大學生寒假實踐報告:餐廳服務員
很多在學校讀書的人都說寧願出去工作，不願在校讀書;而已在社會的人都寧願回校讀書。我們上學，學習先進的科學知識，爲的都是將來走進社會，獻出自己的一份力量，我們應該在今天努力掌握專業知識，明天才能更好地爲社會服務。
實踐心得：雖然這次的實踐只有短短的幾天，而且從事的是比較簡單的服務工作，但是通過與各種各樣的人接觸，還是讓我學會了很多道理。
首先是明白了守時的重要性。工作和上學是兩種完全不同的概念，上學是不遲到很多時候是因爲懼怕老師的責怪，而當你走上了工作崗位，這裏更多的是由於自己內心的一種責任。這種責任是我學會客服自己的惰性，準時走上自己的崗位。這對我以後的學習生活也是一種鞭策，時刻牢記自己的責任，並努力加強自己的時間觀念。
其次讓我真實的體會到了合作的重要性。雖然我工作的只是小小的一家餐廳，但是從點單到製作到遞送到結帳這一環環的工作都是有分工的，只有這樣才能使整家店的工作效率都大大的提高。以前雖然在書上看見過很多的團隊合作的例子，但這一次是深刻的體會到了，正所謂“衆人拾柴火焰高”，“團結就是力量”。在以後的學習和工作中，一定會要牢記這一點，將自己融入到集體中，和大家一起攜手走向輝煌。
再次，這次打工的經歷也讓我的心理更加趨於成熟。在餐廳裏每天面對形形色色的客人，重複着單調的工作。讓從未涉世的我還是有那麼一點點不適應的，但是堅持就是勝利。打工畢竟和在家是完全不同的概念，我們學會需要忍耐，需要學會承受，需要學會堅持。
將自己這短短的幾天實踐同理論相聯繫，我瞭解到當代大學生與以往的大學生相比較，求學經歷、生活條件、所處社會大環境都相對優越，也沒有經過必要的挫折教育，因此，意志往往比較脆弱，克服困難的能力也較差，常常是對社會的要求較高，對自我的要求較低。大學生的責任意識日益成爲社會關注的熱點問題，責任意識和誠信意識成爲不少地方採用人才的兩個新標準。大學生參與社會實踐是促進大學生素質教育,加強和改進青年學生思想政治工作，引導學生健康成長和成才的重要舉措，是學生接觸社會、瞭解社會、服務社會，培養創新精神、實踐能力和動手操作能力的重要途徑。對於當代大學生來說，應當刻苦學習專業知識，不斷提高綜合素質和運用知識的技能。從大學生活的開始到走進社會的大圈子中，就只有短短的幾年時間，誰不想在將來的社會中能有一席之地呢?所以大家認爲大學生必須投身校園內外的各類實踐活動，有助於鍛鍊品質，提高能力。可見其對大學生綜合素質的提高有不可牴觸的重要性。不能否認有過打工經歷的同學，看起來要比其它同學更成熟、社會適應力更強，但對於學生，社會適應力只是一方面的衡量指標，大學期間主要的任務是學業結構的搭建，即知識結構、專業結構的搭建，爲了打工影響甚至放棄了專業知識的學習，結果是得不償失的。
實踐出真知，社會實踐活動是大學生活的重要組成部份，培養當代大學生的歷史使命感、社會責任感和積極向上的精神風貌，充分發揮實踐育人的作用，提高大學生的綜合素質，也是檢驗所學理論知識的標準，社會實踐不但爲大學生提供了一個發揮自我才能，展現自我風采的舞臺，也是培養和鍛鍊同學們綜合能力的一個階梯，更是一個大學生進入社會，走上工作崗位前的演練場地。社會實踐活動，這樣可以使同學在實踐中更好的認識國情，貼近社會，從而確定比較正確的人生前進方向。作爲高校教育者，如果能引導大學生將強烈的使命感轉化爲學習、服務、實踐、奉獻等實實在在行動，把行動變爲責任，將會使大學生在人生軌跡上樹立起更高的起點。大學生的社會責任意識，應該說不僅有助於他們較快適應、融入社會，同時也是實現自我價值的必由之路。一切認識都來源於實踐。實踐是認識的來源說明了親身實踐的必要性和重要性，但是並不排斥學習間接經驗的必要性。實踐的發展不斷促進人類認識能力的發展。實踐的不斷髮展，不斷提出新的問題，促使人們去解決這些問題。而隨着這些問題的不斷解決，與此同步，人的認識能力也就不斷地改善和提高。馬克思主義哲學強調實踐對認識的決定作用，認識對實踐具有巨大的反作用。認識對實踐的反作用主要表現在認識和理論對實踐具有指導作用。認識在實踐的.基礎上產生，但是認識一經產生就具有相對獨立性，可以對實踐進行指導。處理人與人之間社會關係的活動，即人類的社會交往以及組織、管理和變革社會關係的活動。如政治活動、社會改革實踐、階級鬥爭等。因此，大學生應該積極參與實踐，使實踐與認識相結合。大學生可以通過調查研究瞭解實際情況，結合所學爲政府部門提供決策參考是一件十分有意義的事情，既提高能力又服務社會，這是一種雙贏的選擇;二是志願者服務，將專業知識與社會需求緊密結合起來，利用專長服務社會，回報社會。三是參加各種公益活動，培養自身的社會責任感，這是一種貫穿於日常生活當中的社會實踐形式，以小見大，以細微之處見長，是進行社會實踐活動的一種長效機制。
促銷員實踐報告
寒假一轉眼就過去了，在這短短的一個多月裏我體會到很多，感受也很深。通過這個寒假的社會實踐使我從內心體會到勞動的快樂和光榮。
本人姓名xxx，年齡XX，籍貫河北省xx市xx縣，社會實踐職業：促銷員。
我以前從沒有做過促銷，可我覺得做促銷也是對自己的一種鍛鍊，作爲中國最大的飲料企業娃哈哈的促銷員，我既感到驕傲和自豪，同時又有一定的壓力， 我本人對工作勤勤懇懇認認真真，從沒有怨言 ，不管顧客如何刁難，我都會認真解釋、笑臉相迎，雖然故意刁難的顧客很難對付，可用這樣的方法卻給顧客留下了很好的印象。
在工作能力上，我沒有太多的特殊，雖然品牌是很主要的，但是促銷員的促銷技巧也是不可缺少的。在促銷中怎樣說服顧客買你的產品，首先是要讓顧客感受到產品品質的信心，其次讓顧客感受到
銷售的火爆，這個時候購買物超所值，增加購買信心。這點在過節人多時特別管用。
還有就是要觀察其他促銷員的情況學習他們的長處，彌補自己的不足，認真分析消費者的心理，從談話中發現顧客的意向，有針對性地運用宣傳重點展開推銷。回想剛做促銷員的前幾天我是多麼膚淺，如果說品牌的號召力是不可動搖的，那麼促銷員的能力更是重要的。所以娃哈哈公司對我們進行了一些消費心理方面的知識培訓。平常在銷售中，除了能用贈品吸引消費者外，尤其是要能讓我們抓住消費者愛貪小便宜的心理最大程度的發揮出贈送贈品的影響力。然後做好產品展位陳列，促銷力度做到位。
通過一個多月的實踐使我增長了見識，也懂得了許多做人的道理，也使我更清楚地認識到自己的不足和缺點，所以我要在今後的學習和生活中嚴格要求自己，提高自己的素質，努力學好自己的專業技能，將來回報父母，回報一切關心我的人
寒假實踐報告
法學院0X級法學三班 房坤 學號20061101022
寒假不知不覺就這樣過去了，一個多月的假期生活是輕鬆愉快的。這個假期我第一次做起了家教，它不僅豐富了我的假期生活，也是生命中一種全新的體驗，生活中彌足珍貴的一筆財富。
我1月18日到家後，就在思考在這一個多月的寒假裏該做些什麼有意義的事情。我覺得寒假時間相對於暑假較短，各種學習班開辦的比較少，而有些家長希望自己的孩子在寒假中複習或者預習一些課程，所以我就想到了做家教。1月20號，我寫好了幾十張“家教告示”，張貼在我家附近的各個生活小區的宣傳欄中。直到1月25號 ，我才找到了一家合適的，我輔導的這個孩子是個初中四年級的學生，她學習成績一般，希望我能幫助她進行中考前的最後複習。
1月27號我爲她做了兩個小時的試講，她和父母都比較滿意。於是1月28號，是我正式“工作”的第一天。年前年後我總共爲她輔導了兩個星期，每天兩個小時。這個學生每門課程成績都比較平均，但像大多數女孩子一樣，數學比較差，而我的數學是比較棒的，所以除了幫她解決其他課程中的疑難問題，大部分時間幫她複習了整個初中的數學課程。她是個踏實好學的學生，基礎比較紮實，對待學習態度認真，一絲不苟，常常提出一些比較有難度的問題。由於現在課程改革的力度非常大，許多內容都是我初中時未接觸過的，所以我只能先學習她的初中課本，與她的課程內容融匯貫通後，再綜合各種知識給她輔導。在這個過程中我也學習到了很多東西，給了我很多的啓示。同時我能夠再複習一些以前學過的知識，對自身知識儲備的增加也極有幫助。
寒假就這樣過去了，但留給我的東西卻是很多的。在有意義的實踐活動中度過一個春節是一件令人欣慰和興奮的事情。我不僅嚐到了靠自己的能力賺錢的滋味，也體會到了勞動的艱辛和收穫之後的欣喜。 對於一個要踏上社會謀生的人來說，這是必修的一門“課程”，每個學生在校園裏總不可能學到一切知識，課堂上學到的知識只是將來生存的基礎和工具，每個人都會脫離單純的校園生活而走上覆雜的社會，在社會這個大熔爐中將會學到很多學校裏學不到的東西，固然，學校裏學到的東西會給我們很大的幫助，會爲我們敲開一扇扇大門，但同時這些知識也是遠遠不夠的，進入大門之後，許多東西是需要我們經過親身實踐積累一定的經驗，然後才能轉化爲自己的東西的。所以，在大學期間，一定要試着與社會接近，嘗試踏入社會的滋味，爲畢業之後能夠更好更快地適應社會生活作好準備。同時，接受社會的歷練、接受社會的洗禮本身就是一種學習，一種對成熟的昇華。
經過一個假期的實踐生活，我更加認識到作爲大學生，我們並不是天之驕子，我們需要學習的東西還很多很多。社會實踐是必要的，也是大學生的一門重要的課程。我們應該在保證學習成績的基礎上從教室中走出來，學習社會這所大學爲我們提供的“必修課”!