時間真是轉瞬即逝，成績已屬於過去，新一輪的工作即將來臨，寫一份工作計劃，爲接下來的工作做準備吧！但是工作計劃要寫什麼內容纔是正確的呢？下面是小編精心整理的月工作計劃7篇，希望能夠幫助到大家。
月工作計劃 篇1
1、進一步鞏固會計覈算改革工作
搞好會計覈算是做好學校財務工作的基礎,因此,必須在鞏固會計覈算改革的基礎上,進一步規範會計基礎工作,提高會計覈算的水平。
2、完善財務制度建設
我們將在xx年制度建設的基礎上，進一步制定和完善一些校內財務規章制度，諸如：《清華大學非貿易非經營性外匯財務管理辦法》、《清華大學二級覈算單位會計工作制度》等，使會計工作有一個更加完善的制度環境。
3、進一步加強財務系統信息化建設
我們將進一步開發財務專網在財務管理和會計覈算中的作用;進一步加強財務處網頁建設，做好財務信息的日常發佈工作，方便教師查詢，提高辦公效率;完善內部報表制度，開發財務分析系統，爲決策提供科學依據。
4、配合後勤部門做好社會化改革工作從財務角度認真20xx年財務工作總結xx年後勤改革的經驗，修訂和完善後勤單位的經濟管理辦法，使其在自我發展的軌道上實現良性循環;設立後勤專管員瞭解後勤財務狀況，幫助主管校長進行後勤理財;擴大後勤改革的範圍，制定飲食服務中心、接待服務中心等部門的管理辦法，配合後勤部門把後勤改革推向深入。
5、加強會計人員的業務培訓,提高會計人員的整體覈算水平
xx年將定期對會計覈算和使用天財財務軟件過程出現的問題對會計人員進行業務培訓。結合xx年的決算和總複覈中發現的問題，有針對地對一些重點科目進行講解。
6、拓寬、完善天財軟件在管理上的應用十月份，將重點開發爲各系財務負責人和系會計人員使用的財務報表分析系統以及開發離任審計的財務指標評價系統。
7、管好、用好各種專項經費做好211工程的驗收檢查及財務文件的歸檔以及財務數據和財務統計分析工作。掌握985經費的使用計劃(規劃),加強平日管理、檢查、分析和控制工作。
8、清理會計檔案庫,開發票據管理軟件對所有的會計檔案進行整理、清查和分類,開發票據管理軟件,加強票據的管理和監督。
9、完成助學金一級覈算工作在工資實現一級覈算之後，完成助學金一級覈算的動員、說服、組織、協調以及數據的採集、覈算、崗位責任方面的工作,實現助學金的銀行代發,從而提高助學金管理的運行效率。
10、加強平安互助基金、住房公積金的管理及覈算工作進一步加強平安互助基金的管理,落實財務處、校醫院和工會三方面的責任,建立科學、現代化的平安互助基金管理體系。
11、拓寬結算中心業務,實現金融創新恢復結算中心對公(主要指後勤資金)部分覈算業務;配合校園卡工程,研究落實校園卡小錢包結算功能方案;研究資金增值方案及方式;參與全國結算中心工作的研究;在總結xx年學生學費收取工作的基礎上,進一步做好xx年的收費工作。
12、進一步做好部門預算工作,探索基層單位預算管理規律按照教育部、財政部的要求，總結大口徑預算工作的規律，提高預算工作的預見性、民主性和科學性，做好學校部門預算的編制和落實工作。在試點的基礎上，探索院系等基層單位預算管理的規律，促進資源配置優化和基層管理水平的提高。
13、加強財務管理體制和會計委派制的研究、落實工作鑑於天財財務軟件適於規模化、分工流水作業的特點, 十月份將着力研究辦公地點比較近的院一級財務的實質性合併工作,合理調配校內資源,實現資源共享,爲進一步實現財務分區辦公服務和會計人員委派制打好基礎。
月工作計劃 篇2
面對天真稚嫩的孩子，我們幼兒園的每一位老師心中責任重重，把這些孩子從德、智、體等各方面教育好，就必須有詳細的日工作計劃，周工作計劃和月工作計劃等，以下是本月的工作計劃：
一、生活常規：
1、穩定幼兒情緒，幫助幼兒儘快適應幼兒園的學習環境和生活。
2、活動室和午睡室做好通風和消毒工作，做好玩具的消毒工作。
3、教育幼兒吃完自己的一份飯菜，不挑食、不浪費，養成良好的午餐習慣。
4、鼓勵幼兒自己穿脫-衣物，提高自我服務能力。
5、提醒幼兒養成喝開水的習慣。
二、教育教學工作計劃：
1、開展主題“扮家家”，通過觀察、比較、討論、情境表演及遊戲活動，感受全家人親親熱熱在一起的幸福，學會關心、學會愛、學會感激、學會報答。能用多種方式表達愛爸爸、愛媽媽的情感。
2、學說普通話，能用簡單的普通話與教師、同伴交流。
3、引導幼兒願意參與遊戲，體驗遊戲的快樂
4、教育幼兒愛護玩具，學會輪流玩和合作玩。
5、圍繞主題，重點指導“娃娃家”，提供各種廢舊物品和半成品，引導幼兒克服困難，努力解決問題。
6、結合主題，豐富教室裏和各個區域的材料，提供積木、汽車串珠、小衣服等材料，培養幼兒的動手能力，如扣鈕釦、穿的技能。
7、根據主題，師幼共同佈置主題牆。
8、願意參與體育活動，感受運動帶來的愉快。
三、幼兒園家長工作計劃：
1、穩定家長情緒，及時和家長交流幼兒在園表現
2、做好新生幼兒的家訪工作，與家長多聯繫溝通，爭取家長的全面配合。
3、能讓幼兒做一些力所能及的事情，自己穿、脫-衣服，鞋子等。
4、根據主題活動，開設“家園聯繫欄”，提供育兒信息和幼兒園活動內容。
四、幼兒園安全工作計劃：
1、做好幼兒的一日活動看護工作，防止幼兒跌倒、打架等事情發生
2、加強幼兒午睡的看護和巡視工作
3、幼兒離園時，教育幼兒不能和陌生人走。
月工作計劃 篇3
一、指導思想：
遵循青少年學生思想品德形成的規律和社會發展的要求，堅持從“做人第一，全面發展”爲宗旨，堅持“抓早、抓細、抓實、抓薄弱、抓反覆”，引導學生形成科學的世界觀、人生觀、價值觀，努力提高德育工作的有效性、時效性，力爭使班級工作再上新臺階。
二、本班學生的基本情況
本班共有79名學生，從上學期考試來看，其中有16名同學成績優秀;有30多名同學成績尚好;有35名同學成績較差。
三、本學期的工作要點
初二是初中階段的關鍵時期，是學生的世界觀、人生觀、價值觀的形成時期，同時這個時期的學生明辨是非的能力較差，容易受年齡比他們大的孩子和傳媒的不良影響，而且初中學科比小學多，學習難度又加大，學生不易適應，因此制定這個學期的工作要點如下：
1、加強行爲習慣的養成教育，使學生成爲有禮貌、講文明、守紀律、講衛生的好少年。
2、以古今中外的名人爲榜樣，結合學生們身邊的事例，使學生的做人做事的觀念得以擺正，提高學生分辨是非的能力。
3、鼓勵學生勤于思考，勇於探索，大膽創新，以適應初中的學習生活。
4、積極參加學校組織的各項活動，使學生在活動中受到教育。
5、加強班委會建設，明確分工，提高學生的管理能力，防微杜漸，使班級幹部成爲抓班內壞苗頭的好幫手，從而形成良好的班風學風。
四、具體措施
1、思想品德教育
(1)思想品德教育
首先要關心愛護學生，再利用班會課對他們進行思想品德教育，教育他們熱愛祖國，樹立爲中華的振興而奮發向上的思想，並培養集體觀念，培養高尚的情操，形成一個遵守紀律、團結向上、朝氣蓬勃的集體。在向學生進行思想品德教育時，要有的放矢，按照德育的方法和原則，動之以情，曉之以理，導之以行，持之以恆。
(2)對學生進行量化考覈
按照學校《行爲規範》的要求對學生進行量化打分，班幹部輪流做文明監督崗人員，做好記錄，把它作爲年終評優評先的重要條件，從而起到強化道德行爲規範的作用，提高學生思想品德素質。
2、班委班風建設
(1)培養班幹部
採用先民主後集中的方法選舉班幹，然後再根據所選幹部的氣質、性格類型以及能力的差異進行分工，優化班委會組合。
教育班幹部樹立爲集體服務的光榮感和責任感，要求他們團結同學、以身作則，鼓勵他們既要大膽工作，又要嚴格要求，注意工作方法。同時，對他們不過分苛求、指責，特別是在工作出現失誤的時候。對班委會的工作經常檢查，給予具體指導和幫助。定期召開班幹部會議，總結得失，並加以改進，教會他們及時阻止同學中的不良行爲。而對班幹部的不良行爲，決不姑息，鼓勵他們以身作則並帶動其他同學，促進整個班級的管理工作。
(2)增強班級的凝聚力
我組織互幫互學活動，使同學們在學習上互相促進，紀律上互相提醒，勞動生活上互相幫助。通過活動擴大班幹部在同學中的積極影響，通過活動加強同學之間的協作精神和團體意識。
3、學風建設
(1)在學生中培養競爭意識，使之有“你追我趕”的比學風格。
(2)抓兩頭促中間
對成績好的同學肯定成績，經常鼓勵，而對成績差的同學，則採取組織“一幫一”的學習組(請成績好的同學幫助成績差的同學)的措施。這樣，成績好的同學穩中有進，成績差的同學不斷進步，從而帶動中等生也有所進步。
4、雙差生轉變
(1)多談話、多教育
平時多觀察這些學生，在發現有不良苗頭時，進行多番教育。在談話教育時，做到以情動人，以理服人，從而使之轉變。
(2)多檢查、多督促、多跟進
在學習上、紀律上、思想品德上、行爲習慣上嚴格要求這些學生，並時時檢查他們是否按要求做，並加以督促，同時多和家長聯繫，跟進情況。
5、加強衛生方面管理
本班教室、擔當區的清潔保潔工作統一由勞動委員安排，採取組長負責制，由組長帶領組員完成值日任務，並定期評選優秀值日組，給予加操行分等多種獎勵。
五、活動安排
三月份：1、學習《班級工作常規考覈評比細則》、《文明班級評比條件及標準》、《學生一日常規》、《窪子店中學校內文明禮儀標準》、《20xx年3月份文明禮貌月活動方案》。
2、召開《讓語言展示美，讓行爲更規範》主題班會。
3、開展《我爲校園文明獻一計》、《我的陋習有多少》、《誇誇他(她)》主題班會。
4、全面檢查學生的儀容儀表，評選“文明之星”、“最佳環保衛士”。
四月份：1、召開“父(母)親，您放心吧”主題班會。
2、召開“遵規守紀是我們的職責”主題班會。
五月份：1、召開“我爲班班級添光彩”主題班會。
2、召開“校園是我家，維護靠大家”主題班會。
六月份：1、召開“老師，我想對您說------”主題班會。
2、召開“尋找生活中的道德細節”主題班會。
七月份：總結工作
月工作計劃 篇4
1，第一週：
宣傳學生會，在高一同學中留下初步深刻印象。
籌劃第二週的招新活動。
2，第二週：
開始學生會招新活動。將採取與去年不同的方式
改變往日在體育館門前彷彿募捐似的招人活動，這樣導致日後高一成員的散漫心態。應採取正式方式。
星期二下午放學後兩階梯室：所有有興趣加入學生會的同學來此聽有關學生會的介紹，初步認識各部部長，瞭解各部工作，這樣有利於責任感的培養，與明確自己適合哪個部，而不是隨隨便便加入學生會。現場派發申請表。
星期二至星期四高一小同學填寫申請表。
星期五進行面試。
（具體細節待定）
3，第三週：
星期二中午階梯室：舉行第一次學生會會議（所有成員儘快互相認識，便於組織中秋節及以後工作）
星期四中午階梯室：進行第一次高一學生幹部培訓
另外在此周開始準備中秋節晚會，工作將分配到高一。
4，第四周：
全面準備中秋活動（上屆中秋活動組織得很不錯，場面非常的熱鬧，這一屆也一定努力傳承）
5，第五週：
星期二中午階梯室：舉行第二次學生會會議（總結中秋節，並對高一干部工作進行重點點評，挖掘出有能力成員進行提拔）
星期四中午階梯是：舉行第二次高一學生幹部培訓（可聯繫中秋節的工作經驗）
另外體育部開始準備體育節各種球類競賽
6，10月：
全面準備體育節
球類比賽改進：1，在體育部幹事方面提高素質（上屆部分素質不夠，這屆將通過招新徹底改變），從而提高工作效率。2，做好下雨的突發事件時間分配與場次分配。
田徑賽改進：1，增加精神文明評比分數比重。2，增加各種評比透明度。（如入場式評比，紀律評比）
以上爲對本學期上半學期工作計劃，另外以下爲改進學生會方案：
本學期學生會堅決改變以下幾點：
令行禁止，提高效率。以往不足之處體現在：幹事無責任感（如會議不到場，分攤工作不完成）。各部員工作時關係定位不明確（應該平常是好朋友，工作時則是分配與執行關係）。此不足將從八部聯招開始進行改變。
加強高一高二學生會聯繫。以往不足之處體現在：中秋晚會，體育節高一幾乎無參加。之後的藝術節，科技節也是通過王軍老師進行的工作上聯繫。對於此不足的改變方法：可以在部長以下設立幹事長之類的職務（由於各部都有不同種類工作，可設若干個幹事長分管幹事，有利於效率提高與高一干部工作能力的培養），同時幹事長可以兼任高一年級學生會職務。
讓學生會更加的正式化。我們不僅僅是一個組織，更是學校與同學最重要的橋樑。我們優於其他組織是因爲我們更多的是從學校的角度考慮問題。我的初步設想是：學生會擁有會徽，擁有一句口號，擁有執行綱領。每一名部長，幹事手中拿到學生會手冊（類似團員證），裏面將有以上，這樣能使學生會正式化的同時提高成員責任感與自豪感。
月工作計劃 篇5
一、班級情況分析：
本學期我們託班有男生12名，女生10名。由於都是新生對幼兒園又會產生一定的不適應，會因爲入園焦慮出現哭鬧現象，更會影響大面積孩子的情緒。所以做好開學前班級和家長的準備非常重要。在常規方面，孩子完全是從未知開始，我們會根據本班的實際情況，擬訂本月更爲完善的工作計劃。
二、在環境創設方面要貼近幼兒的心理生理年齡特色，並能有適合幼兒的功能牆。劃分好圖書角、美工角、益智建構角、娃娃家等。
三、本月教育教學目標
健康領域
1、身體健康，在集體生活中情緒穩定、愉快，堅持上幼兒園。
2、生活、衛生習慣良好，學會正確的洗手、進餐、睡覺又側臥。
3、喜歡體育運動，能夠按教師口令列隊，跟老師的信號走。
4、喜歡做早操、律動、手指遊戲。
語言領域
1、願意與人交談，講話禮貌。
2、注意傾聽對方說話，能理解日常用語。
社會領域
1、能主動地參與各項活動，有自信心。
2、樂意與人交往，學習互助、合作和分享，有同情心。
科學領域
1、對周圍的事物、現象感興趣，有好奇心和求知慾。
2、能運用各種器官，動手動腦，探究問題。
藝術領域
1、能初步感受並喜愛環境、生活和藝術中的美。
2、能聽懂不同的信號音樂，喜歡唱歌、跟音樂做動作，節奏感強。
四、具體常規工作要求和措施：
1、新學期開始，穩定孩子情緒，創設安全、溫馨、寬鬆的心理環境，使幼兒儘快與教師建立依戀關係。
2、常規和自理能力的培養：
(1)教育幼兒高高興興入園、離園，會主動使用禮貌用語，不隨便帶玩具和吃的。
(2)掌握洗手的方法，先學習挽袖子，排好隊，一個一個輪流洗手。提醒男孩小便時尿進盆裏，養成活動、開飯、午睡前後入廁，飯前便後洗手的習慣。
(3)安靜就座，愉快就餐，一手扶碗，一手拿勺，細嚼慢嚥，不挑食，集中精神吃飯，不做漏嘴巴，薑片和飯渣放在桌上的餐碟裏，不亂扔。飯後會自覺去送碗、洗嘴、放凳子。
(4)午睡時，自己脫鞋子放在小椅子下襬整齊，自己學脫外套疊好放在小椅子上，按順序上牀，安靜有右側臥入睡，起牀時自己穿鞋，學穿外套。
(5)學會自己保護自己，正確搬凳、上下臺階、使用體育器材、玩大型玩具。戶外活動時按老師的指令做遊戲。
(7)學習收放玩具。
3、提高保育質量
加強傳染病的預防工作，配合保健醫做好定期使用預防藥、檢查身體、每天做好消毒和記錄、服藥和記錄等。幼兒杯中隨時備有溫度適宜的開水，注意提醒幼兒多飲開水。定期檢查幼兒的指甲，以免有抓傷現象。春季多讓幼兒曬太陽、多散步，呼吸春天的新鮮空氣，加強戶外體育鍛煉，每天保證幼兒兩次的戶外活動。選擇有趣的戶外體育遊戲和豐富多彩的活動，調動孩子活動興趣，鼓勵每個幼兒都參加集體活動。及時爲幼兒增減衣服和被子，提醒家長及時更換幼兒的被子。每天對室內、毛巾、杯子、碗勺進行消毒，保證室內空氣流通、廁池水池便盆乾淨無異味，保持桌面、凳面、地面、櫃子乾淨。開展豐富多彩的戶外活動，保證幼兒充足的戶外活動時間和運動量。
五、家長工作
1、 幼兒入園前家長會上向家長提出新生入園的注意事項。向家長公佈班務計劃，徵求家長的意見和建議，取得家長的配合與支持：請家長幫助孩子調整好作息時間，使幼兒養成按時起牀去幼兒園的習慣，不要遲到。
2、教師利用早送晚接時間主動與家長加強溝通，及時交流孩子的健康狀況、睡眠情況、飲水飲食狀況等。
月工作計劃 篇6
1、進一步鞏固會計覈算改革工作
搞好會計覈算是做好學校財務工作的基礎,因此,必須在鞏固會計覈算改革的基礎上,進一步規範會計基礎工作,提高會計覈算的水平。
2、完善財務制度建設
我們將在xx年制度建設的基礎上，進一步制定和完善一些校內財務規章制度，諸如：《清華大學非貿易非經營性外匯財務管理辦法》、《清華大學二級覈算單位會計工作制度》等，使會計工作有一個更加完善的制度環境。
3、進一步加強財務系統信息化建設
我們將進一步開發財務專網在財務管理和會計覈算中的作用;進一步加強財務處網頁建設，做好財務信息的日常發佈工作，方便教師查詢，提高辦公效率;完善內部報表制度，開發財務分析系統，爲決策提供科學依據。
4、配合後勤部門做好社會化改革工作
從財務角度認真總結xx年後勤改革的經驗，修訂和完善後勤單位的經濟管理辦法，使其在自我發展的軌道上實現良性循環;設立後勤專管員瞭解後勤財務狀況，幫助主管校長進行後勤理財;擴大後勤改革的'範圍，制定飲食服務中心、接待服務中心等部門的管理辦法，配合後勤部門把後勤改革推向深入。
5、加強會計人員的業務培訓,提高會計人員的整體覈算水平
xx年將定期對會計覈算和使用天財財務軟件過程出現的問題對會計人員進行業務培訓。結合xx年的決算和總複覈中發現的問題，有針對地對一些重點科目進行講解。
6、拓寬、完善天財軟件在管理上的應用
xx年將重點開發爲各系財務負責人和系會計人員使用的財務報表分析系統以及開發離任審計的財務指標評價系統。
7、管好、用好各種專項經費
做好"211"工程的驗收檢查及財務文件的歸檔以及財務數據和財務統計分析工作。掌握"985"經費的使用計劃(規劃),加強平日管理、檢查、分析和控制工作。
8、清理會計檔案庫,開發票據管理軟件
對所有的會計檔案進行整理、清查和分類,開發票據管理軟件,加強票據的管理和監督。
9、完成助學金一級覈算工作
在工資實現一級覈算之後，完成助學金一級覈算的動員、說服、組織、協調以及數據的採集、覈算、崗位責任方面的工作,實現助學金的銀行代發,從而提高助學金管理的運行效率。
10、加強平安互助基金、住房公積金的管理及覈算工作
進一步加強平安互助基金的管理,落實財務處、校醫院和工會三方面的責任,建立科學、現代化的平安互助基金管理體系。
11、拓寬結算中心業務,實現金融創新
恢復結算中心對公(主要指後勤資金)部分覈算業務;配合校園卡工程,研究落實校園卡"小錢包"結算功能方案;研究資金增值方案及方式;參與全國結算中心工作的研究;在總結xx年學生學費收取工作的基礎上,進一步做好xx年的收費工作。
月工作計劃 篇7
市場分析
年度銷售工作計劃制定的依據，是對過去一年市場形勢及市場現狀的分析，而李經理採用的工具便是目前企業經常使用的swot分析法，即企業的優劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會，通過swot分析，李經理可以從中瞭解市場競爭的格局及態勢，並結合企業的缺陷和機會，整合和優化資源配置，使其利用最大化。比如，通過市場分析，李經理很清晰地知道了方便麪的市場現狀和未來趨勢：產品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成爲下一輪競爭的熱點等等。
營銷思路
營銷思路是根據市場分析而做出的指導全年銷售計劃的“精神”綱領，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點，李經理制定了具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內容：
1.樹立全員營銷觀念，真正體現“營銷生活化，生活營銷化”。
2.實施深度分銷，樹立決戰在終端的思想，有計劃、有重點地指導經銷商直接運作末端市場。
3.綜合利用產品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。
4.在市場操作層面，體現“兩高一差”，即要堅持“運作差異化，高價位、高促銷”的原則，揚長避短，體現獨有的操作特色等等。營銷思路的確定，李經理充分結合了企業的實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進，體現了創新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售計劃中，都曾發揮了很好的指引效果。
銷售目標
銷售目標是一切營銷工作的出發點和落腳點，因此，科學、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。那麼，李經理是如何制定銷售目標的呢?
1.根據上一年度的銷售數額，按照一定增長比例，比如20%或30%，確定當前年度的銷售數量。
2.銷售目標不僅體現在具體的每一個月度，而且還責任到人，量化到人，並細分到具體市場。
3.權衡銷售目標與利潤目標的關係，做一個經營型的營銷 人才 ，具體表現就是合理產品結構，將產品銷售目標具體細分到各層次產品。比如，李經理根據企業方便麪產品abc分類，將產品結構比例定位在a(高價、形象利潤產品)∶b(平價、微利上量產品)∶c(低價、戰略性炮灰產品)=2∶3∶1，從而更好地控制產品銷量和利潤的關係。銷售目標的確認，使李經理有了衝刺的對象，也使其銷售目標的跟蹤有了基礎，從而有利於銷售目標的順利達成。
營銷策略
營銷策略是營銷戰略的戰術分解，是順利實現企業銷售目標的有力保障。李經理根據方便麪行業的運作形勢，結合自己多年的市場運作經驗，制定瞭如下的營銷策略：
1.產品策略，堅持差異化，走特色發展之路，產品進入市場，要充分體現集羣特點，發揮產品核心競爭力，形成一個強大的產品組合戰鬥羣，避免單兵作戰。
2.價格策略，高質、高價，產品價格向行業標兵看齊，同時，強調產品運輸半徑，以600公里爲限，實行“一套價格體系，兩種返利模式”，即價格相同，但返利標準根據距離遠近不同而有所不同的定價策略。
3.通路策略，創新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好傳統通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業資源，大力度地開拓學校、社區、網吧、團購等一些特殊通路，實施全方位、立體式的突破。
4.促銷策略，在“高價位、高促銷”的基礎上，開創性地提出了“連環促銷”的營銷理念，它具有如下幾個特徵：
一、促銷體現“聯動”，牽一髮而動全身，其目的是大力度地牽制經銷商，充分利用其資金、網絡等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。
二、連環的促銷方式至少兩個以上，比如銷售累積獎和箱內設獎同時出現，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球。
三、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品，實現市場“動銷”，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。
5.服務策略，細節決定成敗，在“人無我有，人有我優，人優我新，人新我轉”的思路下，在服務細節上狠下工夫。提出了“5s”溫情服務承諾，並建立起““貼身式”、“保姆式”的服務觀念，在售前、售中、售後服務上，務求熱情、真誠、一站式等等。通過營銷策略的制定，李經理胸有成竹，也爲其目標的順利實現做了一個良好的開端。
費用預算
李經理所做銷售計劃的最後一項，就是銷售費用的預算。即在銷售目標達成後，企業投入費用的產出比。比如，李經理所在的方便麪企業，銷售目標5個億，其中，工資費用：500萬;差旅費用：300萬;管理費用：100萬;培訓、招待以及其他雜費等費用100萬，合計1000萬元。費用佔比2%。通過費用預算，李經理可以合理地進行費用控制和調配，使企業的資源“好鋼用在刀刃上”，以求企業的資金利用率達到最大化，從而不偏離市場發展軌道。
李經理在做年度銷售 工作計劃 時，還充分利用了表格這套工具，比如，銷售目標的分解、人員規劃、培訓綱目、費用預算等等，都通過表格的形式予以體現，不僅一目瞭然，而且還具有對比性、參照性，使以上內容更加直觀和易於理解。