創業祕訣:做別人不願意做且做不了的事

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在一夜暴富的機會越來越少的今天,如何創富,如何從下崗和失業的陰影中走出來,一些成功人士道出了他們成功的祕訣:做別人不願意做且做不了的事。

創業祕訣:做別人不願意做且做不了的事

撿拾破爛,是大多數人都不願做和恥於做的事,它能賺多少錢,恐怕一般人不能瞭解。有個名叫杜茂洲的四川農民,八十年代末來北京撿拾垃圾,如今十五年過去了,他通過撿拾垃圾,成了擁有百萬資產的北京茂洲學瓊物質回收公司的董事長。他成功的真諦就在於:做別人不願意做的事。

來北京撿拾垃圾之前,杜茂洲曾在家鄉做過幾年的代課老師,修理過無線電,養過豬,但都收入甚微。他到北京後也曾從事過多種職業,但全都碰了壁。後來他到北京朝陽區的焦莊垃圾場,成了一名拾荒者。那時候拾垃圾的人很少,用“只要一彎腰,滿地是黃金”來形容當時拾荒的收穫,一點也不過份。1990年,杜茂洲一天最高賺過50元錢,這相當於他在老家時一個月的收入還多。當時他興奮地想:撿垃圾———可能是他今後的生財之道了。

撿拾垃圾其實也有竅門。杜茂洲發現北京市中心高消費的人羣中,垃圾的.“含金”量較高:大到丟棄的國家戰略物質(鋼鐵、煤碳、石油、橡膠),小到鈕釦藥片,甚至在垃圾桶裏還能找到一次都沒穿過的新衣服,運氣好的時候連手錶、手機、金項鍊、金耳環都能撿到。有人還從垃圾箱裏拾到過一枚含金量很高的亞運金牌,當時讓這些拾荒者興奮了好一陣子———這就是窮人和富人的差別,農村和城裏人的差別嗎?

農村和城裏生活的巨大反差以及拾荒的賺錢效應,使杜茂洲每次回鄉探親,都會從農村帶回一幫人來北京拾荒。時間長了,他成了“丐幫幫主”,因爲他手上握有政府與垃圾回收處理的雙重資源。他的身份自然而然地由原來的拾荒者變成了承包者和銷售商,逐漸受到“丐幫”們的尊重。

隨着“拾荒族”大軍的擴大以及垃圾品種的日益繁多,聰明的杜茂洲,把垃圾品種進行了專門的分類:屬於金屬的,不管廢銅爛鐵都撿;玻璃不管碎玻璃、瓶瓶罐罐都撿;光塑料就分了70多個品種。

除了垃圾分類,人也作了分工:有金屬組、塑料組、鞋底膠皮組、玻璃組、紙類包裝組等等。

從垃圾的撿拾、回收、分類形成了一條複雜的產業鏈,而杜茂洲在中間環節上“承上啓下”獲利不菲。

杜茂洲說:“教書沒能改變我的命運,搞無錢電修理也沒能改變我的命運,撿拾垃圾卻改變了我的命運。我沒想到我會當老闆,我會坐小車,我會住高樓……”

杜茂洲的成功從一個側面說明了,做生意未見得都要擠在獨木橋上,要知道人多的地方沒有風景,條條大路通羅馬,幹嘛非要走一條路呢?