引導語： 在尋找商業模式的過程中，我們要對自己始終誠實。因爲任何不誠實，都會帶來後續的問題。那麼，創業者如何尋找商業模式?
商業模式是商業產生的起點。最早的商業模式很簡單，就是產品/服務換錢。這個模式到現在仍然是最好的商業模式，也是代價最低的商業模式。
那麼對於創業者來講，必須找到我們的價值在哪裏。很多創業者說不知道怎麼賺錢，因爲其他人也不知道怎麼賺錢，這個想法是錯誤的。
雖然谷歌上市前沒有找到商業模式，但不是說它不清楚自身的價值。只是因爲谷歌在選擇商業變現時非常小心謹慎，而並非不知道怎麼賺錢。
1、你的商業模式是怎樣的?
無論創業的形態有多少種，最終商業模式都要回歸到盈利的基礎上。而要盈利，就意味着要能爲用戶創造額外的價值。
我一般會用一個簡單的模型來描述：用戶、客戶、初創企業，三點一線，然後要達成“Everybody Wins”的共贏。
能夠創造額外價值，是商業模式成立的前提。或者是增加價值、或者是提高效率、或者是創造新需求、或者降低了成本等等等等。
商業模式的基本形式包括：廣告、電商、網遊、免費增值、打賞、佣金等模式。只要用戶和客戶都能從中獲得價值，那麼我們就可以構建我們的商業模式。
怎麼構建呢?從獲利最多或者需求最強烈的那一端開始。eBay選擇所有交易佣金收費，淘寶則選擇廣告收費。反過來婚戀網站，則是想查看用戶、獲得用戶信息等一方付費。
如果你的創新確實讓產品創造價值，而且讓所有參與者都有價值(如果沒能做到三點一線，利益一致且都覺得“賺了”，這個鏈條就失效)，那麼確定商業模式的過程，縱然艱難也總可以實現。
谷歌和Facebook的模式仍然是廣告，但是和傳統廣告相比，他們做了很多創新，在不傷害用戶體驗的情況下，“站着把錢掙了”。
找出商業模式的'前提在於發現價值，價值的核心在於讓參與者都有賺，這個思考的過程非常關鍵。
達到閉環本身並不容易。舉幾個例子：我一直不看好餓了麼，因爲在商家、用戶和餓了麼之間，我找不到“讓每個人都贏”的邏輯閉環。餓了麼的存在，既沒有讓商家增值，也沒有提高用戶效率，也沒有創造額外的價值。
2、怎樣找到好的商業模式?
首先是動機。
喬布斯說，“隨着年紀增長，我越發懂得’動機’的重要性。Zune是一個敗筆，因爲微軟公司的人並不像我們這樣熱愛音樂和藝術。我們贏了，是因爲我們發自內心地熱愛音樂。我們做iPod是爲了自己。當你真正爲自己，爲好朋友或家人做一些事時，你就不會輕易放棄。但如果你不熱愛這件事，那麼你就不會多走一步，也不願意在週末加班，只會安於現狀。”
我們平常會聊天、也會和別人溝通，如果不是我們感興趣的，我們通常會左耳進右耳出。
如果我們自己對此沒有興趣，我們的研究就會停留在表面，而且我們無法掌握核心的奧妙，因此解決方案也似是而非。
如果我們的動機就是好的，我們的解決方案也才能創造價值，好的商業模式也就呼之欲出了。
其次是直覺。
喬布斯這樣描述自己的直覺：“西方的理性思維並不是人類先天就具有的，而是通過學習獲得的，它是西方文明的一項偉大成就。而在印度的村子裏，人們從未學習過理性思維，他們學習的是其他東西，在某些方面與理性思維同樣有價值，那就是直觀和經驗智慧的力量。”
直覺從哪裏來?喬布斯說：這最終得由你的品味來決定。你要熟悉人類在各領域的優秀成果，嘗試將之融入你在做的事情裏。畢加索曾說過，’拙工抄，巧匠盜’，我從來不覺得借鑑別的好創意可恥。
這並不是說直覺就是對的。符合邏輯的直覺纔是，如果不是，需要用學習能力改變自己。用邏輯思考，把自己的直覺分析出來，這很重要。你的初心也很複雜，只有想清楚了，才能知道怎樣是最好的。
總體來說，直覺告訴我們方向，邏輯驗證是關鍵。把具象的問題抽象化，然後再返回進一步具象。不斷的提煉，因爲直覺最接近本質。只有把所有的環節都拆分到不可再分的元要素、元問題，我們才能真正找出問題的關鍵，也更容易找到價值，確立自己的商業模式。
最後是簡化。
我們每個企業的商業模式，也應該如此。最簡單的纔是最好的。
當然，這個簡單背後是無盡的複雜。當蘋果決定用玻璃屏幕時，背後要解決的問題有一大串;當阿里搞定支付寶時，他們爲此付出了難以想象的努力。極簡併不意味着簡單，而是深刻的思考，抓住問題解決主要矛盾，這個過程中，其實是最笨的思考。
極簡的思維要求我們把複雜的邏輯用最清晰的直線連起來。把痛點和解決方案之間找出最優方案。這時你可以告訴用戶說，這是你想要的，我給你。當然這個過程中，要解決的問題，比現在那些簡單、但用戶使用複雜的內容，多了好幾倍甚至好幾十倍。但這是值得的。