銷售能力
在公司所有工作中，銷售人員的工作可謂最複雜。這也許是因爲，客戶在購買公司的產品前，首先購買的是銷售人員的服務。還可能是因爲銷售方法過去10年裏從廣告到諮詢服務都發生了巨大變化。也可能是因爲好的銷售人員需要掌握很多相反甚至自相矛盾的技能：（１）聽說能力；（２）產品知識和人的品味；（３）銷售策略和市場滲入策略；（４）具有說服力，但又不使用花招的溝通能力；（５）既有取得較好個人業績的慾望，又有服務客戶的強烈意識；（６）富於彈性，又講原則；（７）做事積極主動，又善於和他人合作。下面一些問題可以評估應聘者在這方面的能力。
? 請講講你遇到的最困難的銷售經歷，你是怎樣勸說客戶購買你的產品的？
? 人們購買產品的三個主要原因是什麼？
? 關於我們的產品生產線和我們的客戶羣體，你瞭解多少？
? 關於銷售，你最喜歡和最不喜歡的是什麼？爲什麼？
? 若受到獎勵，你有什麼感想？
? 你最典型的一個工作日是怎樣安排的？
? 爲取得成功，一個好的銷售人員應該具備哪四方面的素質？你爲什麼認爲這些素質是十分重要的？
? 電話推銷和麪對面的推銷有什麼區別？爲使電話推銷成功，需要什麼樣的特殊技能和技巧？
? 在你的`前任工作中，你用什麼方法來發展並維持業已存在的客戶的？
? 若你給新員工上一堂銷售課程，你在課堂上要講些什麼？爲什麼？
? 請講一下你在前任工作中所使用的最典型的銷售方法和技巧。
? 講一個這樣的經歷：給你定的銷售任務很大，完成任務的時間又很短，你用什麼辦法以確保達到銷售任目標的？
? 你是否有超額完成銷售目標的時候，你是怎樣取得這樣的業績的？
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