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篇二：家電促銷廣告錄音廣告語廣告詞文案集錦
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男：活動時間：2011年6月24日至6月27日
篇三：三角“浪漫電飯煲”推廣策劃方案
中央廣播電視大學開放教育專科畢業作業
題目: 三角“浪漫電飯煲”推廣策劃方案
作 者:穆能 院 系: 南昌廣播電視大學 專 業: 工商管理專科 年 級: 2009秋學 號: 0936001451582 指導教師:吳 燕 答辯日期:
目 錄
一、市場分析……………………………………………………………………… 1
（一）市場現狀……………………………………………………………………1
（二）品牌格局……………………………………………………………………1
（三）技術同質化…………………………………………………………………1
二、消費者分析……………………………………………………………………1
（一）產品營銷因素………………………………………………………………2
（二）品牌選擇因素………………………………………………………………2
（三）目標消費羣體………………………………………………………………2
三、競爭對手分析…………………………………………………………………2
（一）美的電飯煲…………………………………………………………………2
（二）蘇珀爾電飯煲………………………………………………………………2
（三）競爭對手分析總結…………………………………………………………3
四、自身優劣勢分析………………………………………………………………3
（一）三角牌“浪漫電飯煲”的優勢……………………………………………3
（二）三角牌“浪漫電飯煲”的劣勢……………………………………………3
五、企業形象………………………………………………………………………3
（一）形象定位……………………………………………………………………3
（二）形象廣告語…………………………………………………………………3
六、總體營銷策略及市場廣告創意策略……………………………………………3
（一）總體營銷策略…………………………………………………………………4
（二）總體廣告策略…………………………………………………………………4
三角牌“浪漫電飯煲”推廣策劃方案
湛江三角牌電飯煲是中國電飯煲的領軍品牌，是廣東家電的代表。公司自1976年生產中國第一臺簡易電飯鍋以來，產銷量一直在同行中遙遙領先.“湛江三角，家喻戶曉”“百年紅牌，全球信賴”響遍了大江南北。1988年開始拓展國際市場，將產品遠銷世界八十多個國家和地區。1991年被授予“中華人民共和國機電產品出口基地”並通過ISO9000-2000國際質量體系認證。1996年，引進全自動電飯煲生產線，超過98%的自配能力，現已成爲全球最大的電飯煲生產基地。近幾年，由於市場出現的電飯煲產品太多，分不清好壞，品牌雜亂，電飯煲太多，致使消費者逐漸減少，有鑑於此，我們對三角電飯煲的產品推廣策略和廣告策略做重新的定位。以“情感路線”爲主線，隆重推出“浪漫電飯煲”系列，給消費者帶來全新的浪漫感、幸福感、時尚感。出現在消費者的和經銷商的面前，從而重新佔領小家電市場。
一、市場分析
（一）市場現狀
中怡康零售監測數據顯示，電飯煲市場從2005年至今，已經連續三年呈現銷售量下降而銷售額增長的態勢。2007年1月至2月累計零售量同比下滑4.8%，而零售額同比增長10.4%。
三角電飯煲現狀
全國市場的領導品牌，享有高的品牌知名度及美譽度，尤以華南市場爲最。質量可靠，價格屬中偏高，通路力量強（大城市），售後服務完善，是最受經銷商推薦的品牌。
近一年來銷售未有明顯起色，甚至有下滑的情況。在中高端市場未有明顯的競爭優勢；在中端市場受其他國產品牌的挑戰，並受混雜品牌的衝擊，尤以價格戰爲最。
（二）品牌格局
2006年，中國重新修訂了關於電飯煲的行業標準，行業洗牌加劇。電飯煲的品牌集中度相對較高，中怡康零售監測數據顯示，電飯煲市場排名前10品牌的零售份額合計達70%以上。
美的、蘇泊爾、松下等電飯煲品牌均擁有多年的技術沉澱，具有各自的發展優勢，行業地位穩固，從而導致整個行業格局固化。
（三）技術同質化
電飯煲行業門檻低，而且小家電技術含量要求相對不高，導致現在行業中出現技術同質化，各大品牌所做的宣傳也只能是概念的差異化。
二、消費者分析
(一)產品營銷因素
1、在小家電同質化日趨嚴重的情況下，消費者認知中某品牌某項因素的些微差別會推動最終的購買決策
2、口碑和價格因素的影響尤其明顯
3、促銷、店頭佈置等也起到一定的即時推動作用
（二）品牌選擇因素
1、趨向同質化：產品的質量、產品的價格、產品的功能
2、品牌偏好：消費者過去的使用經歷、口碑可見事實情感，消費者對品牌的綜合評估，要在與消費者接觸的各個層面，都能有效的影響消費者的看法，從而形成其對某個品牌的偏好。
（三）目標消費羣體
根據我們的調查，我們認爲三角“浪漫電飯煲”的目標消費羣體，主要爲年齡在22－35歲的都市白領，包括如下兩類
1、三角客戶：三角在國內風行幾十年，培養了一大批忠實的客戶，他們是浪漫電飯煲的核心消費羣體。
2、小資、白領：他（她）們具有相當的經濟實力追求時尚、個性，對浪漫與幸福的追求是他（她）們永遠的情感衝動。
三、競爭對手分析
（一）美的電飯煲
1、形象廣告語：驚喜銳變 超值體驗
2、產品技術：造型升級 全線產品時尚造型設計內膽升級 蜂窩瓷晶內膽操作升級 專利技術可拆洗上蓋板
3、美的產品：美的作爲小家電行業老牌製造商，產品線完整，在各檔次的市場投入相對均衡，佔據了電飯煲市場的頭把交椅
4、美的.營銷：美的素以創新聞名於業。層出不窮的營銷手法，上演了一場又一場的精彩戰役
5、美的品牌：突出龍頭企業地位，技術立企強化其行業第一品牌形象
（二）蘇珀爾電飯煲
1、形象廣告語：健康膽 陶晶造 領陶瓷科技新食代
2、產品技術：遠紅外陶瓷技術 陶瓷納米級晶體 螺紋技術 智能火候控制
3、蘇珀爾產品：位居第二的蘇泊爾近年來市場表現良好，產品種類齊全，走得是中高端路線
4、蘇珀爾營銷：蘇泊爾在央視推出“愛是天下最美的味道”品牌形象片，拉開了蘇泊爾07年度品牌大戲的帷幕
5、蘇珀爾品牌：蘇珀爾作爲中國炊電第一品牌，在內膽不斷技術創新，成就其電飯煲內膽專家形象
（三）競爭對手分析總結
美的、蘇珀爾電飯煲宣傳的是產品的技術、質量。卻忽略了很多小資、白領這樣的消費羣體真正的需求所在。他們需要的就是這種具有浪漫感、幸福感、時尚感的電飯煲。
由於人們消費水平不斷提高，價值觀念日益個性化，要求能夠體現主人獨特的品位與素養，消費者對於產品的關注日趨感性，獨特的外觀、價值內涵或者情感都能夠引起消費者極大的興趣。
四：自身優劣勢分析
（一）三角牌“浪漫電飯煲”的優勢
1、是國內第一款將動漫與家電完美結合的產品，是第一款動漫家電
2、湛江三角是國內第一個賦予了產品深厚內在價值情感和情趣的家電企業
3、黑鋼鑽厚釜內膽、全方位360度立體加熱、蒸汽分流微壓閥設計
（二）三角牌 “浪漫電飯煲“的劣勢
1、營銷力度較弱，在競爭如此激烈的小家電市場，顯得微乎其微
2、三角牌電飯煲產品相對較少，且定價偏高，市場銷售不是很理想
3、產品種類、賣點較少，產品賣點與受衆關注點結合不夠，不能激起消費者的購買慾望
五、企業形象
（一）形象定位
根據以上分析，電飯煲產品是耐用消費品，質量仍然是消費者關心的話題。此外，企業的知名度和美譽度也是消費者選擇產品的關鍵。“浪漫電飯煲”在啓動市場之際，最需要的是一個建立在輝煌的業績、雄厚的技術力量、龐大的規模、過硬的產品品質這些內在的優勢的基礎上的突出、鮮明的形象。讓消費者從企業世界性的形象中，感受到“浪漫電飯煲”的雄厚實力，高品質的出品等有助於銷售的優勢。
湛江三角的三十幾年歷程，決定了“浪漫電飯煲”有理由和信心開拓品質國際化的形象路線。只有經歷過世界的考驗，纔是品質的表現。“浪漫電飯煲“的情感路線最能夠體現電飯煲的實力。配合感性、溫馨、時尚氣勢磅礴的廣告畫面和廣告訴求，必定可在經銷商和目標消費羣當中，建立全新的企業形象。
（二）形象廣告語：永“煲”真愛 演繹浪漫
現代人對生活品質的要求越來越高，尤其是小資，白領階層。生活品質有一部分的指向是指生活消費品的品質。本廣告語的訴求是：永“煲”真愛 演繹浪漫。從而使湛江三角在企業理念上，上升到一個感性的角度。永“煲”真愛更是代表了電飯煲的行業特性，容易產生聯想。整句廣告語喻示了電飯煲產品的技術、品質與浪漫，選擇“浪漫電飯煲”不僅可以享受到高品質的產品，更容易使人產生享有與浪漫、幸福、時尚的生活意味。
六、總體營銷策略和廣告策略