拋開學校、傳銷組織等方面的原因的不談,單純分析大學生參與傳銷的心理,周洪宇認爲存在以下幾個方面的問題：
第一，渴望發財,渴望暴富的心理。參與傳銷的學生多數家庭比較貧困,雖然經過了多年的苦讀,走到了大學,但在他們內心裏,一直希望能夠在短時間內改變自己和整個家庭的貧困狀態,回報家人。這種利益驅使和“彩民買彩票”的牟利心態是絕對不同的。甚至從某種程度上來說,大學生爲了家庭而逐利的心情,比起一般的投機發財的願望要強烈、迫切的'多,因此也更容易上傳銷的圈套。
第二,是渴望“扳本”的心理。這既是大學生參與傳銷的第二種心理狀態,也是第二個心理階段。當他們進入傳銷組織後,發現了這是一個騙局,但是卻不願就此收手,一心只想找一個下線,把本扳回來,以此來轉嫁自己的損失。這兩種心理可以說是在“利”字層面上的兩個方面。
但受過良好教育的大學生怎麼會爲了利益而失去良知,去欺騙自己的同窗和至親呢周洪宇說,這是一個比較複雜的心理問題。這些學生往往過分自信,過分自信實際上是自卑的產物。過分自信使他們固執地認爲自己怎麼會錯,怎麼會看不出傳銷是否是個騙局。這種盲目的自信會使人處於非理性狀態,“殺熟”也就不足爲怪了。
所以說,感性和理性不是簡單的對立,知識和理性也不能畫等號。一個受過高等教育的學生,如果僅僅擁有豐富的文化知識,而不具備成熟的心理,一旦被傳銷所利用,其後果之惡劣,完全有可能超出我們的預料。這也正暴露了目前我們高等教育發展過程中的一些漏洞。
第三,是渴望成功的心理,要明白“有錢不等於成功”。現在的大學生大都希望能夠幹一番大事業,開闢一個新領域,被社會認可。而傳銷就被某些大學生看作是一項“事業”,在強烈的建功立業的心理驅使和就業狀況不樂觀的情況下,他們錯誤地感覺“教育改變人生,知識改變命運”的立論處處碰壁,而“傳銷改變命運”的說法,聽上去更可行。因此,這種儘快創業的心理需要,就矇蔽了本來就缺乏社會經驗的大學生的眼睛。
第四,是渴望經驗。年輕人求知慾非常強,學習的需要使這些大學生們渴望獲得人生的經驗和社會經驗。而傳銷套用了一些現代企業管理方法和經營理念,以真實的實戰案例爲講義,讓這些年輕人聽得熱血沸騰。這些在學校裏從來學不到的東西,正是大學生們想要的。
周洪宇認爲,有“經濟邪教”之稱的傳銷活動,其本質是一種有組織的犯罪,它以反理性特徵和精神控制手段,衝擊了現行高校素質教育中的一些不足。“學生的失足,在某種程度上來說是教育的失誤”,對學生多一些關愛,多一些心理健康教育,讓每一個大學生成爲真正意義上的成年人,也是大學教育工作者的天職。