把“萬事開頭難”略改一下來形容淘寶，“開頭好做下來輕鬆”。淘寶怎麼做?方法很多，路徑很多，但有幾個問題是必須思考清楚的，否則做起淘寶來，會事倍功半。一起來看看淘寶店家的經驗吧~
1、不賣比賣更重要?
爲什麼我要說不賣比賣更重要?對於大多數的新店裏來說，總是誤解爲通過虛擬銷售，可以迅速提升店鋪銷量和店鋪信譽，如電話充值、QQ幣及其它虛擬產品來提升信譽等。但事實上，店鋪信譽的提高，並不能帶動實物產品的銷售，卻需要花很多的時間去推廣這些虛擬的銷售，實在是失之又失。真的有時間去推廣、有成本去引流，倒不如推出一款關聯的低價產品或贈品，用這樣的方式去吸引客戶，能夠吸引到精準的客戶，能夠帶動其它產品的銷售。
2、賣什麼比怎麼賣更重要?
多數的淘寶掌櫃，可能也像我一樣，在開店的前期並沒有下什麼功夫，看着什麼產品，自己喜歡的，就拿來賣了，結果店鋪產品橫跨幾個系列，各產品間的關聯銷售形同虛設，然後將時間和資源分散去推廣多個不同的產品。我們很多新手開的淘寶店，級別不過幾星到一鑽，產品比幾鑽到幾冠的還要多。其實，我們回過頭來看看自己賣得好的產品，也不過是那麼幾個產品而已，其它的產品都是滯銷的，把這些產品上架，我們花了多少時間?對這些產品推廣，我們花了多少時間?這些產品的進貨，我們花了多少現金?
我曾經和很多做得好的大賣家溝通，後來我總結出的一句話是：淘寶銷售，選產品佔7成，銷售佔3成，產品選好了，銷售推廣才能事半功倍。而我最近引進的一個新產品，沒有進行過任何的推廣，第一個月就銷售了十多個，賺了幾百塊。
3、先上線比先進貨更重要?
把淘寶當做一個事業來做，而不是當做一個事來做。很多朋友在做淘寶的時間，這兩者是兼顧了，他們進一堆的產品，租一個不小的倉庫，其它的快遞的紙箱啊，什麼的，辦公室啊，搞得一應俱全，而我身邊的朋友中，有些月賺五六萬的主，還是在家裏辦公用。想一想，淘寶進一個產品得多少錢?你一個店得多少個產品，得多少錢?你能保證這些產品都暢銷嗎?答案時不可能的。
所以，我提出的建議是，不要盲目的去進貨，而是先跟供貨商溝通後，先拍照片上線，有銷路的才進貨。
4、淘寶站內的流量比站外的流量優質。
這基本上是大家認同的了。但是，仍然有很多很多的新手賣家，專注於博客、微博、站外發貼等方式引流，他們起來的第一件事，就是站外的推廣。這樣做會不會有效果，答案是肯定的，但相對於淘寶站內的流量來說，它的效果十不及一。
所以奉勸各位朋友，精準的客戶比不精準的客戶要好，努力做好淘寶內部的耕耘，再考慮外部的推廣，淘寶站外引流效果好的相關的網站有蘑菇街 美麗說等。
5、淘寶客比直通車好?
淘寶客和直通車，前者是按銷售客提成，後者是按點擊率提成，前者是賣出了才提成，後者是預付費。所以，對於新手賣家來說，從資金上和投入產品比來說，淘寶客比直通車要好很多的。而且，直通車對多數賣家來說，”燒“錢的可能性更大，而直通車帶來的”邊際效果“，對很多新手賣家來說，是沒有的。
所以建議各位賣家，先從淘寶客開始，慢慢進入直通車。
6、講價的客戶要不要?
對於賣家來說，總是希望多一些諮詢的客戶，但真的諮詢的客戶來了時，又畏之如虎，因此有些諮詢者更多的是在講價格，要求包郵，要求減價，甚至你300元的產品，他給你開200元，還跟你說他要50件，批發價是多少來的?有的賣家感覺這就是無理取理，甚至斥之，這無形中會得罪客戶，失去生意。就在這個貼子發貼的前一天，我就遇上了這樣一位客戶，他前一天跟我講了半小時的價格，第二天又跟我講了半小時的價格，第三天他買了三個產品。
所以，我建議各位賣家，多一點耐心給“無理取鬧“的客戶，要知道，他們在哪時裏都是不受待見的，倘若遇上一個能讓他們”無理取鬧“的賣家，他們的.心裏是非常感激的。
7、淘寶有沒有武功祕笈?
像很多新賣家一樣，我開店之初，也是到和尋訪武林祕笈。那麼，淘寶真的有武林祕笈嗎?有。淘寶的每一個營銷推廣，都是武林祕笈。古龍的小說中，傅紅雪十五年只紅練一個拔刀的動作，所以沒有遇到過對手;小李飛刀只練一個發飛也的技巧，所以連排號在第二的上官金虹都不是他的對手。淘寶的每一個推廣動作，都可以是武林祕笈。
而任何武林祕笈要發揮作用，關鍵還是看基礎功怎麼樣。淘寶的基礎功就是店鋪裝修、詳情頁裝修、頁面方案等，只有這些做好了，其它的武林祕笈纔會有作用。我開店之初，光是店鋪模板就用過十幾個。後來更是在不同的季節，選用不同的模板，代理了一個模板的業務，上百個模板，幾百個頁面陳列工具，想怎麼換就怎麼換，想怎麼用就怎麼用。
8、迷信淘寶“做單”好不好?
有人說，十個淘寶九個“做單”，這樣好不好?答案是不好，不知道大家有沒有注意過，有些淘寶店做到皇冠了，可是在他的產品裏在，還找不出一個熱銷的產品，這說明了什麼?一是他被處罰過，一切從零開始了;二是虛擬信用過多，帶不動實物產品的銷售。再反思一下，他爲了做到這個皇冠，花了多少功夫和成本，然後因爲淘寶系統的處罰，”一夜回到解放前“，真是得不償失。
淘寶最重要的是搜索權重和轉化率，回頭客比率，旺旺的響應速度，收藏量，評分，評價，而不是信用，如何去優化店鋪，去優化產品描述和圖片，提升服務，這纔是做淘寶的關鍵。
9、低價一定暢銷嗎?
低價一定暢銷嗎?我建議每一個低價在開始設定之前，一定要去想一下這個問題。低價不一定會暢銷，但低價一定會導致低利潤。低價的目的，是去提升信譽和打造人氣寶貝，其最終的目的，是提高轉化率，贏得利潤。套用一句行話，”淘寶不賺錢就是耍流氓“。
產品要低價銷售，一定要考慮幾個問題，你比同類產品的價格低多少?這個低價能引起人們的興趣嗎?這個低價能戰勝客戶對低品質的懷疑嗎?
我們再算一筆小賬，假設某產品的價格是100元，淨利潤是10元，那麼，每降價1元，淨利潤就減少1元，降價後的利潤是9元，相當於原來利潤的90%，利潤少了10%，但99元的價格和100元的價格，是影響客戶購買99元的原因嗎?答案是，不可能的，而我們的產品降價空間是有限的。所以降價前一定要考慮清楚，每降下的1分錢，其實都是純利潤來的。