社會實踐 篇1
一、實踐目的：
熟悉小公司的具體運轉流程，瞭解自身不足，積累經驗，提高發現問題、分析問題、解決問題的能力，爲將來走出校園走上工作崗位打下良好基矗
二、實踐內容及感悟：
又是一個陽光明媚的夏天,對於很多的人來說出外觀光旅遊的時候了,但我卻選擇在這個假日做一些有意義的事情,經過朋友的介紹,於7月15日我來到了我們本地休閒娛樂中心的一家剛剛開業檯球廳打工,然後店經理帶我看了一下現場狀況,又說了一下他們所招聘的服務員所要負責的工作,開始的時候看到檯球廳裏都是男士，待業青年也比較多，我有點膽怯,好象不太適合我,更何況與所學專業也沒一點瓜葛，也許是好奇心作祟，後來我還是硬着頭皮應下來了,經過了一個月的實際工作，我慢慢的瞭解了一些檯球廳服務、設計與經營的有關知識，也沒虛度一個假期。
下面淺談一下臺球廳工作一個月所得。
經理說我的工作主要是負責給六桌打球的客人擺球、計分、收費（包括拿飲料等）。每天的工作時間是下午5點到晚上11點。然後經理還親自教了我怎麼快速擺球。7月16號我開始正式上班了。
第一天上班我4點就到了，也許是剛開業，人不是很多。我的擺球速度還不夠快，好在那些客人也知道我是新來的，對我都還比較和氣，忙裏偷閒的時候我還能練一下自己的球技，感覺還蠻不錯的，沒想象中娛樂場所的喧譁。
經過幾天的工作，我才瞭解打檯球可真是一項技術活。檯球是一項在國際上廣泛流行的高雅室內體育運動。是一種用球杆在臺上擊球、依靠計算得分確定比賽勝負的室內娛樂體育項目，但是隨着社會的發展，逐漸成爲了人們休閒娛樂的場所了，而且現在開一家檯球廳也是相當的賺錢。在球桌和球樣式上也要有所注意，要根據不同的打球方式，購買球桌和球樣式，打發基本爲，英式檯球、美式檯球、中式斯諾克檯球、法式檯球、開倫式檯球、等等。
如果說作爲一個經營者，如何裝修檯球廳？檯球廳如何經營管理？我就這點談談我的感觸，希望從事這個行業的朋友們，生意越來越好。我想就算是別的行業，也應該大同小異吧。
1、檯球廳合理的選址：檯球廳經營最注重的是“地氣”“人氣”，這並非迷信，“地氣”主要是看這個地方有沒有適合檯球經營的氛圍，這種氛圍對我們所經營的項目合不合適，“人氣”主要是指我們經營的地方有沒有顧客，這些顧客是否有人喜歡檯球的心理動機。周圍最好有超市、商嘗學校、居民區等、沒有其他大型球房。
2、檯球廳裝修：檯球房裝修當然要突出球房的特點，使顧客產生一種和諧美的心理，檯球房裝修主要分爲外裝修和內裝修，尤其檯球廳內裝修更爲重要。外裝修主要能吸引顧客想進球房看看，檯球廳內裝修主要是能讓顧客願意長時間呆在球房裏面。
3、豐富的檯球專業知識：作爲一個檯球經營者，首先需要的是掌握豐富的檯球知識。檯球的起源、基礎理論知識、檯球設備基礎知識、檯球競賽規則禮儀等。同時，不斷了解市場的要求，掌握檯球消費的變化，更新經營觀念，預測檯球消費的變化趨勢。
4、檯球房進貨的科學性：檯球相關消耗品比較多（皮頭、巧粉、網袋、滑道、臺呢、公杆、檯球相關飾品以及設備的損壞與維護等）。若能有很好的進貨渠道，形成固定的供求合作伙伴關係，既省錢又省心。
5、定價的合理化：檯球非暴利行業，對於收費價格的制定切不可盲目。首先確定你的投資成本，再計算出你的經營成本及你的合理利潤，參考下市場定出合理的價格，既不能謀取暴利也不要底價位的競爭。一年半回本正常，以後客源逐步積累可實現利潤的最大化。
6、全方位立體式經營：全方位立體式結構經營要建立在對臺球相關知識瞭解的基礎上擴充、擴展經營方式，跟傳統球房的經營方式是有區別的。
一、經營檯球的同時經營與檯球相關的項目，代理球杆、球桌、球房裝修、員工培訓等。
二、通過網站、雜誌、媒體打造獨有的球房特性，舉辦趣味性、創新性的比賽、活動，知名教練教學、美女陪練陪打等；
三、進一步的調整收費價格，不同球檯不同收費價格，總有些有身份、好面子的他們的宗旨—貴的就是好的。而調整後的價格將是純利潤，絲毫不會對球房有任何影響。
7、檯球房做好球房內及周邊衛生：球房空間比較大，抽菸的菸灰、巧粉沫、客人剩下的零食、飲料等，收拾不乾淨，既讓客人感覺不舒服，又很容易附着在空氣中、球桌上、地面上。產生異味、損壞設備。最好是每天在客人少的時候清掃一次，或晚上、或早上，每週再做一次全面清掃。以保證空氣清新、環境才能舒適。另外球房物品也要陳列有序。
8、檯球房制定完善的管理制度：關於球房員工，經理、主管、領班、教練、陪練、收銀員、領位、服務員、器材維護人員等要制定嚴格的考勤休假制度；離職、入職制度；獎勵、處罰制度，並嚴格的執行，不能形同虛設。
9、檯球房做好長期的準備：儘管認真打檯球對每個人都有好處，但畢竟是一種娛樂活動，可有可無。別做一年半載的就不做了，要不斷的宣傳，根據不同的客人想方設法的調動他們打檯球的積極性，一旦對臺球有了瞭解，就會發現檯球的魅力所在了。
10、檯球房逐步走向連鎖話：現在市場經營越來越規範，利潤越來越平均。如果你經營的球房效益不錯而又積累了一部分財產，千萬不能就此止步，更不能把掙來的錢胡亂消費掉，應該成功的經驗，把你的球房在穩步上升的基礎上進行同步擴張，走向連鎖化。只有這樣，才能真正的節約成本，才能更好的建立配貨中心
作爲一個打球的人，或者一個像成功的人，我從一個月的球技訓練中也有些感悟。
打球貴在用心，認真，還要學會總結。對於相同位置的對自己有點難度的球，更是如此了。打球的過程中，能用輕點的力量進的球絕不用大力，打時要有自信，進攻是要有目的性，不能一味追求完美。只要把自己怕打的球能做到打時穩一點，腦子裏別想不進那回事都是一個進步。
我認爲的高手－－能把握機會完美清的人，是能創造機會清檯的人，是準度加精確走位的人，是心態始終如一的人，是能接受失敗而心平氣和的人。因爲你面對的是一個和自己同樣充滿智慧的人，真正的較量是智慧而不單是球技，所以假如自己輸了，就一定有輸的原因。反醒一下，你一定會有新的提高。
一個月的打工生活結束了，我對臺球廳的感覺大有改觀。
雖然在這個假期我沒有在專業知識、專業能力上有所提升，但是我感覺我懂得了很多書本上沒有的東西，增強了我的辦事能力、交往能力，暑假沒有虛度。
社會實踐 篇2
實習是大學進入社會前理論與實際結合的最好的鍛鍊機會，也是大學生到從業者一個非常好的過度階段，更是大學生培養自身工作能力的磨刀石，作爲一名剛剛從學校畢業的大學生，能否在實習過程中掌握好實習內容，培養好工作能力，顯的尤爲重要。
實習時間：xxxx年6月8日-----xxxx年6月21日 實習地點：xx兒童社會福利院 一、 實習目的 社會工作專業是指社會(政府或社會團體)以物質精神和服務等方式對那些因外部、自身和結構性原因不能依靠自己的力量進入正常的社會生活的個人與羣體提供幫助，使他們回
實習時間：xxxx年6月8日-----xxxx年6月21日
實習地點：xx兒童社會福利院
一、 實習目的
社會工作專業是指社會(政府或社會團體)以物質精神和服務等方式對那些因外部、自身和結構性原因不能依靠自己的力量進入正常的社會生活的個人與羣體提供幫助，使他們回覆社會生活能力，協調社會互動關係，提高社會生活質量，增強社會福祉的專業方法。
社會工作是一門實習性很強的專業，所以深入社會，把理論運用到實習中成爲本專業的重要課程之一。本次實習的目的有：
1. 瞭解兒童福利院的組織結構
2. 深入學齡兒童中瞭解他們的生存狀況
3. 鞏固理論知識,鍛鍊實際工作能力,增強了社會工作的興趣和熱情
二、 實習單位介紹
xx兒童福利院20xx年建院，主要收養了一些生理殘疾、孤兒等失依兒童，並採取家庭寄養等社會化的方式，接納了許多失依兒童，給予他們生活以及教育幫助。目前，其中兒童總數：170名。殘疾兒童：80名 年齡段分別爲：0-2歲，50名; 8-17歲，35名;3-7歲，80多名，其中8-17歲爲學齡兒童，3個高中生，十幾個初中生，其餘的爲小學生。
我的工作主要是在教育科室，針對小學和初中的學生進行學習輔導，批改作業，與他們聊天等，偶爾會接觸學前兒童，其餘時間便是整理圖書。本文的報告主要圍繞與孩子們的工作展開。
三、實習內容與個人體會
我原本是帶着疑惑與好奇來到兒童福利院的，因爲我們經歷了一系列的程序才如願以償地進入這個“神祕”的地方。體檢，門衛的質問，登記，會議室的等待，甚至是在真正開始工作時才遇見院裏的孩子，這讓我不由得對傳說中的福利院心起疑惑。我也原本以爲那些兒童會有我想像中怪異。
當是，我所經歷的，卻顛覆了我的一切。
福利院工作人員給我們一些簡單的要求，不要打聽他們的身世，爲院裏的工作保密。
他們之中有一些是先天殘疾的孩子。有肢殘、侏儒、皮膚病、視聽障礙、發音不請，智力發育不全等原因，幼時被父母遺棄，或者失去監護的失依兒童，生命以這種形式出現，讓我們去了解這個非正常社會化的孩子羣體的生存狀況與精神生活。
我最先接觸了是四五左右歲的學前兒童，學前兒童分爲小中大班，較多的時間還是和學齡的兒童的接觸。
在十天的實習中，我把他們的特點主要歸納爲以下三點
1. 他們大部分熱情而脆弱
學前的兒童有專門的幼兒老師，上午和下午都由那些受到專業訓練的老師帶領做活動，唱歌，跳舞，學詩等等，她們都是年輕的而有活力的女孩子，所以這個院裏的活力，很大一部分來自於她們，這是院方的明智之處。中午由老師帶領着就餐，其餘時間由生活老師帶領，在寢室休息。遇到我們這些陌生人，他們卻一點也不怕生，就湊到你的身邊，熱情叫“阿姨”，我最爲感動是，他們都及其希望他們的擁抱，哪怕是牽手，也可以讓他們開心。往往，他們會莫名其妙地哭起來，僅僅只是引起別人的注意而已。老師的稍微的批評，他們也會放在心裏。其實，簡單地說，就是需要他人的關注，我們知道，福利院雖然編制人員衆多，甚至正式編制員工是孩子人數的一般，但是真正與孩子接觸的人，卻是極爲少的。而在家庭中的孩子，卻是衆人的寶貝，一大堆人圍着他(她)。所以不難理解，他們的熱情來自於對他人關注的渴望。這也讓我認識到在兒童成長時期，來自父母等親人的肢體交流的重要性。心理學上講，那些與父母有健康肢體交流的孩子，心理上比那些缺乏身體交流的人更健康，在以後的人際交往中也會更加順利、坦然。其實，成年人又何嘗不是?有時候，一個溫暖的擁抱，許多痛苦，鬱悶，委屈就可以釋懷。
2. 他們是與別的兒童一樣，是天使，卻是有點憂傷的天使
他們不是想像中那種封閉的古怪的孩子，他們也充滿這陽光與朝氣，會依依呀呀學語，遇到一個陌生人會帶着好奇心來打量着，只是會讓人心酸得看到，他們會叫食堂的叔叔爲“爸爸”，看見經常來看望他們是的好心人爲“媽媽”。
我的大部分工作就輔導學齡兒童的家庭教育，他們從小學一年級到初中二年級都有，大部分只是智力正常的孩子，在附近的學校正常上學，中午有專門的員工給送飯，下午回來在院裏的教室裏複習功課，週六週日由專門的老師或者志願者監督他們學習，還有專門的家教。他們和當年的我們一樣，想盡快的完成作業，痛恨考試，責問是誰發明了諸如“語文”“數學”“英語”等這些令人煩惱的學科。
他們也很關注社會中的流行，我清楚地記得，在一次聽寫漢字的過程中，我報出“傑”，然後組詞“傑出”、“俊傑”，他們還是等了一會兒，一個男孩問，是不是“周杰倫”的“傑”，這才發現，他們也是接觸社會的，對流行歌曲也很熟悉。
他們之間也是像一般孩子那樣開玩笑，聊天，講學校裏的事情，不是那種冷冰冰的關係，他們多像兄弟姐妹班的關係，大一點的孩子照顧一二年級的孩子，這讓我很感動。
只是，有時候，在學習過程中有不耐煩、不合作的傾向，會發呆，憂鬱的面孔，讓人疼惜地想，他們也會有心事呀!有一天，一個孩子突然問我，“姐姐，爲什麼人會死?”我當時就震住了，那麼小的孩子，怎麼會考慮這樣深奧而沒有答案的悲觀的問題，我自己知道，人一旦考慮了生與死的問題，他似乎就成熟了，也就多了對有關自己生命的思考。我對她說了很多，記得最清楚的一句就是“有生就有死呀”，其實這句話裏本身就包含了悲觀的意味。我該怎麼給一個十來歲的孩子講生死的問題呢?他們也有對我們的難言之隱、排斥性的冷漠，然而當他們真正把生活中的問題暴露在我們面前時，許多時候我們難以理解、難以正確分析。
3. 院裏的孤獨與夢想
因爲孩子很多，院方的管理人員往往沒有能夠叫出他們各自的名字，特別是對於那些內向而不願交往的孩子。我不想他們成爲無名氏，所以我見他們的第一天，在課程過後，我先告訴他們我的姓名，電話號碼，然後讓他們在一張紙上寫下自己的名字，第二天我就能夠記住他們了，我想這是對他們人格的尊重吧!也是和他們進一步接觸的方式吧!
福利院是一種封閉式的管理，除了學校上課的時間，他們便是呆在院裏，很少出門，偶爾有大孩子去打籃球，他們很少有機會接觸外面的世界。他們在福利院，一般情況下是斷然不準出去的?我問過他們，他們說偶爾有機會帶他們出去玩，大一點的孩子對**還是很熟悉的。
我們發現他們的理想也是繽紛漂亮的，我問過他們以後想幹什麼，他們有想當老師的，翻譯家的等。有的孩子，學習很認真，我告訴他們學習之改變自己的很好的出路。當然青春期的叛逆與煩惱，來不及讓他們想太多以後的事情。
社會實踐 篇3
土石方工程是建築工程施工中主要分部工程之一,它包括土石方的開挖、運輸、填築與棄土、平整與壓實等主要施工過程,以及場地清理、測量放線、施工排水、降水和土壁支護等準之備工作與輔助工作.
土石方工程按其施工方法不同,一般是先將場地清理,而後是場地平整,基坑(槽)及管溝開挖,土石方填築.
將天然地面改造成所需求的設計平面時所進行的土石方工程,它往往具有工作量大,勞動繁重和施工條件複雜等特點.因此,在組織場地平整施工前,應詳細分析,覈對各項技術資料,進行現場調查並根據現有施工條件,制訂出以經濟分析爲依據的施工設計.
其中,計算土石方的工程量爲之之重.但各種土石方工程的外形有時很複雜,而且不規則.因此,場地平整通常是挖高填低.計算場地挖方量和填方量,首先要確定場地設計標高,由設計平面的標高和天然地面的標高之差,可以得到場地各點的施工高度(即填挖高度),可計算場地平整的挖方和填方的工程量.
場地平整過程中,同時也是場地佈置和施工硬件的安裝(通水通電通路和施工人員的安置).場地合理的佈置和施工硬件的安裝將在以後的施工中逐步體顯出來,會給工程節約大量的資源和人力.
而通水管道的合理佈置,在攪拌混凝土、混凝土的養護和清洗模板時帶來莫大的方便.避免陽光的暴曬;避免建築設備對水管的破壞.使水管使用期增長,提高施工速度.
我在的施工單位(xxxxxx建築有限公司),由於三家施工單位共同分項施工,所以並沒有看到電氣施工圖紙,不過從現場佈置來看還是合理的.但是從後期的施工來看,還是有一定的影響:閃光電焊機和塔吊同時使用,導致塔吊瞬間電流不足,使塔吊不能正常工作,影響工程進度(在建築地基時,爲了防止下雨塌方帶來的麻煩,加快速度是必然的).
對於場地先前合理佈置和現場使用本身存在一系列的問題,需要施工員根據現場的實際情況和後期的施工方向進行把握,合理佈置.
7月25日,我到達xxxxxx建築有限公司施工現場.從現場可以看出場地清理過,建設區域挖下去60cm左右.在其旁有塔吊、配電房、生活區.現場施工人員基本到齊(施工員、資料員、採購員工人、食堂人員)
從施工圖紙上得到該工程基本概況.本工程由合肥高新技術產業開發區城建設設計院有限公司設計,由xxxxxx建築有限公司建設xxx德華投資有限公司創業孵化中心1樓.
對於創業孵化中心1#樓,地面以上12層,地下一層,採用鋼筋混凝土框架-剪力牆結構,基礎採用筏形基礎,使整個建築物的荷載承受在一整塊樑板上,是當建築物上部荷載較大且不均勻、而地基承載能力比較弱時採用的.本工程設計標高0、000相當於地質報告標高51、200米;建築抗震設防類別爲丙類,抗震設防烈度爲7度,設計基本地震加速度0、1g,設計地震分組爲第一組,特徵週期爲0、35s;地基基礎的設計等級爲乙級,建築的場地類別爲ii類,基礎持力層爲粘土層,該層土地基承載力特徵值fak=270kpa.
7月31日開始搭建鋼筋篷、木工房等一些臨時建築.因此直接在地面上作基礎,用4cm厚的砂漿作墊層在上面砌牆.下午開始挖土.開挖土爲二類土,可用反剷挖土機作業,從中間開挖,預留坡道,向後倒退着挖土,汽車停在底下裝土運走.此法的優點是挖土方便,提高施工速度,開挖的深度可達到最大挖土深度.挖土長度69、000米,寬度18、000米,深度4、600米.總的挖方量在5713立方米左右.通過設計標高+/-0、000經計算:地下室3、900m,板厚700cm,墊層10cm,保護層5cm,總共4、620m.經水準儀使地基保持一定的深度,使地基保持一定的水平.也就是說,以設計標高爲依據,將地基提升20cm,用水準儀測量,其允許浮度範圍爲+/-15cm.大型挖土機施工,從早到黑的測量.有時趕工,可是要加班,讓我學會了如何在黑夜裏使用水準儀和一些簡單的提示挖土機駕駛員的手示.
社會實踐 篇4
經過了前幾天關於漢服文化的書面調查、研究與初步瞭解，我們決定於今天到xxxx各個博物館進行實地考察。紙上得來終覺淺，通過親身體驗，我們對於漢服文化的具體表現形式與特徵最終了解得更加的深刻與徹底。
早上8:30我們在用過飯後準時出發，首先我們打車來到了xxxx民俗博物館。在這裏，工作人員熱情地接待了我們，連館中飼養的孔雀都引吭高歌，似在歡迎遠方來的朋友。
我們在講解員的引領下，來到了各個不同的展區，有繡品區，匾額區，農具區等等。不過令我們失望的是，這裏的很多展品爲清代或民國時期。我們只能從這裏看到一些漢服文化的傳承。
在繡品區，我們可以看到很多清代的珍貴服飾與屏風、鞋帽等。同時通過真實模特的展示，我們可以很直觀地看到漢服文化傳揚到清朝時對當時服飾的影響
如上圖所示，可以看出滿族的旗裝，清朝服飾，被滿化了。外輪廓呈長方形，馬鞍形領掩頰護面，衣服上下不取腰身，衫不露外，偏襟右衽以盤紐爲飾，假袖二至三幅，馬蹄袖蓋手，鑲滾工藝裝飾，衣外加衣，增加坎肩或馬褂……其造型完整嚴謹，呈封閉式盒狀體，因此形象肅穆莊重，清高不凡，而獨樹一幟，突破了幾千年來飄逸的塔形衣冠，給世人留下了深刻的形象記憶。漢代的服飾紋樣題材多變，充滿濃郁的神話色彩。漢代在服飾圖案的色彩運用上，主要以對比爲主，強調明快、醒目、豔麗，表現了素中見華美的特點。服飾使得女子曲線修長，待人接物含蓄內斂，動作簡明舒緩，自然樸素，莊嚴而典雅。這都是與封建王朝的統治越來越深入所有民衆的心的結果。然而，我們也可以看到其中有一些東西是亙古不變的，如繡制的衣服花紋多爲龍鳳花朵祥雲神樹等等。這些都是大自然圖騰崇拜的特徵。，由於時代的不同需要，衣飾也從原來的闊袖長擺逐漸發展爲更爲簡潔與方便的貼身衣褲衣裙形式。更符合生活生產的需要，這既是一種進步，也是一種退步。然而不得不說，漢服文化作爲中國古典服飾的代表，具有十分重要的地位。
是我們幾千年文化的一個鮮明代表。它不僅僅是一件禦寒裹體的衣服，不僅僅是追求美麗的裝飾，華夏服飾是華夏文化的重要載體之一。華夏服飾的復興，是華夏文化復興的一個重要內容。從國際上來看，作爲各國文化象徵而存在的民族服飾，已不單單是一件能夠蔽體保暖的外套，更加承擔了傳播本國本民族優秀文化的重任。
社會實踐 篇5
畢竟身在學校，接觸社會的機會很少，所以要讓自己面對的各種各樣的人，增加自己的閱歷，因爲在以後的學習工作中，需要有的體驗，的經歷。我要看看我能否在惡劣的環境中有能力依靠自己的雙手和大腦維持自己的生存，同時，也想通過親身體驗社會實習讓自己更進一步瞭解社會，在實習中增長見識，鍛鍊自己的才幹，培養自己的韌性，更爲重要的是檢驗一下自己所學的東西能否被社會所用，自己的能力能否被社會所承認。想通過社會實習，找出自己的不足和差距所在。
不久，我在一家超市找到一份導購的工作，因爲我的想法是先從小的事做起，第一天領導給我安排的工作是熟悉自己所在的貨品專櫃的貨物的種類，價格，和以後工作中應該做的工作，貨物的擺放報單等問題。2.嚴格遵守商場的規矩。俗話說：國有國法，家有家規。自然，作爲一個單位也有相應的規定了。3.做事勤快，不能偷懶，不僅要做。好本職工作，還要保持超市的衛生，4.對待客人要面帶笑容，耐心服務。5.要與同事和睦相處。
就這樣我開始了工作，由於自己平時也總是買東西，對這類工作一有一定的瞭解，所以工作還是很順利的，雖然有些客人很叫真，很難纏，只要耐心解答就會解決問題；同事還是很友好的，也許是由於我的工作時間短，對他們沒有競爭吧！
萬事開頭難，什麼事都要有嘗試，不然永遠都不知道自己的不足在哪裏，自己也不會很快成長起來。在經歷了這次的工作之後，明白了“很多事情看起來簡單，但實際上與我們的想象是有很大的差距的”。一個小小的商場的經營也不容忽視，不但要有細心，還要有策略，謀劃。總之，任何事情都要考慮周全。
如果你真的想要成長，那就要把自己投入到社會的大熔爐中去，只有不斷的磨練才能讓自己變成一把好“劍”，鋒利無比，成長是要一個過程的，學校教會了我們知識和做人的道理，而社會就是一個考場，考考你學的怎麼樣，在社會的大環境中所學到的東西可以讓我終身受用。我會不斷實習，在實習中鍛鍊，在實習中得真知。在今後的學習生活中會更加努力，端正思想，明確方向，在不斷完善中求發展。
社會實習，讓我們更多去關注社會，瞭解形勢與政策的動態，認識自身，認識社會，是一個提升自我，鍛鍊自我的寶貴平臺。在這個過程中，我們離開了學校這個象牙塔，來到了現實的社會中體驗社會，體驗生活，體驗人生；社會實習，讓我們更多貼近社會，去感受最真實的社會生活，體味最真實的人生。
通過這次社會實習經歷，使我學到和懂得了許多，我懂得賺錢的艱辛，我想我以後花錢肯定會很儉省的；我在工作的過程中，我學會了很多，我想這對於我未來很有幫助。很多人的成功或許就是在這不經意的小細節上，因爲有句話叫“細節決定成敗”。我相信今天的經歷就是明天不可多得的經驗。
社會實踐 篇6
展覽公司社會實踐實習報告引言會展業素有“城市的麪包”和“經濟的晴雨表”之稱，做爲一個新興的產業倍受關注。隨着會展業的興起，從籌劃到中間階段的會展營銷及會展所帶來的收益到受到社會各界人士的普遍關注。做爲會展行業的一個重要中間營銷商展覽公司的經營模式也必然受到社會的廣泛的關注及思考。展覽公司的工作怎麼樣？海外會展電話如何營銷？電話營銷講究些什麼？怎麼樣纔可以做好會展電話營銷？……這些問題都受到了人們的普遍關注，引起人們的思考和爲新興產業而努力探索。作爲一個學習策劃專業方向的廣告學專業的學生，我自己讀會展行業也很感興趣，也看了好幾本與會展相關的書籍。所以暑假期間，經自己努力我於20xx年7月6日到8月7日到寧波海曙啓瑞展覽有限公司進行了爲期一個月的暑期社會實踐實習。
一、實踐單位基本情況。
寧波海曙啓瑞展覽有限公司是一家致力於促進國際營銷渠道建設的專業貿易服務機構。公司本着“以信爲本、開拓創新”的理念，專注於展會全程的每一個細節，幫助企業獲得信息競爭優勢，幫助企業參與國際競爭，幫助企業建立國際營銷渠道。
啓瑞展覽以專業務實的服務和開拓創新的工作，正逐步建立在世界各地建立自己的全球服務網絡。公司與中國各地政府部門、貿促會系統、外經貿系統、商會、各行業協會、國際展覽公司、各種媒體等進行了友好廣泛的合作。主要業務涉及東南亞、歐洲、中東、美國、南美，並在東南亞、非洲、中東、南美等國外新興市場的開拓取得了良好成績。目前，啓瑞在德國、英國、荷蘭、美國、俄羅斯、韓國、新加坡、日本、泰國、馬來西亞、巴基斯坦、黎巴嫩、非洲加納、尼日利亞有着良好的合作伙伴。
寧波啓瑞展覽有限公司，“啓瑞”：啓，開也；瑞，以玉爲信也。公司將以誠信樹業，爲每一位的啓瑞客戶開啓更美好的明天。公司以長三角經濟圈爲啓瑞展覽發展的基礎。用專家型的服務，專業化的操作，幫助企業建立國際營銷渠道，成爲企業最佳的商務合作伙伴，努力搭建國際貿易交流平臺。公司主要營業範圍是：組織國內大型展覽、組織國內企業參加國際展會、國際市場考察、爲企業進行產品推廣服務、提供專業買家數據服務、提供海外市場資訊服務。
二、實踐的目的和意義。
理論聯繫實際越來越受到人們的普遍關注，作爲天之轎子的大學生，在課堂裏學習到的知識如何纔可以很好的聯繫到實際生活？如何纔可以將課堂裏的知識帶到社會實踐當中去，更好的爲社會服務？這些都受到了社會的普遍關注。爲了更好的將課堂裏學習到的理論知識與社會實踐相結合，爲了過一個有意義的假期，很多大學生都紛紛利用暑期假期這段時間走出校門，參加到各行各業的實踐當中去，用自己在課堂裏學習到的知識爲地方服務，讓實踐來檢驗自己所學的理論知識。選擇到寧波海曙啓瑞展覽有限公司進行暑期社會實踐實習，也是爲了更好的將自己在課堂書本學習到的`東西很好的應用到社會實踐相結合，更好的服務於社會。
三、實踐方式和內容。
這次社會實踐主要是通過到公司上班的形式來進行，跟公司的同事一同上班和下班，切身體會。我們的工作，首先要在網絡上發佈信息，所以每個從其他地方拿過來新會展項目資料，在發佈前我們都要檢查字句的表達是否符合我們公司的口吻及標點符號是否正確等，同時我們還要爲不同的會展項目做同樣的帶有我們公司標誌的文件形式的排版工作。其次，我們把我們整理好的項目信息和公司資料在互連網上開始發送，並通過電子郵件向相關企業發送相關的會展項目信息，同時還通過網絡查找與會展項目相關的信息和會展項目所在國家的經濟信息等進行分析該會展項目的誘人之處。最後我們有針對性的給通過電話向顧客傳播我們所代理的會展項目，既電話營銷。
四、實踐重點剖析——會展電話營銷實踐技巧。
在激烈的市場競爭中，有人說：電話營銷作爲一種能夠幫助企業獲取利潤的營銷模式，正越來越多地爲衆多企業所採用，且對社會發展具有深遠的影響意義。但也有人說：電話營銷作爲一種營銷模式，在今天這個時期都已經被很多的人認爲是一種過時的，太過傳統而且效率很低的營銷方式。但是無論怎麼說，時尚也好，過時也罷，縱觀現實，電話銷售依然是幫助企業增加利潤的一種有效銷售模式。
電話營銷即通過使用電話、傳真等通信技術，來實現有計劃、有組織、並且高效率地擴大顧客羣、提高顧客滿意度、維護顧客等市場行爲的手法。作爲一種營銷手段，電話銷售能使企業在一定的時間內，快速地將信息傳遞給目標客戶，及時搶佔目標市場，也是是現代企業採取的最爲直接和高效的營銷方式。但是具體問題需要具體分析，不同的行業，電話營銷有不同的側重點。會展做爲一個新興的產業，尤其海外的會展要介紹給中國的企業吸引中國企業出國參展，那麼它自然有自己的一道與衆相同而又與衆不同的電話營銷方案。
社會實踐 篇7
“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”。社會實踐使同學們找到了理論與實踐的最佳結合點。尤其是我們學生，只重視理論學習，忽視實踐環節，往往在實際工作崗位上發揮的不很理想。通過實踐所學的專業理論知識得到鞏固和提高。就是緊密結合自身專業特色，在實踐中檢驗自己的知識和水平。通過實踐，原來理論上模糊和印象不深的得到了鞏固，原先理論上欠缺的在實踐環節中得到補償，加深了對基本原理的理解和消化。
這就是我暑假實踐活動的感受。
我想通過暑假實踐使自己從理論走向實際，實現從課本走向社會，在實踐中增長知識，鍛鍊自己的能力，更重要的是檢驗一下自己所學東西能否被社會所用，找出自己的不足之處，以便更好的取長補短，完成自己的學業。我到暑假補習班進行了爲期半個月的實習，實習的項目是作爲老師給二十幾個五年級小學生講課，講課期間我感覺學到了很多東西，下面我就介紹一下我這半個月的經歷。
我是七月十五號去的，到八月六號結束，期間我一共講了十五節課，爲了把握這次難得實踐機會，每天腦子裏都是怎樣讓孩子們學到更多的東西，雖然是累了一些，但是感覺挺充實，尤其是看到那些天真爛漫的小孩子，瞪着眼睛問我問題的時候，我感覺特別的欣慰，畢竟這也是一份體驗，一種爲人師的體驗回憶起來，真是自己的一筆寶貴的財富。
講課期間，我跟許多孩子的家長交流過，從他們身上，我看到了家長望子成龍的心是多麼強烈，更看到了父母對自己的孩子那份無私，想起自己在家辛苦忙碌的父母，不禁油然產生一種敬意，在跟家長交流期間，其中一個孩子的母親跟我談了許多，她說把孩子就交給我了，使我很感動，同時也感到了自己責任的重大，自己現在的身份是一名老師，既然爲人師，就應該對學生負責，雖然自己現在的身份更確切說還是一名大學生，但早晚也要走向社會，現在學會對自己所做的事勇於負責任，才能對自己幾年之後真正踏出校門打下一個良好的基礎。
七月十五號下午三點，我第一次蹬上講臺，那天是語文，剛走上講臺是，望臺下掃視一下，那麼多眼睛在看着自己，感覺真有點緊張，把事前背好的“臺詞”全都忘了，腦子裏一片空白，上家教的時候自己那麼有感覺，爲什麼一上大課，自己竟不知所措了呢？這樣跟學生“對峙”了幾分鐘，心想自己既然走到了這個位置，就臨場發揮吧，管不了那麼多了，於是我就清了一下嗓門，開始講課，也不知怎麼的，一講課，彷彿感覺又回到了我身上，也許是沒有什麼思想包袱的緣故吧，那節課結束後，我得到了同學們和聽課老師的熱烈掌聲，試講順利過關，事後我都覺的不可思議，心想自己身上還有不少潛力可以挖掘呢，不禁會心的笑了。
之後的日子，講課慢慢步入正規，再沒有第一次蹬上講臺的拘謹，也敢於放開講了，在這短短的十五天裏，認識了不少小朋友及他們的家長，建立了比較真誠的友誼。
最後一節課，開家長會的時候，看到那些小學生天真的臉龐，及家長們滿意的笑容，我感覺我的付出沒有白費，因爲我得到了別人的認可，沒有什麼比別人對自己的認可最讓人高興的，我堅信這一點，我也有信心在以後的日子裏做的更好。
實踐結束之後，我感到自己有很大收穫：
一、待人要真誠
踏進辦公室，只見幾個陌生的臉孔。我微笑着和他們打招呼。從那天起，我養成了一個習慣，每天早上見到他們都要微笑的說聲“早晨”或“早上好”，那是我心底真誠的問候。我總覺得，經常有一些細微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表達了對同事對朋友的關懷，也讓他人感覺到被重視與被關心。僅僅幾天的時間，我就和同事們打成一片，我心變成“透明人”的事情根本沒有發生。我想，應該是我的真誠，換取了同事的信任。他們把我當朋友，也願意把工作分配給我。
二、要善於溝通
溝通是一種重要的技巧和能力，時時都要巧妙運用。認識一個人，首先要記住對方的名字。瞭解一個人，則需要深入的交流。而這些，都要自己主動去做。
三、要有熱情和信心
其實，不管在哪個行業，熱情和信心都是不可或缺的。熱情讓我們對工作充滿激情，願意爲共同的目標奮鬥；耐心又讓我們細緻的對待工作，力求做好每個細節，精益求精。激情與耐心互補促進，才能碰撞出最美麗的火花，工作才一能做到最好。
短期的社會實踐，一晃而過，卻讓我從中領悟到了很多的東西，而這些東西將讓我終生受用。社會實踐加深了我與社會各階層人的感情近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才幹，進一步明確了我們青年學生的成材之路與肩負的歷史使命。社會纔是學習和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地裏，我們的人生價值得到了體現，爲將來更加激烈的競爭打下了更爲堅實的基礎。希望以後還有這樣的機會，讓我從實踐中得到鍛鍊。
社會實踐 篇8
今天我們寒假實踐深圳分隊的三個人碰了一下面，地點選在了華強北的肯德基。過年了之後大家都有些鬆散，所以他們都沒有準時到。異地實踐有個最大的問題就是聯繫方式不好解決，北京支隊由於在剛剛放假的時候就把這件事拿了下來，可以說是一鼓作氣，可是現在我們三個人之間的聯繫成了一個大問題，每次都是我在中間做傳話筒的作用，所以我今天就乾脆把他們兩個叫了出來商量一下。本來我準備今天就去賽格瞭解一下,去了之後才發現市場由於春節的緣故還沒有開門營業。三個人都到齊的時候我把北京方面得到的時間結果給他們看了一下，我們一致的意見就是覺得這樣的實踐覆蓋的面好象太寬泛了一些，可能能得出一些結論，但這些結論可能是在網絡上搜一搜就能出結果的。裴大齊倒是出了個主意，乾脆放棄原定的計劃和主題，專門對深圳的軟件人才市場作一個調查。我覺得這個是一個很好的提議，深圳政府正在大力扶植軟件等高科技企業，可以說這幾年深圳的人均生產總值的大幅度增長有相當大一部分是依靠軟件的生產和出口的，而很多全國各大高等院校的畢業生都把深圳作爲他們以後就業的第一選擇，並且從事軟件開發的深圳企業更是有四五千之多，裏面應該有一些文章可以做。經過簡單的討論之後，我們就初步把實踐主題改成了這個，然後列了一個計劃並進行了分工，我負責整理出一份公司列表，大齊負責作出一份實踐的計劃，超俊去聯繫一下看看在從事軟件業的公司企業裏面有沒有認識的熟人以方便今後聯繫。我們計劃花一個星期左右的時間走訪大概4或5家的軟件企業，這些企業的選擇應該具有當對的代表性。這次會大概進行了一個半小時。
回家之後我就上網搜索相應公司的資料了，我大概選出了10家軟件企業作爲參考，這些公司倒是很具有代表性，從事各方面軟件的都有。然後我又對照深圳電子地圖計劃出了我們的調查線路，基本上有兩條：一條是圍繞華強北賽格電腦城的，一條是圍繞深南中路的軟件科技園的，另外還有一些零散的小型公司。我把公司列表打印了一份，然後給他們兩個各發了一份。考慮到有些公司還沒有上班，我們初步決定31號開始行動。
今天碰面的時間是我定的，早上9點，可能太早了，所以人又沒有來齊。他們已經收到我的公司列表了，大齊的時間計劃又做出來了。本來我是準備從今天開始就一家一家公司的走訪，一個上午走兩家公司的樣子，結果他們兩個人都不是很贊成這種形式，認爲這些公司接待我們的把握不大，根據以前同學做這種採訪調查的經驗，如果在公司裏面認得人的話成功的機會會比較大，如果我們僅僅憑我們的學生證，公司恐怕是不願意接待的，畢竟，現在的社會是看中利益，而我們這些學生看上去似乎並不能給他們帶來多少利益，起碼沒有他們想要的。所以經過一番討論，我們決定搞一次依託與地方報社的調查，通過報社的關係來進入企業調查，甚至直接讓報社搞採訪，我們來享受“戰利品”。同時，把這個調查升級成清華大學軟件學院的一個調查，如果可以的話還可以調查一下對於扶植軟件企業對於引進軟件人才的政策，同時還可以讓報社對軟件學院的有關領導進行一下采訪，對軟院的教學查漏補缺。但是這樣的話我們今天就又行動不了了，只能決定由超俊來聯繫深圳特區報，我和大齊來聯繫深圳商報。
但是我們又決定還是找一家小一點的公司先試一下，哪怕是碰壁也好。
另外，今天我去了之後才發現今天是週六，公司都不上班的，該死!
今天去了深南路上的光科公司，不是很成功，人事主管不在，而且接待我們的人也很冷淡，所以沒有呆一會就出來了，看來這種形式的確不行，那就只能依靠報社了。不過超俊聯繫的特區報也沒有了下文，我和大齊給商報的編輯打了幾個電話(由於每個人都說自己不是負責人)，總算是聯繫到了負責社會調查版面的楊編輯，她讓我們作一份比較詳細的實踐計劃給她發過去(意思是她會考慮?)。要命的是她要到8號才能上班(報社的上班時間好奇怪啊)，看來我們這次社會時間要拉鋸戰了。
今天還是不順利。
大齊和那位編輯預約的時間是今天下午3點半，我們到達商報大廈的時候楊編輯還沒有來上班，等到4點多，終於看見了一絲希望，她可以說是非常委婉的提出了我們的時間計劃的不足方面：心有餘力不足。總的來說從我們的計劃來看我們要做的是一個比較大型的調查，但是目前的人手時間和關係精力都不允許，軟件人才的調查商報以前也作過，但是每次都是交給專門的調查公司來做的，並且一般都是以問卷形式來做的，這樣比較節省人力物力和時間，我們的調查可以採取相同的形式，但是，我們還是想做成訪問的形式，而且調查公司也不可能接受我們幾個學生的委託。可以說最後報社給我們的答覆就是，不可能給出實質性的幫助，一切還是隻能靠我們自己。但報社的一個負責調查的記者可以利用她的關係網給我們疏通疏通。
最後我們確定了4家公司，我負責騰訊公司(要命)。
今天下午厚着臉皮按照記者給的電話和騰訊公司提供聯繫了一下，然後又打了一個電話才聯繫上負責人才招聘的何珊小姐，我就開門見山的說出了我的用意(把學院和報社的旗號大肆渲染了一番)，問她有沒有時間談一下，她竟然同意了(實踐以來的第一個欣慰)，時間約在明天下午3點，地點就在騰訊公司的401室。看來只要敢做就可以了，接下來我只要準備一下需要問的問題了。
今天，怎麼說呢?應該算是成功的吧，順利的和何珊見了面，不過聊的時間實在是太短了，她的電話非常多，一接就是半天，所以我根本就沒有問到什麼，不過總算是打入到敵人內部了。
不知道超俊和大齊他們怎樣了，和他們聯繫實在是很麻煩。
我們最後確定了一下分工，目前我的工作已經基本結束，剩下來的可能就是要協助超俊做一下網上的調查問卷。大齊已經聯繫上了遠望軟件，把它拿下應該是沒有問題。
社會實踐 篇9
曾聽說過一句話：“當你埋頭前行時，不要忘記路旁的風景。”是啊，我們如今都在拼搏，都在爲自己的未來打拼，但是，我們不能對自己身邊的事、自己的經歷視而不見。它們，往往能夠給我們帶來久違的啓發。
就像這次遠足活動，對於我們來說，這次第一次參加遠足，也可能我們一生中也只有這次機會了。滿懷喜氣洋洋的心情出了校門，到處生機勃勃，全身也異常輕鬆。而回來的時候，卻是意想不到的痛苦。
每邁一步，疼痛的部分就會再疼痛一次。眺遠前方，一望無邊，彷彿沒有了盡頭。頓時全身無力，往路邊一坐，不想走了，一步也不想動了，而大家儘管也顯得筋疲力盡，但是他們依然在一步步地走，他們也一定眺望過遠方，漸漸地，我與隊伍越來越遠。
看着他們，我彷彿明白了：你自己選擇的路，沒有人會替你，只有靠你自己一步一步地走，你邁一步，就離目標近一步，不要想着遠方的目標在哪裏，不要想着距離有多遠，你要做的，就是邁好眼前的一步，不然，你就會落後。
這時，我已快步追趕上去。