【範文一：業務員十月份工作總結】
忙碌的十月已經過去，在十月份當中，我在公司領導的正確領導和指導下，在各位同事的幫助協助下，很好的完成了當月工作和各項任務指標，在此我忠心的感謝，爲了更好的做好以後的工作，我在此認真的完成十月工作總結，爲自己在下階段工作找到方向，認準下階段應該堅持的一些好的方面。
在十月份，我從思想做起，進一步端正對待工作態度，把自己的工作當着自己的人生事業，進一步強化幹工作的執行意識，領導講到哪裏，我努力的做到哪裏，我做爲公司的業務，在以前的工作中，多少有一點按步就班，墨守陳規工作態度，在不斷的總結中，我充分的認識到這一點，在十月份我注重解放自己的思想，改掉按步就班，墨守陳規的不好習慣，積極的吸收新鮮切合實際的新方法，並用到工作中去，爲我的工作服務，並取得了較好的效果，以實際行動積極投入到我們整個銷售團隊中良好銷售氛圍當中去，努力使自己變成一個在各項工作中都敢於去學，去比，去趕，去拼，去超的優秀業務員。現在我對我區域的各項工作開展情況，以及取得的效果做如下總結。
1、在十月份我對客戶情況的關注一刻沒有放鬆，時刻跟客戶進行很好的溝通，耐心的勸導客戶，貫徹我們產品思想，終於在十月份月初開始了我在福建市場上的第一單生意，福建XXXXXX有限公司發貨整車28噸，其中cc－800，26噸，硅灰石2噸，現款付賬，解決了日後要賬難的問題。接着福建福清XXXXX公司發貨16噸，cc－2500，對我來說是非常的鼓勵，我將要更加的努力，更加的有信心的達到預期目標。
2、在服務跟蹤上要得體，要體貼，要關心，努力做好跟蹤服務，解決客戶的實際問題，關心客戶的切身問題和客戶的生產問題，發現貨源不多或者即將用完要及時補充。
3、在做整車銷售方面，我針對我區域的特點，選了特殊行業XXXXX行業做爲十至十月份爲我開展銷售工作的開路先鋒，在這個消費羣體當中有相當一部分沒有需求，因爲他們本身不造粒，而且在福建這個區域本身做XXXXX行業的公司也並不多，所以我在此就需要有針對性的開展工作，針對性的跟蹤客戶進行溝通和談判，爭取在XXXXXX行業裏面有一席之地，而且XXXXXX行業用量都是比較大的。這也是我爲何選擇這個行業的原因。
4、我在十月份很好的按照八月份計劃的路線，也充分的完成了八月份計劃任務，到十月我現有客戶資料157家公司，意向客戶達到30餘家，成功在用公司產品有2家。
5、在十月中旬是我國一年一度的中秋佳節，在這一個節日期間，也是跟客戶進行溝通的很好平臺，過節送祝福，當然少不了送禮，除了公司派送五合月餅外另外還送一些有特色特產進行疏通。現在正在進攻性的溝通。
6、另外在廣州舉行的展會，更加讓我們信心百倍，感覺到自己的工作是那麼崇高，爲中國發展和環保事業做出不可估量的成績，尤其在展會期間開會總經理講的指導精神和會議精神，我將貫徹思想爲將來在區域發揮更大的作用。這次展會最大的體會不是在展會上學到啥，也不是見到多少客戶，而是體現公司的實力所在，認爲自己在公司是非常榮幸和幸福的。公司讓我們全國業務員在廣東一聚，就好像在教會我們該怎麼花錢一樣。就好像我們到廣東來學不學習，參不參展不重要一樣，因爲公司已經有具體安排特定人員負責。就好像讓我們來花錢的，目的就是花錢，這就是公司的實力所在。
7、還有就是現在在工作中把自己完全的從，以前單靠經驗做銷售的簡單的工作方法中解放出來，對每一家公司都進行了比較全面的瞭解，考察，分析。對每一個工作難點都進行了系統的分析，並針對實際情況做出有效有用的解決方案，堅持對待重點一定全面抓，對待難點採取各個擊破，做到主次分明，突出了重點，明確了工作方法，有針對性的解決了難點問題。
以上是我對十月份的工作總結，總結得不夠全面的的地方，對自己認識不足的地方，請領導和同事給予寶貴意見和建議，我在此萬分感謝，並定期改正。
【範文二：十月份個人工作總結】
10月份很快就過去了，在公司領導和各部門同事的配合與協助下，我基本完成了自己崗位上的各項職責，我將就自己十月份的工作狀況、感想等做一個簡要的總結。
一、主要工作情況
1、協會的查找
對公司可加協會的查找，將協會名稱、入會須知、入會要求、會費以及聯繫方式進行整理，並逐一打電話聯繫，其中只有一家有明確答覆，其餘沒有結果。
2、CAD製圖
成都別墅要求將一套樣板房進行設計，加上我們公司的產品，包括燈光、窗簾、監控等系統，在領導和各部門同事的協助下，全部完成，等待對方的'答覆。
3、其他部門的工作任務
在完成上述兩項任務後，還參與了其他部門的工作任務，包括不同品牌產品的比較和知識產權會議的參與。
二、工作中出現的問題
1、工作中由於對於產品說明以及使用的不熟悉，導致花了很多時間來做這方面的瞭解，浪費了一些時間。
2、製圖方面，不是很精通，遇到的問題沒有及時的提出來解決，導致作圖時間延長了。
三、如何解決遇到的問題
1、在空餘時間，對於公司的產品要進一步熟悉，不只是表面，要深層瞭解，包括每一類每一個產品的功能、用法、安裝等。
2、製圖方面，在手頭任務完成的同時，多看看網上CAD教程及設計方面的知識，爲之後的設計積累經驗，以免浪費不必要的時間。
四、心得
其實工作也不是想象中的那麼難，只要多聽，多學，多問，多想，多實踐，這就是工作以來所得出的心得。
以前，自己只知道做好自己的本職工作就算是做好了工作。好好工作就是爲了企業。其實不然，在工作中，讓我慢慢明白做好了自己的本職工作並不完全算是一個好員工，一個好的員工需要富有更多的責任感。好好工作也不單單只是爲了企業，更是爲自己而工作。
在公司我學到了很東西，也改變了很多。讓我不斷的完善自己。當然我現在也有很多不足。比如技術上還不夠熟練，責任心還不夠嚴謹。這都是需要我去改善的問題。
【範文三：十月班主任個人工作總結】
時間悄然而逝，十月匆匆走過。本月中，結合學校工作主要做了以下工作：
工作中的亮點：
一、安全教育，常抓不懈。開學以來，一直髮現學生在課間上廁所時喜歡在廁所裏瘋鬧。爲了保證學生的人身安全，消除危險隱患，本月我重點抓了此項工作。通過好幾次晨會課，我跟學生一起分析亂衝亂跑的危險性。大家都認真地聽，積極地講。通過教育，學生們在這方面有了明顯改善，基本沒有亂衝亂跑的現象。偶爾發現，我就個別指出，再次教育。另外，課間的安全，也時時提醒。學生們活潑好動，總會想出一些他們覺得新奇好玩，但又具有危險性的遊戲，發現後及時制止。我讓班幹部做小監督員，一經發現，馬上報告，及時制止這些危險遊戲。
二、班會活動，豐富多彩。10月13日是中國少年先鋒隊建隊日，趁此機會，我給學生作了隊知識的講座，讓學生了解了更多少先隊的光榮傳統，鼓勵他們好好學習，將來成爲祖國的棟樑之材。本月中，還開展了“愛惜糧食，節約糧食”的活動，告訴學生我們每天都需要各種營養，做到不挑食，不浪費糧食。重陽節前夕，又開展敬老愛老的活動。教育學生在家要做力所能及的事，讓爺爺、奶奶省心，儘量讓長輩高興，做孝敬聽話的好孩子。
三、積極配合學校組織學生參加外出社會實踐活動，組織學生去歡樂谷秋遊實踐活動，孩子們走進大自然，親近大自然。學生們能安全地參加，並從中感受多彩的秋天美好的景色。
四、日常工作，有條不紊。召開班幹部會議，總結9月的工作，提出新的要求和希望。找個別學生談話，鼓勵他們不斷努力，爭取有所進步。組織學生訓練新操和手語操，迎接學校兩操的檢查。
工作中的不足：
一、加強學生在小組合作學習時的坐姿和紀律的養成教育。
二、在小組合作學習中對學生在合作學習時的評價語言要加強訓練和回答問題語言的完整性。
三、加強學生對班級和校園衛生的保持，能看到垃圾主動彎腰撿起來的好習慣。
四、加強學生課間文明和衛生習慣的養成教育。
【範文四：小班十月份工作總結】
XX月是收穫的季節，十月是美麗的季節，在這金色的十月十，我們和孩子們一起尋找着、發現着、探索着同時也收穫着。現將十月份工作總結如下；
一、教育教學方面；
1、在學習習慣上，有的幼兒注意力不易集中；有的幼兒樂意發言，但不愛動腦筋，依樣畫葫蘆；還有的幼兒愛插嘴，回答問題聲音不夠響亮等。
2、在教育教學的方式方法上我們還應該進一步推敲，想方設法的讓孩子學起來更快樂更喜歡。
3、幼兒對知識的理解以及運用上都有了明顯的提高，在各方面的能力發展上都有了良好的表現，最爲突出的是在日常生活中能夠有秩序不亂的進行一日常規，而且幼兒的操作能力、動手能力、動腦能力、觀察能力、表達能力都有了明顯的提高。
二、生活護理；
1、教師得引導下大部分幼兒養成了良好的衛生習慣，能正確使用毛巾，飯前便後能主動洗手。
2、指導幼兒安全有序地取水，提醒幼兒不浪費水、不喝生水、喝水時不說笑，不邊走邊喝水。
3、由於氣候原因，對幼兒即時增減衣物，預防感冒與其他傳染疾病的發生
三、常規方面；
班級裏很多幼兒喜歡拖着或是推着椅子走路，這樣的行爲存在着很大的安全隱患。我通過談話法給幼兒做了一個正確搬椅子的方法示範：一隻手握着椅子背的上方，一隻手握椅子腿下方搬椅子。並鼓勵幼兒學做搬椅子的動作。這樣幼兒有了一個正確的模仿對象，自然會很好的搬椅子，當然還有幼兒如何使用毛巾擦嘴、擦手；怎樣洗手等等，都要給幼兒一個正確的方法。
四、安全方面；
教育小朋友平時走路時不亂跑，上下樓梯要靠右行，站隊時不擁擠，玩玩具時不爭搶，上下幼兒園要家長親自接送，一個人不能到處亂跑，以防意外事故的發生。在教師的教育和督促下，小朋友們都能遵守要求，各個都平平安安健健康康。
五、家長工作；
爲了讓家長更加放心，我們會經常給坐車的寶寶家去電話，及時向她們反饋寶寶在園情況，親自接送的家長，我們也是利用家長來接寶寶的時間，即使向家長彙報寶寶一日在園表現，同時每週都會按時發放《家園聯繫冊》，反饋寶寶一週在園表現，便於家長了解，做到真正的家園共育。
在下一個月裏，我們應該更加努力的完成好工作，繼續努力！
【範文五：事業單位員工十月份工作總結】
十月，是豐收的一個月，也是忙碌的一個月，一項又一項的工作接踵而至，讓這個月的生活變得分外充實。現將一個月來的工作情況總結如下：
今天是全國第六次人口普查正式入室登記的第一天，回顧上個月的工作，心裏感覺很充實，因爲十月份的工作重心依然在人口普查的長表抽樣階段，而我和村幹部辛勤勞動成果能夠讓現階段和以後的工作更順利。其中具體工作主要有：
1、鎮裏在對九月份摸底資料的整理彙總後，召開會議向村幹部講述工作完成情況。摸底和短表的登記基本完成，但是人口統計總數與縣裏現有的戶政資料有些微出路。所以，我們首先要複查表格，重點針對死亡未銷戶、近期出生人口和一些漏掉的用戶，覈對信息減少工作失誤造成的紕漏。
2、鎮裏按照戶編號和抽樣公式進行長表抽樣，被抽取的戶要進行長表登記。由於長表的信息更詳盡，比短表多出了學歷，現工作單位和職責，婚姻狀況，婦女生育情況和老人健康狀況等等填寫信息，所以我們普查員的工作量也相當增大。一些戶在人不在的情況我們特別要詢問到個人，確保登記資料的準確和完整。長表抽樣戶也是隨機起點抽取的，我們還要注意四種特殊情況的處理方法。
3、填寫快速彙總冊，這是總結性的工作，要做好的關鍵是把握邏輯關係。在這個環節出現邏輯錯誤，我們只能從前期的工作裏找原因找紕漏。可見整個工作是一環扣一環，基礎性的摸底工作出錯或者長短表登記失誤在後期也總能體現出來，普查員的工作態度一定要仔細認真。
對於接下來的入戶登記工作我們也會繼續保持這種工作態度和作風。
月中旬召開了城鎮居民養老保險工作動員大會，這也預告着另一項重要的工作。城鄉居民基本養老保險是國家和社會根據一定法律法規，對60歲以上退休勞動者或者喪失勞動能力的老者建立的社會保障制度，保障他們的基本生活。這是國家根據中國正邁入人口老齡化社會這一國情而制定的，一定程度上減輕了家庭養老的負擔，讓更多人更廣泛地享受過國家富裕帶給人們的幸福。
在這方面村幹部們的工作就是首先廣泛宣傳這一政策，讓每家每戶都知曉，同時要覈實村裏六十歲以上的村民資料信息，因爲他們現在就可以享受到生活補貼了。我在協助村會計一起開展宣傳工作中發現絕大多數村民對這種形式的保險很期待，紛紛瞭解如何繳納保費以及未來收益多少的情況。儘管我和村幹部們詳盡地像每個期盼的村民做了講解，但是我個人建議村支兩委可以組織個專題的宣講會，集中接受村民的諮詢，也避免同樣問題多費脣舌，這樣開展工作會更有效率吧。