蒙牛是一家總部位於中華人民共和國內蒙古的乳製品生產企業，是中國大陸生產牛奶、酸奶和乳製品的領頭企業之一，擁有液態奶、酸奶、冰淇淋、奶品、奶酪五大系列400多個品項。1999年成立，至2005年時，蒙牛已成爲中國奶製品營業額第二大的公司，其中液態奶和冰激凌的產量都居全中國第一。蒙牛是中國馳名商標的獲得者，中國企業跨世紀的成長冠軍。蒙牛是在資源優勢地區，以現代化的創新手段，提供綠色、時尚、健康乳製品的專業製造商和服務商。
一、品牌廣告：
品牌知名度
蒙牛，中國乳業強勢品牌，家喻戶曉。
“蒙牛，每一天，爲明天”
“蒙牛，只爲優質生活。”
“每天一斤奶，強壯中國人”
“中國航天員專用牛奶”
“酸酸甜甜就是我”
冠名贊助“超級女聲”，在觀衆特別是青少年觀衆中收視率和參與度都非常高，在音樂選秀的外殼下，加大大衆娛樂的力度口傳：口頭傳播是指消費者彼此之間面對面地傳播信息。
蒙牛的口碑傳播：
“每一天爲明天”是蒙牛的口號。蒙牛一直注重口碑傳播：贊助中國航天事業，樹立良好的形象；產品質量優良，價格合理。蒙牛通過一系列努力，在老百姓中口碑很好，達到了口碑傳播的效果。
流行：流行，是指一個時期內社會上流傳很廣、盛行一時的大衆心理現象和社會行爲。流行在一定程度上可以促進消費者在某些商品消費上的共同偏好。流行促進了人們在商品購買上的從衆行爲。流行以滿足一定的社會和心理需要爲基礎。流行過程大體上可以分爲介紹、風行、高潮、衰落四個階段。不同階段的採用者，一般具有較大的心理與個性差異。
蒙牛的流行：
蒙牛與湖南衛視聯手打造的大型選秀活動“超級女聲”，紅遍大江南北，也將蒙牛的知名度及流行度提升了一個檔次，蒙牛一直緊跟潮流，不斷推出適應流行的各種商品，比如酸酸乳，提升爲果蔬酸酸乳。酸酸乳的流行已經不僅僅是以一種飲品的形式，還代表着時尚，潮流。
創新擴散：蒙牛是中國食品企業文化創新第一品牌
產品定位：以乳飲料爲載體宣揚青春時尚的個性宣言；消費者定位：主要爲15~25歲的女孩子
二．消費者的購買動機
需求與購買的關係
消費者需要是指消費者生理和心理上的匱乏狀態，即感到缺少些什麼，從而想獲得它們的狀態。需要雖然是人類活動的原動力，但需要並不一定導致行爲的發生。有了需要不一定會產生購買動機，只有喚醒需要且需要十分重要時纔會產生購買動機。
增加接觸的應對策略：
網絡媒體的運用：蒙牛網站網站的整改。新浪等站上的報道及宣傳。湖南衛視網站上的報道及宣傳。超級女聲秀網站上的報道及宣傳。各大小電視臺循環播放廣告。蒙牛網站（及以上）提供遊戲下載及遊戲獎項，增加互動性。進行促銷活動。
三、影響消費者行爲的環境因素分析
文化價值觀與消費者行爲：
誠信：百德誠爲先，百事信爲本，誠信是蒙牛文化的核心。
感恩：滴水之恩，涌泉相報，感恩報恩是蒙牛做人的原則。
尊重：建立相互尊重的蒙牛拇指文化，讓人人都感到偉大和崇高，在工作中感受生命的意義。
合作：二人爲仁，三人爲衆，人字的結構就是相互支撐，在合作中共贏是蒙牛人做事的'原則。
分享：一個人最大的智慧就是與別人分享的智慧，只有分享的思想纔有力量，沒有分享，就沒有團隊的成長。
創新：創新是舊的資源新的整合，創新是蒙牛事業發展的靈魂，與時俱進是創新的最佳體現。
蒙牛乳業價值觀分析：
中國的價值觀對消費者產生很大的影響，作爲乳製品行業在中國做的很好的蒙牛，一直以勤勤懇懇、孜孜不倦的形象立於中國市場。蒙，牛酸酸乳口味多、營養高、飲用方便，與中國文化的多樣性，人本主義不謀而合。文化是一直變化的，蒙牛酸酸乳從一開始的多口味到後來的果蔬酸酸乳，都是在適應文化發展。還代表着時尚，潮流。