你看到你腳邊一個個銅錢大小的太陽光斑了嗎？要知道再濃密的樹葉也檔不住陽光，爲什麼呢？就因爲陽光懂得“鑽空子”，做生意也要懂得適當地“鑽空子”，雖然是做小生意，但也要知道什麼時間、在什麼地方自己生意會好做。
1994年，周桐宇創辦了一家叫威達的小公司，包括她在內一共4個人，全部的家當就是從別人手上賒來的20臺IBM手提電腦，如果30天之內不能夠把這20臺手提電腦賣完，那麼她的小公司也就即將倒閉。
開始的幾天，周桐宇和自己的手下分頭行動，每一天都穿行在上海的大街小巷，希望能夠像小販賣水果一樣，一下子就把手上的手提電腦賣了，可惜事情卻沒有他們想象的那麼容易，幾天跑下來，腳磨出了血泡，嘴脣乾裂，還是一臺也沒有賣出去。
周桐宇看着離還賬的日子越來越近了，心裏也越來越急，她想不出爲什麼自己的手提電腦每臺只賺500元，別的電腦公司每臺賺兩三千元，自己卻還是賣不出去。
這樣的“掃街”活動讓周桐宇疲憊不堪，這天她從一家公司出來，就再也不想走了。她站在一棵枝繁葉茂的梧桐樹下，一邊稍作休息，一邊拿出錢買了一瓶水解渴。賣水的大娘看到周桐宇臉色發灰，不由關心地問周桐宇怎麼了。也許是經歷了太多的拒絕，周桐宇就把這段時間的遭遇一五一十地對賣水的大娘講了，大娘聽完後，指着周桐宇的腳邊說：“你看到你腳邊一個個銅錢大小的太陽光斑了嗎？要知道再濃密的樹葉也擋不住陽光，爲什麼呢？就因爲陽光懂得‘鑽空子’，你做生意也要懂得‘鑽空子’，我雖然做小生意，但我也要知道什麼時間、在什麼地方我的生意會好做。”
聽完這位賣水大娘的話，周桐宇一下子醒悟過來，她開始研究上海的電腦市場，研究後她發現自己犯了一個錯誤，自己一開始就把手提電腦客戶定位在終端用戶上，而沒有考慮到經銷商，想到這裏，她馬上找出上海黃頁，將上面所有的電腦銷售公司做出標記，然後四個人分工，每人負責若干家電腦銷售公司，就這樣20臺電腦在三天內就順利賣完了。
緊接着就是第二批電腦、第三批電腦……周桐宇的生意越做越大，到1996年年底，周桐宇成爲華東地區最大的IT分銷商，這個時候，IBM的經理找上門來了，見到周桐宇的.第一句話就是：“你想做IBM的中國總代理嗎？”
IBM的總代理，這是周桐宇一直渴望的一個職位，可是工BM開出的條件卻很苛刻，不但銷售量是周桐宇目前的10倍以上，而且每個月的量是一樣的，他們不管你上個月有沒有售出電腦，他們只按每個月的數據給你配貨，賣不出就是代理商的事。周桐宇的心裏犯起了嘀咕，做還是不做？做意味着稍有不慎就得負債累累，不做就意味再也不可能成爲中國最大的IT分銷商，以後也永遠得看別人的臉色吃飯。
想來想去，周桐宇一咬牙：“做！”
成爲 IBM的總代理，就一定要在北京拿下中關村的市場份額，因爲那樣就等於拿到全國1/3的市場份額。爲了拿下北京的市場，周桐宇帶着一名女助手，來到中關村，開始尋找“空子”。
“空子”來了，IBM總部要求所有IBM總代理的主力銷售人員必須接受一款新型號手提電腦的銷售培訓。周桐宇一聽眼前一亮，她馬上把自己的名片改爲“威達公司北京辦事處銷售主管周桐宇”，然後參加這次培訓。
在培訓的時候，她把更多的時間放在發名片和與別人交流溝通上，別人一看她的名片，知道她和自己一樣都是打工仔，所以對她也就沒有了戒心。一個星期的培訓結束，周桐宇和班上的很多培訓人員成了好朋友。
以後的日子裏，周桐宇就在各個IBM店裏泡着，或者是請這次培訓班認識的朋友喝酒、泡吧。到了後來，這些培訓班的成員都成了周桐宇的分銷商，周桐宇給他們的提成也高於他們的老闆給他們的提成，這樣周桐宇還不用親自做廣告和宣傳，因爲這些工作，北京其他的代理商都給她做了。
就這樣威達公司在短短兩三個月內就在北京站穩了腳跟，並且把全國最大的電腦市場給攻下來了，後面就是馬不停蹄地在全國各地組建分公司。
今天，周桐宇的威達公司成了全國有名的IT經銷企業，每一年的營業額都有上億元的增長。這一切，都是她勤于思考、善於發現市場空白的結果。