演講稿是在一定的場合，面對一定的聽衆，演講人圍繞着主題講話的文稿。在當今社會生活中，用到演講稿的地方越來越多，在寫之前，可以先參考範文，下面是小編爲大家整理的行長競聘演講稿8篇，歡迎大家分享。
行長競聘演講稿 篇1
尊敬的各位領導、各位同事：
大家好！
感謝組織能給我們這樣一個平等競爭的機會和展現自我的舞臺，能自信地站在這個舞臺上參加競聘，對組織來說是一個員工潛能的激發過程，而對於我來說更是一次走近理想的自我突破。
今天我競聘的崗位是支行副支行長。能站在這裏，有我20餘年的知識積累和近XX年的生活磨練做奠基，我相信自己！
我相信：事業和生活一樣，都是一個不斷歷練進取的過程。出身農民家庭，經過無數次生活磨難的洗禮，練就了我沉着內斂、樂觀淡定、堅忍不拔的性格，依靠自己的勤奮努力，1998年我以優異成績考入陝西省郵電學校，我先後從事過郵政局郵政營業員、儲匯營業員、分揀封發員、人事、祕書和郵儲銀行個金櫃員、網點理財、網點管理、綜合管理、業務管理員等工作，在每一個崗位上我都兢兢業業地工作、每一個部門我都踏踏實實地做事，爲人謙和低調，得到了諸多領導的信任和同事的支持，一步一個腳印地走到今天綜合業務部經理的崗位。
在支行實行扁平化管理以後，副支行長這個崗位將顯得尤爲重要，任務也十分繁重，既是支行制定經營策略的直接參與者，又是支行落實經營策略的項目帶頭人，不但要幫助網點在現場管理、營銷服務、風險防控、思想疏理等方面做好監督指導，解決一些實際困難，還要在網點員工的隊伍建設、潛能激發、技能培訓、人才發現和儲備等方面做好統籌規劃，更要在經營決策方面爲支行長做好參謀、在具體事務方面爲支行長做好助手、在營銷公關方面爲支行長護好駕、在日常管理方面爲支行長補好臺，以高度的責任意識、大局意識和服務意識使自己成爲支行管理、經營、服務過程中安內攘外、克難攻堅的中流砥柱。
如果我能競聘成功，將從以下幾個方面開展工作：
一、準確定位，努力實現自我。
認真履行崗位職責、在思想政治上始終保持與支行長及上級一致，找準自己的角色，在經營決策過程中積極給支行長提出自己的想法和建議，拿不準的事情及時請示上級領導，並在職權範圍內及時爲網點解決實際困難，堅持恪盡職守、又不越俎代庖，充分發揮自己的創造性，掌舵業務發展，衝刺經營目標，追求更高效益，實現]方案—範文'庫。整理。自己的價值，贏得大家的尊重。
二、加強學習，領跑專業前沿。
不斷加強政治理論和業務技能學習，尤其是新業務、新知識、新理論，努力做到以德服人、以技服衆，低調做人、高調做事，引領全體員工樹立“提素質、強技能”蓬勃向上的精神風貌、營造“比服務、賽營銷”活力四射的發展氛圍，構建“知榮辱、共命運”團結上進的企業文化，使自己始終領跑專業前沿，在政治理論和業務技能方面永葆先進性。
三、注重落實，勤於校準目標。
支行是最小的經營單元，在支行實施扁平化管理後應更加註重落實，作爲副支行長，自己將緊緊圍繞市分行的經營計劃組織實施相應的營銷服務活動，對上級經營戰略意圖和經營策略保持足夠高的關注度和足夠強的理解`方案範#文。庫整—理力，加強與上級業務管理部門的溝通|方|案範|文庫=整理%^聯繫，及時校正發展思路、糾偏經營目標，始終與上級行經營活動計劃和目標保持同步。
行長競聘演講稿 篇2
支行爲貫徹、落實總行、省分行人事激勵約束改革，充分體現“賽馬”不“相馬”的用人機制，決定採取全體起立，在全行範圍內實行中層幹部競聘上崗。這次，我競聘的崗位是：支行行長。
根據省分行的改革思路，我行已實行了“公司業務上移，個人業務下沉”戰略，對網點功能進行重新定位。目前營業網點的功能是：向個人、單位提供結算、金融服務，銷售各種個人金融產品，拓展個人銀行業務、維護個人客戶關係。網點分爲精品網點、多功能網點和一般網點。支行目前是多功能網點，正在報批精品網點。網點作爲銀行最基層的經營單位，經營目標是效益最大化。我行20xx年的經營目標是:以“三個經營”和省行、支行經營方針爲指導，以加強內部管理爲保障，充分利用網點資源，大力發展個人銀行業務和中間業務，全面提升網點的經營效益，努力實現儲蓄存款新增4200萬元，中間業務收入50萬元，利潤新增20%，同時完成支行下達的其他各項考覈指標，確保全年無案件、無事故發生。
爲實現以上目標，我準備從以下幾方面開展工作：
一、經營客戶，提高優質客戶羣體佔比，開闢儲蓄存款新增長點
我行位於黃埔大道西旁，對面是區政府，毗鄰南海黃埔，其所在區域是天河區行政、生活的中心，臨近居民較密集，客戶資源相對較豐富，該區域一直是金融機構必爭之地。在以我行爲中心的前後300米範圍內，聚集了6家商業銀行，金融競爭異常激烈。經過11年的發展，該辦已吸收、積累了大量的客戶，目前已有客戶44，000戶，儲蓄存款餘額爲19，300多萬元，但是戶均存款僅4，300元。可見，本辦個人客戶總量雖不少，但低端客戶佔絕大多數，造成業務量大，辦理業務人多，客戶等候時間長，難以吸引、留住優質客戶，存款增長有限。
要使儲蓄存款有較大幅度的增長，我認爲：首先，要經營好客戶。經營客戶，就是要對客戶進行綜合評價，根據客戶對銀行的貢獻度確定營銷的方向和方法，對客戶有所取捨，並將主要精力集中在能爲本行帶來更多利潤的客戶身上，從而擴大網點的盈利空間。網點要注重對原有客戶和新客戶的客戶關係管理，通過各種方式瞭解客戶信息，如對存量客戶，可通過查看每天打印的《儲蓄重要事項稽覈清單》，找出餘額達到一定數額的客戶帳號，然後通過帳號查閱詳細客戶資料，挖掘潛在的VIP客戶;對新客戶，一定要求前臺櫃員配合，對大額存款客戶資料詳細登記，並及時發放VIP卡，逐步建立完善的客戶檔案，便於加強與客戶的溝通與聯繫，全面提高客戶維護水平。爲VIP客戶提供綠色通道、提醒服務、節日慰問、個人理財建議等VIP服務，增強對客戶的吸引力與凝聚力，從而提高VIP客戶的佔比。第二，要主動走出銀行，積極營銷。營銷人員要對周邊的社區資源、環境變化、市場動態等進行認真的調查分析，及時掌握信息，並根據相關信息，積極、主動開展工作，走出行門，走進社區，主動出擊，將客戶帶進銀行。對於陌生的環境，可通過旁人的穿針引線，特別是政府主管部門的引薦，尋找突破口。第三，根據客戶的不同需求，能爲客戶提供不同的金融產品，滿足客戶的需求，並能以優質櫃檯服務不保障。
二、大力拓展中間業務，提升盈利能力
在存貸利差不斷縮小的今天，中間業務已成爲銀行增加利潤的重要來源。我行的中間業務主要來源於結算收入、銀行卡收入和代收、手續費收入，收入來源渠道較窄。明年，我辦將在繼續加大原有中間業務產品營銷的基礎上，不斷拓寬新的收入渠道，增加中間業務收入。具體思路是：
1、深入到各大市場，營銷“速匯通”;
2、與花地房地產有限公司聯繫，爭取明年交樓的萬賢苑300多戶的代扣費業務，並以此爲契機，進而爭取該公司屬下中鵬物業管理公司的和區府宿舍共1000多戶的代扣費業務;
3、充分調動全辦員工的營銷積極性，在實行櫃檯流程再造後，把壓縮的後臺人員充實到營銷崗位，在大堂設置機動營銷人員，加大對櫃檯代理保險、代理基金、代理國債、銀證通的營銷力度，增加代理證券手續費收入;
4、向存款額大的客戶營銷個人委託業務。
行長競聘演講稿 篇3
尊敬的各位領導、各位評委：
大家好!我叫xxx。我行這次人事制度改革，對支行行長助理採用公開招聘的方式，爲全體幹部職工提供了一個公平競爭的機會，我非常擁護，並積極參與。我想，我一定不會辜負大家對我期望，今天我演講的題目是《不負衆望，不辱使命》。
下面做一下自我介紹，以便讓大家對我有一個更加全面的瞭解：我叫xxx，19xx年生，本科學歷，xx年畢業於xx學校，xx年參加工作，曾先後從事xxx、xxx、xxx工作，xxx年我曾在在基層支行儲蓄所做過半年的***，現任***客戶經理。工作中的我總是兢兢業業、努力工作，所以我曾多次受到領導和同事的肯定，並獲得xx、xx等多個榮譽稱號。
今天之所以走到講臺上參加支行行長助理的競聘，我認爲我已具備了擔任這一崗位的許多條件，我有能力，有信心、有決心勝任這崗位，我的優勢主要有：
我從小接受了良好的傳統教育，培養造就了我光明磊落、有正義感、樂於助人的品德。平時，我注重加強自身修養，做事堅持原則，遵紀守法，思想進步，工作遵紀守法，深受領導和同事們的信任。我在每個工作崗位上都做出了較好的成績。
參加工作以來，我曾先後從事過多個崗位。可以說，每一次崗位變動，對我的人生都是一次難得的體驗，尤其是做了xx年客戶經理的工作經歷，更是使我的能力有了進一步的提升，對我的生命都是一筆寶貴的財富!可以說，多年的工作實踐，已使我具備了擔任行長助理所需要的工作能力，組織能力。
我出生於一個普通家庭，深深懂得"寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來"的道理。我的家庭教育、生活和多年的工作經歷，使我鍛鍊了很強的吃苦耐勞的精神，爲了完成繁重的工作任務，經常廢寢忘食、通宵達旦地加班加點。並始終以"明明白白做人、實實在在做事"的信條工作。
銀行的工作，來不得半點馬虎。要想做好各項工作，必須要有強烈的責任心和一絲不苟的工作作風。我總是全身心地投入到自己所熱愛的這份事業中，做事堅持事實求是、清正廉潔。
如果承蒙各位領導、評委、同事們的厚愛，讓我走上支行行長助理的領導崗位，我將不負衆望，不辱使命，並做好如下幾點：
多年的工作經驗告訴我，同事時間，搞好團結比什麼都重要。爲此，我將擺正自己的位置，找準助理角色，在領導面前，凡事多請示、多彙報、多交心通氣，團結協作，認真履行崗位職責。在同事面前，凡事多交流，增進友誼，搞好團結，使大家相互理解、相互信任、相互支持、上下齊心，把行裏的工作搞好。
我將協助行長不斷尋找工作的新思路、新方法，積極做好管理工作，建立完善的內新管理制度，明確分工，劃清職責。設置相應的規章制度，使職工有據可循。明確各崗位職責，使每位職工知道自己需要幹什麼和怎麼去幹。
根據市場經濟學的"二八"法則和xx地區特點，我將協助行長組建一支特別能戰鬥的隊伍，加強優質客戶的信息蒐集，建立詳盡的檔案，進行等級分類，避免營銷的盲目性和隨機性，在維護現有客戶的基礎上，加大營銷力度，爭攬潛在客戶，擴大市場份額，增加存款收入。
組織員工認真學習現代商業銀行經營理念和有關知識，瞭解現代商業銀行的發展趨勢，開展服務禮儀、營銷知識、理財方案、優質客戶檔案管理等競賽，掀起學業務、學知識的浪潮，打造一個"學習型"的銀行，使全體員工明確前進的方向，自動自發，激活潛能，找到拓展業務的辦法。
我將努力加強自身修養，勤奮學習，不斷提高業務能力，增強自身綜合素質。在爲銀行的奮鬥中樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，自覺經受考驗，在紛繁複雜的社會裏把握好人生之舵，校正好人生航向。把一顆赤誠的心奉獻給金融事業。
尊敬的各位領導、各位評委，如果我應聘成功，我將以此爲新的`起點，認真兌現我的上述諾言;讓支行行長助理這個職業因爲我們的存在而更加神聖，讓這個世界因爲我們默默無聞的奉獻，鮮花更加豔麗，掌聲更加響亮，家庭更加幸福，事業更加輝煌!
謝謝大家!
行長競聘演講稿 篇4
尊敬的各位領導、各位評委、同志們：
大家好！首先，感謝各位領導給我這次參加競聘的機會。我今天競聘的崗位是建行支行行長助理。
我叫，現年歲，年畢業於雲南省投資管理學校，年參加工作，現任建行支行綜合業務部副主任兼個人類客戶經理，主要分管支行所有個人類貸款發放、回收、貸後管理、維護信貸信息系統、客戶關係管理系統、維護大衆富裕客戶、推銷樂當家理財卡、貸記卡、通知存款一戶通、電話銀行、手機銀行、網上銀行等工作。在建行工作的15年裏我先後從事儲蓄、會計計帳、複覈、現金出納、資金清算、聯行往來、房地產金融、公司類貸款業務等工作。今天參加建行支行行長助理一職的公開競聘活動，這是一次充分展示我個人才華、全面檢閱我綜合素質能力、進一步學習提高的機會，我將十分珍惜和認真把握這次難得的機遇。
參加這次公開競聘建行支行行長助理的主要理由是我具有五個方面的優良素質和五個方面的優勢。
“五個方面的優良素質”是：一有較高的思想政治素質；二有吃苦耐勞、默默無聞的愛崗敬業精神；三有虛心好學、開拓進取的創新意識；四有嚴於律己、誠信爲本的優良品質；五有雷厲風行、求真務實的工作作風。
“五個方面的能力優勢”是：一是從參加工作15年以來，一直在當地工作，對縣情十分熟悉，並建立了一個利於我行發展的社會關係大網絡，如與縣財政局、教育局、林業局、國稅、地稅、交通局、畜牧局、雲臺山林業局躍進林場、國土資源局、菸草、雪山河發電有限責任公司、金盞河發電有限責任公司、電力公司、水利局、縣醫院等主要公司類客戶的財務人員、單位負責人關係良好，與此同時，保持與縣人民銀行、銀監局的密切聯絡等；二是工作經歷豐富，參加工作以來，先後任過儲蓄、會計計帳、複覈、現金出納、資金清算、聯行往來、房地產金融、公司類貸款業務、綜合業務部副主任、個人類客戶經理等，積累了較爲豐富的實踐經驗，並多年的工作經驗鍛鍊，使我具備了較強的經營管理和組織領導能力；三是改革面前有股“闖勁”，在工作中我一直把“愛崗敬業、開拓進取”作爲自己的座右銘，無論幹什麼，都把事業放在心上，責任擔在肩上，盡職盡責，埋頭苦幹，全身心地投入，多年來，領導和同事們的支持、幫助，造就了我敢於堅持原則，主持公道，秉公辦事，作風正派，求真務實，胸懷寬廣，謙讓容人，善於聽取羣衆意見的品格，我始終認爲，幹好事業靠的是忠誠於事業，靠的是一絲不苟的責任心，在關鍵時候，我從不縮頭縮尾，有一種敢闖、敢作、敢爲的精神；四是業務方面有股“鑽勁”，在長期的銀行工作中，我從事過多崗位的工作鍛鍊，無論是在業務學習中，還是在業務管理上，我都堅持走到哪裏就學到哪裏，向領導學習，向專業人士學習，向同行學習，向實踐學習，以肯於鑽研的學習精神，不給自己留疑問，在工作業餘時間我還積極自學，不斷爲自己“充電”，使自己在長期的業務工作中積累了一套較爲成熟的工作思路和方法，在管理和改革中也有自己的見解和方法；五是我正處於人生的黃金年齡，身心健康，精力充沛，敬業心強，廉潔誠實，家庭拖累小，能夠全身心地投入到我所熱愛的事業和工作當中去。
憑這些素質與能力優勢，我認爲自己完全可以勝任建行漾濞支行行長助理這一工作。
接下來，談談我競聘支行行長助理的工作設想及採取的措施。
首先簡要分析一下縣情與建行支行的現狀。
是全國典型的山區特困縣，交通閉塞，流動人口較少，全縣人口不足11萬，縣城位於蒼山西坡，城區人口不足1萬人，各種礦產資源匱乏，旅遊景點名勝區還未形成氣候，核桃、水利資源較爲豐富，使成爲核桃之鄉、小水電大縣的美譽。縣目前設有人行縣支行、中國銀行業監督管理委員會辦事處中國建設銀行股份有限公司支行、農業銀行縣支行、縣農業發展銀行、縣農村信用合作社、郵政儲蓄局、保險公司等7家金融部門。各家銀行爲了發展，都想方設法在爭取有限的客戶，信用社則依靠網點優勢和支農貸款的有利政策，牢牢控制了廣大農村核桃種植戶存貸款業務，其它金融部門難於涉足等造成金融業舉步艱辛的現狀。
建行支行一直以來底子薄，存款位居全州末位，不良貸款佔比高，對此，多年來，行領導班子審時度勢，及時調整經營思路，細分市場，制定了以“以服務爲中心，以市場爲基礎，以客戶爲依託，以降不良爲己任”的工作思路，強抓服務質量，加強內部管理，完善考覈機制，制訂人性化考覈方案，領導帶頭髮動全行員工利用業餘時間、休息時間打響全面吸存收貸的攻堅戰，取得了可喜的成績。前不久，州分行黨委又針對實情及時調整了支行領導班子，爲支行注入了新鮮血液，在支行新班子的帶動下，全行員工共同努力，4月份縱向比取得了顯著的成績，各項經營指標均實現較大的增長，爲今後各項業務可持續發展奠定了紮實的基礎。
在仔細對我行客戶細分並結合現實經濟發展情況分析時看到，支撐我行企業存款的行業主要是財政、交通、菸草、教育、國土資源、林業，財政局等7家，公司類客戶公關的目標是縣財政局，另外縣菸草公司、縣電力公司、縣林業局、國土資源局、雲臺山林業局躍進林場、縣交通局、縣教育局、縣一中都有較多的專項存款，是重點維繫的單位，與此同時，漾洱電站、茅沙坪電站等是主要支持和維護的企，雪山清酒廠、核桃乳廠兩家企業發展前景較好，產品暢銷，是支行重點營銷和維護的工業企業等。通過調查分析，個體工商戶靈活機動，容易動員吸存，這部分客戶需要我行提供快捷優質窗口服務和便利、實惠的結算服務，代發工資戶涉及面廣，牽扯部門多，受地方政府幹預較大，公關費用較高，吸收難度較大，這部分客戶羣體只能通過熟人、朋友、親戚各個擊破，城區附近的農田土地賠償款應緊緊抓住縣國土資源局，上街村民委員會，從村民委員會入手上下聯動內外營銷，這部份賠償資金較爲穩定，客戶多數爲定期存款戶，能爲我行穩存、增存起支撐作用。改制企業目前縣內僅有雪山河發電有限公司一家，該公司拍賣部分資產的收入以被支行成功營銷吸收，接下來應盯死盯牢大批職工安置費用，採用多種渠道不同手段吸存。
分析對比剛剛過去的4月份看，全縣金融機構各項存款48.545萬元，比年初增加246萬元，比去年同期增加3.335萬元，其中儲蓄存款31.484萬元，較年初新增2425萬元，活期1100萬元，定期1325萬元。各項貸款40.930萬元，比年初減少791萬元，比去年同期增加558萬元。其中農行10983萬元、信用社10382、郵政儲蓄4279萬元，漾濞支行僅爲5840萬元，支行個人存款只有農行、信用社的一半，支行存款要有較大的突破只有從個人存款入手。
通過分析研究金融業的現狀，可以清楚地看到，建行漾濞支行既有挑戰也有機遇。
挑戰是支行生存在這樣的一個社會經濟環境中，面臨着“保機構、求生存、謀發展”的巨大壓力；機遇是近年，縣立足縣情力作以核桃爲主的農業產業化、以水電推動式的工業化、以交通和城鎮爲主的基礎設施建設“三篇文章”，拉動了縣域經濟的大發展、實現人民羣衆生活水平的普遍提高、實現招大商大招商有效拓寬了招商領域，吸引了許多有實力的外地大小企業落後等等，都爲金融業的發展提供了無限商機。
針對以上的現狀，我認爲支行今後的工作和發展應着眼於以下五個方面的工作。
一是經營客戶，提高優質客戶羣體佔比，開闢儲蓄存款新增長點。要使儲蓄存款有較大幅度的增長，我認爲：首先，要經營好客戶。經營客戶，就是要對客戶進行綜合評價，根據客戶對銀行的貢獻度確定營銷的方向和方法，對客戶有所取捨，並將主要精力集中在能爲本行帶來更多利潤的客戶身上，從而擴大盈利空間。二是大力拓展中間業務，提升盈利能力。在存貸利差不斷縮小的今天，中間業務已成爲銀行增加利潤的重要來源。三是加強個貸管理，發展個人資產業務。資產業務是高風險業務，在發展業務時，要注重風險的防範，嚴格把好風險控制關，對每一筆個貸都認真落實貸前調查，上門實地察看抵押物，嚴格控制放貸成數，發展目標以代發工資、收入穩定的公務員、事業單位等目標客戶爲主，同時，開展舉辦業務宣傳活動，爲有資金需求、信用好、有抵押物的工商個體辦理生產經營性個人貸款。四是加強內控基礎管理，防範風險。銀行是經營風險的行業，風險防範是銀行一項常抓不懈的基礎工作，作爲支行行長助理首先要正確認識、處理業務發展和風險防範的關係，認識規章制度是各項業務健康發展的基礎和保證，不僅要做執行規章制度的模範，還要經常教育員工，不斷提高員工風險防範意識，養成按章辦事的操作習慣，只有在櫃檯業務辦理的每一項業務、操作的每一個環節都按章處理，風險是可控的，在規範、有序的基礎上發展業務，使支行的業務建立在紮實管理的基礎上。五是加強員工隊伍建設，提高員工素質和客戶服務質量。員工是部門的財富，加強員工隊伍建設，充分發揮員工的工作積極性，是支行負責人的重要工作之一，我認爲：作爲支行行長助理，除了要發展業務，還應該帶好隊伍，對員工的成長負責，爲員工提供良好的發展空間，首先應多給予員工人文關懷，儘量爲員工排憂解難，工作中多給予員工讚揚和激勵，在單位營造一種輕鬆、和諧的工作氛圍。其次，要多組織員工進行各種培訓，在部門形成良好的學習氛圍，提高員工素質。如定期組織點鈔、辨鈔、漢字輸入等業務技能培訓和考覈，強化前臺櫃員的操作技能，提高業務辦理速度，減少差錯和客戶投訴。除組織技能上的培訓，還要多進行支行金融產品和營銷技能的培訓，讓所有員工都熟悉掌握本行的各種個人金融產品，每一個員工都能勝任業餘的產品宣傳、營銷工作。
尊敬的各位領導、各位評委、同志們，俗話說，事在人爲，我多年來的深刻體會是，要想做好事必先做好人，如果我競聘成功，我會在工作中做到“四個注意”擺正位置、“三個服從”要求自己、“三個一點”找準工作切入點、“三個適度”與人相處。
“四個注意”：一是注意擺正位置，認清職責，當好參謀和助手。作爲支行助理應當擺正自己的位置，就是爲支行領導當好參謀，爲支行事務當好主管，爲一線員工當好後盾，具體說就是擺正位置，當好配角。要做到胸懷全局，當好參謀；服從領導，當好助手，在自己的職責及領導授權範圍內開展工作。同時，要和黨組織在工作上保持高度一致，做到補臺不拆臺，聽從不盲從，辦事到位不越位，不爭功、不諉過，充分發揮好參謀和助手的作用。二是注意有全局觀念。作爲支行行長助理必須要有全局觀念，要站在支行整體工作的角度看問題、想問題，從大處着眼、小處着手，要多進行溝通和協調，使行政和前臺服務、分工內和分工外的工作一視同仁，使上下形成合力，凝心聚力共同發展。三是注意具備較高的業務素質和管理經驗。作爲支行行長助理要對分管的各項工作了如指掌、得心應手，具備對工作的敏感性和洞察力。要能夠發揮出支行每個人的專長，充分調動起大家的積極性，工作要合理安排，沉着、冷靜地處理，促使各項工作有條不紊地開展。四是注意搞好團結，合作共事。團結就是力量，一項事業、一項工作，只有靠大家團結一致，才能幹出成績、幹出水平。作爲支行行長助理尤其要搞好團結。在工作中，要注意去發現、學習他人的優點，查找、糾正自己的缺點，識大體，顧大局，真正做到思想上同心，目標上同向，行動上同步，事業上同幹，同心同德，攜手共進。
“三個服從”：個性服從黨性，感情服從原則，主觀服從客觀。做到服務不欠位，主動不越位，服從不偏位，融洽不空位。
“三個一點”：當上級行要求與支行實際工作不相符時，我會盡最大努力去找結合點；當在工作中發生利益衝突時，我會從政策法規與工作職責上去找平衡點；當行領導之間意見不一致時，我會從幾位領導所處的角度和所表達意圖上去領悟相同點。
“三個適度”：冷熱適度，對人不搞拉拉扯扯，吹吹拍拍，進行等距離相處；剛柔適度，對事當斷則斷，不優柔寡斷；粗細適度，即大事不糊塗，小事不計較，做到對同事多理解，少埋怨，多尊重，少指責，多情義，少冷漠，刺耳的話冷靜聽，奉承的話警惕聽，反對的話分析聽，批評的話虛心聽，力爭在服務中顯示實力，在工作中形成動力，在創新中增強壓力，在與人交往中凝聚合力。
尊敬的各位領導、各位評委、同志們，如果我競聘成功，我的處事原則和風格是，努力做到嚴格要求，嚴密制度，嚴守紀律，勤學習，勤調查，勤督辦。以共同的目標團結人，以有效的管理激勵人，以自身的行動帶動人。努力做到大事講原則，小事講風格，共事講團結，辦事講效率。管人不整人，用人不疑人。
我的演講結束了，謝謝大家！
行長競聘演講稿 篇5
尊敬的各位領導，各位評委
大家上午好！
首先，請允許我借這次發表競聘演說的機會，向多年來在工作、生活上給予我關懷、指導、幫助的各位領導和同事們表示衷心的感謝。自從參加工作以來，我虛心聆聽領導的教誨與指正，認真服從上級的安排與要求，自覺接受全體員工的監督與批評，與農合行一道學習、成長、壯大。可以說，農合行不僅給了我工作崗位，給了我工資福利，給了我美好的生活，而且給了我知識和經驗，給了我能力和自信，給了我進步與理想。面對農合行改革大潮，我不能袖手旁觀，不能逃避退縮，唯一的選擇就是主動參與，勇挑重擔，自覺承受更大的壓力，主動承擔更大的責任，把在農合行學到的知識，掌握的經驗，鍛鍊的能力和培養的自信奉獻給農合行，以更好的表現和更優秀的成績報答領導和同事們的厚愛和支持，也想借助這個平臺實現追求進步，超越自我的人生理想。正是基於這種考慮，我鼓起了勇氣，站在這裏接受各位領導和同志們的考驗和評判。同時也非常感覺合行領導爲我們創造了這次公平、公正的競爭機會!按照競職方案，我符合競聘支行行長條件。我叫天生我財，現年41歲，中共黨員，大專文化程度，
我的優勢：一是工作經歷豐富。在信息科幾年的工作中積累了較爲豐富的實踐經驗。二是工作面前有股“闖勁”和“幹勁”我一直把“愛崗敬業、開拓進取”作爲自己的座右銘，無論幹什麼，都把事業放在心上，責任擔在肩上，盡職盡責，埋頭苦幹，全身心地投入。多年來，組織上的培養，領導和同事們的支持和幫助，造就了我敢於堅持原則，主持公道，秉公辦事，作風正派，求真務實，胸懷寬廣，謙讓容人，善於聽取羣衆意見的品格。我始終認爲，幹好事業靠的是忠誠於事業，靠的是一絲不苟的責任心。在關鍵時候，我從不縮頭縮尾，有一種敢闖、敢作、敢爲的精神。三是業務方面有股“鑽勁”。在長期的銀行工作中，無論是在業務學習中，還是在業務管理上，我都堅持走到哪裏就學到哪裏，向領導們學習，向向同志們學習，向實踐學習，以肯於鑽研的學習精神，不給自己留疑問，無愧於領導和同志們的理解和信任。我感到自己在業務工作中積累了一套較爲成熟的思路與方法，在管理和改革中也有自己的見解和方法。
如果有幸得到各位領導和同志們的信任和支持，我將迅速找準自己的位置，儘快進入角色，認真履行職責。
一、做員工的的表率。“村看村，戶看戶，羣衆看幹部”。作爲基層行的領頭雁，支行行長的一言一行都會在職工中產生不同的影響。因此，要尤其注重自身的修養，以身作則。要有堅定的政治立場、較深的理論修養、較高的業務素質，要廉潔自律、勤政爲民;要正直誠實，吃苦耐勞;要以實際行動和高尚的品格爲全行員工樹立榜樣，引導全行員工開拓進取。
二、“抓大放小”。“抓大”，即抓住全行的中心工作和主要工作，抓住關鍵問題和主要矛盾，突出重點;“放小”，即將日常性、事務性、執行性的工作交與副職、相關部門和人員，充分發揮副職和中層骨幹的作用。“抓大放小”可將行長從繁雜的日常事務中解脫出來，集中精力致力於全行重大問題的決策和處理。同時還可以充實副職工作，鍛鍊中層幹部和普通員工，給他們以施展才華的機會，激發職工的工作創造性。
三、自我激勵。在市場經濟體制下，自覺地杜絕拜金主義、享樂主義，攀比心態。工作上加大幹勁，生活上多些“約束”。隨時瞭解掌握職工的思想動態，對先進優秀的員工要樹典型、立榜樣，擴大影響，激發被表彰者內心的自豪感，從而促使其向更先進的行列邁進。其二要營造公平、民主、和諧、擇優的工作環境，建立“能者上、平者讓、庸者下”的用人機制，努力改善和提高員工的福利待遇，讓員工在自己的工作中有發言權，從而激發員工的主人翁意識和集體歸屬感。
行長競聘演講稿 篇6
尊敬的各位領導、評委：
大家好！
我是xx，我的競聘職位是支行行長。今天有幸參加支行行長競聘，我心情非常激動，內心也油然而生種種感念之情。在這裏，首先非常感謝xx銀行xx支行，感謝讓我有幸在xx銀行這個大家庭中成長，使我由青年學生成長爲一名合格的支行行長助理；其次感謝總行爲我們創造這次公開、公正、公平的競聘機會，讓我們可以在這裏展現我們xxx行人自己的風采；再次非常感謝培養我成長的各位領導和與我共事的同事們，是你們培養了我、成就了我，是你們讓我有信心、有勇氣站在今天這個競聘平臺上展現自我、暢想未來，並接受各位領導和評委們的考驗和評判。
接下來我就自身基本情況、支行副行長工作職責及我的工作思路等三個方面向各位領導和評委作如下報告。
一、自身基本情況
我叫xx，現年31歲，大學本科學歷。20xx年3月加入xx銀行，從入行至20xx年1月從事櫃員和三級櫃員工作，主要負責直接面向客戶的櫃面業務操作、查詢、諮詢等和聯行、票據交換、內部賬務等業務處理及對前臺業務的複覈、確認、授權等後續處理等工作。長期一線業務工作使我對銀行業務駕輕就熟，也對一線職工工作生活有了感同身受的認知了解。20xx年1月至今從事xx銀行第一支行行長助理工作，協助行長對內打造高效工作團隊，對外挖掘、把握存款客戶和把控貸款風險管理等工作，這使我積累了寶貴的基層管理工作經驗。在工作中xx銀行xx支行的成長過程中，培
養和強化了以下五方面工作能力。
（一）是具備紮實的財務知識，熟悉合作銀行內外勤業務，這有助於一個支行副行長在日常的管理工作中處理事情更加得心應手，也更好地協調內部關係、實行精細管理。
（二）是具備較強的人際交往能力、親和力。參加工作以來，在每一個工作崗位上，我都能和周圍同志融洽相處、打成一片，同時間接、直接地都能從客戶那裏聽到對我親和力地認可。
（三）是有着較強的溝通協調能力、組織管理能力。在從事櫃員工作中能有效與陌生客戶溝通，並能將支行相關業務成功營銷。在支行行長助理工作崗位上，能有效協調推進支行日常工作，也能盡己所能協助領導出點子、協調相關工作。
（四）是具備強烈的責任心和吃苦耐勞的精神。從事銀行工作以來，能根據工作需要自行安排加班，確保工作保質保量及時完成，強烈的責任心和吃苦肯幹精神使我在從事的工作中未出現任何紕漏。
（五）是身體健康、勤於學習。身體健康是革命的本錢。工作之餘，我一直沒有放鬆自身綜合素質的提高，工作之餘還通過收看財經節目、閱讀金融書籍、關注金融動態、瀏覽經濟糾紛判例網頁等途徑提升自身銀行綜合工作素養，以開闊自身視野和提高防範和控制銀行信貸風險的能力。
二、我對支行副行長工作職責的認知
支行副行長屬於基層管理者，負責全面協助支行行長打造高效工作團隊和開展全行業務工作。作爲我個人見解支行副行長更側重於是團隊工作的排頭兵，是支行工作決策的參
謀者，是協調左右、貫通上下的聯絡者，是服務全行職工和對外客戶的服務者，而不能簡單的定位爲一個決策者、管理者。這個角色最主要的工作職責是兩點：一是協助行長對內理順員工關係、打造一支高凝聚力團隊。其中內容頗多，包括績效考覈公平公開、內外勤互幫互助、單獨溝通、獎罰機制等等一系列內容；二是協助行長對外鎖定、挖掘存款目標客戶、目標項目，多途徑、重效果地強化貸款風險管理和利息催討入庫等工作。除此之外還要做好以下四方面工作：
（一）協助行長制定業務戰略規劃、經營計劃等，擬定相關考覈政策，並經批准後監督執行情況；
（二）研究、把握行業發展方向，明確市場定位，制定營銷戰略、營銷策略、地區覆蓋策略及推廣計劃並適時調整政策導向；
（三）組織研究金融業科技發展方向，審覈、評估科技開發項目總體技術方案，組織制定和實施重大技術決策和技術方案；
（四）指導、監督安全保衛工作，防範、杜絕資金運送風險，確保經營場所安全運行。
三、競聘工作思路
若有幸作爲東勝路第二支行副行長，我打算從以下六方面着手做好工作。
（一）摸清情況，融入團隊
一方面要儘快包括領會支行行長的工作思路，熟悉xx路第二支行點的工作人員，着力打造高效團結工作團隊。另一方面要迅速摸xx路第二支行點周邊客戶層次和主要的客戶羣，找準業務開展的着力點。通過做實做好以上兩方面工作，爲自身儘快進入工作角色、融入工作團隊和快速有
效開展東勝路第二支行點業務工作奠定堅實基礎。
（二）加強職工隊伍建設，提高網點服務質量
員工是網點最重要資源和核心資源，是支行點有效開展工作的基礎保障。作爲支行副行長，除了要發展業務，還應該協助行長帶好隊伍，對員工的成長負責，爲員工提供良好的發展空間。首先應多給予員工人文關懷，瞭解支行職工生活難處和工作訴求，儘量爲員工排憂解難，工作中多給予員工讚揚和激勵，在支行營造一種輕鬆、和諧的工作氛圍。其次，要多組織員工進行各種培訓，在支行點營造良好的學習氛圍，提高職工素質。繼續推行有效的激勵與約束機制，建立科學的考覈辦法，主要體現在對績效工資網點實行二次分配上，實行徹底的同工同酬，真正體現多勞多得、獎勤罰懶、獎優罰劣的分配原則，拉開收入差距，着力發揮獎金對支行工作的激勵促進作用。
（三）挖掘存款潛在客戶，力爭完成考覈任務
存款作爲銀行的核心業務，要完成支行存款考覈任務甚至超額完成考覈任務，作爲支行副行長，應該做好以下三方面工作。首先，要經營好客戶。經營客戶，就是要對客戶進行綜合評價，根據客戶對銀行的貢獻度確定營銷的方向和方法，對客戶有所取捨，並將主要精力集中在能爲本行帶來更多利潤的客戶身上，從而擴大網點的盈利空間。網點要注重對原有客戶和新客戶的客戶關係管理，通過各種方式瞭解客戶信息，如對存量客戶，可通過查看每天打印的《儲蓄重要事項稽覈清單》，找出餘額達到一定數額的客戶帳號，然後通過帳號查閱詳細客戶資料，挖掘潛在的VIP客戶；對新客戶，一定要求前臺櫃員配合，對大額存款客戶資料詳細登記，並及時發放VIP卡，逐步建立完善的客戶檔案，便於加強與客戶的溝通與聯繫，全面提高客戶維護水平。爲VIP客戶提供綠色通道、提醒服務、節日慰問、個人理財建議等VIP服務，增強對客戶的吸引力與凝聚力，從而提高VIP客戶的佔比。第二，要主動走出銀行，積極營銷。營銷人員要對周邊的社區資源、環境變化、市場動態等進行認真的調查分析，及時掌握信息，並根據相關信息，積極、主動開展工作，走出行門，走進社區，主動出擊，將客戶帶進銀行。對於陌生的環境，可通過旁人的穿針引線，特別是政府主管部門的引薦，尋找突破口。第三，根據客戶的不同需求，能爲客戶提供不同的金融產品，滿足客戶的需求，並能以優質櫃檯服務保障支行業務的有序開展。通過落實貫徹以上三項措施，力爭xx路第二支行從開業到20xx年年底存款業務達20xx萬元。
（四）加強個貸管理，發展個人資產業務
資產業務是高風險業務，在發展業務時，我將注重風險的防範，嚴格把好風險控制關，對每一筆個貸都認真落實貸前調查，上門實地察看抵押物，嚴格控制放貸成數。發展目標以代發工資、我行的VIP客戶、收入穩定的公務員、事業單位等目標客戶爲主，同時，計劃與縣個體協會（工商聯）聯繫，舉辦個貸業務（對公業務）宣傳活動，爲有資金需求、信用好、有抵押物的工商個體辦理生產經營性個人貸款。
（五）大力拓展中間業務，着力提升盈利能力
作爲基層支行，利率差是銀行盈利的重要保障，但也絕不能忽略中間業務對支行盈利的貢獻。中間業務收入作爲銀行安全穩定的盈利點，大力拓展中間業務收入是提升支行盈利能力的重要着力點。拓展中間業務收入的具體思路：
1、深入到各大市場，營銷支行“xx” “pos機業務”；2、與***房地產有限公司聯繫，爭取開盤的xx扣費業務；3、充分調動全辦員工的營銷積極性，在實行櫃檯流程再造後，把壓縮的後臺人員充實到營銷崗位，在大堂設置機動營銷人員，加大對櫃檯代理保險、代理基金、代理國債、銀證通的營銷力度，增加代理證券手續費收入；4、向存款額大的客戶營銷個人委託貸款業務。
（六）加強內控管理，防範金融風險
銀行業是存在經營風險的行業，風險防範是銀行一項常抓不懈的基礎工作。作爲東勝支行副行長，首先要正確認識、處理業務發展和風險防範的關係，認識規章制度是我們各項業務健康發展的基礎和保證。不僅本人要做執行規章制度的模範，還要經常教育員工，不斷提高員工風險防範意識，養成按章辦事的操作習慣。只有在櫃檯業務辦理的每一項業務、操作的每一個節都按章處理，才能確保風險可控。除此之外，還必須依靠、支持風險經理的工作，充分發揮風險經理對網點櫃檯的交易、授權以及核心環節實施全面協調、監督與控制的職能。在規範、有序的基礎上發展業務，確保東勝路第二支行的業務發展建立在紮實的內控管理基礎上。
圍繞總行制定的工作目標，在上級行的正確領導下，以東勝路第二支行行長爲核心，通過紮實深入開展摸底調研、務實高效搞好團隊建設、多措並舉做好存款業務、積極穩妥做好個貸管理、積極有效拓展中間業務、嚴謹認真做好內控管理，力爭保質保量的完成各項工作任務。
尊敬的各位領導和各位評委，長期一線業務操作工作經驗和支行行長助理崗位的歷練，使我對銀行基礎業務和基層管理都有了深入全面的把握和理解，以及工作中得以培養和提升的工作能力，結合我對新崗位的全面深入認知，使我有
信心競聘支行副行長這一職位。我相信憑藉我紮實而全面的工作經驗、飽滿的工作熱情和敢爲人先的創新精神，在上級領導的帶領下和支行同事的支持下，一定能把支行的各項工作做好。請各位領導和各位評委給我在***銀行新崗位上成長的機會，我將全心全意在新崗位爲***銀行做出自己新的更大貢獻，爲村鎮銀行事業又好又快發展而貢獻自己的全部力量。
行長競聘演講稿 篇7
尊敬的各位領導，評委，同志們：
大家好!
今天站在這裏參加zz行zz支行行長崗位的競聘，我的心情非常激動。我深知，在xx行這個大家庭中人才濟濟、臥虎藏龍，每一位同事都值得我學習。今天，我之所以勇敢地站在這個演講臺上，一是行領導班子的科學決策給了我機會，二是領導的信任，同事們的關心和支持給了我莫大的鼓勵，藉此機會，我真心的向大家表示感謝。另外還有一點就是多年來在工作中積累出的經驗、能力與業績，給了我足夠的自信!
此刻，面對着這麼多期待的目光，我不想誇誇其談，也不想說什麼豪言壯語。我希望通過我今天的演講，讓大家看到我的坦誠與自信，瞭解我的能力，然後再來認同我，支持我!謝謝!
雖然在座的大部分同志都比較熟悉我，但我還是要簡單地做個自我介紹。
我叫xx，現年**歲，大專學歷，中共黨員，(**職稱)。**年參加工作進入信合系統，先後在出納、會計、信貸員、分社負責人、基層信用社副主任及二級支行行長等崗位上工作。現任xx支行行長職務。
今天我是本崗競聘，還競聘xx支行行長職務，下面我先跟大家彙報一下自己的崗位認識。
衆所周知，xx行具有“立足城鄉，服務三農，服務中小企業，服務市民百姓”的市場定位。我們xx支行從成立之初，便秉持着服務“三農”的宗旨，爲促進 xx轄區農民增收、農業發展、農村社會的穩定和城鄉經濟建設做出了重要貢獻。可以說，搞好xx支行自身的發展建設是一項極其重要的工作，因而，要擔當起 xx支行的行長，也必須是一個熟悉本地市場經濟、瞭解本支行發展狀況、既懂業務又善管理且有一定凝聚力的人!他不僅要全面管理本支行的一切業務，擔負着提升本支行服務與效益的重任。與此同時，他還是全支行幹部職工工作和學習的帶頭人，是上級行領導與本支行職工之間上傳下達的紐帶。因而，工作中，他不僅要履行好協助、協調、協作的職責，準確把握政策及時傳達和帶頭執行黨的決定，不折不扣地做好本行的一切經營管理工作;還要及時正確地向上級行領導反饋包括職工心聲在內的各項工作信息!
鑑於以上崗位認識，結合我自身的工作經歷，我自認在本次競聘中具有如下幾方面優勢。
一是政治可靠，清正廉潔。作爲一名共產黨員，我始終牢記肩上的責任，政治上一向要求進步，自覺抵制各種不正之風的侵蝕，做到了思想上純粹、作風上正派、行爲上廉潔，無論是在什麼崗位，那種堅持黨的基本路線的決心從沒有動搖，無論在什麼時候，那種創先爭優的追求從沒有懈怠，那種與時俱進精神狀態從沒有疲軟。正如千里馬一樣不鳴而已，鳴則驚人，我是不幹而已，幹則一流。
二是原崗競聘，經驗豐富，業績突出!屈指算來，我擔任xx支行行長已經*年了，不僅熟悉行裏的一切事務，掌握本行工作重點、難點及發展方向，瞭解行裏每一個人的性格及特長，能夠因才用人，而且熟悉轄區市場，甚至瞭解我們的競爭對手!可以說，*年來，我把全部心思都花在了我行的管理與經營、人員的使用及培養，以及市場的保有及開拓等方面!通過和班子成員的積極配合，和全體員工的同心協力，這*年，我行的業績從****年的****提升取XX年的****，可以說，取得了不俗的業績!這份業績當然不是我一個人的功勞，它是全行每一個員工的功勞!但是這份業績給了我足夠的信心和勇氣，併成爲我今天站在這裏參加競聘的動力!如果今天各位支持我繼續擔起這份重任，我願和大家同心同德發揮自己的優勢和特長，在今後的工作中取得更好的業績!
三是人脈較廣，能力較強!我自**年入職以來，在金融系統已經工作了**年，這**年來，我經受了從基層到管理多個崗位的磨礪，不僅開闊了眼界，拓展了思維，而且提升了能力，使自身的溝通、協調、組織、管理等方面的綜合能力得到了飛越式提升，而且與各級領導和各方面政府部門建立了良好的合作關係，這些都爲今後工作的順暢開展奠定了極好的基礎。
行長競聘演講稿 篇8
尊敬的各位領導，評委：
大家好!我叫XX，今年XX歲，黨員，*科學歷，有理財規劃師職業資格證書。XX年進入我行，先後做過儲蓄、會計、外匯、私金主辦、綜合櫃長、會計主管等職。
今天，登上這屬於強者的講臺，我最想說的兩個字是"感謝"。感謝組織上給年輕人創造鍛鍊的機會和平臺;同時也感謝同事們一直以來的無私幫助與團結協作!"滴水之恩，報以涌泉"，今天我懷着一顆感恩之心參與支行行長助理崗位的競聘，希望在更艱鉅、更具挑戰性、更能鍛鍊人的崗位，以出色的業績回報組織和同事們。
下面，我把自己對於行長助理崗位的理解與認識彙報給大家。
我認爲，支行內控行長助理，既是支行制定經營策略的直接參與者，又是支行落實經營策略和風險防控的帶頭人。他要協助行長在現場管理、營銷發展、風險防控、思想疏理等方面做好監督指導，解決一些實際困難，還要在網點員工隊伍建設、潛能激發、技能培訓、人才發現和儲備等方面做好統籌規劃，更要在經營決策方面爲支行行長做好參謀、在具體事務方面爲支行行長做好助手，在日常管理方面爲支行行長補好臺，以高度的責任意識、大局意識和服務意識使自己成爲支行管理、經營、服務過程中安內攘外、克難攻堅的中流確砥柱。
鑑於以上崗位認識，結合我自身的工作經歷，我自認有如下幾點競聘優勢。
第一、專業知識紮實。
我在大學期間，學習的是會計專業，進入我行後，我積極參加系統內的各項培訓，擠出時間進修了****本科課程，豐富了自己的知識結構，提升了自己的專業理論水平。同時，然後我還用心學習國家相關政策、法律法規和我行的規章制度，然後能夠以國家法規政策指導具體工作。SS年，我參加中大君融主辦的理財規劃師培訓，並獲得了理財規劃師職業資格證書。然後所以這些，都爲我做好工作提供了強有力的保障。
第二、工作經驗豐富。
入行XX年來，我先後從事過*個崗位，從櫃檯操作到後臺管理，我熟悉我行營運條線每一個崗位，掌握了各項櫃面業務操作流程和業務管理規定。同時也積累了較爲豐富的會計工作經驗。然後我曾在分行舉辦的業務技能比賽中獲個人全能XX名;季度考評，多次被評爲支行優秀會計主管;年度考評，多次被評爲A等。
第三、綜合能力較強。
我曾擔任過私金主辦、綜合櫃長、會計主管等職，工作中，我能夠以大局爲重，積極跟領導、同事，及客戶溝通協調，並主動解決和處理業務與管理方面的難題，然後去年支行轉爲綜合型支行後，我多次將一些好企業介紹給行長，陪同行長拜訪客戶，積累了一定的人脈。我的溝通協調管理等能力多受到領導的肯定。
各位領導，我熱愛*行，是*行給我平臺，讓我成長，因此，我對我行懷着深深的感恩之情，我的家人也支持我全力投入到工作中。如果各位支持我走上行長助理的崗位，在今後的工作中，我將根據支行的工作特點，結合我自己的工作經驗，一如既往地忠誠敬業，求真務實，從以下幾方面開展工作。
第一、當好助手，主動做事，協助行長做好日常工作。我將擺正自己的位置，將做好助手。凡事多請示、多彙報、多交心通氣，團結協作，認真履行崗位職責。在日常管理中，積極協助行長做好經營管理等一系列本職工作，不讓行長找我要結果，而是我主動來複命。在行長授權的範圍內，切實配合、支持、維護和執行好行長的工作。做到工作上主動而不盲動，當助手而不甩手，融合而不迎合，努力成爲行長的左膀右臂。
第二、積極履行崗位職責。
一是客戶基礎方面。
針對客戶基礎薄弱的現狀，我將協助行長開展"拓市場，強基礎，增客戶，爭賬戶"等活動，擴大客戶羣體，夯實客戶基礎，以不斷提升可持續發展能力。在全面清理存量存款、貸款、信用卡、電子銀行等客戶的基礎上，對這些基礎數據進行比較分析，研究支撐本地區經濟發展的主要客戶，調查分析客戶資源，制定客戶發展規劃，明確客戶營銷任務目標，挖掘存量客戶價值，積極拓展增量客戶，強化激勵考覈，抓好渠道和服務工作，使支行業務快速發展。
二是員工隊伍建設方面。
我將根據目前行內的現狀，針對各個部門的特點，積極協助行長通過以會代訓、挖掘潛力、多種培訓等方式，努力使行內的人員形成業務型、技術型、管理型、事務型人才比例協調的結構。做到合理分工，高效協作，打造以結果爲導向的負責任的員工，建設一支執行力高的、以結果爲導向的、對結果負責的團隊!
三是風險防控方面。
我將從提高精細化管理水平，實現排除風險隱患。大家知道，我們行的案件防控工作是"雙掛鉤"和"一票否決制"，這就要求我們不斷提高精細化管理水平，加強風險防控預警，排除風險隱患。
落實到具體工作中表現爲，首先，要全面學習、貫徹、執行總分行的各項會計內控制度。其次，要嚴格督導落實風控制度，強化會計風險意識，讓內部控制無小事的理念深入人心，樹立全員防範意識，風險防範人人有責，建立通暢有效的自自上而下風險意識傳導機制和自下而上的反饋機制。再次，要結合分行的輔導與檢查，通過不斷學習、自查和整改，進一步強化全體人員風險責任意識，將內控制度執行落到實處、落到細處。認認真真、踏踏實實地抓好規章制度的貫徹落實，確保規章制度真正落實到每個業務環節和每個員工身上。
四是服務提升方面。
我將協助行長，把建立"以客戶爲中心"的理念和機制作爲中心任務，不斷梳理改造業務流程，提高客戶服務能力和水平，營造優質服務的氛圍。首先，可以從細節上做起，在每個櫃檯配備老花鏡，大廳的飲水機全天保證熱水供應，個人業務顧問櫃檯裏準備應急藥箱......其次，從拓展服務範圍做起，從社區服務、醫院服務入手，與社區及醫院合作推出社區聯名卡，爲客戶提供存取款和社區物業、水、電等各類繳費綜合服務。與醫院聯合推出聯名卡，爲客戶提供掛號、付款等一卡通服務;再次，在充分發揮大堂經理和自動分類叫號機作用的基礎上，實行錯峯增開窗口、推進前後臺業務分離、推廣網上銀行等措施，以緩解排隊問題。另外，還可以推出"手機短信約定匯款服務"，以滿足外出務工人員、學生家長向特定人員頻繁匯款的需求;推出"房e通"，讓客戶在網上就能辦理大部分房貸業務......各位領導，評委，以上是我對所競聘崗位的工作思路，有不當之處敬請指正。經過今天的競聘，我相信自己對這一崗位有了更深一層的理解和認識。同時也認識到，任何競爭都有成功者與失敗者，而個人的成敗是微不足道的，工作的進步纔是我們的最終追求。因而，無論此次競聘成功與否，我都將一如既往的努力工作，和大家一道，推動我支行實現更大的發展!
謝謝!