《XX》：近幾年，走出校門創業的大學生幾乎以80後爲主。這部分年輕人都比較注重學習和培訓。他們在社會生活中也很活躍，會參加一些活動多交朋友。但在嚴酷的市場競爭中，個性化的東西和不成熟的一面也容易使他們走彎路。您能否就大學生創業到底應注意哪些問題，給予些忠告？
嘉賓：我也研究了一下，到底大學生創業應注意些什麼。我認爲至少有如下幾個注意事項：一是要注重誠信。不講信譽的人是難以成功的，即便一時得志，終究也會失敗。現在各行業管理部門都在抓誠信體系建設，創業企業也應積極參加。勞動模範爲什麼貸款就可以免擔保，因爲誠信程度高。誠信要從點滴做起，做誠信的模範，就不要去觸法律的“高壓電”，甚至法律的盲區都不去觸及，有些事情合理不一定合法，對相關法律常識要掌握，稅收常識則必須要把握。二是要變競爭對手爲合作伙伴。消除競爭力的最好辦法，就是將競爭對象變成合作夥伴，實現共贏。在商業戰略中發現一個現象，就是“聚堆”，例如賣狗肉全是狗肉店，修理摩托車的全是摩托配件商店，醫療器械可以形成一條街都是醫療器械商店，因爲競爭的同時也做到了相互促進。如果一個商店一時沒有一種商品，而另一個商店有，是夥伴的話，會給你介紹過去。完全的競爭對手，不會介紹過去。如把競爭對手看成敵人的'話，說不定會使出什麼“壞道”。三是樹立本企業特有的文化。選聘好營銷人員可以組成團隊，能不能形成先進團隊靠的是先進的企業文化。先進的企業文化，可以使企業從根本上利於不敗之地。企業文化是一種企業特有的文化形式，它是價值觀、信念、儀式、處世方式等組合成的特有的文化現象。它可分爲隱性文化和顯性文化。其作用可降低協同成本。企業越發展，越需要有企業文化的支撐。四是以質量創造品牌。品牌是什麼？我傾向於朱向羣所說的定義：品牌是人們對組織、產品或服務提供的一切利益關係、情感關係和社會關係、綜合信息及獨特印象，表現爲具有權屬關係之符號的形象機制，並由此形成的能爲特定所有者持續帶來超值利益的非實體資產。質量好的名牌不一定是品牌，可是品牌一定是質量好的名牌。企業創造品牌要有十年磨一劍的功夫，企業形成了品牌也就使企業本身真正立於不敗之地。五是以客戶促銷售量。銷售量一是產品的銷售數量，二是收入金額的數量。沒有一定的銷售數額，就沒有成規模的銷售量。銷售沒有收入額的產品，銷售的越多，反到越賠錢。薄利多銷是初始創業進行資金原始積累的最快方式。客戶的多少對是否穩定銷售渠道影響非常大。對客戶的出貨方式應“見利就走、多利快走”，其好處是既交了朋友，又穩定了客戶。客戶如果每年按照10%的數量增加，原來銷售數量、渠道不變的情況下，實際上的銷售量已經增加了10%。如果有一億人能都使用您的產品，每人可產生一角錢利潤的話，其利潤就是1000萬元，客戶越多銷售量就越大，這個道理誰都懂。六是掌握些防騙知識。俗話說，害人之心不可有，防人之心不可無。咱不騙人，也別讓人家騙了。經營方面，要有合同意識，財務方面要遵守財經紀律，貨款可以採取先打部分預付款，當貨物驗收完畢再打全部款項。市場上往往有這種情況，喊聲最高的人往往是想將最次的商品賣出去的人。籤合作項目，千萬別隻聽一家如何說，兼聽則明。還要到實地考察考察，有些產品實際用一用。被騙者在總結教訓時都有一個共同點，就是“貪財”，貪心不足，想盡快盈利，這種心理最容易被人牽着鼻子走。你涉足哪個行業先要將哪個行業容易被騙的環節、騙子騙人的手法、被騙的後果等掌握清楚，針對其特點在實際創業過程中採取措施予以預防。