日子如同白駒過隙，我們又將接觸新的知識，學習新的技能，積累新的經驗，爲此需要好好地寫一份計劃了。計劃到底怎麼擬定才合適呢？以下是小編爲大家收集的年度總結工作計劃6篇，歡迎閱讀與收藏。
年度總結工作計劃 篇1
20xx年，是實施“十二五”規劃的收關之年，也是奠定“十三五”發展規劃的開局之年。一年來，我局緊緊圍繞縣委、縣政府的總體工作部署，堅持以“223”經濟發展三大核心任務和現代農業“221”工程和爲重點，按照“提質發展生豬、大力發展牛羊、突破性發展水禽”的工作思路，凝心聚力，克難攻堅，實現了畜牧經濟穩增長的工作目標。現將工作開展情況報告如下：
一、主要成效
今年以來，我縣畜牧經濟總的情況是：穩中求進態勢良好。
（一）畜牧經濟穩定增長。預計12月底，全縣生豬出欄42.43萬頭、存欄30.69萬頭，與20xx年同期相比分別增長2.6%、1.6%?；肉牛出欄1.21萬頭、存欄4.05萬頭，分別增長4.93%、3.48%；肉羊出欄11.45萬隻、存欄10.7萬隻，同比分別增長4.96%、4.21%；家禽出欄1047.7萬隻、存欄392.85萬隻，同比分別增長4.87%、4.97%（其中出欄xx白鵝214.47萬隻，同比增長5.61%；出欄肉鴨548.4萬隻，同比增長5.51%）；肉兔出欄31.61萬隻、存欄27.29萬隻，同比分別增長2.6%、1.83%；肉類產量達到5.0萬噸，同比增長4.07%,禽蛋產量達到1.42噸，增長4.68%；實現畜牧業產值已達18.66億元，同比增長2.13%，實現農民人均畜牧業增收160元。
（二）養殖小區建設加快。按照“畜禽良種化、養殖設施化、生產規範化、防疫制度化、糞污無害化”的“五化”要求，大力推進標準化養殖小區建設。截至目前已完成改造、新建標準化養殖小區20個，完成下達任務的100%，累計達到306個（其中：生豬126個、肉牛18個、肉羊16個、水禽146個）；1個省級標準化養殖示範場、5個市級標準化養殖示範場的建設已完成全年任務的100%；以生豬、水禽爲主的畜禽規模養殖比重達到70%以上。
（三）生產主體培育紮實。堅持以深化農村改革爲動力，圍繞生豬、牛羊、水禽主導產業，在調整品種、品質結構的基礎上，大力轉變生產發展方式，積極培育新型生產經營主體。全年新規劃水禽家庭農場50個，牛羊家庭農場5個，已累計建成水禽家庭農場50個、牛羊家庭農場20個，新發展畜禽養殖大戶180戶，帶動全縣已建成各類畜禽適度規模養殖戶（場）3845戶；申報註冊畜牧專業合作社5個，已累計達到92個；落實無公害畜產品基地建設3個，全縣無公害畜產品基地認證已達到15個；xx白鵝、xx麻鴨已被國家工商總局註冊爲地理標誌證明商標；已建成德康鴨業、寶源白鵝、永發肉業、常飛科技4家市級農業產業化重點企業。
（四）重點項目穩步推進。現代水禽產業綜合開發項目紮實推進，已累計建成水禽家庭農場69個，德康鴨業的水禽加工項目正處於啓動規劃、選址的前期協商階段；肉牛標準化基地縣建設項目已完成規劃申報、場地選址，目前5個場已全部進入主體工程建設，已有1個場基本建成；新（改）建的16個生豬標準化養殖小區已完成全年任務的100%；2個種公豬站已完成主體工程建設及設備安裝，現已投入生產；任市定點屠宰場已完成所有建設內容和設備安裝；向上已申報畜牧業項目6個，目前已下達項目3個，到位資金350萬元。全年已完成固定資產投資1.84 億元。
（五）動物防疫成效顯著。堅持預防爲主方針，實行羣防羣治原則。嚴格按照動物防疫“政府保密度、部門保質量”和“六個100%”的總體要求，紮實開展高致病性禽流感、牲畜口蹄疫、高致病性豬藍耳病、豬瘟、雞新城疫等重大動物疫病強制免疫。全縣20xx年以來累計共發放豬瘟脾淋苗40.64萬頭份、豬瘟傳代細胞苗30.7萬頭份、豬o型口蹄疫苗86.175萬毫升、牛羊o型口蹄疫苗44.02萬毫升、高致病性豬藍耳苗82.66萬毫升、禽流感h5n1苗187萬毫升、禽流感h5n9苗31.1萬毫升、禽新二聯苗381萬羽份，雞新城疫苗202.4萬羽份。累計共免疫豬瘟43.31萬頭、豬口蹄疫43.20萬頭，免疫高致病性豬藍耳病43.15萬頭，免疫牛口蹄疫5.84萬頭、羊口蹄疫15.85萬隻、免疫禽流感524.51萬隻（其中雞167.89萬隻、鴨256.9萬隻、鵝99.72萬隻）、雞新城疫182.05萬隻, 應免率均達到了100%。累計發放消毒藥品6.2噸,消毒面積達1420萬平米，消毒面達100%。經檢測，抗體合格率均達到了75%以上，超過國家農業部規定的抗體指標，確保了縣境內清淨無疫的工作目標。
（六）畜禽產品質量安全。切實加強了養殖場強制免疫的監督，截至目前出動檢查人員361人次，檢查車輛104車次，檢查獸藥、飼料經營企業237家次、規模養殖場1472家次、生豬定點屠宰場68個次，發放獸藥、飼料質量安全經營、使用宣傳材料422餘份，檢查獸藥、飼料品種1320餘個，3400餘批次。依法收繳過期獸藥2.3公斤、飼料20xx餘斤，下達整改通知書2份，立案查處違法銷售假獸藥案件2起；共屠宰檢疫牲畜23.7315萬頭(只)，其中：豬5.9714萬頭，牛羊2.1446萬頭（只），禽類15.6155只，屠宰動物的受檢率達到了100%，檢疫出證率達到了100%，檢出病害豬63頭，禽193只，全部按規定進行了無害化處理，無害化處理率達到了100%，確保了畜產品質量安全。
（七）扶貧攻堅成效初顯。開展扶貧攻堅工作以來，局黨組高度重視，紮實宣傳部署，由局長親自掛帥成立了畜牧精準扶貧科技幫扶領導小組和畜牧科技扶貧小組人員，制定了對全縣51個貧困村幫扶計劃，全年共組織3次全體職工到我局幫扶的靈巖鄉天寶寨村進行摸底調查，與貧困戶結對子,共發放宣傳和技術資料6000餘份，開展養殖技術培訓3次。11月25日，爲天寶寨134戶貧困戶送去中雞1350餘隻計資金40000餘元，帶動農戶發展山地養雞，促使貧困戶脫貧奔康。
（八）黨建工作全面加強。按照中央從嚴管黨治黨、全面提高黨的建設科學化水平總體方針，我局深入貫徹落實了縣委“九條規矩”，細化了“八項規定”管理辦法，按照“守紀律、講規矩、惠民生、促發展”主題教育實踐活動的要求，紮實開展“走基層”活動，深入踐行入戶“五四工作法”，採取“1+1”、“1+n”結對幫扶貧困戶，辦實事、做好事、解難事。有針對性地開展理想信念教育、黨性黨紀黨風、道德規範教育和黨的組織制度、組織規範、組織紀律教育。目前，已聘請理論專家授黨課1次，局領導講黨課5次，聆聽上級專題講座12人（次），撰寫學習心得體會60餘篇。深入開展正風肅紀，持續推進“庸懶散浮拖”專項整治。通過活動的開展，幹部職工的理想信念、黨性意識、宗旨意識、法紀意識、羣衆意識、服務意識不斷增強，促進了紀律作風大轉變，有力地推動了各項工作的貫徹落實。
二、工作經驗
（一）強化科技支撐，積極應對市場變化。
加強技術指導，降低養殖成本。加強培訓。按期舉辦了動物防疫、養殖場建設、科學飼養和獸藥、飼料等投入品管理培訓班，切實增強從業人員業務素質，提高養殖科技水平。加強幫扶。組織科技人員實施“入戶五四工作法”和“掛、包、幫”等活動，深入各養殖場（戶）開展實地指導，幫助養殖戶解決生產中的具體問題，促進畜牧業科學發展。建立穩市機制，支持轉型升級。建立生豬和豬肉儲備機制，加大市場調控，穩定市場價格，確保生豬養殖利益均等化。同時，對已失去生豬養殖基礎卻另有養殖意願的養殖戶，幫助他們進行轉型發展草食牲畜或水禽產業。
（二）強化政策扶持，紮實推進產業發展。
加大宣傳力度，提高政策影響力。進一步大力宣傳中央和省委、省政府對農業農村工作發展的政策措施，尤其對國土資源部、農業部聯合下發的《關於進一步加強設施農業用地管理的通知》（國土資發〔20xx〕127號）相關規定；深入宣傳縣委、縣政府制定出臺的現代農業“221”工程和水禽產業發展意見，xx縣“4+1”模式水禽產業發展的通知等文件，切實把各級政府對畜牧業發展的優惠政策宣傳好、貫徹好、落實好。嚴格落實規劃，強化建設標準。按照全縣畜牧產業區域佈局，紮實抓好生豬、水禽、牛羊養殖場的規劃和建設。嚴格按建設面積、養殖設施、防疫條件、無害化處理等條件督促養殖企業進行標準化建設。
（三）創新生產機制，擴大帶動示範效應。
堅持扶優做大龍頭企業。對現有畜牧業生產、加工龍頭企業實施持續扶持，主要在提升科技、創新模式、規範管理、融資方式等方面給予幫助和指導。對有實力、有能力等發展後勁強的畜牧企業鼓勵進一步做大做強，主要在產業規劃、壯大規模、項目支撐等方面給予支持和幫助。逐步形成亮點突出、特色鮮明、帶動力強的畜牧龍頭企業羣。培育規範專合組織。按照“入社自願、退出自由、民主管理、規範運行”的原則，堅持以農民爲主體，實行自主、自願聯合，組建畜禽專業合作社，使專業合作社一頭聯結企業（市場），一頭聯結農戶，真正提高農民在市場競爭中的話語權和博弈權。緊密利益聯接機制。大力推行“公司+基地+農戶”、“公司+專合組織+農戶”、“龍頭企業+家庭農場”的產業化經營模式，“六統一”（統一供種、技術、投入品、防疫、培訓、銷售統一），建立完善了龍頭企業與養殖農戶、家庭農場、養殖基地緊密聯結、互利雙贏的運行機制。
三、存在的主要問題
（一）市場波動大，養殖業主信心不足。由於20xx年生豬養殖處於嚴重虧損狀態，存欄量急劇減少，宰殺能繁母豬現象頻繁發生，生豬養殖積極性受到空前衝擊，很多生豬養殖企業都選擇暫時不養或者少養，導致沒有抓住今年的良好市場機遇。
（二）龍頭帶動弱，產業效益低下。我縣雖有永發、常飛、寶源、德康等畜禽養殖、加工龍頭企業，但目前還沒有形成較大的帶動農民發展的能力，“公司+農戶”、“公司+農戶+專合組織”的利益聯結機制還沒有真正的建立起來。特別是畜禽加工還十分薄弱，缺乏系列的精深加工，導致產業鏈短，產、加、銷脫節。養殖量增大，僅靠外調或鮮銷帶動本地市場，養殖效益就得不到穩定保障，甚至還會“鴨賤傷農”。
（三）設施用地緊，做大養殖規模受阻。隨着我縣畜牧產業化發展進程加快，養殖規模不斷擴大，由於受基本農田保護“紅線”制約，養殖土地趨緊的問題日漸凸顯。同時，部分村組協調不到位、農戶配合不積極，土地流轉租金過高等因素，造成養殖戶選址建場擴大規模難度加大。
（四）政策落實難，發展徘徊不前。20xx年以來，縣委、縣政府制定了《大力實施“221工程”加快推進現代農業發展工作意見》、《關於“4+1”模式發展水禽家庭農場的通知》等文件，並出臺了獎勵扶持辦法。但到目前，全縣20xx年實施的“221”工程的養殖戶其獎勵資金也沒有完全兌現，20xx年“221”工程的養殖戶和“4+1”家庭農場所有獎勵資金還未直髮到農戶，導致今年的發展十分困難。同時受國家現行政策影響，招商引資的水禽產業綜合開發項目的一系列優惠政策無法兌現落實，致使該項目停滯不前，推進乏力，難以實現預期目標。
年度總結工作計劃 篇2
20xx年深入學習黨的十八大和十八屆三中、四、五中全會精神，認真貫徹好三嚴三實教育實踐活動，xx鄉的組織工作緊緊圍繞總體工作思路，深化思想工作，轉變機關作風，加強黨建工作，順利的完成上級安排的各項工作任務，現將工作總結如下：
一、農建工作
（1）班子建設工作：
1、協助黨委建立健全各項制度、並督促指導村兩委推行“四議兩公開—監督”工作制度。
（2）組織建設工作：
1、認真完成基層黨組織的分類定級、整頓提高工作。
2、充分發揮優秀青年黨支部“五器”作用，健全完善“無庫四冊”。
3、按要求管理使用好村級黨組織的活動陣地。
（3）黨員教育管理工作：
1、認真堅持“三會一課”制度和民主評議黨員制度。
2、完成規範的發展黨員材料、按計劃發展黨員5名，轉正黨員20名。
3、認真開展流動黨員的管理服務工作。
4、認真開展農村無職黨員設崗定責工作，執行黨員承諾踐諾平諾制度，開展黨員志願服務活動，建立處置不合格黨員機制。
5、及時更新、維護黨員信息庫。全鄉現有正式黨員479名預備黨員8名。
6、認真做好黨員電化教育和遠程教育工作。
7、認真開啓專用收據按標準要求完成全鄉黨員13969元的黨費收繳工作。
8、開展走訪慰問黨員30名，表彰獎勵黨員20名。
（4）幹部管理工作：
1、建立了鄉幹部“走基層”的長效機制。
2、認真執行鄉幹部與村幹部聯合辦公制度、鄉幹部駐村坐班入戶制度和村幹部的坐班制度，鄉幹部的去向公示制度、幹部與羣衆的懇談制度，黨組織與黨員幹部的雙向約談等聯繫服務羣衆制度。
3、認真執行“月考季曬年評”制度。
4、認真審覈、對付正常離職村三職幹部生活補助、全鄉共有享受正常離職村三職幹部 22人（20xx年新增3人）。20xx年有62人享受農村“三老”人員生活補助資金。
5、加強大學生村幹部日常管理，落實大學生村幹部補助、保險工作。
（5）黨建材料報送及其他：
1、按質按量的報送基層黨建工作信息、農建簡報、各類材料、報表。
二、黨政一把手抓人才工作
1、樹立“一把手”抓“第一資源”的意識，將人才工作和人才隊伍建設列入鄉鎮黨委重要議事日程，建立落實黨政領導班子成員聯繫人才和人才工作聯繫點制度，定期開展活動。
2、認真制定了有目標、有措施、有成效符合我鄉實際的人才隊伍建設實施意見。
3、及時完成市人才辦安排的相關工作和檢查調研。
4、組織開展了“田秀才”、“土專家”評選活動，積極推薦農村實用人才評定農民專業技術職稱。
5、利用板報、開會、搞活動等方式大力宣傳優秀人才的事蹟和人才工作先進經驗，大力營造“四尊重”人才工作環境。
三、思想政治工作及精神文明建設
1、積極創建學習型的黨組織，按年初理論學習要求組織幹部職工學習。開展形式多樣的學習、宣講活動、撰寫心得體會。
2、積極開展培育和踐行社會主義核心價值觀工作。積極開展《公民道德建設實施綱要》、“創文明城市，做文明市民”的學習教育。
3、加強未成年人思想道德建設工作，按時完成未成年人測評體系相關任務。
4、認真開展文明村的工作，文明科室、文明家庭、文明職工及“三戶”評選工作和文明城市的創建活動。
5、按要求開辦了“道德講堂”。
6、開展了健康向上的文體活動，和參加市上組織的重大文體活動。利用宣傳櫥窗、戶外廣告等進行了形勢政策、法規宣傳。
7、積極配合市委宣傳部安排採訪任務，認真完成了全年24篇的網宣文章，積極配合處置輿情。
8、完成中央、省、洲安排的黨報黨刊任務。
9、向宣傳部報送了（理論學習、形勢教育、問題活動等內容）的簡報5篇。
四、黨的羣衆路線教育實踐活動及其它。
按照黨的三嚴三實教育實踐活動的要求，我鄉通過深入基層開展調研、向本單位黨員和幹部、鄉轄單位、村組等發放徵求意見表和圍繞“相互溝通思想、增進了解、化解矛盾、消除隔閡、形成共識、促進工作”開展交心談心， 認真完成三嚴三實教育實踐活動和上級安排的各項材料及報送工作。
年度總結工作計劃 篇3
20xx年即將過去，在這一年來，平凡忙碌中伴着充實，創新擴展中伴着快樂，科室在醫院領導的帶領下，認真做好各項業務性工作及事務性工作，全面貫徹執行各級領導安排和佈置的各項工作和任務。牢固樹立爲人民服務的思想，急患者之所急，想患者之所想，全心全意爲患者服務。院領導運籌帷幄，領導有方及時爲我科購進所需的手術和處置器械及辦公用品，各科室同事也給予我大力支持和鼎立幫助，使得我取得了一定成績。
現將我一年來的工作總結如下：
一、免費白內障復明工作順利開展
繼續開展東源縣創建“無白內障盲區縣”活動，科室一年來，在各級領導的關心支持下，在中山大學眼科中心的指導下，醫院各科室鼎力配合，今年總共爲271例白內障患者實施了免費手術，其中204例爲國家百萬貧困白內障患者復明工程，我院的手術任務超額完成，手術脫盲率達到95%以上，受到患者及家屬的一致好評，獲患者贈送錦旗2幅，取得了良好的社會效應和經濟效應。手術期間，本着爲人民服務的信念，着重保證手術質量；密切觀察患者手術前、手術後情況並做好回訪工作；積極解答患者及家屬的諮詢並主動告知相關注意事項。20xx年5月國際防盲協會組織眼科教授、專家組來我院調研防盲工作，觀摩了我院眼科白內障手術，對我院白內障復明工作給予了充分肯定。有各級領導關心和支持，白內障復明工作才得以順利開展，我們纔有更高的熱情做好此項工作，一年來科室嚴把醫護質量和服務質量關，全年無一例重大醫療差錯事故發生，無感染病例發生。
二、業務收入
20xx年白內障免費復明手術取得各方面資金支持，總收入達到60萬元，眼科中心門診及自費住院收入達到4萬餘元。收住自費手術病人3例，使科室自成立以來，從單一門診到收住手術病人，從單一到綜合，在科室做大做強的道路上又邁出了堅實一步。
三、更新眼科設備
20xx年醫院投入30餘萬元購進了一批眼科設備，例如眼科手術顯微鏡、A/B超、非接觸眼壓計、角膜曲率計、裂隙燈，新設備的投入使用，使科室診療能力和診斷水平得到極大提升，解決了科室業務發展的“瓶頸”，提高了服務能力，滿足了羣衆就醫上的根本需求。
四、不斷學習提高業務水平
一個合格的醫生應具備的良好素質和條件，通過不斷加強業務理論學習，努力提高自身的業務水平，閱讀大量業務雜誌及書刊，學習有關醫療衛生知識，才能豐富自己的理論知識。經常組織醫護人員參加省市舉辦的學術會議，並閱讀雜誌、報刊和網絡信息，學習大量新的醫療知識和醫療技術，從而開闊視野，擴大知識面，提高科室業務水平，堅持用新的理論技術指導業務工作，更好爲廣大眼疾患者服務。
一年來，在領導的幫助和各科室的協助下，工作取得了一定成績，也暴露出很多問題，如人員不足、科室規章制度不夠完善、免費復明手術就診程序不夠規範等。20xx年我們有更高的目標，立志提高眼科服務水平、擴大業務範圍，爲東源廣大眼科疾病患者提供更全面、更高水平的服務，創造更加優異的工作成績。
爲了這個目標，就20xx年做如下計劃：
一、人員方面
增加科室人員，壯大科室力量。計劃增加醫師一名、護士兩名，以提高科室服務能力。
二、完善科室佈局及相關制度
在現有基礎上增加檢查室一間（放置眼A/B超、角膜曲率計、非接觸眼壓計），治療室一間，病房兩間六張病牀，診室裏增加暗室一間（放置裂隙燈、眼底鏡），並制定眼科門診工作制度、住院部工作制度、科主任職責、住院醫師職責、眼科手術工作制度等。
三、改善手術室環境
眼科手術室還不夠規範，要有專人負責。將現有單冷空調換成冷暖兩用空調，眼科大部分爲老年人，改善天冷手術環境，保證手術安全。
四、擴大眼科醫療業務範圍，增加手術項目
多參加各種學術會議，不斷學習，多於同行交流，提高業務理論水平。科室目前可單獨的完成的手術比較少，如翼狀胬肉切除+結膜瓣移植術、小切口非超聲乳化白內障囊外摘除+人工晶體植入術，及在門診就可完成的角膜異物剔除、麥粒腫切除等，計劃在20xx年上淚囊鼻腔吻合、淚囊摘除、青光眼手術（小樑切除術、虹膜周切術），這些手術眼科來說是比較常見的，在目前出去進修還不可行的情況下，我們可將這部分病人預約好，請外院專家來院手術，逐漸帶動科室的醫生單獨完成手術。
五、增加白內障手術可選擇性
增加人工晶體種類，國產人工晶體、進口人工晶體，不同種類、價格，可供患者選擇，滿足患者不同的需求。如需高端手術（如超聲乳化白內障囊外摘除術+人工晶植入術），可請中山眼科中心專家來院手術，費用可由病人負擔，即滿足患者需求，又提高醫院知名度。
六、完善免費白內障復明手術就診程序
進一步完善免費白內障復明手術就診流程（附流程圖），使此項惠民工程更順利、安全、快捷，更深入民心。
七、做好宣傳工作
在現有基礎上，進一步加強醫院宣傳，利用各種形式，採取各種辦法，把醫院宣傳出去，使醫院知名度越來越高。
八、我們的目標
在做好以上工作的基礎上，我們要將手術量和業務收入提上一個新的臺階，爭取比過去的一年做得更多、做得更好，希望領導給予更多的支持和幫助，我們會做得更好
總之，我們將以精良的設備、尖端的技術及優質的服務爭取爲更多的眼病患者送去健康和光明！讓醫院再上新水平、再登新臺階。
年度總結工作計劃 篇4
伴隨着新年腳步的到來，過去繁忙緊張的一年已劃上了句號。在上級領導的正確指引下，房務中心順利的完成了一年的工作。
一、回顧過去一年的工作：
1、房務中心是酒店對外的第二個窗口，爲加強對房務中心的規範化管理，本年度重點對房務中心文員進行了定期專業培訓，包括服務意識、客房介紹、對客溝通與電話接聽技巧等各項具體工作；對各種報表進行收集整理，建立了完整的客房檔案。嚴格按制度處理遺留物品。
2、10月份以來樓層酒水統一由房務中心分發後，積極完善酒水的管理目前一切運轉良好。
3、在人員編制緊缺情總況下合理安排班次，做到人員缺少時工作正常有緒的開展。
4、在硬件上協助部門經理製作酒水存放櫃，關注話務臺和電話計費系統出現的問題並及時報修處理。
5、 因爲要兼任管家部祕書一職，每天要做好部門所有員工考勤、加班補休及一些日常文字工作，協助人事部做好工資覈算、各種獎懲彙總以及員工入職離職手續的辦理。
二、管理要素的實施情況：
1、每天處理房務中心的日常事務。
2、檢查監督房務中心人員每天電話的接聽、對客服務和溝通技巧，發現不足之處及時指處糾正並做現相應處罰以示警告。
三、分析改進工作中的不足之處：
員工的應變能力、溝通技巧以及總機接聽電話的業務能力需要提高。
四、xx工作計劃；
1、在新的一年中重點加強員工的培訓工作，提高員工的業務能力和素質。
2、積極完成上級領導下達的每項工作任務。
3、安排監督員工圓滿完成對客服務。
4、處理好房務中心日常事務。
以上是房務中心xx的工作總結及xx年工作計劃重點概述。只有善於計劃，工作才能按部就班、有條不紊地開展，只有善於總結，發現不足，工作績效才能良性循環。我相信，在各位領導的正確帶領下，在房務中心員工的共同努力下，房務中心的工作一定能得到新的改善和提高！
年度總結工作計劃 篇5
一、工作總結
20××年即將過去，在這短短兩個月的工作中，在公司領導的關照與同事們的幫助下，也有了一點收穫；20××是我職場人生的一個轉折點，臨近年終，有必要對自己的工作做一下總結。吸取經驗、提高自己，有信心也有決心把明年的工作做的更好。我於20××年10月20日進入天一公司這個大家庭，在沒有加入天一公司工作前，我是沒有LED產品銷售經驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏LED行業銷售經驗和行業知識。爲了迅速融入到這個行業中來，到公司之後，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，遇到銷售與產品方面的難點和問題，便請教蔣總和張經理以及其他經驗豐富的同事，以期快速掌握產品及銷售方面的知識與技巧。通過不斷的學習產品知識，吸收學習行業的信息和市場經驗，逐漸對LED市場有了一個初步的認識和了解。
自身還存在的缺點：
對於LED市場瞭解的還是不夠深入，對產品的各項參數掌握的還沒能爛熟於心，不能十分清晰的向客戶解釋，對於一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，專業知識十分匱乏，不能及時地給客戶專業指導與幫助。這些大大影響了銷售工作的質量與效率。
20××年這兩個月的銷售工作總體上是不滿意的，可以說是銷售工作做的十分自我失望。LED產品價格混亂，這對於開展市場造成很大的'壓力。客觀上的一些因素雖然存在，但工作中自身其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。20××年11月初開始進行市場銷售走訪工作，兩個月的時間，總計出差約20多天，走訪3個區域市場，拜訪約80個客戶數，但有效（潛在）客戶只有10個左右。從上面的數字上看，無論從出差天數還是基本的訪問客戶工作都沒有做的很好。另外，在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，瞭解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某些建議和疑問不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不能很清楚地知道客戶對我們的產品有多少了解和接受的程度。在今後的工作中一定加強學習並多請教領導和同事。
二、市場分析
現在LED燈具市場品牌很多，市場混亂且雜，根據LED未來發展趨勢並結合公司目前發展現狀，市場的開拓主要還是要依靠經銷商的推廣與項目工程商的使用。現在我們公司的產品從產品質量定位上屬於中上等的產品。在價格上也是賣得偏高的價位，在銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是產品的價格。目前就有幾個因爲價格而猶豫不決的潛在客戶。面對市政工程的客戶，價格也許不是特別重要的問題，但面對採購數量比較多但又零散時，客戶對產品的價位還是非常敏感的。在燈具零售及批發市場，我們公司進入的比較晚，產品的知名度與價格都沒有什麼優勢，開拓市場壓力很大，所以期待公司儘快定位產品、市場，以明確的方向開拓銷售渠道。
LED未來市場是良好的，但目前形勢是嚴峻的。在技術發展飛快地今天以及國家對LED產業未來發展的規劃，現階段是關鍵時刻，假如不能在最短時間內把市場做好，沒有抓住這個機遇，很可能失去一些機會，再次進入市場將會是艱難的。以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
三、工作計劃
20××年的工作規劃（重點銷售工作規化）
1、適時制定出月計劃和周計劃，並定期向公司領導彙報與溝通，確保工作實施與落實；
2、目標客戶定位，劃分大客戶與一般客戶、經銷商與項目工程商，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用最短的時間贏取最大的市場份額；
3、目標區域市場定位與規劃，及時掌握區域市場內的行業狀況、產品架構等，反饋信息給公司領導做決策，正確佈局區域內產品銷售市場。（目前定位合肥、徐州、連雲港三點主要目標市場，而後以點擴面，帶動並輻射周邊區域市場）
4、與客戶發展良好的友誼，處處爲客戶着想，把客戶做成自己的摯友，加深思想和情感上的交流。不能有惡意隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是爲人之本。
5、不斷學習並加強行業知識，爲客戶帶來實用的資訊，以便更好地爲客戶服務；並多結識與LED行業相關的各行業的優秀產品提供商，以備工程商及經銷商需要時能及時作好項目配合與幫助，培養及增強客戶忠誠度與依賴度。
四、近期項目
1、徐州奧彩照明工程公司（戶外亮化爲主）
橋洞照明（隧道燈）項目跟蹤，效果圖已經提交，等待客戶審覈確認；
2、徐州漢晶科技照明中心（戶外亮化工程及LED產品零售、批發）
樓體亮化項目：洗牆燈等共16棟樓體需要亮化，由於在我們沒有進入前，客戶已經訂好了春節前的產品合同，但爭取客戶後期訂單採用我們的產品，以達到初期合作目的。（客戶計劃春節前後來我司訪問考察）
3、連雲港夢想亮化工程有限公司（戶外亮化照明工程類企業）
戶外亮化照明及產品展廳，該客戶在連雲港地區亮化工程項目上還是比較有規模和實力的，經過拜訪與多次溝通，原則上有合作意向，對於亮化項目及產品展廳再行詳細商談溝通。（客戶計劃春節後來我司進行考察）
4、徐州布嘉澤廣告有限公司（戶外廣告及亮化爲主）
護欄管及投光燈等戶外亮化產品，反應價格偏高（客戶要求使用低檔低價產品）。及時跟蹤溝通，期待尋找其他合作空間。
有壓力纔有動力，有目標纔有方向。作爲銷售人員要有長遠的目標，清晰的思路，明確的方向，在未來的工作中，不管遇到任何挫折與阻礙，都要以樂觀、積極地心態去面對和解決。
在今後的銷售工作中，將以專業的思想意識、專業的態度、專業的技能、專業的行爲習慣，將自己的工作能力和公司的實際環境相互融合，紮實進取，努力工作，爲公司和自己都取得好的成績，實現雙贏。
年度總結工作計劃 篇6
20xx年安全設備部工作已經接近尾聲，回顧過去的一年，在各級領導的支持和其他部門的協作下，安全設備部全體同仁，圍繞公司的生產目標，在加強設備管理，保證安全生產、節能降耗、設備維修保養、園區設施維護等方面做了大量工作，爲全年公司完成各項經濟指標付出了努力。
一、主要工作完成情況
1.設備故障率：20xx年主要設備完好率平均爲96%。
2.設備保養計劃：全年主要設備二級保養計劃共計 臺，目前已完成 臺，完成計劃的 %
3.安全工作計劃：
①按照市安監局要求，在6月30日前完成了新建項目職業病危害現狀評價，並順利通過了市、縣安監局的驗收工作。
② 20xx年組織了有害工種健康體檢工作，現正在等市疾控中心體檢結果，我們將檢查結果按員工意願提供給他們，並做好個人檔案的歸檔和個人隱私方面的工作。
③20xx年接受市、縣技術監督局安全檢查及驗收20餘次，檢測鍋爐、壓縮機儲氣罐、化驗設備等設備13臺，送檢安全閥8臺。 ④ 接受縣防雷中心檢測一次，檢測接閃器、引下線、接地裝置50餘處。
⑤ 接受縣供電局試驗所檢測二次。試驗所對我公司供電設施進行了高壓預防性試驗、斷電保護校檢試驗、變壓器定期檢驗等項目，檢測高壓控制櫃七臺，試驗變壓器五臺。
4.制度建設：修訂完善有關設備管理方面十一項管理規定，彙編成《設備管理制度》和《特種設備安全管理制度》，並下發各設備使用單位。
二、開展的主要工作
1.完善管理制度：我公司安全設備部既是公司設備設施檢查維修、維護保養的管理部門又是設備檢查維修、維護保養和各類設施維護實施作業的部門。爲確保設備完好與正常運行，我們積極貫徹公司所要求的“預防爲主、強化保養、計劃預修”的設備管理方針，不斷完善有關設備管理的各項規章制度，制訂了設備運行管理、維護保養方面的管理規定，並下發到車間及設備使用部門。採取主要設備懸掛《設備履歷表》的方法，明示設備檢修保養情況，加強維修人員和各運行班組對設備日常管理及維護保養的重視。同時深入車間及時瞭解設備運行情況，注重監督管理與服務相結合，監督檢查生產單位對設備管理制度的執行情況，加大對設備設施的操作、維護保養、檢查修理的服務力度，力爭降低設備故障停機時間，提升設備運行的管理水平，爲確保生產任務的按期完成提供保障。
2.安全重於泰山，時刻牢記“防患於未然”
（1）20xx年是安全生產標準化達標複查年，爲鞏固安全生產標準化工作的穩定性，我們按照安全生產標準化的要求對90%的設備進行了風險評估，並針對設備設施可能存在的風險，提出了避免風險的措施，完善
了設備安全相關類臺帳20餘本，使設備類資料更加齊全；20xx年又是《新安全生產法》開始執行的第一年，安全設備部專門組織生產單位有關人員學習貫徹《新安全生產法》內容中的新理念新要求，同時進一步完善了設備安全管理流程，要求設備必須從操作工的班前、班中檢查，到設備組長的日常點檢，再到公司級的月檢，還專門規定了對電器的專項安全檢查辦法，使得從基層到領導都意識到設備安全的重要性。 對消除設備安全隱患，防患於未然起到了推動作用。
（2）加強特種設備設施管理，預防事故發生
特種設備設施涉及人身安全，包括危險性較大的鍋爐、壓力容器、提升設備、廠內機動車輛等，是設備安全管理的重點。公司目前有特種設備49臺，爲了保障特種設備的安全運行，安全設備部組織特種設備設施使用單位進行《特種設備安全法》的學習和貫徹，採取特種設備全面檢查和重點設備重點抽查相結合的方法，主要檢查設備的性能、安全裝置、潤滑情況等，新增了特種設備管理臺帳、特種設備設施檢測、檢查、維護保養記錄、特種設備設施檢測清單等資料管理內容，進一步完善了特種設備的安全技術資料,爲全面掌握特種設備設施運行情況提供依據。全年特種設備檢驗率達到100%，合格率100%保證了所有特種設備安全可靠運行。由於措施得利有效，20xx年沒有發生特種設備安全事故。
（3）加強職業健康防護管理
通過開展職業病危害現狀評價，完善了各種警示標識、各種規章制度和操作規程及防護措施，大大提高了員工對職業健康和職業病危害的防護意識，這些措施在有效規範了個人行爲的同時，充分
體現了公司對員工身心健康的關心。
3.保證設備正常運轉；在設備出
現故障時，設備部及時維修，在維修人員不足和自身技術力量有限的情況下，協調廠外人員和聯繫廠家技術人員進行協助維修和保養，對突發設備故障和有關人員一起出謀劃策，保證設備正常運轉。對生產單位能解決的問題，都通過內部協調自己解決。20xx年全年累計維修設備395臺次，更換備件約600餘項，修理各類電器設備120餘臺，基本保證設備正常運轉。
4.新設備的安裝及部分設備位置調整
隨着公司規模的擴大，公司購進了大批的新設備，我們也採取了相應的措施，新設備到廠後有些設備廠家指導安裝，有些設備廠家不指導安裝我們也及時進行安裝，使新設備儘快投入生產。同時根據生產需求，對公司內部車間部分設備進行了位置調整和精度調試，如：試驗車間設備遷移；原七車間設備搬遷、原信瑞達公司設備搬遷。
5.節能減排管理
節能減排一直是我們部門工作的重中之重，各項目實行目標管理，從項目開始便定下節能目標，並向所有職工傳達，做到節能減排人人有責，加強督促檢查，定期對各項目節能減排工作進行檢查，督促提高各項目節能減排水平。
對鍋爐進行了運行前的檢修，同時對供暖管路系統進行了檢查維護，避免管路的跑冒滴漏現象。
對園區內幾個用氣點設施用氣指根據生產生活具體情況合理制定用氣點燃氣使用限額，保證在生產生活正常運行的情況下，杜絕不必要的
浪費。爲公司節約了資金。
6.其它方面
①、積極參與公司組織的安全檢查和設備電器的專項檢查。②、按時上報公司所要求的月報，季報和年報；
③、及時整理設備臺帳，並根據實際情況更新表格，使表格合理、便於執行；
④、積極參與公司組織的6S管理工作。
⑤、完成領導交辦的其它工作。
三、存在的問題和不足
在20xx年安全設備部的工作有收穫有成績，我們將繼續發揚我們的拼搏精神，努力完成公司賦予我們的使命，我們的工作標準距公司管理目標的要求還有差距，我們仍需努力做好以下工作：
1、隨着科技的發展，新技術、新設備的投入，對我們設備部提出了巨大的挑戰，管理、維護知識與技能的更新和提高，需要我們加強進一步的學習。
2、安全標準化的工作重點要轉移到生產單元，進一步加強員工設備操作安全的培訓，加大設備防護裝置及電器設施安全的檢查力度，完善設備設施維護保養措施，消除設備安全隱患。
3.加強設備日常保養和設備二級保養工作的監督檢查和實施力度。 以上是我們部門20xx年對主要工作的總結，請領導多批評指導。
4.設備檢查力度不足。由於設備連續運行，對老設備檢查不細緻。對部分設備運行狀況瞭解不全面，檢查不到位。