篇一：踩盤調查報告
樓盤分析
盛華北景：
位於北壩體育館南側的盛華，地理位置並不佔有優勢。離學校較遠，離中醫院，縣醫院較遠，離北壩醫院較近。附近購物場所，菜市缺乏。綠化缺少特色。雖然北景設計風格涵蓋中國元素，並通過“看房有禮，重重驚喜”的優惠銷售吸引顧客，但是顧客考慮到區位優勢，所以銷售並不火爆。但是在區位優勢不明顯的情況下，以低價格，多優惠還是有不錯的銷路。
馨天地：
馨天地是舊房改造的項目之一。地理位置相對優越，離四小較近，離三臺中學較近，離菜市較近，老城牆整改路線也位於此(來自: 在點網)處。採用公館式設計風格，以中小戶型爲主打，依託老城牆整改方案中設計的老街風格，與美食，因此具有一定的客源優勢。但是作爲一個新的公司進入三臺縣，市場推廣要強勁有力，推出自己的優勢和風格。
彩虹城：
作爲一個已開發宣傳一年多的項目，取得了不錯的銷售業績。區位優勢有一定優勢，濱江公園，北壩小學，北壩汽車站，梓信批發市場，三臺縣醫院圍繞附近。以炫麗的色彩作爲設計風格和銷售的亮點，並以入戶花園作爲設計特色，吸引許多年輕的顧客。
香林名苑:
位於三臺縣梓州幹道明臺路，靠近交通局；縣政府；計劃生育局；老地方；梓州中學，交通便利。設計均以雙陽臺形式，增加了景觀的通透性。但是位於採油四隊附近的香林名苑，四周多以城鄉結合居民爲主，四周環境較混亂，但是以直接開盤這種形式贏得了不錯的效果，免去了購房客戶往返跑的麻煩。
金域藍灣：
與米蘭陽光隔街相對，縣政府，三臺大酒店，北壩小學，北壩汽車站，北壩體育館，梓信批發市場扇形分佈於周圍。地理位置較明顯。戶型設計，景觀設計無明顯特色，賣點不強。但是在經常延期交房的三臺，金域藍灣卻獨樹一幟，按期或提前交房。
金城帝都：
金城帝都以地中海立面設計，戶戶景觀陽臺爲建築風格的高層電梯公寓。位於潼川一小，潼川四小，潼川第一幼兒園，武昌館，三臺中醫院，蘭鑫超市，廣客緣超市，舊城改造街和各大銀行的包圍之中，地理位置十分突出。但是銷售，廣告宣傳並不突出，區位優勢沒有在整個營銷環節立體的體現出來。提出家家戶戶有車位的概念，，雖然是以出租的形式存在，但是比起梓州國際和其他樓盤有較遠的前瞻性。
濱江半島：
面臨涪江，凱江交匯處，對處東山公園，外灘公園風光秀麗，是衆多樓盤之中風景最好的。以模仿上海外灘，北京CBD設計風格，打造購物中心與空中花園是濱江半島的設計特色。周圍分佈有三臺中學，北壩小學，東門市場，潼川四小，舊城牆改造的仿古街。是區域位置，自然風光，人文景觀，自身特色集一身的樓盤。因此相對其他樓盤而言，銷售較容易，銷售量較高。
米蘭陽光：
採用創意地產的設計，以“花園美墅，一次相遇，一生情懷”爲口號，吸引了不少眼球，與隔街相對的金域藍灣形成了對比。區位優勢加強了米蘭陽光的競爭力。容積率、綠化、樓宇距離都較完美，是一個適合現代人居的一個高尚小區。但是綠化，景觀設計缺少特色。
總結
通過這次踩盤我瞭解了三臺縣樓盤的情況。
分佈情況：房地產開發主要集中於舊城改造，其次是北壩開發區和梓錦新城，其餘小盤零散分佈。
戶型情況：因爲房屋需求的增多，土地供應的緊張，價格因素的影響。三臺房型多是中小戶型，面積區間爲40M2-120M2之間。
定價情況：多層主要定價區間爲2200RMB/M2-2700RMB/M2,電梯公寓定價區間爲2800RMB/M2-3000RMB/M2，各樓盤定價是根據區域位置，設計風格，房屋結構，房屋質量，小區特色，市場定位等而取定的。
銷售情況：銷售情況是詢問置業顧問而得出的，所以有一定的不準確性，但是大體是相符合的，通過詢問調查得出，三臺房地產走勢正由年初的.低迷轉向趨於平穩階段，度過了國十條等房地產調控政策影響的艱難時期，春節將至又一波售房小高潮將襲來。
顧客的需求情況：顧客主要關心的還是房屋的價格，其次是屋院的環境，雖然不同的樓盤推出了不同的優惠，但是在顧客心裏仍然是有顧慮，但是在全國物價普漲的情況下房屋價格還是有一定的底線這也是顧客所能理解的。
開發商情況：三臺縣的開發商以掛靠開發的仍然居多，大型的開發企業較少，目前只有重慶來遷公司，耀森集團等。
車位情況：三臺縣新開樓盤車位比較缺乏，沒有對未來用戶購車汽車停車位沒做長遠的考慮。
我將把了解的情況用於工作當中，讓以後新的樓盤策劃，開發做的更好。
篇二：踩盤報告
一，調查人：向浩天
二，調查時間：20XX年8月9號
三，調查項目：香年廣場，蜀都中心，無國界，環球中心，凱旋南城
四，調查目的：
1，瞭解所調查項目的基本技術指標；
2，瞭解所調查項目周邊經濟，區位， 環境等；
3，瞭解所調查項目的一些細節，比如銷售人員素質，案場包裝及一些營銷方面的感受；
4，可以調查到一些網上無法查到的數據信息；
5，瞭解客戶需求及找出自身項目的優勢。
五，調查項目的基本數據：
1， 香年廣場：位於高新區天府大道中段西側。總佔地面積30畝，總建築面積約25萬平米，是一個集寫字樓，精裝商務公館，藝術酒店和商業於一體的城市商務綜合體。
目前，香年廣場銷售均價13000元左右。寫字樓物管費16元每平米每月。區隔化電梯設計，日曆電梯，運行速度4m/s。一次性付款客戶優惠3%，按揭優惠2%。2000多個停車位。交房時間20XX年9月30號。
2， 蜀都中心：位於高新區天府大道德賽一街138號。項目總體量50萬平米，集寫字樓，住宅，行政公寓，精品商街四大業態整合開發。目前寫字樓均價15500左右，公寓9800左右。配備中央空調，3.6米層高，約500平米豪華大堂，無樑樓蓋，5.7米大堂，LOW-E玻璃，大堂管家等。寫字樓物管費14元每平米每月。停車位僅1400餘個。13臺高速電梯，平均等候時間35秒。全款優惠2%。於20XX年12月30號交房。
3， 無國界：位於天府大道天府一街。由4棟24層高建築圍合而成。純寫字樓及商業。單棟9部電梯，2800余車位。中央空調系統。LOW-E中空玻璃。配備會務中心及商務中心。由於目前該項目尚未開盤，所以具體數據都不太清楚。開盤時間大約在9月底或10月初。
4， 環球中心：位於天府大道北段1700號。環球中心單體建築面積150萬平米。集合五星級酒店羣，海洋樂園，藝術中心，中央商務城，西部最大商業集羣，購物中心，景觀綠地等項目於一體。14個獨立辦公入口，3.8—7米辦公層高，14米挑高大堂，244臺超高電梯，速度3m/s，中央空調，新風系統，15000個停車位，LOW-E中空玻璃。目前銷售均價16000左右。物管費16元每平米每月。於20XX年12月30號交房使用。
5， 凱旋南城：位於劍南大道中段。總建築面積172368平米，集別墅、高層住宅、多層商業、loft、寫字樓、地下商業爲一體的高端綜合體。 一批次房源爲30-60㎡的loft產品，層高5.95米，平面可以自由組合，適於辦公、酒店，以及格調居所。 預計2011年9月底開盤。於2013年10月1號交房。物管費，寫字樓8.5元每平米每月，商鋪及loft是5元每平米每月。交房標準爲毛坯房，公共部分精裝。停車位1247個。目前銷售價格未定。
六，踩盤心得：
任何事情都不能獨立於環境而存在，房地產市場環境也是如此。不瞭解同行業產品的市場定位，產品特色，促銷手段，價格定位又如何能讓自己的產品更吸引客戶勒？本次踩盤項目都在南延線周圍，南延線當之無愧的爲成都的商務中心，政務中心，金融中心。地鐵一號線的開通，帶動周邊地產升值。由於本人確實不太像個購房客戶，所以幾乎都是明踩。明踩得弊端是有可能得到的信息並不是完全準確的。每個項目的銷售人員
基本素質是不能否定的。知道我是去踩盤的，還是一樣很熱情的接待。經過本次踩盤，體會到踩盤首先要明確將要調查的區域和對象。其次通過某些關係瞭解一些將要調查項目的相關資料，做一個初步瞭解，擬定在踩盤過程中要注意哪些方面，以及向售樓人員要提出的問題和可能遇到的一些問題的應對方法。
七，總結：
最後，結合本次市場調查，淺談一下自身項目。首先，個人覺得，不管是任何產品，只要被生產出來，就會有它自己的市場。更何況我們海濱廣場項目又不是很差。南延線的寫字樓之所以銷售的那麼好，主要是因爲區域成熟。蛟龍港目前只是一個發展中的區域。在這裏，有政府的扶持，有未來地鐵3號線，有繞城高速，有無縫對接雙流機場，隨着這些路網的相繼開通，將迅速提升區域價值。南延線因爲有市政府的入住，而蛟龍港有雙流政府的入住，不管是大政府還是小政府入住，都會帶動區域價值的提升。而且我們項目在價格上佔絕對的優勢。