不經意間，工作已經告一段落，回顧堅強走過的這段時間，取得的成績實則來之不易，我們要做好回顧和梳理，寫好工作總結哦。可是怎樣寫工作總結才能出彩呢？以下是小編幫大家整理的市場的工作總結（通用5篇），希望對大家有所幫助。
市場的工作總結1
工業品市場部要對年終總結予以足夠的重視——這不僅僅僅是因爲工業品市場部需要將工作業績提交給公司檢視和評價，更重要的是：這是工業品市場部回顧和檢討自己工作得失、用心與公司決策層溝通市場發展方向和策略的一次重大機會。
通常，市場部的工作總結要包括如下5大要點：
一、概述：上年度工作狀況回顧
1、目標完成狀況：比較年初設定目標和崗位職責描述，來說明部門工作完成狀況。
2、取得成績：提出工作亮點，在過去一年的工作中所取得的突破性項目進展。
3、面臨挑戰：提出工作難點，並說明目前的進展和需要哪些協調和幫忙。
二、詳述：主要項目成果簡報
全面回顧過去一年的工作項目，將取得的成果分門別類進行彙報，能夠用數字說話、用實例說話，避免空洞的文字性描述。
1、企劃：
①市場營銷計劃、方案和策略;
②產品線規劃、產品整體完善、新產品上市策劃;
③市場調研、銷售和渠道數據分析;
④企業和產品資質的完善與升級等四個方面來進行總結。
2、設計：主要從VI系統完善的角度，對公司宣傳冊、樣本冊、產品包裝、出廠文件、說明書、展品和禮品設計與製作、企業網站與內刊維護與運營、市場物料管理等做出量化的總結。
3、公關：主要側重一年裏所策劃、組織、參加的公關和會務活動的總結，闡明這些公關活動對提升公司在業界品牌影響力所發揮的作用。
4、媒介：對工業品市場部來講，主要可分爲平面媒體和網絡媒體兩個方面來總結：
(1)平面媒體：總結合作期刊雜誌概況及發佈平面廣告、組織專題採訪和發表專題文章的狀況。
(2)網絡營銷：提交公司主要關鍵詞在主要搜索引擎的排行數據;報告網絡營銷系統的建設和維護狀況;統計發佈新聞通訊、公司和產品簡介等信息的狀況。
5、客戶：
①客戶關係管理系統的建設與維護;
②銷售人員培訓與支持;
③渠道系統建設與完善三個方面來進行總結。
6、其他。
三、評價：知得失，明方向
1、主要突破和可獲得的經驗：回顧上一個工作年度，無論從部門管理到具體業務的運作，都會有新的體驗和收穫，認真總結，慷慨分享。
2、主要不足和可改善的思路：工業品市場部的工作種類繁多、部門交叉合作頻繁、費時費力，難免有不足。“知錯能改，善莫大焉”——如能用心發現不足，尋求領導和同事幫忙，將能不斷邁上新臺階。
四、展望：新年度工作思路和方向
1、部門目標：總結過去是認識自我現狀的過程，我們對工業品市場部的認知就是遠景藍圖，結合企業資源狀況，做出發展規劃，部門在下一年的目標就已經躍然紙上了。
2、業務提升與改善：緊盯遠期發展規劃，對下一年需要做出突破和取得重要進展的業務重點闡述，並提出解決思路和發展方案。
3、部門成長與員工培訓：部門的成長離不開員工素質的不斷提升，配合未來市場部工作開展需要，提出員工發展規劃。
五、預算：主要市場活動與項目預算
市場部是“花錢”的部門幾乎已是衆所周知——花錢是表象，“爲什麼花錢?怎樣花錢?”纔是工業品市場部體現其專業性的關鍵。
市場的工作總結2
20xx年以來，我局根據商貿旅遊業發展的新情況，結合我區“高科技、多功能、園林化”科技新城的定位，強化功能區塊建設，優化空間結構，加快實施旅遊休閒功能區、商貿綜合功能區等功能集聚區的規劃建設，對土地、交通、生態等各類資源的許可利用作出科學的安排，科學指導全區商貿旅遊服務業持續、快速發展：
一、上半年旅遊市場工作推進情況
（一）20xx年第xx屆人居節開幕，精彩活動不斷。
爲積極貫徹中央及省、市一系列擴大內需促進增長的決策部署，推動濱江商貿服務業發展，構築杭州濱江區域商業中心，我區舉辦20xx年第xx屆杭州濱江人居節。在20xx首屆濱江人居節舉辦的經驗基礎上，區領導及各相關部門負責人分別召開有關節慶活動方案專題會議，重點對20xx年濱江區第xx屆人居節的舉辦形式、活動篩選標準、主題設立方法等進行討論。
（二）進一步強化服務意識，積極推進旅遊商貿項目的順利開業。
20xx年以來，杭州福鵬喜來登大酒店、杭州華美達大酒店、江景戴斯大酒店、浙商大酒店、江濱九號會所（咖啡、水療、娛樂）、第六空間家居購物廣場等旅遊服務業企業經營良好，進一步帶動了人氣，商旅互動效應逐步形成，使我區的旅遊會展業發展跨上新臺階。
（三）積極爲旅遊企業擴大宣傳、拓展市場，提供信息服務，取得了良好的效果。
我區在20xx年年積極引導各旅遊企業參加市級、省級、國家級各類旅遊展銷會及促銷活動，5月下旬帶隊參加了在上海光大會展中心舉行的“20xx浙江（上海）旅遊交易會”；組織企業參加了6月24日至27日在浙江省義烏市國際博覽中心舉行的“20xx中國國際旅遊商品博覽會”。
（四）積極推進重大旅遊項目建設並起主導作用。
SOHO創意園，是結合社會主義新農村建設、在保留部分原住民的前提下，將農居改造成具有杭州城市美學特徵和文化創意內涵的創意園區，爲文化創意團隊和藝術家提供的創作場所。目前，杭州白馬湖生態創意城SOHO創意園一期39幢農居已改造完畢，中國美術學院創意產業發展公司、網易陶瓷研發中心等30家創意團隊已正式入駐。二期500幢農居改造和招商工作正在進行中，今年動漫節期間，唐季禮工作室正式與濱江簽約，入駐SOHO創意園二期。
杭州白馬湖生態創意城動漫廣場，該項目佔面積238畝，總投資10億，計劃用3年時間形成杭州白馬湖生態創意城的核心區塊、標杆項目，包含研發孵化中心、會議展覽中心、商務服務中心三大組團。20xx年4月，會展中心竣工並投入使用，作爲本屆動漫節分會場，4月29日~5月3日，會展中心迎來了第一批參觀者的到來。
（五）中國（杭州）星光大道電影文化藝術品街區呼之欲出。
“一站式國際化體驗型主題商街”集文化藝術、旅遊休閒、商貿爲一體的中國（杭州）文化藝術“星光大道”招商等工作進展順利。現我局計劃於華聯集團共同打造電影文化藝術特色街區，主要內容爲：
（1）工藝美術品銷售；
（2）環境造型藝術品現場展銷；
（3）工藝美術家現場創作品展示銷售；
（4）街區環境氛圍營造；
（5）中心廣場相關配合活動。
通過此項目的運作，將拉動產品銷售與展示文化藝術並重，在展現工藝美術品魅力、促進杭州工藝美術行業品牌建設的同時，爲濱江區旅遊業發展提供平臺，以街區自身特色及相配合的全年節慶活動吸引杭州市乃至全國的遊客前來濱江一遊，以日均遊客人數突破3500人次爲目標，實現街區爲特潛行業發展及旅遊業發展雙重服務的目的。
二、下半年市場工作思路
（一）制定白馬湖旅遊專項規劃並予以推廣。
xx年白馬湖區塊基礎設施初步建成，創意人才不斷涌入。我局將在白馬湖生態創意城“宜業、宜居、宜遊、宜文”的綜合性定位基礎上，在山一村、塘子堰、張家村、傅家峙、湯家井等村落整治規劃進一步優化完善的條件下，與白馬湖生態創意城指揮部一同開展井山塢城市綜合體項目的方案設計。
建設低密度的集休閒度假、會議辦公於一體的休閒度假區及藝術名人工作會所等，並以動漫主題公園爲載體，打造長三角最大的以動漫爲主題的集遊樂、科技、文化、休閒於一體的新旅遊目的地，強調娛樂性、休閒性、知識性、觀賞性，以娛樂產業帶動電影、電視、圖書、服裝、玩具等相關產業，充分體現出創業發展與生活品質、文化價值與經濟運行、個人創業與整體發展、政府與民間、對外開放與內生創新的和諧，將文化創意與旅遊休閒活動完美結合，最終做好“白馬湖生態創意旅遊景區”旅遊規劃。
（二）策劃節慶活動及大型賽事
大型活動效益最大化管理也應成爲我區旅遊發展工作的一個重要內容。濱江區確實沒有什麼歷史文化項目可以用來爲節日造勢，那就創造獨特的方式來擴大影響，可通過星光大賣場週末活動契機，與媒體、高校和一些大賽組委會取得聯動，舉辦一些大型廣場活動或賽事，吸引遊客前來參與，在無形中擴大了濱江旅遊的影響力；還可以依託白馬湖和濱江高新技術的資源，開展各種創意大賽吸引遊客。
（三）把沿江景觀帶開發作爲工作新重點
我區計劃在20xx年下半年正式啓動錢塘江沿岸“19長廊”的建設工作，建設婚紗攝影高檔品牌會所區和婚禮創意產業園區配套項目。
我局已於杭州佳麗攝影進行多次溝通，佳麗攝影建議，婚紗攝影高檔品牌會所區擬選址爲濱江射潮廣場沿江周邊房產作爲會所用址，內部打造爲會所的接待及相關室內拍攝區域，並利用該房產靠近江邊的特點，擬在平臺區及景觀區打造適合婚紗拍攝的場景及古今中外婚禮博物館，分別展出各時段婚禮儀式照片、老相機等與婚禮相關文化，帶動濱江區文化建設，豐富市民精神基礎。
杭州婚禮創意產業園區在一橋沙場（六和公園對面靠江邊）地塊建設，園區分爲二大區塊：一號區塊婚紗攝影區，並建造各類適合婚紗攝影拍攝的景觀。
有歐式景觀、地中海景觀、中式景觀等以世界各地的風貌組成的區塊，及經典電影場景，適合婚紗照的拍攝資源。二號區塊爲婚禮慶典區，打造西式經典婚禮慶典場景，可舉辦各類婚禮慶典，並吸引婚慶企業進駐拍攝，吸引大量新人。命名爲濱江愛情角，配套建設一些江邊休閒景觀，作爲市民愛情文化的休閒點，也可吸納相關企業並舉辦各類相親大會，成爲濱江又一民俗文化亮點。
（四）把人文歷史景點開發作爲各街道旅遊聯動的契機整合
長河、浦沿、西興各街道的旅遊資源，積極創新，大力發展特色旅遊，着力打造生態旅遊和文化古鎮旅遊等品牌，不斷推出旅遊線路精品。要對旅遊商品調查研究，開發出符合濱江特色的旅遊商品。如長河古鎮可宣傳爲“狀元鎮”或“近代古建築羣落”。做好“來”姓文章，因舊時做官的人多，有官宅特色的建築多，如“大夫第”、“天官第”、“世科第”等，且明清時期的保存完好，部分現在修繕中；復古九廳十三堂縮影，與之相結合把各景點串成爲旅遊景區。
（五）把策劃起步高新工業旅遊作爲新的工作目標
20xx年，我們將充分利用我區高新技術產業的優勢，將杭州高新工業園、東方通信城等資源轉化爲旅遊產品，在合理安排的基礎上實行“開放政策”，高新產業園區、大學校園、農業示範園區等地點，都敞開免費或是收取少量管理費用對遊人開放。另外，利用“高新科技工業”的資源優勢推出了系列工業旅遊產品。
（六）加快各項配套工作進度
1、計劃在20xx年完成濱江區旅遊主題網站建設工作，以濱江旅遊資源發佈、商家信息更新、旅遊政策信息發佈爲主體內容，結合相關商貿業，以“服務遊客、服務商貿旅遊業”爲宗旨，並結合省旅遊系統信息聯播的需要，建立濱江旅遊網上平臺。
2、計劃將濱江區區域介紹及各景點、工業旅遊點標準導遊詞編撰列入工作考慮範圍，邀請專業編撰工作人員到濱江各旅遊點踩點研究，結合旅遊產品、線路研究，形成完整的“濱江區旅遊說辭”。
市場的工作總結3
一、遊客量穩增，旅遊收入創新高。
今年“五一”假日期間，我縣旅遊市場4天共接待遊客38.57萬人，實現旅遊綜合收入3.09億元，均同比增長27.9%。其中關山草原接待遊客15.62萬人次，門票收入937.2萬元，分別同比增長31.43%、21.32%；龍門洞景區接待遊客4.76萬人次，門票收入238萬元，分別同比增長35.04%、25.03%；秦源文化產業園、固關古街、範家營村等全域旅遊點遊客絡繹不絕；關山景區各大酒店和縣城關山大酒店、天逸酒店、凱悅大酒店住宿遊客爆滿。
二、全國媒體聚焦第xx屆寶雞市文化旅遊節暨關山草原全國攝影展，引爆隴縣旅遊。
節前4月28日，我縣舉行了第xx屆寶雞市文化旅遊節暨關山草原全國攝影展啓動儀式，省、市相關領導，部分友好城市領導，有關市級部門各縣區領導，徐州市、隴南市、天水市等陝甘寧川毗鄰地區旅遊合作聯盟城市、高鐵沿線城市和友好城市旅遊行業代表，省內城市文化和旅遊局負責同志以及中省市新聞媒體記者500餘人應邀請出席了啓動儀式。
三、活動豐富多彩，景區節日氛圍濃厚。
假日期間，各景區準備了豐富多彩的節慶活動，在不同時段爲遊客進行表演，使節日氛圍更加濃厚。其中，關山草原景區舉行了馬術情景劇、《追夢秦風》馬文化民俗展演，第三屆國際風箏節特技表演、浪漫之夜篝火晚會等系列活動，帶動了衆多遊客參與其中，熱鬧歡樂的節日氣氛受到遊客的高度評價。
四、主要領導深入一線，防患於未然，安全度增強。
節前，縣假日旅遊指揮中心提早動手，縣委、縣政府主要領導強調安排了“五一”小長假安全工作，進一步完善了《隴縣旅遊安全應急處置預案》、各主要景區假日接待應急處置預案。4月26日—30日，縣假日辦組織公安、市場監管、衛計、交通、林業、物價等部門深入關山草原、龍門洞、西武當、雷音山景區，旅遊賓館、鄉村旅遊示範鎮村、旅行社門市部進行了全面執法檢查，指出問題7條，全部落實整改措施。
縣文化和旅遊執法大隊以“清源”、“護苗”等“掃黃打非”五項專項活動爲抓手，紮實推進掃黃打非、開展輿論環境整治，加強對縣域網吧、KTV、電影院及圖書音像銷售經營、印刷單位等文化市場專項檢查，確保文化市場繁榮規範。
五、堅持領導帶班，24小時值守服務。
假日期間，我縣在隴縣高速路口，縣城、關山草原和龍門洞遊客中心設置3個遊客諮詢服務點，堅持每天服務10小時，發放旅遊摺頁、指南近3萬份。假日期間，縣文化和旅遊局局長樑宏偉、副局長撒武厚巡迴主要景區進行現場檢查指導。同時，假日辦堅持領導帶班，值班人員24小時值守，認真接聽旅遊諮詢服務電話，填寫值班日誌，確保信息暢通，下情上達，一切順暢，無事故。
“五一”假日期間，我縣旅遊行業未發生一起不安全事故，實現旅遊零投訴。
市場的工作總結4
XX年年是公司銷量最高的一年，各項工作均得到了前所未有的長進，綜合實力大大增強，這是全體員工和各級領導團結拼搏，全身心的投入，付出的心血和汗水的結果，更重要的是集團公司有一支求真務實，銳意進取，着力開拓的銷售團隊，對公司高速發展作出了不可磨滅的貢獻。通過半年的試用考察期，能正式成爲銷售公司大家庭的一員，喜悅之情難以表達。
回顧自己一年來的工作，工作積極性是高的，也能全身心的投入，工作也是盡心盡責的，和各級領導相處也是融洽的， 臨近內年終，自己有必要對工作做一下回顧，目的在於吸取教訓，提高自己，以使把工作做得更好，自己也有信心和決心，在新的一年內把工作做得更出色。
一、銷售情況總概：
截止XX年年12月31日我負責的客戶共有28家。下半年任務爲XX噸，實際完成銷量：______噸，完成目標______%。全年銷售金額：______元(其中含運費：______元)，回收資金：______元，資金回收率達到______%;降老款任務建德耀華李副總同意收回70%，了結老帳，具體工作正在跟進中。
二、具體履行職責：
1、實習考察期：XX年年1-6月
1)管理公司客戶13家，發貨量在150t-250t不等，在發貨和客戶溝通上，經過半年的培訓和林經理的指導，自己完全能對應。上半年處理了公司客戶投訴4件，基本學會了退貨、換貨的程序，今後能獨立操作和應對。
2)每月按時完成新客戶開發統計報表和工作小結，六月份執行每日彙報制。
3)開展crm系統進行初始化工作。
4)送樣客戶60家，並做到及時跟蹤和反饋試用情況，但這些客戶都較小，大部分是電話詢問要樣，有的聯繫半年纔有少量訂單(如雙良、科亮)，可見開發比維繫難度更大。成功開發新客戶40家，但點多量小，客戶羣採購也不穩定性。
5)合研發部新產品開發尋找市場：gmt紗、中鹼smc紗;對變壓器及衛生潔具市場展開調查。
2、任務承包期：20XX年7月—12月
下半年加入華東片區，正式開展業務工作，對寧波山泉、三方電力、浙江德鑫等大客戶佔銷售總量的70%，爲保證做好服務跟蹤，在質量糾紛、抱怨、投訴、退貨等問題上及時處理，保證客戶滿意度。在尋找可能的新客戶時，形成了自己的套路，主要利用網絡工商企業目錄、專業雜誌廣告、貿易展覽等途徑;在聯繫之前，應掌握該司的生產經營狀況、現進貨渠道、用量、結算方式、關鍵人物等，同時掌握各種能夠保證有效推薦的信息;儘可能的接近買主，當面溝通;推薦產品的重要因素可信性，誠信促進成交。下半年開發華東片新客戶累計10餘家，其中在短切氈方面成效顯著：上海良機冷卻設備(7噸)、上海金日冷卻設備(累計發貨近50噸)開發成功，明年將能保持穩持續定供貨。
同時關注市場行情，對新產品絕緣子用環氧玻纖，摩擦材料用玻纖短切絲等市場進行深入瞭解，完成詳細的調查報告並將信息反饋研發部，爲其提供基本的市場需求信息。到廣州參加第十一屆中國國際復材展，首次接觸參展工作，圓滿的完成了接待、洽談、記錄、信息收集、總結等任務參與公司第十一屆國際玻纖年會客戶籌備工作，協助完成發放客戶邀請函、來賓統計、食宿安排等工作，並完成洽談記錄、年會總結等善後工作。經過磨練，我顯得更加成熟，業務更加熟練，信念更加堅定，我對自己從事的工作和公司充滿了信心。
三、公司活動：
在完成本質工作之餘，極參加公司組織的一些企業文化活動，即豐富了自己的業餘生活，又在各個方面使自身得到提高。
(1)熱熱心關注團委工作，被評爲XX年桐鄉市市級優秀團員;
(2)有幸當選公司中秋晚會及公司第十一屆年會晚會的主持人;
(3)協助公司其它部門開展企業文化活動;
(4)憑藉個人對寫作的愛好，擔任銷售公司《巨石報》《巨石通訊》的通訊員工作。在今後的工作中，我一定認真完成好公司、團委交給的各項任務，爲公司企業文化的發展盡一份力。
四、自我反省：
回顧自己XX年年的銷售工作，與客戶溝通，公司內部各部門協調都十分融洽，但由於自己剛邁進社會，僅憑着對銷售工作的熱愛，而缺乏經驗和專業的營銷知識，在工作中主動性欠缺，過於相信他人，造成貨款回收的延期;在產品供應緊張的情況下對新客戶開發顯得不夠重視，使客戶開發進展相對緩慢。在來年的工作中，我會努力克服不足，多向楊經理等有豐富經驗的老同志學習，爲了吸取經驗教訓，使今後的工作做得更好，進行以下幾點反思：
1、爲能在營銷知識上有所提高，我在工作之餘進行浙江大學國際貿易(本科)專業的學習，但在處理學習和工作的時間和心態上，未能分清工作的重心，沒有將更多的精力投入到工作中。
2、在工作中認真、仔細的程度還有所欠缺，對文字性材料沒有校對意識。
3、工作激情不足，還沒有完全融入到工作的氛圍中。
4、參加公司其它活動過多，分散銷售工作注意力。 以上幾點反思，僅僅是一部分，我工作上的不足還很多，今後會戒驕戒躁，保持一種謙虛謹慎的工作態度。
五、XX年年工作規劃：
(1)加大新客戶開發力度，集中精力在網上查找信息，整理彙總後按地區逐個搜索，只要有一線希望的，主動送樣，及時到現場跟蹤使用結果。
(2)由於我司生產的短切氈質量還存在問題，對紹興等地的透明板材行業難以進入，望明年產品質量提高，成爲明年工作的重點開發對象;而方格布有很大的.市場，但我司定價太高，客戶難以接收，據悉，泰山的方格布目前供不應求，價格爲8200-8600元/噸，我司產品在質量上優於對方，但 2500-3000元/噸的差價，距離實在太遠。而對於中鹼方格布，市場需求量很大，加上這些用布客戶大部分都採用我司紗，進入該市場較爲容易，但價格問題是前提。
(3)隨着明年十萬噸無鹼池窯的點火出絲，華東地區土工格柵市場，海寧天星、海利得、成如旦將是一個增長點。
(4)浙江德鑫明年將搬遷至桐鄉，新增3臺纏繞設備、部分轉產中鹼管道，所以對中鹼紗需求量預計有所增加。
(5)對中鹼網格布用紗，XX年採購點是山泉、金偉、大連新東方，但隨着XX年價格上漲，估計上半年將沒有銷量。
(6)對於中鹼管道市場，神州、華誠、三方電力會隨價格的調整，預計降低採購量。只能等下半年成都4萬噸點火後才能正常運作。
根據以上分析，XX年年上半年我所負責的片區壓力是非常大的，在嚴峻的形勢下，若只是守住原有客戶，那任務將遠遠難以完成，所以新客戶開發是工作的重中之重。但由於參加工作時間不長，經驗和閱歷都不夠豐富，除自己努力外，還希望能得到領導的支持和幫助。
市場的工作總結5
調整信貸結構 促進商品流通
20XX年是國務院提出治理經濟環境、整頓經濟秩序的第一年，總行提出了“控制總量、調整結構、保證重點、壓縮一般、適時調節”的信貸總方針，如何把這一中心任務貫徹落實到我們的商業信貸工作中去，我們提出的口號是：調結構、保市場、促流通。其中調結構是基礎，保市場是任務，促流通是目標。經過一年來的積極工作，商業信貸結構得到了有效調整。同時使我市市場出現了穩定、繁榮的喜人局面，完成購進總值20548萬元，實現銷售24178萬元，創利稅679萬元，取得了比較好的經濟效益。
調好兩個結構，活化資金存量
今年，國家實行財政、信貸“雙緊”的方針，其目的是減少貨幣投入，促進原有生產要素的調整及優化配置，從而達到控制通貨膨脹、穩定發展經濟的目的。商業部門擔負着回籠貨幣、繁榮市場的任條，其經營如何，對於能否穩定市場，促進經濟發展意義重大。我們認爲，在貨幣緊縮、投入減少的情況下，支持商業企業、提高效益、保住市場唯一的出路是活化資金存量，調整好兩個結構，提高原有資金的使用效能，緩解供求矛盾。
（一）調整好一、二、三類企業的貸款結構
今年初，我們根據上級行制定的分類排隊標準，結合20xx年我們自己摸索出的“十分制分類排隊法”，考慮國家和總行提出的支持序列，對全部商業企業進行了分類排隊，並逐企業制定了“增、平、減”計劃，使貸款投向投量、保壓重點十分明確，爲今年的調整工作贏得了主動。
到年末，一類企業的貸款比重達65.9％，較年初上升4.7個百分點，二類企業達26.7％，較年初下降2.6個百分點，三類企業達7.4％，較年初下降2.1個百分點。這表明，通過貸款存量移位，貸款結構更加優化。
（二）調整好商業企業資金佔用結構
長期以來，由於我市商業企業經營管理水平不高，致使流動資金使用不當，沉澱資金較多，資金存量表現爲三個不合理：一是有問題商品偏多，商品資金佔用不合理；二是結算資金佔用偏高，全部流動資金內在結構不合理；三是自有資金偏少，佔全部流動資金的比重不合理。針對這三個不合理，我們花大氣力、下苦功夫致力於現有存量結構的調整，從存量中活化資金，主要開展了以下幾個方面的工作：
1．大力推行內部銀行，向管理要資金
我們在2003年搞好試點工作的基礎上，今年在全部國營商業推行了內部銀行，完善了企業流動資金管理機制，減少了流動資金的跑、冒、滴、漏，資金使用效益明顯提高，聊城市百貨大摟在實行內部銀行後，資金使用明顯減少，而效益則大幅度增長。今年全部流動資金佔用比去年增長1.5％，而購、銷、利的增幅均在30％以上，資金週轉加快27％。據統計，通過開展內部銀行，商業企業約計節約資金450萬元。
2．着力開展清潛，向潛力挖資金
針對商業企業資金佔用高、潛力大的問題，我們今年建議市政府召開了三次清潛工作動員大會，組成了各級挖潛領導小組，並制定了一系列獎罰政策，在全市掀起了一個人人重挖潛、個個來挖潛的高潮，變銀行一家的“獨角戲”爲銀企政府的大合唱，有力地推動了全市商業企業挖潛工作的開展。爲配合好企業清欠，我們還在三季度搞了個“清欠三部曲”，派出信貸員28人次，幫助企業分市內、市外、區外三個層次清欠，清回資金317筆，581萬元，受到了企業的高度讚揚。
3．全力督促企業補資，向消費擠資金
由於我們開展以上工作，使我市商業企業的資金佔用結構得到明顯改善，全年處理各種積壓商品595萬元，使商品適銷率由去年的85％上升至91比例控制在32％以下。
全年補資158萬元，使自有資金佔全部流動資金的比重由年初的6.5％上升7.9％。 通過調整兩個結構，促進了資金存量向好企業投入，加快了資金週轉，盤活了大量資金，使一方面資金需求量大、一方面資金佔用嚴重不合理的矛盾得以緩解。 實行商品監測，搞好商品供應 商品是否豐富、價格是否平穩，是判斷市場優劣的標準。商業信貸的任務就在於及時、足量地把資金輸到穴位上，支持商業部門及時組織商品供應市場，避免市場紊亂，我們採取的措施是：
（一）進行商品排隊和監測
爲保證市場供應，瞭解消費者對哪些商品最爲敏感、最爲需要，年初，我們抽出近兩個月時間對300種日用消費品進行了商品排隊，排出了97種暢銷商品、134種平銷商品和69種滯銷商品，通過排隊，摸清了市場狀況，找到了工作着力點。爲使商業部門的採購既能充足供應市場，又能防止積壓，減少資金佔用，我們集中對火柴、肥皂、奶粉、搪瓷用品等50種商品進行監測，設置了監測卡，每旬統一對這些商品的進、銷、存、價格等方面進行監測分析，然後及時指導商業企業調整採購重點。
如今年4、5月份，我們發現有不少商業部門火柴庫存薄弱，市場價格混亂，及時提供資金支持百貨站重點採購。僅7天，就使市場火柴充裕起來，價格回落到正常水平。
在支持商業企業經營中，我們還從大處着眼，引導企業把近期市場和遠期市場結合起來，把短期效益和長期效益結合起來，把企業效益同社會效益結合起來，以求得市場的長期穩定。如今年6月份，我市蒜薹取得大豐收，一時間蒜薹市場價格迅速下落，廣大農民普遍爲銷路和價格發愁。
我們認爲，如果蒜薹價格下襬過低，肯定要刺傷菜農的積極性，明年的蔬菜市場肯定要受影響，爲迅速解決問題，保持蔬菜市場的長期穩定，我們建議市政府召開了由財政、稅務、各鄉鎮、市蔬菜公司等27家單位參加的協調會議，適時制定了保護萊農和蔬菜公司利益的政策，理順了各方面的關係。我們及時發放貸款100萬元，支持蔬萊公司存儲外調蒜薹120萬斤，迅速穩定了市場價格，保住了市場，爲菜籃子問題消除了隱患，市政府對我們的工作予以高度評價。
（二）壓集體、保國營，重點支持國營零售企業
國營零售企業直接面對消費者，擔負着供應市場、平抑物價的艱鉅任務，其經營好壞對市場關係重大；而集體企業普遍管理水平低，且多追求盈利，不承擔保市場的責任。
爲此，我們確定了壓集體、保國營、重點支持零售企業的貸款投放序列。今年在商業貸款基本不增加的情況下，6戶國營零售企業貸款上升175萬元，而17戶集體商業企業下降232萬元。由於我們支限分明，使國營零售企業的社會效益和經濟效益明顯提高，完成購、銷、利爲4079萬元、6788萬元和179萬元，分別比去年同期增長25.6％、31.4％、29.8％，資金週轉較去年同期加快7.5％。
爲使商業企業取得紮紮實實的經濟效益，維護流動資金的完整無缺，我們於年末抽出專門人員對全部商業的效益進行審查，共審查出虛假利潤134萬元，並及時採取果斷措施，督促企業調整了帳務，保證了年終決算的真實性、準確性。 今年，我們還重點抓了綜合反映工作，努力當好領導參謀，共寫出經濟活動分析、調查報告、專題總結、論文、經濟信息等249篇，被有關部門轉發錄用的達169篇，通過寫作，同志們的業務素質也有了明顯提高。
20XX年過去了，新的一年即將到來，我們決心堅定地貫徹治理整頓的總方計，着力調整信貸結構，再創新成績，再上新臺階，大力促進我市的商品流通，爲發展經濟，振興聊城做出貢獻。