引導語：2011年7月,廈門海滄開起了一家名爲“西豆數碼”的體驗店,誰也不知道這個店的老闆還是一名在校生,誰也沒有想到1年之後,這位小老闆已經賺下了100萬元的身家。
2012年6月8日,是泉州師範學院軟件學院畢業典禮的日子,數字媒體系動漫設計與製作專業的應屆畢業生李錚,用賺下的百萬身家,爲自己交上了一份圓滿的畢業答卷。
令人稱奇的是，他的這筆財富不是從祖上繼承來的，而是在不到一年的時間內創業得來的。
剛剛22歲的他,靠大三自主創業的1年打下江山,已是廈門兩家智能手機體驗店的老闆,，日銷售額達4萬元左右，身家超過百萬元。而現在,他正醞釀着開第三家第四家……未來還要打造廈門智能手機體驗店的航母。
昨日,這位校園內傳奇人物被列爲自主創業典型,在福州接受了記者的採訪。
在校生開店日營業額4萬,1年利潤百萬元
2011年7月,廈門海滄開起了一家名爲“西豆數碼”的體驗店,誰也不知道這個店的老闆還是一名在校生,誰也沒有想到1年之後,這位小老闆已經賺下了100萬元的身家。
李錚,這家店的小老闆,同時也是泉州師院2009級數字媒體系動漫設計與製作專業的學生,看起來還是個毛頭小夥子。
“生意好,比別人少賺點,然後要有新的點子和服務。”李錚起家於專門經營“蘋果”產品和智能手機的數碼體驗店,說起生意經,只是簡單的這麼一句。
曾經親自帶隊到李錚店裏考察的泉州師院軟件學院院長蘇文錦,一句話道出了李錚成功的祕密“他有四商:智商、情商、技商、財商”。
蘇文錦說,第一他選準了創業項目,高科技是目前較爲熱門的東西,而且他的店有特色,以體驗來吸引人流。第二價格便宜。第三別人一個外殼、貼膜都要大幾十甚至上百元,他會直接贈送。第四也是最重要的一點,他的服務不一樣,他能把同樣的機器,賣出不一樣的門道,比如各種功能開發、各種軟件的測試等等。
如今,李錚的店每天能創造4萬多的營業額。從去年的7月到今年的6月,李錚從薄利多銷中獲得了豐厚的回報。不久前,李錚又在海滄商業中心地帶開辦了第二家連鎖店,生意紅紅火火。
他是超級數碼控,一年能用上30多部手機
在學校裏,認識李錚的.人都知道,他是超級數碼控,1年能用30多部手機。
李錚從小就喜歡電子產品,各種新潮的電子產品都能讓他愛不釋手。在學校,更因爲有機會接觸大量電子設備,令他成爲標準的“數碼控”。
除了課堂上的所學,李錚會利用課餘時間上網研究各個品牌的智能手機,重複數百次的拆機裝機實驗讓他成爲校園裏的“手機達人”,甚至有不少同學都會拿自己壞了的手機找他維修。另外,他還在朋友開的手機體驗店裏做兼職。
不少人換手機只是爲了圖新鮮,而他用一部手機就吃透一部手機,一定要弄清楚每款手機的性能指標、各項優缺點,還找機會與他人交流手機操作的經驗,在大量的接觸中,頭腦靈活的李錚不久就發現了手機市場的商機所在。
“蘋果機,有幾個螺絲都知道。”李錚說。
創業不易,可是堅信“思路決定出路”
大學生創業者很多,成功者卻不多。李錚說,如果有創業想法,要早做好打算。
作爲學校創業協會成員,李錚很快就表現出了與其他同學不一樣的創業勁頭。李錚所讀的專業是軟件學院的熱門專業,就業率高、待遇也非常好,但這位90後的大學生卻沒有打算從事一份按部就班的白領工作,而是選擇在大二的暑期便開始了他的創業計劃。
爲了瞭解手機市場的經營狀況，他利用課餘時間到朋友開的手機店裏做兼職，與客戶交流手機操作的經驗。在大量的接觸中，頭腦靈活的李錚發現了手機市場的商機所在。於是，他選擇在大二的暑期開始自己的創業計劃。因爲大二結束後有一段較長時間的實習期，同學們紛紛找企業實習，而李錚另闢蹊徑，在老家廈門開起了一家專業的智能手機體驗店。
剛開始，李錚的父母持反對態度。“在他們看來，將來我能找一份安穩的工作就行，沒有必要去冒險創業。”李錚說，“後來我求父親讓我試一試，他才借了9萬元給我作爲開店的啓動資金。”
爲降低營運成本，創業之初的李錚單打獨鬥。“每天早上起來第一件事就是查詢各款手機的浮動價格，然後將店裏的手機價格同步調好價再開始營業，晚上也總要忙到零點過後才關門，做完門店的衛生和經營小結都已經是後半夜了。”李錚告訴記者，起初銷路不明朗，資金也有限，“店裏沒有囤貨，客戶訂一部，我就去拿一件貨。”
因爲大學專業的優勢,他能快速捕捉市場的動向;因爲大學老師的教導,讓他深諳服務行業的門道,本着“體驗感知,顧客至上,服務到位,價格優惠”的經營理念,加上他強大的技術支持與專業周到的服務,他很快獲得了回報。
李錚總結說，自己創業成功，主要經驗有兩點：一是定位準確，“做手機生意，要麼做低端的，賣國產的或山寨機，要麼做高端的，賣蘋果之類的進口智能機。”而在他家那一帶，賣的幾乎都是些低端的手機，所以他就開一家與衆不同的智能手機體驗店。二是服務至上，“先讓顧客體驗，他們不明白的，我就當場解答，指導他們買到真正適合的產品。”李錚舉例說：“有的顧客慕名來買iPad，可是通過交流發現平板電腦對他並不適用，我就會建議他買筆記本。”
從第一天營業賺到286元，到後來每天贏利數千元，今年4月李錚開始籌劃開第二家連鎖店。如今，他的兩家商店已有8名員工，產品除了手機，還有平板電腦、筆記本等。
1年之後,李錚不僅還給父親9萬元,還額外多還了。
在李錚眼裏，創業之路雖然艱辛，可是他很享受這個過程，他堅信“思路決定出路”。