本掌握了方法。要想提高效率和測量精度，還要經常練習，這樣才能做到舉一反三。這些知識是十分重要、十分基礎的知識。從而積累了許多經驗，使我學到了很多實踐知識。
團結就是力量，紀律纔是保證。
一次測量實習要完整的做完，單靠一個人的力量和構思是遠遠不夠的，只有小組的合作和團結才能讓實習快速而高效的完成。這次測量實習培養了我們小組的分工協作的能力，增進了同學之間的感情。我們完成這次實習的原則也是讓每個組員都學到知識而且會實際操作，而不是搶時間，趕進度，草草了事收工。所以，我們每個組員都分別獨立的觀察，記錄每一站，並準確進行計算。做到步步有“檢核”，這樣做不但可以防止誤差的積累，及時發現錯誤，更可以提高測量的效率。我們懷着嚴謹的態度，錯了就返工，決不馬虎。直至符合測量要求爲止。
大學生保險銷售員實習心得體會15
彈指一揮間，實習已經過去一半了。在這裏我們收穫頗豐，認識了那些活潑可愛的初中孩子們，結識了有豐富教學經驗的各個學科的老師們。在這裏我們學會了如何與那些可愛又可氣的學生們相處，如何與那些令人尊敬的優秀教師們學習教學經驗。在這裏我們在逐漸的成長，在這裏我們在慢慢的摸索如何去成爲一名優秀的教師。
在這個星期裏，學生們進行了期中考試，對於這次考試我感覺自己收穫了很多。記得月考的時候，面對考試的我簡直一臉蒙圈，充滿了迷茫，不知道作爲老師的我應該如何複習，不知道讓學生複習哪裏，不知道那裏是易考點，只知道帶領學生做一些習題，然後講習題，面對學生考出來的不理想的成績，我既生氣又慚愧，感覺非常對不起他們，是我的無知耽誤了他們。面對着考試卷子，我進行一遍又一遍的反思，希望通過我的反思對他們接下來學習有所幫助。同時，我也在心裏暗暗發誓，要努力備課並且多向老師學習，學習她們成熟的教學方法，學習他們管理學生與學生相處的方法，通過與學生的友好相處，建立良好的師生關係，來創造良好的學習氛圍，從而讓學生更好的學到更多的知識。同時也學習他們如何去總結知識點，從而使我能夠帶領進行好期中複習。在這次的期中考試前，我可以明顯的感覺到自己成長了，我開始知道了總結，開始知道了易考點，並且能夠在考試之前帶領學生一起復習已學的知識，從而讓學生對知識有個很好的把握。通過帶學生一起復習，我大概瞭解了學生對知識的掌握情況。這次的期中複習，是我增長了許多見識，知道了一個老師對學生的重要性，也讓我體會到了身爲老師的快樂與驕傲，我深刻的體會到了自己的價值所在。
在期中考試中，我又一次的成爲了監考老師，這是第二次監考了，但是心中的興奮之情還是那麼的激烈，我體會到了老師與學生的不同之處，這麼多年過去了，一直都是以學生的身份坐在考場上答題，終於得償所願，以老師的身份坐在這裏監考學生，我充分的體會到了學生與老師的不同之處。作爲學生在這裏答題時，我的心情是緊張的，而作爲老師在這裏確實緊張與氣憤的，看到學生簡單的題做錯了，心裏特別生氣，而當學生不會答或答題太慢時，我又是非常着急的。
通過學生與老師這兩個角色的轉換，我深刻體會到了“變臉”兩個詞的含義，不同的臉有不同的感受。