衆所周知，當年全民偷菜讓大衆都知道了人人網和開心網,這兩個社交網站在學生和年輕白領中間擁有龐大的用戶羣,而隨着諸如開心農場之類的遊戲應用的被追捧,人們發現了社交網站的網絡營銷新契機。其中，SNS營銷主要有以下幾種方式:
一、植入遊戲。
目前有多家公司將他們的產品和廣告植入到App遊戲中,像伊利牛奶成功的把營養舒化奶植入到了人人餐廳小遊戲裏,王老吉更是開發出了“王老吉莊園”,“純果樂”則是植入到了陽光牧場裏,通過“純果樂果園”讓用戶深入瞭解其生產過程,推廣其多種口味的產品,讓用戶在玩遊戲的過程中,一步一步去了解其產品,這種營銷推廣比傳統營銷更加精準有效。還有因特爾、中糧集團等多家企業瞄準了社交網站小遊戲這個非常好的營銷推廣平臺,先後開發了與自身產品和服務相關的遊戲。
二、打造公共主頁。
自從人人網開發出了公共主頁之後,有衆多的名人和媒體、企業加入到其中,用戶可以成爲其粉絲和好友,關注其動態。這就是在培養深度的用戶羣體,一方面擴大自身的.影響力,另一方面可以通過用戶之間的口碑傳播,吸引更多的用戶,加深用戶黏度。像諾基亞、惠普等知名企業都開通了自己的公共主頁。
三、橫幅廣告。
由於在人人網和開心網上活躍的都是大學生和年輕白領,這是電子產品和網上商店的最重要客戶,所以爲企業提供了最精準的營銷目標。凡客誠品等企業都在上面投放了廣告。
四、組織冠名活動。
還有就是在人人網組織冠名各種活動,一般都是公益性的活動,這樣可以聚集大量的人氣。SNS營銷還有其他多種方式。
SNS營銷具有一下幾個優勢:1.精準的目標用戶。因爲SNS網站的用戶羣相對比較固定,而且可以掌握詳細的用戶資料,可以最大程度的有效到達目標用戶,無論是廣告投放還是推廣都可以最大限度的達到目標。
2.龐大的用戶羣、瀏覽量和黏度。經過這兩年的發展,SNS網站,尤其是人人網和開心網在中國擁有了龐大的用戶羣,而且黏度特別高,活躍用戶非常多,這是一筆龐大的資源。用戶羣是展開營銷的基礎,SNS營銷的基礎就很好很強大。
3.強大的口碑營銷,傳播的速度快,效率高。以朋友、同學關係爲基礎的社交圈,可以形成巨大的口碑營銷場所,消息傳播的速度快,使得營銷效果更加容易達到。
五、設計與網絡購物的深度對接
在Web2.0時代，越來越多的內容和行爲是由終端用戶來產生和主導的，比如博客、微博。 設計與網絡購物的深度對接一般可以分爲2類。一類是專注於商品信息的，比如Kaboodle, Thisnext是比較早期的模式。主要是通過用戶在社交平臺上分享個人購物體驗、在社交圈推薦商品的應用。另一類是比較新的模式，通過社交平臺直接介入了商品的銷售過程，例如社交團購網站Groupon.。還有就是社交網店：平臺法國的Zlio、中國的辣椒網Lajoy。這類是讓終端用戶也介入到商品銷售過程中，通過社交媒介來銷售商品。