xx 年暑假，我與本年級的 13 位同學參加了團委“三下鄉”實踐調研活動，調研目的地選定在湖南韶山。五天的調研活動，加上四天行走湘西的旅程，時間不算長，但感觸卻不少。出發前，學院黨委書記曾勵斌老師特意爲我們送行，並希望團隊中的黨員帶着“保先”學習的眼光好好審視此次旅程。一路走來，確實受益良多。
實踐工作中最主要的一項是遊客問卷調查，我們花了整整兩天的時間在韶山訪問了近 300 位遊客，調查結果顯示，來韶山參觀的遊人多由單位組織，既然活動是單位發起的，那麼旅遊的經費自然也由單位負責。一些國有企業及政府機關響應保先教育組織紅色之旅，雖然形式上是走了紅色之路，但不乏趁機取巧，行公費旅遊之實，比如名義上是前往韶山瞻仰主席故居，同時又藉機到南嶽衡山、張家界等旅遊勝地“參觀學習”，一路吃喝鋪張、住星級賓館，必然是公家買單。我們採訪了湘潭日報社的一位負責人，本來是想了解當地媒體對紅色旅遊及韶山旅遊產品推廣的宣傳策略，但剛提出“紅色旅遊”的字眼，該位負責人便臉色一沉，滔滔不決地痛批一番，總結陳詞是：所謂紅色之旅，就是公費旅遊連帶公款吃喝住行的藉口。驚詫之餘，聯繫調查結果一想，事實也確實如此，我們遇到的一些單位旅行團在韶山逗留的時間不超過半日，不僅走的匆忙，遊客的態度還極其兒戲，實在沒法說他們在韶山能從主席身上得到什麼教育。
當然，來韶山的遊客還是有部分懷着對主席真誠的景仰之情，但這些遊客又往往對韶山濃厚的商業氛圍失望透頂——在主席銅像廣場，我們打算向主席塑像獻個花籃，一問價格，大家都目瞪口呆：成本不超過十元的膠製假花，售價竟然不低於 100 元，一個小小的鮮花籃更是賣到 388 元天價。當地居民借主席的光至富無可非議，但利用遊客對主席的懷念來謀取暴利，恐怕是在主席臉上抹灰。難道當下社會生活的關鍵詞只剩下了“經濟”？
我在滴水洞做調查問卷時遇到一家大小，女兒剛滿 9 歲，小姑娘一臉疲倦地告訴我：韶山一點都不好玩。當時我有點無奈，看來社會的發展已經開始忽略革命歷史教育，我們小時候耳熟能詳的《東方紅》、《我愛北京天安門》，對於現在的孩子們來說，遠遠不及日本漫畫主題曲有趣；我們這一代，站在國旗下、主席銅像前，還能靜穆得流淚，而我們的下一代，可能會很難理解“國旗是革命烈士的鮮血染紅的”，如果這樣的一天最終成爲現實，那麼新一代的中共黨員又怎麼能有深刻的革命信仰？
在韶山，經歷了一系列的失望和無奈，我可能才真正理解了“保先”教育的重要性。解決問題的方法有兩個：一是重振傳統革命精神，但事實上“紅色之旅”一類的嘗試又收效甚微；二是更新愛國、愛黨教育的內涵，但在目前複雜的社會背景之下，枯燥的、形式化的會議、文件、演講、活動又根本缺乏說服力。我想起去年大學生電影節時學校放映《鄧**》，到場觀看的學生寥寥無幾，有些應付任務的學生觀衆甚至在會場打起了瞌睡。這樣的教育形式明顯存在很大的問題，如果不轉換思維和手段，前路恐怕還是一片灰暗。
完成調研工作離開韶山之後，我踏上了前往湘西的列車，在鳳凰安頓下來之後，我打聽到次日在附近的苗家寨子裏有一場集市。本來是想去體驗一下民族風情，但這次經歷卻給了我很大的感觸——苗寨坐落在鳳凰城外不算幽深的山間，從鳳凰到苗寨路況還好，但村落裏的建築依然很破舊；集市上非常擁擠，但停下來細細一看，我發現所有商品似乎都還停留在我所認識的上世紀 80 年代，不僅價格低廉得難以想象，而且品種也少得可憐。我隨手拿了包現場銷路很好的小零食，售價一毛，包裝上沒有標明生產廠家、材料成分，甚至沒有生產日期，在山區的居民看來，這樣的零食是在每月一次猶如盛大節日的集市上才能享用奢侈品。我所熟悉的一系列商品生產法律法規對於當地貧苦農民而言是無效的，這個集市上大多數能買到的商品，特別是食品，存在非常嚴重的質量問題，由此不難理解之前炒得沸沸揚揚的劣質奶粉事件爲什麼只發生在農村，“大頭嬰”造成了城市居民的恐慌，但質量問題很難發生在售價近百元的名牌奶粉上，因爲大多數農民只有能力購買 10 元左右的奶粉，這些奶粉的生產者必然會從這區區十元中摳出足夠的利潤，質量並不在他們的考慮範圍內。讓人無法接受的是，既然出了造成“大頭嬰”悲慘局面的食品質量問題，爲什麼在這個集市上還能看到那麼多劣質食品？國家法律和執法部門的保護罩爲什麼將這麼多貧苦農民拒之門外？
從集市出來，我終於醒悟到，作爲一名中共黨員，自己做得還不夠多，至少我還可以節制一下生活中不必要的花費，在自己的能力以內，支助幾位農村失學兒童，讓他們跳出因爲缺乏知識而難以生存的惡性循環。我想，黨員的所謂先進性，還應該是一種“慈悲”的態度，如果沒有足夠的同情心，又能爲民衆作什麼貢獻？又用什麼維持黨的執政基礎？我想，所謂“先鋒隊”，是帶領國民步入幸福生活的開路人，是能夠犧牲自己的部分利益來扶助弱小的奉獻者。這樣看來，保持黨員先進性，應該是迴歸現實與羣衆，整頓自強調經濟建設以來氾濫的功利心態，黨既然是人民的黨，就必須關心人民的現實生活狀況。我想，對現實深刻的認知和體會、瞭解弱勢羣體生存的艱難，應該成爲保先教育的核心內容，在認識的基礎上，思考自己能爲改善這種情況而做些什麼，並落實於行動，至少，能在善待自己的同時，想想一些生活還沒有保障的同胞，盡力伸出手，拉他們一把。
我的實習是從青島開始的。當時我和我的同學們一起去了青島，在一家服裝廠裏面做普工，每天都要檢查很多很多衣服的質量，還有就是包裝工作。後來做了一個月，大家都不滿意工廠裏面的環境和待遇，於是我們又從青島回來。
回來之後，我就進了科沃斯電器有限公司，在業務培訓了一天之後我就正式開始上班了。之前的工作地點是星力百貨中山店，和張姐一起上班，每天我們要上班6個半小時。但是隻過了一個星期，我的業務就把我調整到了貴陽國貿百貨。我是作爲新人去國貿百貨的，所以一去那裏我們就要接受國貿公司4天的`培訓，那四天真的很累。培訓完後還要上班，不過很充實。而且最讓我高興的是，我在培訓中得了第三名，當時一共有50多個人參加培訓，我的心裏好開心啊。國貿還給我了一個培訓三等獎獎勵的小包。
我在國貿百貨5f 科沃斯電器專櫃上班，我們賣的是一款徐靜蕾姐姐代言的智能吸塵掃地機，科沃斯地寶，當然還有一些臥式吸塵器。
這裏我想介紹一下地寶。地寶是我們公司自己研究生產的一款智能吸塵器，你買回去之後只需要給它設定一個時間。到時間以後它就能自己出來打掃衛生了，而且當它清潔完地面之後沒電了還能自己回去找充電座充電。當然，還不只這些，如果你家裏有樓梯它也不會從上面掉下來，更棒的是，它比我們人工掃地要掃得乾淨多了。
在這裏上班的三個月裏我們完成了國貿規定業績的55%，72%和145%，我的工資也從最初1000多塊錢到最高的2900多。拿到了我出來上班的最高的工資，感覺很有成就感。當然這一切和自己的努力是分不開的。
首先，我覺得不論做什麼我們都要盡力，儘管我只是一個導購。我們公司不是特別大的公司，知名度不是很高，所以剛開始的時候我們的銷售業績不好，第一個月下來只賣了8臺。完成了商場業績的55%，被開了罰單。銷售不好的原因有很多，比如知名度不高啦，還有就是我的銷售技巧不好。於是我會自己總結經驗，讓更多的客戶接受我們的機器。國貿這邊管理很嚴，我也被開了很多罰單。但是我相信我的銷售能力，我對我的對班說：不就是罰單麼？我賣一個最低價格的機器，提成都夠他們開一陣子的罰單了。於是雖然不懂賣場的規矩，但是我也在很賣力的賣機器。
其次，我想談談賣場裏面和臨櫃導購的關係。我在賣場有很多朋友，當然還有主管，國貿百貨的李主管很喜歡我，所以有的時候即使我做錯了。要被開罰單主管也會開得很輕。我覺得在賣場裏面你要賣好東西就得有很多朋友，比如你吃飯去啦，你的臨櫃朋友就會幫你看櫃。你和主管的關係處好了，就不會和別人一樣經常被開罰單。我有很多朋友，所以當淡季來臨的時候我也不怕煩悶。
最後，我要談談我自己做銷售的感受，雖然我是一個導購，小小的一名導購。但是很多公司的事情我也會幫忙去做，比如送貨到顧客家啊，還有售後的一些服務啊。總結了一下，不論做什麼事情一定要用心。而且只有付出，纔會有收穫。當然，我也是這樣做的，科沃斯電器有限公司在貴陽的銷售數量我一直都是第一，我想這也是我努力的結果。
今年x月，我加入了博思特教育發展有限公司，至今，我在貴公司的實踐過程令我非常有感觸，使我學到了很多自主創業，開辦公司的寶貴經驗，爲我自己以後創辦公司、自主創業打下了一定的基礎；同時，也深切感受到了創業艱難百戰多的社會現實。
博思特教育發展有限公司是一個非常有特色的教育機構，“博學 善思 獨特”是她的宗旨，公司採用國際先進的兒童英語學習理念，進行兒童英語特色教育，公司還涉及計算機、語文、數學、物理、等其他學科。由於公司今年三月才成立，所以，目前，重點是兒童英語教育，其他學科將會隨着公司的發展而進行。
創業艱難百戰多。公司成立時，大家都非常的高興，真的是一件值得慶賀的事情。我本人一直就對教育商業化、產業化，有着濃厚的興趣，並非常看好，覺得該產業前景將一片光明。所以，我也就毫不猶豫地加入了該公司，我主要是負責製作公司兒童英語教學使用的課件。
剛開始，我們分爲兩大組，即教學組和課件組。教學組由外語學院的優秀預備教師們組成，她們主要負責教學設計和兒童英語教學。課件組由我們教育技術學的幾位高手組成，主要負責根據教學設計製作教學課件。
我們所幹的活是，教學組將教學設計設計好給我們課件組時，我們就得必須第一時間把課件製作出來。回想當時的情景，雖然都很辛苦，但都充滿了無限的激情和希望。
在免費授課時，有好多家長和學生都慕名而來，都很喜歡公司的教學模式，覺得很有創意。但正式報名入學時，卻遇到了困難，剛開始，剛開始家長們都說好，模式新穎，別具一格，可當真正報名時，她們卻望而怯步。我分析是因爲他們對剛成立的新公司還有很多的顧慮。由此，剛開始一長段時間裏，來公司報名入學的學員寥寥無幾，我真切地感受到了創業艱難百戰多。
爲了招學員，公司主要負責人還和我們親自到麒麟公園裏去招生、宣傳。真的很不容易，使我感受到創業，每一件事情都要親自恭行，創業的艱難豈能一言帶過。我感悟了，體會了，學到了，也爲以後創業的艱辛做好了吃苦的心理準備。
皇天不負有心人，隨着我們一起共同的努力，公司逐漸好轉起來了，好多家長也領來小孩到公司報名了，每當我聽到這些好消息時，我都激動不已，心裏特別的高興，爲公司高興，爲產業高興，爲前途高興。
通過在博思特教育發展有限公司的這一段時間的實踐，使我更加深切地明白了，萬事開頭難的道理，但只要有信心，有激情，有堅定的信念，堅持、堅持、再堅持，再多的困難也會被征服的，並且一切都會好起來的。
公司效益的提高，不僅要有一個富有戰略眼光的好領導，而且還需要有公司自己的特色，自己的品牌，還需要有一批得力干將，團結高效的團隊，滿懷激情地、齊心協力地做好工作，從而才能一起創造財富神話。公司現在就像一個初生的嬰兒，希望公司不斷吸取各方面的營養，茁壯成長，呈現遍地開花的繁榮景象，並希望將來能帶動整個教育產業的飛速發展，實現效益和名譽的雙豐收。