時間就如同白駒過隙般的流逝,我們的工作又邁入新的階段,現在就讓我們制定一份計劃,好好地規劃一下吧。擬起計劃來就毫無頭緒?下面是小編爲大家整理的服裝創業計劃書,歡迎大家借鑑與參考,希望對大家有所幫助。
服裝創業計劃書1
第一章項目簡介
衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見衣服對於我們的重要性。作爲衣食住行之首,人類對錦衣美服的追求似乎永遠沒有止境。不管是遍佈大街小巷、星羅棋佈的個性服裝店,還是各大商場的高檔品牌服裝,從幾十元的低檔地攤貨到高達數千元甚至數萬元的進口服裝,尤其是女式服裝只要符合潮流和消費者的口味,都有人願意掏錢捧場。人可以吃好吃壞,有的還可以自己家的,但人不能不穿衣服,更不能自已生產,所以在這方面上是肯定有需求的;隨着人們生活水平的提高,人們的審美情趣,都隨之而變,不僅講穿,還講究怎麼穿,穿什麼樣的,穿的是否如意;所以穿,有着很大的市場,每人都必須的;冷靜一下,市場之大,競爭者,也比比皆是;猶如一塊奶烙上,己有了無數的螞蟻,都在啃食着這塊蛋糕。究竟怎樣,自己能不能成爲這塊蛋糕主要佔領者,要看我們選擇什麼樣的市場定位,及生存方式;讓消費者欣賞自己的產品,是最重要的;這就是我們即將面對的最重要的根本。選擇開服裝店的優勢是服裝行業較爲成熟,項目需要的成本較低,容易進入也容易啓動,很適合我們這些剛涉足商業的創業界層
第二章市場評估
2.1目標客戶
2.1.1第一年齡段
18-35歲:該年齡段的消費羣體是服裝消費的最主要的羣體,是消費羣體中服裝購買頻率最多,總體購買金額較多的羣體,其中女性消費的頻率高於男性。該羣體具有一定的經濟基礎,很強的購買慾望,時尚、追求流行、個性、敢於嘗試新事物。
2.2.2第二年齡段
35-55歲:該年齡段的消費羣體是服裝消費的主要羣體,是消費羣體中購買單件服裝價值最高的羣體。該羣體是消費羣體中經濟基礎最爲雄厚的羣體,購買慾望同樣較強。但該羣體大多數的人生觀和價值已相對成熟,因此對風格、對時尚都有自己的喜好,其中相當部分人已有自己喜好的品牌,對新品牌的接受程度較低。
從上面數據可知,18-35歲這兩個年齡段的消費力相對較高。而處於該年齡段的女性大多都是職業女性或年輕少婦,她們對於服裝的追求較爲強烈,但對服裝的檔次不會過分要求。本服裝服飾店的目標對象主要定在20-35歲之間的職業女性和有工作的主婦。前者是所謂的單身貴族,後者被稱爲雙薪族。這一目標羣體月收入約在1500元以上,無家庭經濟負擔或屬於小康生活家庭,她們多注重服裝服飾的款式和搭配,自由支配的費用較多。
2.2商品定位
由於本店的目標對象是20-35歲年齡段的女性羣體,因此款式應相應斯文、時尚、新穎,不能過於前衛、誇張。價位將定在中、低檔次上,大衆化且讓顧客有“物超所值”的感覺。
2.3店面選址
雖然地點並不是服裝服飾店經營成功的唯一前提,但是鋪址的選取仍然極大限度地影響店鋪生意的好壞。好店址的特點主要有6個方面:
1、商業活動頻繁的地區一般指商業中心、鬧市區。
2、人口密度高。在商業街、居民區附近開店,人流量大,各年齡層和社會階層的人都有,對於服裝服飾款式或類型的選擇比較容易。
3、客流量大。涉及地理位置和交通條件等因素。
4、交通便利。一般來說,交通便利的話,客流量自然增大。
5、人流聚集或聚會較多。百貨商場、服裝商場附近的服裝服飾客流量較多,因爲客人在逛完商場後會順帶到附近的街店轉一圈。
6、同類店鋪聚集。經營同類商品的店鋪越多,顧客在這裏進行比較和選擇的機會就越多,因此若能集中在某一地段或街區則更能招攬顧客。
2.4店面裝潢
店面裝修關係到一家店的經營風格,及外觀的第一印象,因此,裝潢廠商的選擇十分重要
要求:
1、門口醒目的廣告明確,讓路過的人一目瞭然店內是賣什麼東西!重要的一點,相同的衣服掛在不同檔次的店鋪會用不同的效果,不要因自己店內整體的形象影響到自己的衣服的檔次,影響到顧客的購買慾!
2、燈光等硬件配備也非常重要的。晚上門頭的燈一定要亮,一下子能吸引路過的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動人,但是不同的燈光會有不同的效果,冷暖結合是服裝店最適合的,如果全部是冷光店鋪雖然亮堂,但是給人的感覺慘白不夠溫馨,衣服會顯得不夠柔和!加上暖光燈能中和慘白感覺,照射出的衣服也更動人!空調在夏天必需要俱備,不然店裏很難留住顧客有耐心挑選衣服的,身上粘滋滋的,試衣服也不會有心情的!
店面裝潢費盡量花小錢做大事,避免不必要的費用付出,在裝修風格獨特和省錢之間尋找一個好的平衡點。
第三章競爭對手的營銷狀況分析
3.1市場容量的變化趨勢
隨着人們生活水平的不斷提高,女性個人服裝消費支出不斷增加,女性更容易跟隨時裝潮流於是變化而不斷選購滿足自身需要的服飾,所以本企業的預期市場容量呈上升的趨勢。
3.2競爭對手的主要優勢
店面創辦得較早,具有較豐富的市場經驗和銷售經驗,
供貨渠道有一定保障,有一定的知名度。
3.3競爭對手的主要劣勢
1、有的店面服裝價格偏高,服裝款式太老。
2、存在部分服裝質量不好。
3、服務員服務水平不高
4、沒有建立老顧客網信息資源
3.4相對於競爭對手的主要優勢
1、服裝質量可靠、式樣符合女性消費潮流。
2、服裝價格適宜、根據裁製服裝式樣收費。
3.5相對於競爭對手的主要劣勢
新店,缺少知名度,缺少銷售經驗。
第四章營銷策略
4.1開店促銷
當一切都就緒之後,就準備擇期正式開幕。開幕當天爲招徠顧客,辦一些促銷活動勢不可免,促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區散發些傳單。
4.2衣服的陳列
做女裝產品關鍵要品種多,給客戶有足夠的挑選餘地,這與其它品牌專賣店不同,不是依靠主要幾個款的來銷售!產品陳列上要突出自己服裝的特點,把上衣,裙子,褲子,套裝等分開陳列,除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便,如果只想買裙子的,他只需在裙子類挑選,如果買了裙子又想配上衣,直接可以到上衣類去搭配!量多的款可以用模特出樣,往往出樣的衣服是賣得最快的!櫥窗裏的出樣要經常更換,這不能偷懶!
4.3長期發展營銷策略
4.3.1原則
每週都要有新貨上架,以中檔爲主,高低檔爲輔(高檔點綴低檔適量)
4.3.2方針
儘量把其中的每個環節作成標準化,以備日後發展連鎖,即模式複製
4.3.3服務
訓練營業員的基本利益,對顧客的服務態度及服務宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開,常此以往纔可能有口碑相傳的美益度,也纔會有回頭客。顧客的要求在可能實現的前提下儘可能的滿足。
4.3.4方法
(1)初次來店的驚喜
小商品作爲免費贈送客人的小飾物,小掛件,讓其填一份長期顧客表(做客戶數據庫)
(2)增加其下次來店的可能性
①傳達每週都有新貨上架的信息
②利用顧客數據庫,以某種藉口施以小恩惠,使其來店領取或告知打折消息,或者免費送過季衣服(要定量)或送生日禮物等③購適量女士手袋告知顧客一次購物滿***元送一隻女士手袋(女士手袋要在店內陳列出來,進貨以38元標價300+的那種爲宜,9
給顧客物超所值的感覺)或者累積消費***元及以上。(獲得獎勵之後再重新累積)
(3)滿意購物並使其儘可能介紹其他買家來店購買
①告知顧客量大或團購可優惠,如:一次購滿500元及以上打8折等,或者個人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡
②介紹新顧客,如:每介紹一位新顧客併購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等。
(4)不定期打折
"店鋪開張大賺送"、"本店商品八折優惠",也可以採用買一送一的策略(送的貨以滯銷貨爲主,過季貨爲輔)
(5)一年中做幾次短期促銷,售價定爲10-30元,非常聚人氣!再把店內滯銷款低價一起處理!如五一,十一等最佳時間
第五章選貨及進貨的渠道
5.1選貨及進貨
5.1.1選貨
選樣,款式,品牌,數量
選貨要掌握當地市場行情:出現哪些新品種?銷售趨勢如何?社會存量多少?價格漲勢如何?購買力狀況如何?大體上能心中有數。 品牌以雜牌爲主,以外貿貨爲主。
5.1.2進貨
要適銷、適量,要編制進貨計劃,當然在進貨過程中也可應變修改。進貨時,首先到市場上轉一轉、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想,以後再着手落實進貨少進試銷,然後在適量進貨。因爲是新店開張所以款式一定要多,給顧客的選擇餘地大。
進貨儘量安排在每個星期的三或四,這樣每個星期六店內肯定是有新品到貨的,但只上部份新貨,一部份留着星期天上!如果進入銷售旺季,三四天就補一次貨!
像“五一”“國慶”等幾個銷售高潮,不要等到差不多時間時再準備貨品,提前半個月就可以先開始準備了!要給自己有足夠的安排時間才行!
5.2進貨渠道
服裝批發市場
第六章人力規劃
計劃僱傭一到銷售人員,主要負責接待顧客,如果兩人輪班倒。銷售人員的工資,1000/月+提成,提成爲月營業額的3%,提高她們的積極性。
6.1投資金額分析
初期費用粗算
1、房租:5000/月,
2、裝修費:3000
3、第一次衣服貨款:8000元
4、其他費用:1000元
5、員工工資可以在第一月底結,不用算在初期費用裏面
6、不可預計費用:15000元
7、門面轉讓費:15000元
共計:47000元
服裝創業計劃書2
網上購物是互聯網作爲網民實用性工具的重要體現,隨着中國整體網絡購物環境的改善、網上支付和網上銀行的快速發展,網絡購物市場的增長趨勢明顯。根據艾瑞諮詢調研數據顯示,服裝服飾類商品從07年開始超過手機、筆記本等數碼類商品,成爲網購交易量第一大商品品類。
衆多中小型網站的涌現,行業領軍企業的起起落落,新的商業模式和商品種類不斷涌現,這都成爲了電子商務和媒體各界的關注的焦點。作爲電子商務市場的重要組成部分,服裝電子商務的發展最具代表性和前瞻性。
隨着社會的不斷進步,人們早已不再滿足與穿暖,亮麗光鮮的外表不僅使自己美麗的展示也是對他們的一種尊重。服裝行業的投資小,盈利可觀,並且資金回收較快。服裝行業容易進入也容易啓動。而且我們對服裝感興趣,正是看到了服裝電子商務的市場前景和可拓展的空間,同時也充分結合自己本身的現狀,再者考慮到已有很多人開了網店,選擇實體店與網店相結合的方式,並加入品牌店的模式,多元化的發展更利於服裝店的經營與銷售,也算是興趣與事業相結合吧。
一.項目和公司簡介
,是一家以服裝設計,銷售於一體的大型服裝公司。主要針對中青年,兒童服裝的設計,以自有品牌通過代工廠加工,公司以設計和銷售爲主。
營銷網絡全國覆蓋,以下是小型連鎖人資模式。
項目介紹:
我們的項目的項目是做服裝行業,服飾品牌衆多,在衆多的服飾品牌當中,很少有專注於青少年的品牌。市場服裝品目繁多,質量參差不齊,由於衆多服飾不注重品牌性。品牌服飾有時並不適合青少年穿,導致我們不能選到滿意的服飾。通過調研對市場進行細分,我們把服裝定位於青少年,同時和中青年服飾。我們以倉儲式服裝店爲主,實行線上線下相結合銷售。通過阿里巴巴,天貓,淘寶實行網上B2B,B2C,C2C。三種形式銷售,在阿里巴巴,
服裝創業計劃書3
一、公司簡介:
***服裝服飾有限公司由深圳資深服裝營銷策劃師靳海舟先生由歐洲MARLON(馬龍)服裝設計公司引入的VIVEN、DAVIS、LOREN等系列品牌於2008年在全國女裝之都的深圳創辦了**服裝服飾有限公司。
公司以品牌策劃爲切入點,首創品牌批發的營銷模式,在全國各省級市發展獨立二級公司合作伙伴,在全國各縣/地級市尋找商業合作伙伴進行交叉持股聯合經營,建立長久而穩固的合作關係。
公司將建成以服裝、服飾、鞋帽、箱包等多種商品,以縣/地級市及發達鄉鎮爲終端的覆蓋全國的強大營銷網絡。所有合作伙伴可以在規模化經營下規避市場風險、低成本進貨和強大的管理技術諮訊(支援)服務,將創業風險降到最低;同時,終身享受到總公司及二級分公司的直接經濟利益。
二、綜合環境分析
1、宏觀環境分析
中國經濟經過近20年的改革開放,主要以沿海區域的特殊政策和地緣優勢迅速發展起來,同時也與內地逐漸拉開了較大差距,形成了明顯的梯度經濟和區域經濟格局。中央政府的十一大工作報告中明確規劃了重點調整國家總體經濟格局,將未來五年發展關注點傾向中、西部地區。一是通過產業轉移,以梯度形勢將經濟發展與增長向內地擴散,二是以政策性、國家財政反哺性發展內地經濟,推動國內市場消費,特別是對全民社保體系、教育體制的重新調整改革,新三農政策的實施,都將間接提高內地居民可消費水平,給零售服務等第三產業帶來較大的發展空間。
近一年多以來,雖然經過以美國次貸爲導火索的世界經濟下滑,以石油、糧食、金屬等能源和原材料漲價從而拉動全球物價飛漲。國內雖然經歷了南方雪災;512地震;股市從07下半年的6800點跌至08年8月份的2400點;以及商品出口屢屢受阻;取消或降低部分商品出口退稅;房市全國性價格泡沫破滅等各種重大經濟事件.但因經濟慣性和國家宏觀政策的調控,經濟GDP依然以7%以上高增長,今年中國經濟增長估計仍在9%-10%之間。目前的中國經濟形式正處在工業化中期,工農業投資機會較多,市場供給不足仍然嚴重,服務業在GDP中的比重只有30%左右,發展空間潛力巨大。可以說,中國依然處在高經濟增長時期。
經濟持續增長需要四個條件:資本、市場、技術、管理。首先,在中國市場經濟中目前資本充足,民間資本力量雄厚,正在尋找出路;政府投資保持相當大的比重,外商看好中國市場,對中國的經濟發展充滿信心。第二,中國產品價格低廉,有國際競爭力,中國的機電產品、紡織產品在發展中國家佔比較大。在中國對發達國家的出口中,有不少生活用品的銷量近期不會發生變化。十一大的宏觀政策中鼓勵增加居民非工資性收入.居民增加資產性收入目前主要有兩種渠道,一是進行固定資產投資(如06、07年瘋狂的房市),但投資房地產業受到自2007年下半年開始國家宏觀政策的導向傾斜及銀根緊縮而低靡;二是進行債券投資,這種投資方式需要長時間經濟積累,普通工薪階層往往因爲不具備對市場風險的預見性使其投資風險加大;再有,就是包括股票、基金及權證在內的其它投資,自2007下半年開始的股市跌宕風險使投資者如履薄冰。低風險高回報的投資方式一直以來成爲衆多持幣者真正要尋找的創業途徑.而這種創業方式最多的是以下三種.直接投資創業;從事第二職業;商業投資。
因此,未來五年中國內地投資機會將進一步增加,機會與風險並存的背後是高額利潤。可以預料的是,將會有更多民間資本在內地尋找投資機會,內地市場競爭將在兩年內達到白熱化階段,關鍵看誰先行一步,找到合適項目搶佔先機。
2、服裝行業的發展趨勢分析
服裝行業在中國自古以來就是一大行業,發展至今,隨着政策開放與經濟發展,中國現已成爲全世界服裝加工基地與品牌發展的戰略陣地。中國是服裝消費大國,也是出口大國,我國的服裝出口額佔到整個紡織產品出口總額的2/3左右,世界很多知名服裝品牌60%的生產和銷售與中國有關,而中國內地市場每年的消費額在1000億左右,且有不斷增長需求,市場潛力巨大。這就爲我們開展品牌經營提供了廣闊空間。
服裝行業是一個生活消費品行業,同時也是高利潤行業。因利益驅動與市場需要,在整個業態的設計、加工、市場推廣、直營、加盟等不同環節,已經發展成相對完善且專業的羣體。近十年來,擁有龐大生產和消費規模的中國服飾市場,企業的經營模式和管理水平有了很大提升,更加重視品牌的經營。服裝“品牌經營”在服裝市場競爭中具有獨特的競爭優勢,在具體的經營模式上,通過對採購、生產、銷售等各個環節的組合,形成多種不同形式的品牌經營模式,但無論以何種方式進行品牌經營,都必須將品牌開發、維護與管理放在重要位置,以品牌優勢爲切入點,將品牌經營真正做好。
衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見衣服對於人類的重要性。中國人口十四億,龐大的人口基數本身就組成了一個龐大的服裝消費市場。同時隨着中國國民收入的不斷飛昇,自2004年人均GDP超過了1000美元后,中國市場將進入精品消費時代,服裝消費將不再僅僅爲了滿足其最基本的生存需求,將向更高的心理需求、自我滿足需求躍進,特別是幾千萬人口跨入中產階級後,其對反映自身社會地位和品味服飾的迫切需求,終將成就一批該階層的服裝品牌。
當今消費者對流行的判斷更趨於理性化,對於各種流行潮流,現在的人們不再象以往那樣盲從和追捧,相比較而言,消費者的服裝消費正在呈現出個性化,更多人開始注重能夠體現自我魅力和風格的服裝。尤其在年輕的新生代中,他們更善於接受新事物,他們個性張揚,也樂於大膽嘗試。從另一個角度來看,這也是人們審美觀進步的一種體現。
3、市場容量
擁有14多億人口的中國在過去十年裏經濟增長速度驚人。據國家統計局2008年7月發佈的統計數字表明,上半年城鎮居民人均可支配收入8065元,上半年城鎮居民人均消費性支出5490元。據2007國家統計局發佈的數據表明,2006年全國城鎮居民中中等收入家庭用於服裝購買的支出約佔家庭總支出的20%左右,全國平均每人用於衣着消費支出達到901.78元。其中北京、山西、內蒙、上海、浙江、山東、重慶等地達到1038-1442元,綜合以上數據,國內服裝銷售市場十分龐大。
休閒裝方面,由於現代人生活節奏加快和工作壓力增大,促使人們在業餘時間追求一種放鬆、悠閒的心境。在服飾觀念上,更是越來越漠視習俗而成爲潮流的追逐者去尋求一種舒適、自然的新型外包裝。因此,休閒服裝以不可阻擋之勢侵入了正規服裝的世襲領地,行業規模不斷擴大,服裝涵蓋也越來越豐富。休閒服裝成爲熱點商品和主流趨勢,休閒服裝市場空間和發展潛力巨大。
近年來國內休閒服裝的生產規模和市場需求快速成長,2001年以來全國大型商場的夾克和T恤銷售一直保持20%以上的增長,2004年兩項產品分別增長23.6%和22.7%,遠遠高出服裝類15.9%的銷售增長。統計資料顯示國內的休閒服消費僅佔服裝消費的18%,而全球的休閒服消費比例在2000年已達到36%,兩者的差距預示着國內休閒服市場還有一倍以上的增長空間。
綜合考慮整個服裝行業和相關行業的運行趨勢以及經濟、社會等多方面因素,我們分析認爲:在今後的三四年內,中國的休閒服裝市場將持續保持高速增長,年增幅將保持在10%上下,2008年休閒服裝市場規模將超過2000億人民幣,達到2200億左右,屆時休閒服裝在整個服裝市場中的份額也將有所上升,達到25%-30%。
4、機遇
(1)、國內服裝行業雖然以地域劃分產品的不同特色和側重點,如深圳、杭州的女裝;溫州、惠州的男裝;泉州的茄克等,在服裝行業日趨成熟的今天品牌定位相近者其生產工藝、產品品質、款式等已基本雷同。以產品特色進行目標市場定位或單一的以品質、價格取勝的營銷渠道已屬常規常態,優勢早已不再。因此,我們認爲:以模式創新,顧問式營銷服務將具有獨特的競爭優勢。
(2)、國內服裝市場正在遭遇出口受挫,人民幣升值等壓力,大型服裝企業因規模化的運作體系,經營成本一時難於下降,知名品牌因企業需要維護品牌及區域代理商利潤,均有多方制肘,將會導致大量庫存尾貨的產生,爲我們低成本、系列化組合自有品牌產品提供了豐富的資源。而無名無牌服裝也正被國內消費者品牌意識的覺醒而拋棄,消費者的消費觀念日益成熟,商家的競爭最終是品牌和經營模式的競爭,新式的品牌經營模式的時機逐漸成熟。面臨着服裝行業的洗牌前夜,重新調整產業格局和經營模式將給新的入行者帶來新的機遇。如國內近年迅速崛起的服裝零售整合商ITAT,正是成功抓住行業機遇,成功組合了集名牌折扣、國美式集中連鎖特賣場、山姆會員店式等多種營銷模式而高速發展,而如PPG、凡客等網絡服裝銷售企業也成功借用網絡將傳統的服裝銷售渠道搬上了互聯網而取得快速發展和巨大成功。
(3)、在國內品牌混戰,三線城市消費者處於品牌消費覺醒初期,我們認爲:以省級城市批發中心設置形象店和完善的售前、中、後營銷策劃,通過各地、縣、發達鎮級加盟專賣店的唯一性、獨特的裝修風格以及體驗式銷售服務,並配合地方廣告、活動策劃等形式快速滲透區域性服裝市場,逐地擊破的戰略營銷鋪開全國市場終端,建立完善的市場營銷網絡。
(4)、國內鎮、縣、地級城市中20-30萬元富餘資金者有之,並有創業或開闢家庭第二收入渠道的願望,這些持幣創業者有一定管理經驗和當地良好的人脈關係,是我們在當地發展事業合作伙伴的最佳選擇。如現在非常成功的快迪、百里臣等社區小型超市,化妝品業的雅芳、歐萊雅等,在統一管理與統一經營模式下,都快速地複製擴張並取得成功,爲我們提供了可資借鑑的成功案例和探索。
(5)、對有代表性的高檔、中高檔大型服裝商業中心統計顯示,近兩年的服裝銷售單價一直呈上升趨勢。城市消費都在向高一層次消費模式挺進,以產品現貨交易爲核心的批發市場已現頹勢。目前各級服裝市場均呈現品牌更迭加速、新品牌層出不窮、營銷模式分化、注重渠道建設法、加強終端管理等態勢。新一輪“洗牌”已開始,服裝市場已經進入新的品牌循環期。
三、公司背景
1、歐尚創立背景
歐尚公司創辦人憑藉在服裝界多年品牌營銷經驗,在國內內地中小城市品牌意思覺醒的時機,抓住行業重新洗牌調整,中小型資本尋求投資點的機遇,以“品牌批發”“聯合創業”的經營模式,以國內休閒概念的成熟爲切入點,創辦了歐尚服裝服飾有限公司。
2、公司優勢
先進的管理理念,獨特的聯合經營、交叉持股的營銷模式,豐富的行業資源整合能力,創辦管理人員近十年服裝界、企業界的營銷及規劃管理經驗,以及覆蓋全國的人才網絡等。
四、戰略目標
1.公司發展戰略:
以品牌創立爲切入點,以品牌批發、顧問式銷售、聯合創業經營模式的創新爲優勢,整合品牌管理公司、生產廠家、原材料供應、服裝協會、服裝設計公司、全國各地品牌加盟、聯營、專賣店等多方資源,立足全國四大服裝之都深圳,在各省會城市設立二級公司—在大型服裝批發市場設立品牌展示形象店,同時作爲貨物批發服務中心,主要以地級市、縣級市、發達鄉鎮爲市場終端進行覆蓋。市場定位在二、三級城市中的一級服裝市場。
2.目標營銷戰略
1)、三年目標規劃,二三級市場覆蓋率達到30%(120家),累計總銷售額 8500 萬元。
2)、三年內,通過對目標市場採取滲透式擴張戰略,在全國服裝市場中快速崛起。各省級城市建立二級分公司 九 家,各地縣及發達鄉鎮地區累計
家品牌形象店。
3)、建立科學管理體系及銷售系統營運平臺;
4)、建立分工明確協同作戰的營銷團隊。
五.公司定位和品牌經營模式
1、公司定位
公司將是一家專門經營國內外知名品牌的專業運營公司。經營品類包括服裝、服飾、鞋、箱包、化妝品、家居用品等。
2、市場定位
採用貿易、零售、批發等多種營銷模式,最終形成多品牌,多品類,多渠道的市場營銷網絡。
公司產品將以公司直接或通過二級分公司及加盟店在國內商業街設立獨立專賣店銷售 。
根據產品類別不同區分市場,所經營的產品均注重品質,強調品味。
3.品牌定位:
4.目標顧客定位
消費羣體:核心消費羣鎖定在實際年齡20-30歲,心理年齡在18-25歲的學生、上班族及喜歡時尚的人士。
六、品牌經營模式
1.自主品牌經營。
品牌的全部運作,形成多種品牌、多種項目的規模效益。
2.品牌經銷商經營
依託國內外知名品牌, 以聯營、託管等合作方式負責市場運作。
3. 品牌代理商經營
以引進國外知名品牌爲基礎, 全面負責產品的設計、採購、加工、市場營銷等, 向品牌公司支付一定比例的品牌代理費,初期的設計和生產通過外包方式與承包公司合作,取得品牌在中國的經營權。
4).國外品牌聯合經營
與國外服裝設計室(或品牌公司)合作,成立利益共同體,由國外設計室負責服裝風格與產品設計,公司則以網絡資源及銷售開拓管理成爲對品牌共有的基礎。
七、銷售渠道策略
1、自營中心
以省級形象展示店作爲品牌推廣點,再以地縣級終端加盟店及零售店和其它品牌專賣店等形式逐級逐地進行滲透式擴張市場覆蓋率。以此模式在國內省會城市尋找二級分公司合夥人,採取網點滲透市場擴張戰略。
2.二級分公司
對消費力相對較低,目標客戶欠缺城市,主要採用二級分銷方式,充分藉助代理商網絡資源快速滲透市場;
3.特許加盟
有效運用加盟商的資金投入,輔助以良好的品牌資源,通過強化終端管理拓展品牌的目標市場。即有利於企業資金週轉,也能使加盟商快速收回資金投資和穩定的市場利潤。這是品牌戰略中快速掠奪目標市場的捷徑之一,在很短時間內就能完成品牌營銷網點的建設。
八.網點營銷策略:
1.一級城市開設自營專賣店爲主,二級城市以代理、加盟店爲主。
2.市場以華南、華東、華中、中西部、沿海城市等爲市場切入點。
一.重點營銷區域:
1.一級市場所屬省份或城市:上海、江蘇、浙江、福州、北京、廣州、武漢、重慶、成都、大連、深圳等。
2.二級市場所屬省份或城市:天津、河南、長沙、南京、山東、廣西、江西、安徽、雲南、四川等。
3.三級市場所屬省份或城市:陝西、甘肅、寧夏、河北、貴州、內蒙等。
二.拓展目標:
1.公司自營店拓展以北京、昆明、浙江、上海、江蘇、重慶、成都、大連、深圳爲主。
2.山東、河南、湖北、西北、江蘇、貴陽以二級分銷代理模式推進。
九、公司3年發展規劃
1、 一年內初步完成品牌建設,在全國重點區域開設不低於5-8家終端形象店,或成功與1-2個國內外知名服裝品牌合作。
2、 第二年進入戰略性擴張營銷,在國內二三級城市完成1/10(不低於40家)的網點滲透與建立。
3、 三年內使自主品牌或合作品牌在國內二三級市場頗具知名度。市場覆蓋率不低30%,年銷售額突破6000萬元。
4、銷售額與國內外服裝設計室(或品牌公司)共享,成立利益共同體。由國內外設計室負責服裝風格與產品設計,項目公司負責國內銷售網絡的建立與管理。
5、多種品牌經營同時展開,網絡擴張到國內各省、市、縣有影響的商業中心、步行街、百貨廣場等。
十、組織與架構
1. 公司基本組織架構
2. 股權持有說明:
(1)、各省級公司爲總公司二級分公司,創辦二級分公司的負責人必須具備以下幾種條件:1、在當地具有良好的人脈關係和社會活動能力;2、雄厚的資金儲備;3、有一定的營銷常識和管理經驗。需以現金購買持有總公司股份50股(每股RMB1000元),總公司持有二級分公司股份20股(經營許可權及管理諮訊服務)。二級分公司以現金向總公司入股,總公司將分批以產品返還二級分公司,同時分公司仍然終身享有總公司50股的股權。
(2)、市縣級分店爲二級分公司直接管理,要求在當地有一定的社會活動能力和人脈關係,具有基本管理經驗的人士,以個體工商戶形式或者辦事處形式開辦。需以現金購買方式持有總公司股份10股(每股RMB1000元),以現金購買方式持有二級分公司股份10股(每股RMB1000元),總公司持有縣級店5股(經營許可權及管理諮訊服務),二級分公司持有縣市級店5股(經營許可權及管理諮訊服務)。總公司及二級分公司將分別按各50%比例承擔,將縣市級店上購買股份的現金分批以貨物返還到縣市級店,同時縣市級店極將終身享有總公司10股股權,二級分公司10股股權。
(3)、總公司原始創辦人按投入資金計算實際股份,每股RMB500元。初期擬募集RMB300萬元,即6000股。
3.公司管理組織架構
4.公司核心運作團隊:
(1)、營銷策劃營運總監
個人簡介及業績:
(2)、管理部總經理
個人簡介及業績:
(3)、信息諮詢部總顧問:
(4)、品牌管理總顧問
十一.各崗位或部門的基本職能
1.董事局:
對董事會負責,全面負責合資公司品牌的運作與日常事務的管理,制定企業中長期的戰略,確認與落實中短期目標和計劃。
2.管理部:
對公司董事會、總經理負責,分管相關職能部門
1) 品牌市場調研,信息收集和分析
2) 制定選擇品牌的標準,篩選品牌
3) 實地考察品牌的市場情況, 拜訪相應的公司
4) 確定合作方式和條件
5) 展開談判,簽訂合同,爲啓動品牌運營做準備
3.市場部:
1) 廣告和媒體
2) 公司品牌宣傳策劃,推廣方案的制訂
3) VI設計、品牌形象店效果圖的製作
4) 市場活動用品,POP,贈品等
5) 培訓
6) 市場信息收集和分析
4.零售部:
1) 市場的網絡開拓
2) 掌握銷售狀況
3) 補貨和調貨
4) 拜訪客戶
5) 回收貨款
6) 查訪櫃檯
7) 導購管理
8) 銷售數據分析
5.物流信息部:
1) 到貨管理
2) 發貨管理
3) 保管管理
4) 運送管理
5) 盤點管理
6) 信息系統的建立和運用
6.財務部:
1) 融資,投資和資產管理
2) 日常管理:財務預算,現金,存貨,應收賬款管理,費用支出管理等
3) 製作資產負責表、損益表和資金變動表
7.人力資源部:
1) 日常管理
2) 招聘和解聘,升降職,調動崗位
3) 培訓管理
4) 目標管理方案的制定
5) 結合目標管理,建立績效評估考覈體系、激勵機制
建立及完善以上管理程序是開展業務和實現合資公司整體目標的基礎。
十二、預算管理體系
建立預算體系,以便於公司根據市場情況的變化,及時做出調整,保證公司預算的實現。
A.財務預算制度
B.銷售預算制度
4、推行目標管理
A.使公司全體員工理解公司的總體目標
B.更好地明確每人的職責和細化目標,提高工作效率
C.幫助員工學習達成目標的方法和步驟
D.爲人事考覈和評估提供依據
服裝創業計劃書4
一、 項目介紹
1、項目名稱:*****休閒服裝店
2、主要從事男女休閒服裝銷售,服裝以休閒簡約爲主,進門左邊是男裝,右邊是女裝(按中國的傳統習慣男左女右)。
3、選擇開服裝店的原因是服裝行業較爲成熟,項目需求的成本較底,容易進入,容易啓動,而且自已對服裝也感興趣。
二、 經營理念
經營理念爲廣大年輕人提供一個前衛流行的購物環境以及一個不同於其它商店的平臺。在選定行業之前,我先衡量自已的創業資金。因爲各行各業的總投資有高有低,每一種行業都不一樣,根據本人的實際能力進行投資規劃。
三、 商品介紹
1、商品定位:服裝是爲了滿足人們最基本的穿着需要,又是能引導消費者消息趨向的行業,服裝消費成爲廣大消費者和各階層人士的必不可少的需求。
2、市場前景:現在,服裝行業在不斷地更新人們的觀念,推動時代的進步,款式新穎的服裝前景廣闊。
四、 市場分析
1、目標羣體:18—35歲年輕人爲主。
2、優勢:服裝比競爭對手時尚、有個性,價位比競爭對手低,自身服裝搭配能力強。
3、劣勢:企業經營經驗不足,對同類企業的瞭解不夠,沒有足夠的資金按自已的願望做廣告。
4、機會:本縣其它同類服裝店的定價過高,本店可以以低價進一些時尚質量可靠的服裝,在假期進行大促銷,吸引大家注意本店。
5、威脅:在我縣有幾家同類服裝店,也許還會有新開的同類服裝店,最大的威脅是電子商務對傳統商業模式的衝擊,網購的日益流行。
五、 店面選址
把握“客流”和“錢流”,原則在車水馬龍、人流熙攘的熱鬧地段開店,儘管成本增大,但成功機率較高,因爲川流不息的人潮就是潛在的客源,只要所銷售的商品能滿足消費者的需要,就一定會有好的業績。
地點的選擇對日後的店面的營運好壞影響很大,所以一定要找個商業圈位置好的店面。服裝店必須開在交通發達,人口密集,前景廣闊以及固定人口多,地塊成熟,消費力旺盛的地方。
客流量較大的地段有:
1、縣城商業中心(鬧市區)
2、各種車站旁邊
3、各個學校門口或附近
4、農貿市場旁邊
5、大型生活小區門口
本店擬選址在縣城的步行街,這裏人流多,步行利於客戶進店挑選。
六、 市場營銷方案
1、產品:由於是時尚裝,款式要求新穎、精緻、高雅、時尚,面料較好,突出流行時尚特點,主要尺寸爲1。55M—1。65M爲主,要求做工精細。
2、價格:定位中等消費水平,100—300元/件。
3、促銷方法:
(1) 店面外面懸掛橫幅。
(2) 店門口安裝電子屏幕,滾動介紹店內服裝信息。
(3) 在本縣的各個貼吧和網站上,打促銷廣告,發揮網絡的作用。
(4) 開業一星期辦一些銷活動,如打折,買一送一,贈品及抽獎,發放積分卡等。
每年的幾大節日,都搞幾次促銷活動,換季商品提前一星期成本價出售,回攏資金爲主。
七、 管理方案
1、每天早晚兩次大掃除,營業時間內保持店內外乾淨衛生整潔。
2、每星期二、六模特衣服更換一次。
3、待客必須熱情、仔細、認真,客戶至上,多爭取回頭客。
4、節約用電,店內全部採用節能燈。
5、節約用水。
6、每天須盤點貨物。
八、 行業相關法律法規 民法通則、合同法、勞動法,
本企業的組織形式是個人獨資店
九、 企業人員組織
1、制定好各種完善的管理制度,並經常檢查制度的落實情況,獎罰分明。
2、企業人員與工作分配如下:
十、 投資效益可行性
本項目啓動資金爲10萬元(主要是門面的轉讓費、裝修費、營業執照費、廣告費及初次進貨的貨款等)
服裝創業計劃書5
一、行業分析
服飾店的優勢是服飾行業較爲成熟,項目需要的成本較低,容易進入也容易啓動,且回收成本快、利潤高,經營上軌以後容易產生固定顧客,穩定客源。
二、產品定位
主要針對16——22歲,23——29歲,30歲——35歲的人羣,分爲低檔,中檔,高檔。(應附屬說明服裝店服飾類型,例如休閒裝、成人裝、運動裝。)
三、市場分析
16——22歲以學生居多,而現在的學生大多數90後的孩子,他們喜歡特立獨行,喜歡個性,也就是所謂的非主流,他們不需要品牌只要求和別人不一樣,彰顯個性。所以需要前衛、時尚、獨特的商品來滿足他們的需求,並且現在哈韓勢頭有增不減,所以韓流服飾也會吸引他們的眼球20xx年大學生服裝店創業計劃書20xx年大學生服裝店創業計劃書。
23——29歲屬於成年人,有一定的支付能力,他們是屬於80後的人羣,也喜歡獨特和潮流的服飾來展現自己,並且他們最求品牌,認識品牌,瞭解品牌,喜歡追着品牌走。但是由於家庭的壓力和品牌服飾很高的價格,他們都望而卻步。
30——35以上的人羣他們有相當的支付能力,隨着社會的發展,經濟的進步,他們也開始對自己的形象更加美化,並且要求更高。
四、競爭分析(優劣分析)
鮁魚圈地區一般低檔貨源來自西柳,且類型單一,給消費者帶來不了新奇感,大多數消費者都選擇別的地方去購物消費;中檔的服裝店,裏面的貨樣不是很全,只能滿足少一部人的需求;高檔品牌店只有2、3家,且只有運動品牌。
按人口來說,鮁魚圈現已將近30W的人口,而16——40歲的人口將近25萬,除去一半沒有消費實力的人羣,在除去一部分沒有意識消費的人羣,也還有10 萬人左右的消費羣體,這些羣體中在被別的服裝佔有一部分,而按市場佔有劃分率來算,面對人羣仍然有5萬左右,這樣人羣對於一個服裝店來說已經供不應求。
1.優勢分析:
1)本人持有大學生自主創業證,可以免事業稅和減半商業稅WiseMedia
2)貨源:有大量從上海、溫州、杭州、廣州、香港、韓國等不同地方的原單服飾供應,且價格優惠。
3)品牌:大量的品牌服飾,如服飾有DIOR、ONLY、G-STAR、香奈兒、D&G、阿瑪尼、李維斯等一些韓服品牌;鞋有adidas(阿迪達斯)、DIOR迪奧、耐克等;包有LV(路易威登),GUCCI(古馳,意大利的名牌),VERSACE(範思哲),CHANEL(香奈兒),CD(克里絲汀迪奧)20xx年大學生服裝店創業計劃書默認。
2.劣勢分析:
鮁魚圈的店鋪選址是問題所在,暫時沒有合適的位置。
五、店鋪投入
1.選址:現在鮁魚圈的服裝商圈以商業大廈爲中心,店面大部分爲4000元/月左右的價格,就發展來看以後中心醫院附近商業區的建立爲新的中心。那裏現在的租金20xx元/月,按現在來看,按4000元/月,租一年爲4.8萬,按半年付一期爲2.4萬。
2.店鋪裝修:具體裝修可以依據房子架構來設計。
1)門口醒目的廣告明確,讓路過的人一目瞭然店內是賣什麼東西!重要的一點,相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果,不要因自己店內整體的形象影響到自己的衣服的檔次,影響到顧客的購買慾!
2)燈光等硬件配備也非常重要的,如果店鋪不夠亮膛,給人感覺就是象快倒閉的!晚上門頭的燈一定要亮,一下子能吸引路過的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動人,但是不同的燈光會有不同的效果,冷暖結合是服裝店最適合的,如果全部是冷光(也就是平時所看見的白色燈光)店鋪雖然亮堂,但是給人的感覺慘白不夠溫馨,衣服會顯得不夠柔和!加上暖光燈(平時看見的射燈之類的黃色光)能中和慘白感覺,照射出的衣服也更動人!空調在夏天必需要俱備,不然店裏很難留住顧客有耐心挑選衣服的,身上粘滋滋的,試衣服也不會有心情的!
所以裝修費粗略計算爲5000元。
3.進貨預算:先批進貨以中低檔爲主,高檔點綴,所以2萬元20xx年大學生服裝店創業計劃書20xx年大學生服裝店創業計劃書。少進試銷,然後在適量進貨。因爲是新店開張所以款式一定要多,給顧客的選擇餘地。
進貨安排每半個月的星期三或四,這樣每個星期六店內肯定是有新品到貨的,但只上部份新貨,一部份留着星期天上!如果進入銷售旺季,一個星期就補一次貨!
4.人力規劃:我計劃僱傭三個女生,兩個主要負責接待顧客,另外招一個有經驗收銀。兩個導購的工資,800/月+提成,提成爲月營業額的1%,提高她們的積極性。大一點的阿姨也一樣,1000/月+提成1%,收銀出了問題要負責。工作時間爲:早上9點——晚上9點20xx年大學生服裝店創業計劃書默認。
投資金額分析,每月費用分析:
1.房租:4000/月,付六壓一,24000元
2.裝修費5000
3.第一次衣服進貨20000元
4.其他費用1000元
大學生服裝創業計劃書20xx篇2:
公司摘要:
本公司位於鄭州市二七紀念塔旁邊的步行街,是鄭州的中心,這裏交通發達,人口密集,市場是沒問題,平時無論白天晚上人來人往,特別是週末各大院校的學生聚集於此而情侶裝的消費對象主要是追求時尚和浪漫的年輕人(以大學生爲主),這給我們的店鋪帶來了更大的經濟效益。
二市場分析:
這是一個新興的行業,這是一個緊跟流行和時尚的行業,它的消費對象主要是追求時尚和浪漫的年輕人(以大學生爲主)、有一定消費能力的白領階層、有一定經濟基礎的已婚夫婦,這裏蘊藏着巨大的市場。這是一個衝動消費行業,愛情的力量有時會使人消費失去理智,情侶產品就是這樣一個衝動的消費行業,沒有計劃,沒有理由,看到喜愛就去購買……掌握這種愛情玄機,你就擁有了市場。只要愛情存在,這個市場就會永不飽和。愛情無處不在,這個市場也無處不在,無論是大都市還是小城市,這個市場都存在。大城市的消費者可能會對產品的品牌、質量要求較高;小城市可能對產品的品質、檔次要求略低點,只要選擇好你的客戶定位,任何地方都會有市場潛力。
三產品和服務:
做情侶裝產品關鍵要品種多,給客戶有足夠的挑選餘地,這與其它品牌專賣店不同,不是依靠主要幾個款來銷售!產品陳列上要突出自己服裝的特點,訓練營業員的基本素質,對顧客的服務態度及服務宗旨。無論顧客是否買衣服或者買多少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開,常此以往纔可能有口碑相傳的美益度,也纔會有回頭客。顧客的要求在可能實現的前提下儘可能的滿足。產品一定要圍繞市場需求,一切要以滿足市場需求爲指導,才能提高銷售業績,才能贏利。
四營銷策略:
在剛開業前段時間裏我們要搞各種“買就送”的活動,爭取薄利多銷,提高店鋪的知名度。我們也知道,服裝經營是一種感性經濟,產品要跟着時尚潮流走,上個月的跑火貨到下個月可能就要變死貨了,如果你一直抱着死貨眼巴巴地盼望消費者的垂憐,那你就會成爲消費者遺忘的角落。因此,處理滯銷貨一定要當機立斷,在“將滯未滯”時就要動刀,由滯銷到死貨就是你的損失過程;動刀早,往往損失少,而且新品上架快,成交量纔會拔高,貨流量才能最大化,利潤也就最大化,同時又消除了庫存風險。因此,要儘量避免死貨,決不能讓“死”貨擋了“活”貨的財路。要不然,你就真的是“不知死活”了。
五管理團隊:
我計劃僱傭五個人,四個人年輕人,分成兩組主要負責接待顧客,兩人輪班倒。另外招一個年齡大點的阿姨和我自己輪班倒收銀,我基本上一直要在店裏看着的(除了進貨或者重要的事,自己創業累點是應該的)。四個年輕人的工資,800/月+提成,提成爲月營業額的1%,提高她們的積極性。大一點的阿姨也一樣,800/月+提成1%,若收銀出了問題它要負責。
六財政預測:
1,房租:6000/月,付三壓一,24000元
2,裝修費5000
3,第一次衣服貨款20000元
4,其他費用1000元
5,員工工資可以在第一月底結,不用算在初期5萬內
6,餘下4000做流動資金使用
服裝創業計劃書6
一、項目介紹
由於資金有限,想來想去沒有什麼更好的項目,時間緊張也沒有更好的靈感,那還不如走傳統行業路線――服裝行業。尤其我們是合作一起開始創業,需要我們大家共同合作默契來考慮好各方面的事情,遵循互惠互利,有商有量的原則,不能因利和個人情緒影響店面的發展,至於我們個人之間的利潤和合作規則,先等店面開起來,我們再來一定一份計劃書,爲以後店面有一個健康的成長過程打下基礎。
我決定進軍服裝行業了,其理由如下:
1、衣食乃生身所需,市場之大
衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見衣服對於我們的重要性。作爲衣食住行之首,人類對錦衣美服的追求似乎永遠沒有止境。不管是遍佈大街小巷、星羅棋佈的個性服裝店,還是各大商場的高檔品牌服裝,從幾十元的低檔地攤貨到高達數千元甚至數萬元的進口服裝,尤其是女式服裝只要符合潮流和消費者的口味,都有人願意掏錢捧場。人可以吃好吃壞,有的還可以自己家的,但人不能不穿衣服,更不能自己生產,所以在這方面上是肯定有需求的;隨着人們生活水平的提高,人們的審美情趣,都隨之而變,不僅講穿,還講究怎麼穿,穿什麼樣的,穿的是否如意;所以穿,有着很大的市場,每人都必須的;冷靜一下,市場之大,競爭者,也比比皆是;猶如一塊奶烙上,己有了無數的螞蟻,都在啃食着這塊蛋糕。究竟怎樣,自己能不能成爲這塊蛋糕主要佔領者,要看我們選擇什麼樣的市場定位,及生存方式;讓消費者欣賞自己的產品,是最重要的;這就是我們即將面對的最重要的根本。
2、服裝業便於倔起,利於把握生存原則
我之所以認爲選擇服裝業便於倔起,是因爲市場之大,購量之強,只要你的產品迎合了大多的消費羣體,在一夜之間,你就是贏家。因爲是多少人在演繹着這個市場的生存規律,所以,只要你冷眼觀看,就能知道自己該怎麼着手於這個行業,前行者們都告訴了我們這個道理,不用你再去花錢去買了。再則選擇開服裝店的優勢是服裝行業較爲成熟,項目需要的成本較低,容易進入也容易啓動,很適合我們這些剛涉足商業的創業界層,而且自己對服裝也有點感興趣,算是興趣與事業相結合吧。
“沒有失敗的行業,只有失敗的企業”這句話,蘊涵了生存的規律及危機,但給予我們一處警示,我們要想生存,就必須解決一些問題:我們服裝規模、產品定位、羣體目標等。
我們的項目是做服裝行業,開個女式服裝店。
店名:
衣拉客、唯衣、衣新衣異、衣衣布舍。
羣體目標
國內成年服裝年齡段分類基本爲:18—30歲,30—45歲,45—65歲,65歲以上。
1、18—30歲:
該年齡段的消費羣體是服裝消費的最主要的羣體,是消費羣體中服裝購買頻率最多,總體購買金額較多的羣體,其中女性消費的頻率高於男性。該羣體具有一定的經濟基礎,很強的購買慾望,時尚、追求流行、個性、敢於嘗試新事物。
2、30—45歲:
該年齡段的消費羣體是服裝消費的主要羣體,是消費羣體中購買單件服裝價值最高的羣體。
該羣體是消費羣體中經濟基礎最爲雄厚的羣體,購買慾望同樣較強。但該羣體大多數的人生觀和價值已相對成熟,因此對風格、對時尚都有自己的喜好,其中相當部分人已有自己喜好的品牌,對新品牌的接受程度較低。
3、45—65歲和65歲以上就不用考慮了。
從上面數據可知,18—45歲這兩個年齡段的消費力相對較高。而處於該年齡段的女性大多都是職業女性或年輕少婦,她們對於服裝的追求較爲強烈,但對服裝的檔次不會過分要求。本服裝服飾店的目標對象主要定在20—35歲之間的職業女性和有工作的主婦。前者是所謂的單身貴族,後者被稱爲雙薪族。這一目標羣體月收入約在1500元以上,無家庭經濟負擔或屬於小康生活家庭,她們多注重服裝服飾的款式和搭配,自由支配的費用較多。
商品定品
由於本店的目標對象是20—35歲年齡段的女性羣體,因此款式應相應斯文、時尚、新穎,不能過於前衛、誇張。價位將定在中、低檔次上,大衆化且讓顧客有“物超所值”的感覺。
二、店面的選址(一起考慮)
雖然地點並不是服裝服飾店經營成功的唯一前提,但是鋪址的選取仍然極大限度地影響店鋪生意的好壞。好店址的特點主要有6個方面:
1、商業活動頻繁。
商業活動頻繁的地區一般指商業中心、鬧市區。
2、人口密度高。
在商業街、居民區附近開店,人流量大,各年齡層和社會階層的人都有,對於服裝服飾款式或類型的選擇比較容易。
3、客流量大。
涉及地理位置和交通條件等因素。
4、交通便利。
一般來說,交通便利的話,客流量自然增大。
5、人流聚集或聚會較多。
百貨商場、服裝商場附近的服裝服飾客流量較多,因爲客人在逛完商場後會順帶到附近的街店轉一圈。
6、同類店鋪聚集。
經營同類商品的店鋪越多,顧客在這裏進行比較和選擇的機會就越多,因此若能集中在某一地段或街區則更能招攬顧客。
符合以上條件的地方主要有**路商業街、**商業圈、**商圈、**路一帶。對上述幾個地方的消費對象、商品定位、客流量等方面進行比較。
競爭地點。
消費對象。
商品定位。
客流量。
交通設施。
周遭環境。
路商業街。
追求前衛、另類、時尚的年輕男女。
中、高擋雜牌服裝,多以品牌店和連鎖店爲主爲主。
客流量很大。
交通便利。
商業圈。
商圈。
路商圈。
經比較分析店面地址:
地點的選擇對日後店面的營運好壞影響很大,所以一定要找個商圈位置好的店面。經過調查我發現,步行街、一帶相比較而言具有發展潛力,這需要我們大家一點一滴去尋找,去摸索,然後再定論目的地。
店面地址分析、店面費用、店面租金、店面期限、店面裝修等問題。
三、店面的裝潢(一起考慮)
租好了店面後,進行店面裝修。店面裝修關係到一家店的經營風格,及外觀的第一印象,因此,裝潢廠商的選擇十分重要,所找的裝潢廠商必須要有相關店面的裝潢經驗。裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經驗,到時候所裝潢出來的店面,在實務操作上,就未必能完全符合需求。屆時,如果再打掉重做,當然就費錢費時。在裝潢前請裝潢公司先畫圖,包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質、顏色、尺寸大小等,都要事先註明清楚。爲便於溝通清楚自己所想要裝潢的模樣,最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩,說清楚自己想要裝潢的感覺,這樣裝潢出來的店面,纔會比較貼近自己的想法。
我要求的裝潢效果如下:
1、門口醒目的廣告明確,讓路過的人一目瞭然店內是賣什麼東西!重要的一點,相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果,不要因自己店內整體的形象影響到自己的衣服的檔次,影響到顧客的購買慾!當然本店剛開張簡裝爲宜。
2、燈光等硬件配備也非常重要的,如果店鋪不夠亮膛,給人感覺就是象快倒閉的!晚上門頭的燈一定要亮,一下子能吸引路過的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動人,但是不同的燈光會有不同的效果,冷暖結合是服裝店最適合的,如果全部是冷光(也就是平時所看見的白色燈光)店鋪雖然亮堂,但是給人的感覺慘白不夠溫馨,衣服會顯得不夠柔和!加上暖光燈(平時看見的射燈之類的黃色光)能中和慘白感覺,照射出的衣服也更動人!空調在夏天必需要俱備,不然店裏很難留住顧客有耐心挑選衣服的,身上粘滋滋的,試衣服也不會有心情的!
店面裝潢費用能省則省,儘量花小錢做大事,避免不必要的費用付出,在裝修風格獨特和省錢之間尋找一個好的平衡點。
四、選貨及進貨的渠道(共同考慮)(重點,先了解再下手)
一、選貨及進貨
1、選貨:選樣,款式,品牌,數量
選貨要掌握當地市場行情:出現哪些新品種?銷售趨勢如何?社會存量多少?價格漲勢如何?購買力狀況如何?大體上能心中有數。
品牌以雜牌爲主,以外貿貨爲主。
進貨要適銷、適量,要編制進貨計劃,當然在進貨過程中也可應變修改。進貨時,首先到市場上轉一轉、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想,以後再着手落實進貨。
少進試銷,然後在適量進貨。
因爲是新店開張所以款式一定要多,給顧客的選擇餘地大。
進貨儘量安排在每個星期的三或四,這樣每個星期六店內肯定是有新品到貨的,但只上部份新貨,一部份留着星期天上!如果進入銷售旺季,三四天就補一次貨!
象“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮,不要等到差不多時間時再準備貨品,提前半個月就可以先開始準備了!要給自己有足夠的安排時間才行!
2、進貨渠道:
服裝批發市場、服裝批發市場、服裝批發市場。(市場就近選擇)
五、人力規劃(小本生意最好是自家人)
計劃僱傭一到兩個小姑娘,最好是漂亮mm(愛美之心人皆有之,漂亮mm容易招攬顧客),主要負責接待顧客,如果兩人輪班倒。兩個小姑娘的工資,500/月+提成,提成爲月營業額的1%,提高她們的積極性。
六、投資金額分析,每月費用分析
初期費用粗算
1、房租:5000元/月
2、裝修費:3000元
3、第一次衣服貨款:8000元
4、其他費用:1000元
5、員工工資可以在第一月底結,不用算在初期費用裏面。
6、不可預計費用:15000元
7、門面轉讓費:15000元
共計:47000元
七、營銷策略
一、開店促銷
當一切都就緒之後,就準備擇期正式開幕。開幕當天爲招徠顧客,辦一些促銷活動勢不可免,促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區散發些傳單。
二、衣服的陳列
做女裝產品關鍵要品種多,給客戶有足夠的挑選餘地,這與其它品牌專賣店不同,不是依靠主要幾個款的來銷售!產品陳列上要突出自己服裝的特點,把上衣,裙子,褲子,套裝等分開陳列,除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便,如果只想買裙子的,他只需在裙子類挑選,如果買了裙子又想配上衣,直接可以到上衣類去搭配!量多的款可以用模特出樣,往往出樣的衣服是賣得最快的!櫥窗裏的出樣要經常更換,這不能偷懶!
三、長期發展營銷策略
在廣州進價的中檔就可以做高檔賣了!注意店面的裝修要上點檔次。
1、原則:
每週都要有新貨上架,以中檔爲主,高低檔爲輔。(高檔點綴低檔適量)
2、方針:
儘量把其中的每個環節作成標準化,以備日後發展連鎖,即模式複製。
3、服務:
訓練營業員的基本利益,對顧客的服務態度及服務宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開,常此以往纔可能有口碑相傳的美益度,也纔會有回頭客。顧客的要求在可能實現的前提下儘可能的滿足。
4、方法:
(1)初次來店的驚喜。
①與老魏聯繫小商品作爲免費贈送客人的小飾物,小掛件,讓其填一份長期顧客表。(做客戶數據庫)
(2)增加其下次來店的可能性。
①傳達每週都有新貨上架的信息。(比較難承諾了就要兌現,你注意常換就可以了)
②利用顧客數據庫,以某種藉口施以小恩惠,使其來店領取或告知打折消息,或者免費送過季衣服(要定量)或送生日禮物等
③購適量女士手袋告知顧客一次購物滿***元送一隻女士手袋。(女士手袋要在店內陳列出來,進貨以38元標價300+的那種爲宜,給顧客物超所值的感覺)或者累積消費***元及以上。(獲得獎勵之後再重新累積)
(3)滿意購物並使其儘可能介紹其他買家來店購買。
①告知顧客量大或團購可優惠,如:一次購滿500元及以上打8折等,或者個人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡。
②介紹新顧客,如:每介紹一位新顧客併購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等。
(4)不定期打折。
①人一定程度上都喜歡貪小便宜,女人就更是如此了。店鋪開張大賺送、本店商品八折優惠,也可以採用買一送一的策略(送的貨以滯銷貨爲主,過季貨爲輔)這些招牌通常能抓住女人的心。
(5)一年中做幾次短期促銷,售價定爲10—30元,非常聚人氣!再把店內滯銷款低價一起處理!如五一,十一,三八等最佳時間。
八、總結
到了窮途末路的時候,別說人,豬也會跳牆,我們不能坐以待斃,雖說老虎都有打盹的時候,但是肯定不是這個時候,道路是曲折的,“錢”途無限光明;同志們,我們不吃飯、不睡覺,打起精神賺鈔票!
服裝創業計劃書7
一、前言
網上購物是互聯網作爲網民實用性工具的重要體現,隨着中國整體網絡購物環境的改善、網上支付和網上銀行的快速發展,網絡購物市場的增長趨勢明顯。根據艾瑞諮詢調研數據顯示,服裝服飾類商品從20謝謝年開始超過手機、筆記本等數碼類商品,成爲網購交易量第一大商品品類。
衆多中小型網站的涌現,行業領軍企業的起起落落,垂直B2C網站中,新的商業模式和商品種類不斷涌現,這都成爲了電子商務和媒體各界的關注的焦點。作爲電子商務市場的重要組成部分,服裝電子商務的發展最具代表性和前瞻性。
正是看到了服裝電子商務的市場前景和可拓展的空間,同時也充分結合自己本身的現狀,首先選擇在“xx商城”這個平臺開設一家自己的服裝店進行網上創業。
二、網店概要
1、投資安排
資金需求數額_萬元相應權益無
2、網店基本情況
網店名稱:xxxx
法定代表人:xxx
電話:xxxxxx
E—mail:xxxxxxxx
地址:xxxxxx
郵編:xxxxxxx
網店註冊日期:20xx年x月x日
網店的主營產業:女裝
3、人員分工表
①經理主要負責x網店運營、店鋪裝修、維護以及推廣。協調各部門人員,做好x網店整體工作。同時負責x網店推廣的實際操作,如論壇發帖等等根據網絡需求,隨時調整運營方案;
②網店店長主要負責x網店貨源、x網店貨物、物流等一系列具體問題。要在商品服務、物流查件等等各個環節爲買家做好服務工作,統計網店數據。完成經理制定的x推廣方案;
③企劃部文案對x網店本公司產品,隨時上網查看,對產品機理等等一些專業問題予以指導發現問題及時通知網店店長,加以更正;
④客服主動介紹商品,服務熱情周到,有禮貌;對商品的介紹要詳細到位,有明確的退、換貨規定。
三、市場調查概況分析
21世紀是數信息時代,是因特網的時代。按照__對外公佈的數據,20xx年xx成交額超過xx億元,定下20xx年成交額將達到xx億。目前平均每天成交按照他們提供的支付寶交易額更高達接近x億元。而現在xx網重新確定自身目標——要做零售業領頭羊,這就更加給人們帶來了網上創業的機會,一個好的平臺,必定會造就優秀的企業。
1、網店優勢:
買一件應季的衣服,採用傳統的途徑解決問題,需要空出專門的時間,到商業區進行逛,挑,試,買幾個動作,當然如果後續不滿意還要加上個退的環節,從這個方面來說,要買這件衣服所花的除了標籤上標的價格之外,還要花費時間成本,交通成本等等,勞心勞力;而相對於網購,點擊鼠標,半個小時完成挑選對比,除了不能試穿,全部搞定,可以安心等待衣服上門,而且價格絕對是要比商城裏便宜得多(因爲不必支付商城的物業,人員,廣告等等成本的均攤)可謂既省時間,又省金錢。
根據人類心理分析,人們喜歡跟風消費,若一個團體中的一人進行網上購物,則團體中的其他人也會進行網上購物,甚至都會在同一家店進行結伴購物,以進行運費分擔,這就給了我們商家優勢,同時也要靠我們自己依靠誠信來成就自己的x店做到最好。
2、目標市場的.設定:
女人愛逛街,這是一個亙古不變的真理,更有甚者說賺女人的錢很容易。女性消費者數量龐大,佔整個社會總體消費的絕大多數。據統計女性消費者佔全國人口的48。7%,對消費活動影響較大的中青年婦女,即年齡在20歲~55歲的那些占人口總數的21%。女性消費者羣體數量龐大,是大多數購買行爲的主體。如果將實際購買者和購買決策者的數量統計出來,這個比率將會更高。由於在家庭中同時擔任女兒妻子母親主婦等多種角色,使她們不僅爲自己購買所需商品,也是大多數兒童用品、老人用品、家庭用品的主要購買者。因此相關產品的生產廠家,都要認清雖然女性不是企業產品的使用者,卻是產品的實際購買者,或者對購買行爲有決策權的重要人物。女性對日常用品有絕對的購買決定權,對於買房、家庭裝修、私家車的購買也具有很大的建議權,女性做決策的家庭也不在少數。商家只要打動了女性消費者的心,就佔據了較大的市場份額。更因爲我是女性,瞭解女性對服裝的基本需求,所以把18—40歲的女性消費者作爲我們網店的最大客戶羣。
3、產品消費羣體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析:
隨着網絡的發展、電子商務的發展,大多數年輕消費者越來越喜歡網上購物,因爲網上購物可以節省購物時間,還可以提供大量的商品讓消費者選擇,非常便捷。現代年輕人非常適應網上購物這種方式,這對我們的網店有很大的優勢,會爲我們提供大量的商機。但是網上購物最大的擔憂依然是信譽問題,因此我們的營銷模式將採用實體店加網店同時運營,這樣我們網店在網上的信譽將得到極大提高。
4、市場趨勢預測和市場機會:
經過我們對市場的調查,日常用品購買比例明顯增高。日常生活用品購買比例的增勢今後仍將持續,並最終成爲網上購物的主流,因此我們選擇這一類產品作爲我們的主打商品。
四、選擇xx商城的理由
1、規範的經營環境:
所有入駐xx商城的商家,均爲企業用戶。其銷售的產品、商家資質、營銷思路,均爲__商城奠基了規範、良好的經營氛圍及前景。
2、強大的品牌傳播:
依賴互聯網強大傳播力量,輕鬆打造網絡知名品牌、快速提升品牌知名度和影響力。
3、更密集的客流量:
與xx網共享9800萬註冊會員,從百萬買家中脫穎而出,被搜索機率無可匹敵,迅速吸引買家注意,帶來海量瀏覽量。
4、進銷存管理明細:
獨有的店鋪銷售數據報表,隨時掌握店鋪銷量及進銷存管理並提供下載。賬務明細,利潤結算,一步搞定。
5、個性化促銷方案:
滿就送、套餐優惠等多種營銷方式自由選擇,個性化促銷方案自主定製,系統實現一步到位。
省時:省去頭疼的店鋪選址、裝修時間,輕點鼠標,輕鬆搞定,更專業培訓體系,幫商家輕鬆上手,快速入門電子商務;
省心:更規範的經營環境,更高的品牌起點,讓商家輕鬆賺大錢,賬務明細,隨時下載,及時掌握進銷存信息,生意不打烊;
省力:憑藉強大網購份額,迅速實現品牌推廣,目標市場無邊界,數個店員,分工合作,節省高額賣場費用,化成本爲利潤。
五、xx商城功能亮點
1、個性店鋪模板:
更多的設計區域、更多的自由度、充分展現品牌個性!
2、免費活動推廣:
商家均可免費報名商城定期組織的促銷活動,把生意帶到家門口。
3、獨享貨到付款:
只對商城賣家的貨到付款服務,打破網絡購物障礙,客戶源源不斷。
4、各類賬單明細:
積分、佣金、保證金明細,隨時查詢,輕鬆下載,幫商家算好生意賬。
5、全新評分體系:
順暢的交易流程、全新的評分體系,省事省力的同時幫商家帶來更多的口碑銷售!
6、免費圖片存儲:
更大的圖片存儲空間,更快的圖片瀏覽速度,讓商鋪的商品圖片以最好的方式呈現給買家。
價低是xx商城優勢。某種意義上說,xx商城是正品的代名詞,對企業品牌傳播有積極推動作用。
由於xx商城不需要像家電賣場一樣有經營場所,不需要大量的實物樣機展示,又減少了人力、電力等的消耗,運營成本相對非常低廉。目前的網上家電商城所出售的商品價格整體上比門店要略低一些,因爲沒有了實際的房租費用、營業人員費用等各方面壓力,xx商城完全可以將價格直接標到商家和廠家所能承受的最低底限。因此,低價促銷擁有更大的操作空間,給消費者讓利的幅度也更大。
據瞭解,在交款上一般採用在線支付、貨到付款等最常見的支付方式,由於家電這種大件商品的價格相對較高,所以貨款支付的安全問題尤爲突出。在這方面,貨到付款以其方便和安全一直是消費者比較信賴的付款方式。
六、競爭分析
1、有無行業壟斷:無行業壟斷;
2、主要競爭對手情況:公司實力、產品情況(種類、價位、特點、包裝、營銷、市場佔率等):經過對多家類似商品網店的調查,我們發現,我們的競爭對手已經比較成熟,但是他們所使用的經營模式存在着一些明顯的失誤,我們曾經對一些消費人羣進行了深入的調研,他們對網上購物最爲擔心的依然是被欺騙,經過了這些深入的瞭解,我相信非常有利於我們網店的發展。目前這些網店的產品種類還可以,但是對於消費者而言信譽度還不夠高,產品的知名度也是不夠的,這些對我們很有利。只要我們網店選好服裝品牌,把好,服裝質量關,讓顧客得到滿意的性價比,相信我們網店肯定會在xx商城做到不錯的位置;
3、主要業務關係狀況:網店屬於零售商
各級資格認定標準政策:付款方式:網上支付、貨到付款等供消費者選擇;貨運方式:前期快遞,郵局等,後期物流;折扣政策:產品本身已折價賣,保證價格低廉。
4、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策:除工資,按銷售額分配提成外,我們還將讓我們所有的員工都能擁有我們網店的股份,以充分調動員工的積極性。
5、促銷和市場滲透(方式及安排、預算)
1)主要促銷方式:送小禮品,根據價格可選擇免除一部分運費等,盡最大努力讓客戶滿意。
2)付款方式:xx、網銀、貨到付款等多種方式並存,提高用戶體驗感,來促進銷售。
3)廣告/公關策略、媒體評估:在一些大型的視頻網站(如:xx影視等)上添加廣告;在xx首頁添加廣告;在xx上做廣告,xx發帖子宣傳策劃案。
6、營銷模式結構:
網店(xx)+博客(xx博客、xx博客)。
7、核心營銷運營模式
1)用戶會員制:
會員制度雖已陳舊,但它卻是一個營銷網店的核心部分,是網店與會員交流、交易的紐帶。會員制度能否成功運作是檢驗一個營銷網店成功的標準。從__角度設計會員制度:活躍用戶、增進交互、激勵消費、黏着用戶。
①用戶主動性:讓用戶體驗很自然、很自由,用戶可以隨意瀏覽產品,並對產品發表自己的看法和評論。
②用戶互動性:在網店上設立一個新欄目,提供給用戶間交流、探討、提出自己對服裝款
③用戶激勵性:網店上設立一種積分制,用戶在網店所有行爲都可以作爲積分的標準。如:用戶對產品發表評論、主動把自己的保養方法分享給其他用戶、購買產品等等。積分可以爲用戶帶來的好處:劃分會員等級、特別節日享受優惠或特價、打折、免費贈品等。
2)產品結構優化:
①產品展示友好全面:把產品友好的、全面的、清晰的展示給用戶,給用戶交易前留下良好的第一印象。網店因爲自身的產品體系多,從而導致網店整體感覺比較煩亂。現在我們將產品劃分成詳細的體系,也就是把產品詳細歸類,每個系列下面多少個/種產品;
②產品展示以用戶爲導向:把所有的產品拆開,按照用戶目標羣劃分,也就是以用戶爲導向,讓用戶第一時間找到適合自己的產品。
③產品展示智能化:增設產品和知識搜索框,方便用戶使用。
8、口碑營銷:
利用用戶的宣傳,推廣我們的網店和產品,用戶推薦一個用戶可以獲得一定的積分和優惠;口碑是最好的營銷方式。用戶可以推廣線上和線下的口碑宣傳,其中線上的方式有:把我們的網址或產品頁地址通過__方式發送給自己的網友、朋友;線下的方式就是通過電話、短信和口頭把我們的網店名稱、產品名稱介紹給自己的家人和朋友。
9、網店營銷模式:xxxxx(xxx)
充分利用這些網店從網上獲得最直接的買家,同時也就把用戶帶到了主網店來。(貴在實踐,掌握網店交易技巧)
10、xx推廣模式:
充分利用各大門戶xx宣傳自己的產品和網店,可不要小看這個xx,有的xx欄目每天在線用戶幾百萬人。
七、網店目的及優勢
1、樹立全新企業形象:對於一個生活創意生活用品企業而言,企業的品牌形象至關重要。特別是對於互聯網技術高度發展的今天,大多客戶都是通過網絡來了解企業產品、企業形象及企業實力的。因此,企業網店的形象往往決定了客戶對企業產品的信心,建立具有國際水準的網店能夠極大的提升企業的整體形象;
2、優化企業內部管理:企業網店的建設將會爲企業內部管理帶來一種全新的模式,網店是實現這一模式的平臺。在降低企業內部資源損耗、減低成本、加強企業員工與員工、企業與員工之間的聯繫和溝通等方面發揮巨大作用,最終使企業的運營和運作達到最大的優化;
3、增強銷售力:銷售力指的是,產品的綜合素質優勢在銷售上的體現。現代營銷理論認爲,銷售亦即是傳播,銷售的成功與否,除了決定於能否將產品的各項優勢充分地傳播出去之外,還要看目標對象從中得到的有效信息有多少;
4、提高附加值:許多人都知道,購買產品不僅買的是那些看得見的實物,還有那些看不見的售後服務。這也就是產品的附加值,產品的附加值越高,在市場上就越有競爭力,就越受消費者歡迎。因此,企業要贏得市場就要千方百計地提高產品的附加值。在現階段,傳統的售後服務手段已經遠遠不能滿足客戶的需要,爲消費者提供便捷、有效、即時的24小時網上服務,是一個全新體現項目附加值的方向。世界各地的客戶在任何時刻都可以通過網店下載自己需要的資料,在線獲得疑難的解答,在線提交自己的問題。
八、網店用品宣傳策劃方案
1)折價促銷:由於網上銷售商品不能給人全面。直觀的印象,也不可試用,觸摸等原因,再加上配送成本和付款方式和複雜性,造成網上購物和訂貨和積極性下降。而幅度比較大的折扣可以促使消費進行網上購物的嘗試並做出購買決定。
2)贈品促銷:贈品促銷和優點是可以提升你的知名度;可以鼓勵人們經常訪問網店以獲得更多的優惠信息;還能根據消費者索取贈品的熱情程度而總結分析營銷效果和產品本身的反應情況等。但千萬要注意不要選擇次品,劣質品作爲贈品,這樣做只會起到適得其反的作用。
3)限期供應:“限期供應”對消費者總是具有誘惑。像“特價只剩2天!”這樣的促銷口號。但“限期供應”要真實,否則最終失去消費者信任。
4)多與其他網店建立友情鏈接:俗話說多個朋友多條路,在網上可以說是多個鏈接多個窗口。大家通過交換店鋪鏈接,可以形成一個小的網絡,能增進彼此的影響力。尤其是當有人上了首頁推薦的時候,你就更是跟着沾光了。而當你也很厲害的時候,別人也能託你的福了。我們將會和兄弟網店聯手,比如消費者在我們網店買東西,我們將贈送兄弟網店提供的小禮品,反之,消費者在兄弟網店買東西,兄弟網店也將會贈送我們網店贈送的小禮品,其目的是宣傳我們小店的商品。
5)利用其他的宣傳方式:我們的銷售人員可以到各個xx中進行宣傳。
九、風險分析
1、資源(原材料/供應商)風險:
我們網店所要首先是經過店主精心挑選的,集時尚、個性、質量爲一體;其次是能加上我們網店標籤的商品(衣服在後領上打上我們網店的標籤貨LOGO語言,褲子在後腰上也要打上我們網店的標籤貨LOGO)。但本店將爲顧客奉獻最好、最精、最美的商品,本着提供最經濟、最方便的禮品服務的初衷,專門爲用戶提供時尚、個性、高質量的服飾。主要是選好原材料的供應商,建立良好的供求關係,就能夠拿到第一手的流行貨品,保證網上銷售的低價位,同時要確保所有的商品上都能加上我們網店的標籤LOGO。
2、進貨的風險:
1)貨源過於單一不是顧客所喜歡的樣式。
2)在批發市場批發的貨物出現質量問題,而無法進行退換。
3)進貨人員工作失誤。
4)採購預測不準,超出預算。
5)運貨途中出現意外(發生車禍造乘人員傷亡)
3、市場不確定性風險:
市場佔有率是衡量企業發展成功的一個重要點。電子商務企業的大部分資金用於商品的採購、庫存等,商品的數量完全需要根據市場份額、銷售量來確定,通過市場規模、現狀、趨勢,網絡消費者的需求、狀況,價格的定價,營銷手段,促銷活動;商品的採購、庫存管理、安全庫存量等方面分析目標市場的選擇。
4、研發風險:
自己喜歡樣式和品種顧客未必喜歡,品種、規格不齊全,產品過於單一會造成一些產品積壓,使企業的資金處於經濟危機。
5、生產不確定性風險:
商品質量是關係到企業生存的關鍵所在,質量的優劣是提高企業信譽的一個重要因素。由一個消費者至少能影響身邊至少20個消費者的連鎖反映可以看到質量對顧客的重要性,商品出現質量問題,商家應負承擔的責任。
6、積壓商品的風險:
1)積壓商品使資金不能循環,無進貨、補貨資金;
2)積壓貨物佔了一定的庫存空間,無法購買新貨。
7、成本控制風險:
主要從資金的投入,商品的成本分析,期間費用,商品的銷售利潤,預測現金流量表,預測利潤表,預測資產負債表,主營業務利潤率,總資產利潤表,成本費用利潤率等方面分析企業的財務狀況。
8、資金鍊的風險:
1)積壓的商品不能賣出而不能得到貨款;
2)不能購買新貨,使產品不能更新,顧客失去購買慾望;
3)工人工資不能如期解決。
9、競爭風險:
競爭激烈的時代需要明確競爭者的各種狀況,主要從技術、商品的價格、服務等方面與競爭者比較制定競爭策略,明確自己的優勢與不足之處,以便更好地適應時代的發展。
10、交易安全的風險:
1)網絡的信息數據傳輸使數據被竊取或破壞;
2)運輸途中損壞或者紙箱包裝不完整。
11、政策風險:
在21世紀的今天,電子商務的發展已成爲信息時代經濟活動的技術手段和方法,並進入Internet最廣闊的應用領域。經濟危機也會給我們帶來風險,市場變幻莫測,政府也會做出決策來應對市場的風起雲涌,預測政府的宏觀和微觀政策。
12、財務風險:
由於企業項貸金有負債必定會有風臉,在開始必定要減少盲目性,提高科學性。企業息稅前資金利潤率高於借入資金利息率時;使用借入資金獲得的利潤除了補償利息外還有剩餘,因而使自有資金利潤提高;否則企業需借入資金還本付息,會陷入財務風險,因而必須嚴格控制固定成本比重佔銷售收入的比重。由於企業息稅前資金利潤率和借入資金利息率差額具有不明確性,因而需要有一個合理的資金結構,維持適當的負債水平,充分利用舉債經營手段獲取財務收益,提高自有盈利能力。
13、管理風險(含人事/人員流動/關鍵僱員依賴):
投資是一項經營人才的業務。在開始我們構建一直有直接技術與經驗的管理隊伍,爲公司制定切實可行的決策,執行最有效率的任務,並邀請具有各專業技術及管理經驗的人員加入;並擔任重要職務,由於人員的流動性,因而需要一個合理的僱員聘用準則,營造可持續發展的和諧環境,控制突發事件。
14、破產風險:
由於市場競爭越發激烈,企業缺乏管理經驗,管理素質低下,企業經營方式單一,市場並不能完全接受我們的產品,產品滯銷於網店,這樣破產的風險就會很大,只有贏取顧客的購買慾望,產品與衆不同,那樣我們才能在市場上有一席之地。
十、應對風險的措施
1、周圍一些大型的批發市場進貨,在批發市場進貨需要有強大的議價能力,力爭將批發價壓到最低,同時要與批發商建立好關係,在關於調換貨的問題上要與批發商說清楚,以免日後起糾紛;並找一些網下不常見或不曾流通市場的產品,以找到最廉價、質量好、穩定的貨源渠道,不僅找唯一的一家,我們可以尋找相關的相對獨特的產品進行銷售,並自己設計一些新的產品給生產廠家生產;
2、可以用一個極低的價格吃下,然而轉到網上銷售,利用網上銷售的優勢,利用地域或時空差價獲得足夠的利潤。所以,你要經常去市場上轉轉,密切關注市場變化;
3、購物後,通知雙方的聯繫方式,根據約定的方式進行交易,可以選擇見面交易,也可以通過匯款、郵寄的方式交易,在路上物品時時監控;
4、對顧客關係給予足夠重視,建立顧客聯繫卡,將顧客的肯定意見廣爲宣傳;
5、每種營銷手段有明確的目標,使顧客或潛在顧客知道下一步該幹什麼;
6、在信息時代,可以利用網絡定期向顧客發送相關產品的介紹,使顧客瞭解最新的打折、促銷及最新產品;
7、創新總會伴隨着失敗,但在不斷的創新探索中,把風險降到最低,使我們擁有良好的心理素質;
8、找到自己網店的獨特“賣點”;
9、定期向顧客發送新聞郵件。利用顧客留下的郵箱及聯繫方式,定期向顧客發送相關打折產品,會員可換取好禮,貼心的會員生日禮等。
十一、需要的技能
1、選擇產品,並對價位進行市場定位,鎖定目標消費羣;
2、摸索,摸索,再摸索(因爲這過程中你會學到很多東西,都是一點一滴累積起來的經驗);
3、學習價值創新。如果光以產品來賣產品,是賺不到錢的,賺到的錢也只是夠你的日常開銷,也稱零花錢;
4、熟悉網絡交易平臺的規則;
5、銷售技巧的把握和爲顧客的人脈維護,開張納客,誠信爲本。
要及時、坦誠地回答留言,解除買家的疑慮,並增加買家的信任感。網上店由於成本低,不用辦理繁瑣的手續,東西一般都較實惠。一些店家還用打折、送禮、抽獎等方式讓利。網上做生意,必須重視信用,只有有良好的信譽,才能贏得更多的穩定客戶。有的店家還用推出星級客戶、交流生活經驗、發表生活隨想等方式把自己的小店變成了一個小社區,把客戶變成了自己的朋友。
十二、總結
隨着互聯網的迅速普及以及電子商務的飛速發展,網上購物已經成爲很多消費者,尤其是新崛起的年輕一代消費羣體所接受和青睞的消費模式。去網店__已經成爲與網民生活密切相關的重要網絡應用。網上購物已成爲了一種潮流,成爲了未來發展的趨勢。
當前中國的電子商務也存在很多侷限性,例如:中國大中企業擁有網址百分率只在x%,其中x%的網站是靜態頁面的,x%的網站半年以上纔有更新內容。
應該說目前我國的網絡規模比較小,用戶數比較少,用戶多集中於幾個大中型城市的青少年,但增長速度非常快,電子商務的興起也爲加速互聯網的發展起了強大的推進作用。
服裝創業計劃書8
一、網店經營宗旨及目標
從古到今,衣服行業長盛不衰。隨着國民經濟的飛躍式發展,人們生活水平跨越式提高,大家對衣服的要求不再是原始的遮羞,而是對美的追求。愛美之心,人皆有之。衣服就是藝術。用藝術來裝扮自己,這對大多數年輕人來說,極具吸引力。
網上購物是互聯網作爲網民實用性工具的重要體現,隨着中國整體網絡購物環境的改善、網上支付和網上銀行的快速發展,網絡購物市場的增長趨勢明顯。
宗旨:誠信經營、服務客戶!提供最好、價格最優的產品以及最優質的服務。
目標:我們追求的目標是價格更低、品種更全、服務更好。杜絕假冒僞劣商品,確保商品質量。)
階段目標:尋找合適自己網店的貨源保質保量,慢慢深入市場,開發客戶。爲了提升自己店鋪的人氣,在開店初期,應適當地進行營銷推廣,但只限於網絡上是不夠的,要網上網下多種渠道一起推廣。
二、網上商城選擇分析
下面是對各大電子商務網站分析
騰訊拍拍
1、拍拍網在營銷上有着自己強大的平臺傳播優勢—騰訊QQ以及特色性的營銷模式,與任何形式線上線下的營銷合作
2、購物與QQ完美結合。時尚生活,新潮人類,
3、財付通提供了包括在線充值、提現、支付、交易管理等豐富功能;針對企業用戶,財付通提供了安全可靠的支付清算服務和極富特色的QQ營銷資源支持。
易趣
1、易趣的收款方式:易趣主要是安付通,方便快捷的收款功能,兼收16種貨幣讓您的外貿收款高枕無憂。易趣在交易過程中自始至終充當第三方並且控制付款流程。
2、易趣的盈收手段:易趣的盈利模式即收費模式分兩種:一是收取商品登陸費,目前易趣向賣家收取商品登錄費,登錄費1元至8元不等,以商品最低成交價爲計費基數;二是在每次交易成功之後,收取相應佣金也就是交易服務費,價格按每件商品在網上成交金額的0。25%到2%收取,如果未實際成交則不收錢。
百度:
覆蓋廣 結合百度大搜索優勢,共享百度衆多推廣資源
淘寶網:
1、產品及服務:主要用於商品網上零售,還有近期推廣出來的淘寶商城,目前已經創造了網絡最大銷售量的奇蹟。 2、特色服務
與易趣不同的是,會員在交易過程中感覺到輕鬆活潑的家庭式文化氛圍。
慧聰網:
1、高黏度的賣家、買家,行業理解深度,行業影響力行業公司網站訪問量大
買賣通
買賣通會員不僅可以通過自己的商務中心來查詢符合自己需要的採購信息,自己親自訂閱採購商機,還可以通過專門在線洽談會,IM等即時通訊工具來獲得一手採購信息。
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1、我店選擇開在淘寶網的理由
1) 規範的經營環境:其銷售的產品、商家資質、營銷思路,均爲淘寶淘寶商城奠基了規範、良好的經營氛圍及前景。
2)強大的品牌傳播:依賴互聯網強大傳播力量,輕鬆快速提升品牌知名度和影響力。
3)更密集的客流量:,被搜索機率大,迅速吸引買家注意,帶來海量瀏覽量。
4)進銷存管理明細:獨有的店鋪銷售數據報表,隨時掌握店鋪銷量及進銷存管理
2、網店簡介
店名:唯衣 衣衣當先
業務範圍:女裝爲主。精美飾品等爲輔。
本店將提供企業介紹,產品的種類、數量並提供詳細參考資料,以圖片和視頻等方式展示產品,同時提供在線訂購服務、24小時留言管理服務,保證每一個訂單和諮詢都能得到妥善解決。BBS提供廣大愛好者的交流平臺和技術支持服務。
3、網店管理(包括管理思想、管理隊伍及管理決策)
(1)管理思想:以客戶至上爲原則,我們的一切行動和服務都是爲了客戶能得到滿意的商品,以這個原則對產品質量等一系列問題進行嚴格管理,保證客戶的利益。
(2)管理隊伍:主要合夥人爲管理階層,每個人都秉承着管理思想的原則,並以實際行動推動企業發展。
(3)管理決策:以管理思想爲導向制定管理決策,以相關規定來保證出廠的每條魚都是健康狀態。如果是外送,同樣要保證運輸途中的安全。
三、市場分析
1、市場介紹(網上消費市場大環境、目標市場)
隨着時間的不斷前行,人們對於時尚的追求也越來越強烈,對於美的定義也不在單一化,各種新版服飾的不斷創新和改善,時尚潮人門的崇尚心情也更加明顯,我店經營的時尚服飾和各種精美飾品必然是極有發展的。
目標市場:追求時尚,個性,崇尚完美的時尚潮人。
2、市場機會及環境(宏觀環境、微觀環境)
所選擇銷售的商品在網上的同類競爭者比較多,但我有信心做得更好
3、顧客的購買準則
按時付款,交易後爲我們的服務進行評價,如果買到的貨物不符,我們將保證如約收貨退款
四、競爭分析
公司實力、產品情況(種類、價位、特點、包裝、營銷、市場佔率等):經過對多家類似商品網店的調查,我們發現,我們的競爭對手已經比較成熟,目前這些網店的產品種類還可以,但是對於消費者而言信譽度還不夠高,產品的知名度也是不夠的,這些對我們很有利。服飾和飾品對於每個商家來說,都是一項熱門的選擇,市場競爭對手也必然數不勝數,所以,如果要在淘寶中脫穎而出,必須打出我們店鋪獨有的,與衆不同的特色,突出我店鋪中服飾和飾品的風格,永遠保持在時尚的前沿,引領潮流。除此之外,還要注重我店鋪的誠信度,金碑,銀碑,都不如羣衆的口碑,做好這些,我們的店鋪一定會很火的!
五、商品與服務
我們提供的商品絕對是貨真價實,如果出現假冒商品我們會以一賠十。如果顧客收到的商品不合之前所描述的那樣,我們將如約退款。同時我們會積極地和顧客去溝通,讓他們更多地去了解我們自身,只有讓每一位顧客都能滿意,我們的生意纔會做得更好!
六、市場與銷售
1、產品
服飾對於每個人來說,都是必不可少的,對於時尚的男女來說,更是一種對於美,對於時尚的追求,各種特色飾品,也是張揚個性,突出自我,完善個性不可缺少的,所以,我店鋪經營服飾與飾品是有很大發展空間的。
2、財務預測分析
(1)成本分析 :進貨成本70% 用於進貨+流動資本 20% 用於貨物的發送及其他用途+其他資本10% 作爲固定資金。
(2)收入分析 :每筆收入的10%歸入其他資本 +10%歸入流動資本 +剩下的資本用於進貨
(3)計劃成本 在店鋪運行初期,實行小規模經營,到投入資本收回,再擴大經營範圍。
3、進貨策略
從我自己熟悉的渠道和平臺進貨,控制成本和低價進貨是關鍵。
4、促銷策略
1)主要促銷方式 :送小禮品,根據價格可選擇免除一部分運費等,盡最大努力讓客戶滿意。
2)付款方式:支付寶、網銀等多種方式並存,提高用戶體驗感,來促進銷售。
5推廣策略
1) 利用用戶的宣傳,推廣我們的網店和產品,用戶推薦一個用戶可以獲得一定的積分和優惠;口碑是最好的營銷方式。
2)充分利用這些網店從網上獲得最直接的買家,同時也就把用戶帶到了主網店來。(貴在實踐,掌握網店交易技巧)
3)、博客推廣模式:充分利用各大門戶博客宣傳自己的產品和網店,可不要小看這個博客,有的博客欄目每天在線用戶幾百萬人。
4)利用其他的宣傳方式:我們的銷售人員可以到各個貼吧、論壇、微雹人人網、嘀咕、QQ羣、MSN中進行宣傳。
七、主要風險分析
1、壓貨的風險
1)貨源不是顧客所喜歡的樣式
2)積壓貨物佔了一定的庫存空間,無法購買新貨
2、成本風險
主要現金流量表、資產負債表、資產利潤表三個表來分析企業的財務狀況
3、資金的風險
1)積壓的商品不能賣出而不能得到貨款
2)不能購買新貨,使產品不能更新,顧客失去購買慾望
3)工人工資不能如期解決
4、競爭風險
競爭激烈的時代需要明確競爭者的各種狀況,主要從商品的價格、服務等方面與競爭者比較制定競爭策略,明確自己的優勢與不足之處,以便更好地適應時代的發展。
5、交易風險
1)網絡的信息數據傳輸使數據被竊取或破壞;
2)運輸途中損壞或者紙箱包裝不完整
6、政策風險
市場變幻莫測,ZF也會做出決策來應對市場的風起雲涌,預測ZF的宏觀和微觀政策。
八、經營戰略進度安排
第一個階段:市場調研,分析問卷,瞭解客戶需求;
第一階段:淘寶網開店、維護;
第二階段:宣傳推廣;
第三階段:網店及實體店進入正軌運營;
第四個階段:開發自己的網站;
第五個階段:將網店做大做強;
終極目標:利用網店做成一個遍佈全球的連鎖“商店”,即在全國各地都設有我們的貨倉,都能及時快捷的將客戶的訂單準確的送到指定地點。
服裝創業計劃書9
前言:
是擇業還是創業?擺在我們面前的,是殘酷的選擇。所以說我們是被逼到創業的風口浪尖的,但這也並不代表我們就因此始終是被動的,並因被動而始終感到悲觀。我們應該充分想念自己,併發揮個人能力,努力將被動轉變爲主動,這纔是我們的最終出路。然而何謂大學生自主創業?查看了諸多解釋,在我看來,大學生自主創業就是改變就業觀念,利用自己的知識、才能和技術以自籌資金、技術入股、尋求合作等方式創立新的就業崗位,即畢業生不做現有就業崗位的競爭者,而是爲自己、爲社會更多的人創造就業機會。
在絕大多數人的觀念中,從小學到大學畢業最關鍵的問題是找到一個工資高、地位穩定的職業。然而這個社會現有的崗位是有限的,中國教育部認爲我國適齡人口入學率到20xx年要接近15%,(現爲8。6%)。因此有關人士預計:21世紀的失業大軍將主要是大學畢業生。如果他們無所事事地等待就業機會的到來,將是智力資源難以估計的損失。因此,大學生與社會力量合作,與家庭合作,與同學合作創造屬於自己的產業或社會新的產業,不僅是一種可能,而且也是一種必需。
一、項目介紹
家住常熟,常熟更是個服裝行業之鄉,這對我來說,可以說是地利人和。那天時呢?
新的時代給行業社會責任工作帶來新的要求。20xx年,中國紡織工業聯合會着眼全球經濟環境、立足行業發展形勢,在以往社會責任工作的基礎上,給中國紡織服裝行業的社會責任體系建設提出了新的命題——打造負責任品牌,促進可持續消費。
據瞭解,該項目於20xx年3月正式啓動,分爲發出行業倡議、服裝企業發佈社會責任報告、報告評價反饋企業管理提升三個階段,歷時半年。通過聯合發佈《中國服裝行業社會責任集體行動宣言》,以及集體參與“以報告促管理”的責任提升過程,點面結合,自上而下地推動行業企業在社會責任領域的協調行動以及在履責績效方面的良性競爭,強化和挖掘服裝企業的社會責任管理能力和可持續發展潛力。
綜上所述,對於我來說,今天紡織服裝行業的創業佔據了天時地利人和。
(一)、公司經營宗旨及目標
宗旨:公司始終堅持利益共享原則,絕不公以個人私利爲導向,而作出有悖各商業聯繫間各個實體的行爲。
目標:將依託地區服裝產業的優勢前提,發揮個人和集體的聰明才智,努力將服裝產業做大做強,最終將其打造成一個富有實力的企業。
(二)、 業務範圍
主要的經營服裝爲主,但隨着公司的擴大,公司逐漸涉入與服裝有關的各個行業,如:布料生產,布料染整加工,服裝加工,產品銷售,金融投資。
早期,針對零售商的加工訂貨。
中早期,在加工訂貨的同時,開始自產自銷。
中期,擁有自己的銷售渠道,開始建立自己的品牌特色。
中後期,擁有自己的“後背軍團”,進入布料加工,紡織行業,以及染整加工。
後期,形成服裝一條龍佈局,輻射服裝行業的方方面面。
(三)、公司管理
1、管理思想
優良科學管理的前提是確定和貫徹正確先進的管理思想。我們將持集體利益共享的原則,重視企業各個部門人員的個人利益,並給予每個人自由發揮的機制,以此激勵每個人充分發揮個人能力,爲企業謀劃更好的未來。
2、管理隊伍
公司的發揮戰略,人才戰略是其中非常重要的一點。因此吸納各方人才,將是公司的戰略要點。我們將利用各方關係,竭力吸納各方人才,以此構建一支充滿省略,才能出衆的管理隊伍。
3、管理決策
早期,管理決策將由我們創業小組人員和家族待業本身具有服裝相關能力的人員組成,並明確劃分各自任務。我們創業小組人員將主要負責市場開發,以及對公司目標的規劃的決策;而原有家族行業人員則負責廠務生產的日常管理事務。
將來,隨着公司的做大做強,公司的管理決策將由管理部門決策,並細分許多市場直接機構貫徹和執行決策。同時建立自己公司的實體店和網店。
二、市場及競爭分析
(一)、市場介紹
服裝行業特點所蘊含的創業優勢:
1、服裝市場潛力巨大
作爲擁有13 億人口的世界上最大的服裝消費市場,各類服裝類型和品牌都可以找到相應的消費羣體。以西方市場細分理論爲依據,目前我國內銷服裝品牌還遠遠不能滿足消費者需求,因此發現並滿足客戶需求,就有很好的創業的機會和市場。在我看來,由於中國經濟的高速發展,人們生活水平不斷提高,同時,也在接受新思潮的影響而致。但由於愛經濟水平的約束,以及中國傳統節儉思想的制約,人們大多青睞的往往是那些物美價廉的時尚服飾。之所以,進幾年來在網上淘衣服的很多,但在網上買的話有許多缺陷:一是,質量得不到保障,二是:價格還是有點偏高。同時,不得不重點提出的是大學生那塊,因爲其對時尚服飾的要求最爲強烈,特別是對物美價廉的要求強烈。這樣也就促使了許多時尚服裝店如雨後春筍般的興起,它們的貨源市場將是一個特別巨大的市場。
2、服裝產業鏈條長且完整
服裝產業鏈上有原輔材料供應商、服裝品牌、總代理批發、零售商,一直到消費者。產業鏈又輻射出服裝加工企業和服裝外貿企業,上述均爲主產業。此外,還有跟服裝相關的媒體產業,高校教育產業,技術服務行業以及文化研究機構等等,幾乎涵蓋社會分工的各個行業和專業不難看出,雖然服裝不是科技型很強的產品,但從原材料到消費者手中卻經歷了諸多環節,這條產業鏈長且完整,市場潛力巨大,這些特點都爲創業提供了良好的“溫牀”。
3、服裝本身具有特殊性
一是服裝時效性強,需求種類多。由於服裝產品流行週期短,主要表現在時裝季節性的更迭,每一季、每一階段都需要新的產品去補充市場,不斷地爲消費者提供新的產品和服務,市場需求隨之增加。這種快速變化,給行業帶來無限的機會。
二是價格層次性針對性強。服裝產品的定價受市場需求影響具有高度彈性,不論高端或低端市場,只要品牌定位準確,都能吸引不同消費者關注購買。當前,消費者對價格的接受程度也日益擴大,企業所能獲得利潤可觀。
三是質量要求多樣,每個人需求和評價不同。不同人羣、不同時間、不同層面的需求提供了服裝行業廣闊的市場空間,同時也提供了巨大的創業機會。即使開個小服裝店、小飾品店,只要能滿足客戶需求,就會有市場。如果能做出優質品牌,更是前途無量。
(二)市場機會及環境
說明:一個新興企業,一開始就想走名牌路線,是不可成功的,甚至有可以招致自己,創業之路的失敗。我們應該量力而行,採取循序漸進的方法,一步一步穩託穩妥打公司初期:我們規劃着先打開零售商將產品市場信息打開,並吸納許多忠實客戶,爲公司傳播影響。
由於家裏從事的就是服裝加工,因此,對於服裝行業還是具有一定了解。而且從各方面瞭解,我發覺許多時裝店衣服質量是很差,但價格仍然很貴。在仔細詢問才發現:原來它們的服裝是從批發商那裏進來的,進價較高。因此,假如說我們能夠直接繞過中間商,而向零售商供貨,並以每件只賺固定利潤的低價供貨,同時保證質量,其市場前景將是十分廣闊的。零售商的廣佈性,也將爲公司品牌創造提供有利條件。
名牌服飾的市場影響力和質量保證,固然較強,但由於每年廣告費活動費等投入巨大,其產品價格也就不可能會太低,憑藉着物美價謙的優勢,我敢說市場前景將是廣闊的。
(三)市場競爭分析
由於彩物美價廉的低價策略,其競爭力可想可知。不過仍會有潛在的競爭,許多企業在看到我們採取這樣策略所收到良好效果後,仍會紛紛效法,同時,許多品牌廠商,也會採取代價策略來爭奪市場。但由於本公司依靠互利共贏所構建的擴大銷售體系,同時,在消費者心中建立的物美聯社價廉的形象,將會爲我們贏得有利條件。
(四)羣體目標
國內成年服裝年齡段分類基本爲:18—30歲,30—45歲,45—65歲,65歲以上。
1、18—30歲:該年齡段的消費羣體是服裝消費的最主要的羣體,是消費羣體中服裝購買頻率最多,總體購買金額較多的羣體,其中女性消費的頻率高於男性。該羣體具有一定的經濟基礎,很強的購買慾望,時尚、追求流行、個性、敢於嘗試新事物。
2、30—45歲:該年齡段的消費羣體是服裝消費的主要羣體,是消費羣體中購買單件服裝價值最高的羣體。
該羣體是消費羣體中經濟基礎最爲雄厚的羣體,購買慾望同樣較強。但該羣體大多數的人生觀和價值已相對成熟,因此對風格、對時尚都有自己的喜好,其中相當部分人已有自己喜好的品牌,對新品牌的接受程度較低。
3、45—65歲和65歲以上就不用考慮了
從上面數據可知,18—45歲這兩個年齡段的消費力相對較高。而處於該年齡段的女性大多都是職業女性或年輕少婦,她們對於服裝的追求較爲強烈,但對服裝的檔次不會過分要求。本服裝服飾店的目標對象主要定在20—35歲之間的職業女性和有工作的主婦。前者是所謂的單身貴族,後者被稱爲雙薪族。這一目標羣體月收入約在1500元以上,無家庭經濟負擔或屬於小康生活家庭,她們多注重服裝服飾的款式和搭配,自由支配的費用較多。
三、服務
(一)服務內容
基本服務:零售商將有公司每次供貨前,所提供服裝照片,以供選擇。零售商逃選完畢,將住處上報,本公司將爲其量身生產。
每次供貨時產品中將夾帶一張產品成本報單。
增值服務:對向零售商發貨時產生的運輸費,稅費等中間環節產生的費用,均由其承擔。不過若其能夠每期向本公司提供有用的市場住處特別是消費者消費購買傾向的住處可酌情減免。
協議服務:如若其與本公司簽定長期供貨協議,本公司將保證每件只提取固定利潤及優厚條件供貨,並將其納入合同範圍。
(二)產品及服務規劃
本公司完全遵從利益共享的原則,將任何商業夥伴利益都納入考慮範圍,並以此建立一套服務於利益的服務流程。
(三)商業合同協議的訂立
1.零售單位只須祟營業執照複印件及負責人身份證複印件,可享受免押金,只須撥打我們電話預約,我公司按指定時間送貨上門,並雙方簽訂合同。
2.依照有關法律在與公司簽訂1年或以上的長期供貨協議後,可預交相當於本公司所提貨物應收利潤的一半的押金,待到產品買出後再續交另一半錢。
3.本公司將保證自長期合作的每次供貨,每件衣服只撮固定利潤,並且每次發貨到時,貨中夾帶一張成本報單,報單具有法律效力。
4.零售商每次向本廠提供有用的市場住處特別是消費者購買傾向等到信息,本公司可酌情減免發貨途中產生的間接費用。
5.零售商可將自己設計或者其它任何方式搞到的服裝樣版提供給本公司。本公司估算其有市場前景後,會酌情量產,再銷售。在銷售結束後的利潤結算中,本公司將會按比服裝的銷售利潤的35%給予其分成。同時,將其產品生產,銷售等到環節整理成詳細的會計分錄,經予其參詳。會計分錄具法律效力。
四、營銷策略
(一)市場機構和營銷渠道選擇
早期時,我會利用大學同學網絡,給予他們一定報酬,讓其帶着本公司的優惠條件,向各零售商進行點對點推銷,以獲取於那些零售商簽訂長期供貨協訂。
將來,我們將充分信賴與零售商所建立的關係,利用其直接與消費者接觸的有利條件所能即時向我們反饋的有力市場信息,並能依此即時制定有利的營業員銷策略。同時,我們會建立公司專門的營銷機構,加以輔佐。
(二)營銷隊伍和管理
早期的營銷團隊,將是由我組建的一個多層次推銷體系。每一層次:是由我直接委任的同學;二層次:則是由我直接委任的同學它們自己委任的同學組成。三層、四層……以此類推。它們主要的任務是幫助本公司拉客房這樣做的好處是:可利用大學同學來自全國各地特點,並以本公司制定的優惠政策爲推銷的內容,雙重優勢,將會爲本公司客戶的確立,以及銷售系統的迅速擴大創造極爲有利的條件。我們對推銷系統的管理,將採取自由原則。並且按照他們個人推銷的,並與其簽訂長期供貨協議的店來算工資。
將來,隨着自己擁有廣闊的銷售體系,因此,公司的產品將會開闢自己的一個市場,並且也吸納了許多忠實客戶,此時,我們會趨勝追擊,適時建立起自己的品牌。
(三)客戶關係建立
早期,我們將主要關注與零售商關係的建立,以所與其簽訂的合同協議倡導,在與其雙贏的基礎上,建成一個完整的利益相關整體。(本公司領帶於零售商的銷售,而零售商則依賴於本公司的產品。)
將來,我們的目光將主要投身消費羣體,繼續推行物美價廉的消費者爲導向,產品更加符合口味的品牌戰略,並以次建立更多的忠實客戶網絡。
五、資金需求及籌措方法
早期,市場建立,將花費巨大,而整個活動的花費將由家族產業承擔。
將來,在建立自己的品牌,會同時實行兩種方案。一是:現有的銷售方案,仍主要以物美價廉的策略爲主;二是:依託自己的品牌,開發另一條銷售網絡,採取加盟的方式組建。前者由於實行加工訂貸,所以資金主要由零售商承擔;後者由於實行加盟方式,公司拿一半,加盟商拿一半。
六、風險分析
1、 資源(原材料/供應商)風險
我們的公司首先是設計集時尚、個性、質量爲一體;其次是能加上我們自己標籤的商品(衣服在後領上打上我們的標籤貨LOGO語言,褲子在後腰上也要打上我們的標籤貨LOGO)。
2、進貨的風險
由於貨源過於單一不是顧客所喜歡的樣式、在批發市場批發的貨物出現質量問題,而無法進行退換、進貨人員工作失誤和採購預測不準,超出預算、運貨途中出現意外(發生車禍造乘人員傷亡)、及市場不確定性風險等。
3、生產不確定性風險
商品質量是關係到企業生存的關鍵所在,質量的優劣是提高企業信譽的一個重要因素。由一個消費者至少能影響身邊至少20個消費者的連鎖反映可以看到質量對顧客的重要性,商品出現質量問題,商家應負承擔的責任
4、成本控制風險
主要從資金的投入,商品的成本分析,期間費用,商品的銷售利潤,預測現金流量表,預測利潤表,預測資產負債表,主營業務利潤率,總資產利潤表,成本費用利潤率等方面分析企業的財務狀況。
5、資金鍊的風險
1)積壓的商品不能賣出而不能得到貨款
2)不能購買新貨,使產品不能更新,顧客失去購買慾望
3)工人工資不能如期解決
6、競爭風險
競爭激烈的時代需要明確競爭者的各種狀況,主要從技術、商品的價格、服務等方面與競爭者比較制定競爭策略,明確自己的優勢與不足之處,以便更好地適應時代的發展。
7、管理風險(含人事/人員流動/關鍵僱員依賴)
投資是一項經營人才的業務。在開始我們構建一直有直接技術與經驗的管理隊伍,爲公司制定切實可行的決策,執行最有效率的任務,並邀請具有各專業技術及管理經驗的人員加入;並擔任重要職務,由於人員的流動性,因而需要一個合理的僱員聘用準則,營造可持續發展的和諧環境,控制突發事件。
七、總結
隨着互聯網的迅速普及以及電子商務的飛速發展,網上購物已經成爲很多消費者,尤其是新崛起的年輕一代消費羣體所接受和青睞的消費模式。而實體店與網店的結合更是各種利益的最大化。最主要的是服裝行業的投資小,盈利可觀,並且資金回收較快。服裝行業容易進入也容易啓動。我家本身擁有的一個服裝加工場,以及它們在這十多年的歷程中所吸納的客戶爲起點,並依託這些優勢前提,發揮自己的聰明才智,將其發展成一個富有實力的企業。所以在我看來,投資服裝相信會是不錯的選擇。
基於調查分析以及通過創業計劃書的敘寫,相信我們店成功指日可待。
服裝創業計劃書10
一、項目介紹
我的項目是做服裝行業,男女休閒服裝店。服裝主要以休閒簡約爲主,入門左邊是女裝,右邊是男裝。選擇開服裝店的優勢是對服裝行業較爲熟悉,項目需要的成本較低,容易進入也容易啓動。而且自己對服裝也有點感興
趣,算是興趣與事業相結合吧。
二、店鋪的選址
店址選擇在佳縣農行對面,人流量還可以,但流動人口少,所以貨品必須多樣化,但不能打破整個店的購物氛圍,此店鋪位於小縣城,不適合銷售高檔消費品,我的定位就是中低檔符合市場需求。價格中等。進去消費,是既
不失面子,又不多花銀子的地方。
三、投資金額分析
基建費:25000
店鋪壓金:3900x2=7800(2個月租金)
租金:20平米x160=3200(月租)
裝修費:1萬
首次貨款費:2萬
流動資金6萬
四、進貨及進貨渠道
1、選貨:選樣,款式,品牌,數量,要掌握當地市場行情:出現哪些新品種?銷售趨勢如何?價格漲勢如何?
購買力狀況如何?大體上能心中有數。
2、貨要適銷、適量,要編制進貨計劃,當然在進貨過程中也可應變修改。進貨時,首先到市場上轉一轉、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想,以後再着手落實進貨,少進試銷,然後在適量進貨。因爲是新店開張所以
款式一定要給顧客的選擇餘地大。
五、營銷策略
1、 就緒之後,就準備擇期正式開張。開張當天爲招攬顧客,辦一些促銷活動勢不可免,促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區散發些傳單。
2、 初次來店的驚喜,免費贈送小飾物,小掛件,讓其填一份顧客表(做客戶數據庫)增加其下次來店的可能
性,傳達每週都有新貨上架的信息
3、利用顧客數據庫,以某種藉口施以小恩惠,使其來店領取或告知打折消息,或者免費送過季衣服(要定量)
或送生日禮物等
六、店鋪銷售管理
1、日銷單(下班之後用電腦統計)
2、 每日盤點貨物記錄
3、每月進銷存表,留進貨單,便於月底進行統計
七、 專業管理制度
1 、每天兩次大掃除,早晚各一次,營業時間內保持
店裏、店外乾淨衛生
2 、 每星期二、六模特衣服更換一次,每星期一貨物
調換一次。
八、 售後服務
1、凡在本店購物如發現質量問題(不包括人爲)在未
洗水前(三天內)憑收據可換貨
2 、出售貨品如有脫線,修改等情況,可免費維修
3、凡在本店購買產品,可免費整燙
服裝創業計劃書11
一、介紹
主要經營_版服裝、飾品,兼賣韓國風格設計獨特的生活用品。採用網絡、店面相結合的方法,利用21世紀網絡技術蓬勃發展的大前提,根據網絡購物熱潮推出的購物新理念,旨在帶動新一代年輕人的購物熱情,快捷、方便、多樣、韓流是我們的特點。
二、店面選址
爲了減少資金投入,直接用靠近xx,xx對面的x個相連車庫位。
三、店面裝潢
店面裝潢關係到一家店的經營風格,及外觀的第一印象。在裝潢前請裝潢公司先畫圖,包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質、顏色、尺寸大小等,都要事先註明清楚。爲便於溝通清楚自己所想要裝潢的模樣,最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩,說清楚自己想要裝潢的感覺,這樣裝潢出來的店面,纔會比較貼近自己的想法:
1、要緊扣韓國風格,在店面的裝潢上一定要下工夫,給人強烈的視覺衝擊力和感染力,有耳目一新的感覺;
2、燈光等硬件配備也非常重要的,如果店鋪不夠亮膛,給人感覺就是象快倒閉的!晚上門頭的燈一定要亮,一下子能吸引路過的顧客的眼球!燈光冷暖結合,空調在夏天必需要俱備,不然店裏很難留住顧客有耐心挑選衣服的!預計花費xx元。
四、選貨及進貨的渠道
1、選貨:首先和x國的品牌商交涉網上代理的相關事宜,爭取最小代價,爭取更多的貨源。其次瞄準x國x城的散貨批發市場,選擇精品。再次瞄準x國購物網,直接掛到我們的網上,低買高賣;
2、進貨渠道:x國進貨直接郵遞迴中國,必須談好物流公司,建立良好的合作關係,爭取最低成本。
五、人力規劃
創業初期減少成本,鍛鍊個人能力。不準備僱服務員,由我(x店面裝潢、開業收銀等注:提倡顧客用支付寶等支付,但不排斥顧客現金交易)、xx(網頁維護、到韓國後進貨)、xx(進貨)、xx等同學(店面服務員)負責。贏利後才用投資分紅的方法。
六、投資金額分析,每月費用分析
1、裝修費xx;
2、店面擺放衣服,飾品,小東西等xx;
3、其他店面內費用xx元;
4、員工工資在贏利後的月底結,暫不算在投資內;
5、餘下xx做流動資金使用。
共計:xx元
七、營銷策略
1、開幕促銷
當一切都就緒之後,就準備擇期正式開幕。開幕當天爲吸引顧客,辦一些促銷活動勢不可免,促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區散發些傳單。
2、長期發展營銷策略
(1)原則:堅持走自己的路線,網絡更新要快,如果運營得當可以慢慢適當拓寬銷售範圍。
(2)方針:儘量把其中的每個環節作成標準化,以備日後發展連鎖,即模式複製。
(3)服務:訓練營業員的基本利益,對顧客的服務態度及服務宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開,常此以往纔可能有口碑相傳的美益度,也纔會有回頭客。顧客的要求在可能實現的前提下儘可能的滿足。
(4)方法:初次來店的驚喜:免費贈送小飾物,小掛件,讓其填一份長期顧客表,並傳遞我們店的特色。
增加顧客購買的可能:①傳達我們購物方式的先進,如每三天網上都有新貨更新等信息;②利用顧客註冊信息,以某種藉口想顧客發送郵件,施以小恩惠,使其來店領取或告知打折消息,或者免費送過季衣服(要定量)或送生日禮物等;③根據顧客購買的金額設置累計獎勵機制。
服裝創業計劃書12
一、企業概況
主要經營範圍:
店裏主要銷售一些潮流服飾,主要的針對年輕人的潮流來銷售
企業類型:□生產製造□零售□批發□服務□農業□新型產業□傳統產業□其他
二、創業計劃作者的個人情況
以往的相關經驗(包括時間):在專賣店做過售貨員教育背景,所學習的相關課程(包括時間)20xx年參加海南華南高級職業技術學校SYB創業培訓。
三、市場評估
目標顧客描述:
現在的青少年追求時尚個性,不喜歡在服裝方面撞衫,所以我們的目標客戶就是青少年學生市場容量或本企業預計市場佔有率:
通過調查我們不難發現,現在的的服裝業都被一些專賣店壟斷。專賣店固然好,但是許多人去買的話必然就會出現撞衫的現象,所以在這種情況下開一間潮衣店還是有市場的市場容量的變化趨勢:
隨着經濟和社會的發展,現在的人越來越追求個性化,自我化。所以許多年輕人競爭對手的主要優勢:
1.開設的時間長,在信譽上有一定的優勢2.在服裝設計上比較強3.有一批穩定的回頭客4.形成了一定的規模競爭對手的主要劣勢:
1.缺乏了上進心
2.一些服裝款式不能吸引消費者眼球
3.風格較難轉變
本企業相對於競爭對手的主要優勢:
1.員工有較強的工作熱情
2.服裝款式比較潮流
3.能夠跟隨潮流改變發展路線
本企業相對於競爭對手的主要劣勢:
1.在影響力上明顯會弱於一些專賣店或者老店2.欠缺經驗3.規模小
四、市場營銷計劃
3.地點
(2)選擇該地址的主要原因:
靠近學校,並且靠近市中心,來往學生較多,所以它的消費者就比較多,目標顧客就很集中。
(3)銷售方式(選擇一項並打√)
將把產品或服務銷售或提供給:√最終消費者□零售商□批發商
(4)選擇該銷售方式的原因:
作爲提供給最終消費者的銷售商,可以掌握第一手最真實最可靠的信息,並且對此做出相應的調整。
五、企業組織結構
企業將登記註冊成:
□個體工商戶□有限責任公司√個人獨資企業□其他□合夥企業
擬議的企業名稱:
企業的員工(請附企業組織結構圖和員工工作描述書):
職務預計費用經理月薪3000元/月員工月薪1800元/月
服裝創業計劃書13
前言
網上購物是互聯網作爲網民實用性工具的重要體現,隨着中國整體網絡購物環境的改善、網上支付和網上銀行的快速發展,網絡購物市場的增長趨勢明顯。根據艾瑞諮詢調研數據顯示,服裝服飾類商品從07年開始超過手機、筆記本等數碼類商品,成爲網購交易量第一大商品品類。
衆多中小型網站的涌現,行業領軍企業的起起落落,垂直B2C網站中,新的商業模式和商品種類不斷涌現,這都成爲了電子商務和媒體各界的關注的焦點。作爲電子商務市場的重要組成部分,服裝電子商務的發展最具代表性和前瞻性。
正是看到了服裝電子商務的市場前景和可拓展的空間,同時也充分結合自己本身的現狀,首先選擇在“淘寶商城”這個平臺開設一家自己的服裝店進行網上創業。
網店概要
1、投資安排:
(1)資金需求數額:5萬元
(2)相應權益:無
2、網店基本情況:
(1)網店名稱:
(2)法定代表人:
(3)電話:
(4)E—mail:
(5)地址:
(5)郵編:
(6)網店性質:
①國有
②有限責任網店
③股份有限網店
④合夥網店
⑤其它
(7)網站營銷模式:
實體店與網店同時運營
(8)網店註冊日期:
20xx年xx月xx日
(9)網店的主營產業:
女裝
3、人員分工表:
(1)營銷總監:監督指導淘寶工作。
(2)經理:主要負責淘寶網店運營、店鋪裝修、維護以及推廣。協調各部門人員,做好淘寶網店整體工作。同時負責淘寶網店推廣的實際操作,如論壇發帖等等根據網絡需求,隨時調整運營方案。
(3)網店店長:主要負責淘寶網店貨源、淘寶網店貨物、物流等一系列具體問題。要在商品服務、物流查件等等各個環節爲買家做好服務工作,統計網店數據。完成經理制定的淘寶推廣方案。
(4)企劃部文案:對淘寶網店本公司產品,隨時上網查看,對產品機理等等一些專業問題予以指導發現問題及時通知網店店長,加以更正。
(5)客服:主動介紹商品,服務熱情周到,有禮貌;對商品的介紹要詳細到位,有明確的退、換貨規定。
(6)模特:試穿衣服。
(7)網上推廣:在個大論壇發貼!做廣告。
市場調查概況分析:
21世紀是數字信息時代,是因特網的時代。按照淘寶對外公佈的數據,20xx年淘寶成交額超過20xx億元,定下20xx年成交額將達到4000億。目前平均每天成交按照他們提供的支付寶交易額更高達接近7億元。而現在淘寶網重新確定自身目標要做零售業領頭羊,這就更加給人們帶來了網上創業的機會,一個好的平臺,必定會造就優秀的企業。
服裝創業計劃書14
一、企業概況
※主要經營範圍
各式品牌流行女裝,裁製各種晚裝,也可根據顧客需要來料加工。
□生產製造■零售□批發■服務
□農業□新型產業□傳統產業□其它
二、 創業者個人情況簡介
※以往的相關經驗
趙欣虹,1992年11月—XX年4月在桂林市百坊商城針織部銷售員。XX年4月下崗。
XX年3月至XX年9月份在服裝專營店從事服裝營銷。
教育背景,所學習的相關課程
★ 1990年7月畢業於桂林市供銷技校,營銷專業。
★ 1991年9月在桂林市百貨大樓服裝部見習。
★ XX年1月參加SYB培訓班,學習瞭如何檢驗自己是否具備創業者的條件及如何改進方法,如何進行市場調查、形成一個好的企業構思及檢驗方法,如何預測銷售量、銷售收入及制定銷售和成本計劃、現金流量計劃,制定開辦企業程序並實施。
三、市場評估
※目標客戶描述
1、來商業街購物的本地年輕女性消費者。
2、來本市旅遊和出差的外地遊客以及大學生。
※市場的容量/本企業預計市場佔有率
根據本市八桂商廈年銷售報告數據,XX年全年銷售額達到2.3億元,本企業預測第一年銷售收入爲23萬元,本企業服裝年銷售額市場佔有率僅爲1%。
※市場容量的變化趨勢
隨着人們生活水平的不斷提高,女性個人服裝消費支出不斷
增加,女性更容易跟隨時裝潮流於是變化而不斷選購滿足自身需
要的服飾,所以本企業的預期市場容量呈上升的趨勢。
※競爭對手的主要優勢
企業創辦得較早,具有較豐富的市場經驗和銷售經驗,
供貨渠道有一定保障,有一定的知名度。
※競爭對手的主要劣勢
1、有的企業服裝價格偏高,服裝款式太老。
2、存在部分服裝質量不好。
3、服務員服務水平不高
4、沒有建立老顧客網信息資源
※相對於競爭對手的主要優勢
1、服裝質量可靠、式樣符合女性消費潮流。
2、服裝價格適宜、根據裁製服裝式樣收費。
3、銷售地點好。
※相對於競爭對手的主要劣勢
新辦企業,缺少知名度,缺少銷售經驗。
四、市場營銷計劃
※產品
產品(產品系列)/服務主要特徵
女性時裝緊跟最新粵港流行趨勢、品牌加信譽保證。款式不雷同、適合20~35歲女性消者
裁製女性晚裝特型設計滿足顧客特殊需要、修改品牌服裝、質量三包。
※價格
產品(產品系列)/服務成本價
(元)銷售價
(元)競爭對手的
價格(元)
成衣116 220~300250~400
裁製服裝50~80150~XX20~250
折扣將給予對老顧客實行會員制度,並在節日實行優惠促銷
賒銷將給予
※地點
地址面積(平方米)租金或建築成本
(元/月)
桂林市中山中路八桂大
廈商場B-25號15 1200
選擇地址的主要理由
該商廈是桂林市中心商業街比較繁華的服裝飾品綜合商城,有較高的知名度,客流量大,銷量好。
※分銷方式(選擇一項)
產品將賣給:
■終端消費者□零售商□批發商
選擇該分銷方式的理由:
因本企業規模小,服裝品種以品牌和顧客需求爲目標,只能直接面對消費者。
※促銷
人員推銷成本預測(元/月)
廣告張貼海報成本預測(元/月) 20
公共關係成本預測(元/月)
營業推廣成本預測(元/月)
五、企業組織結構
※企業將註冊成
□個人獨資企業■個體工商戶□合夥企業
□中外合資企業□股份有限責任公司
□有限責任公司□其它
※擬議的公司名稱欣虹新派時裝店
※公司員工
(附錄部分將附有組織結構圖和工作描述)
職務月薪(元)
業主/經理1000
員工580
※公司將獲得的經營執照、
許可證和特許經營證
類型費用預測(元/年)
工商執照50
※公司的責任(保險、稅)
類型費用預測(元/年)
定稅2400(200元/月)
六、固定資產
※工具和設備
根據預測的銷售量,假設達到100%的生產能力,企業需要購買以下設長期共存備:
設備描述數量單價(元)總費用(元)
裝修150005000
模特580400
試衣鏡1180180
衣架組26001200
燙衣臺燙鬥1300300
衣車及鎖邊機111501150
合計8230
※企業的交通工具
根據交通及營銷活動的需要,擬購置以下交通工具:
描述數量單價(元)總費用(元)
※辦公設備
辦公設備需要配備以下設備:
設備描述數量單價(元)總費用(元)
手機114001400
收銀臺1400400
計算器14545
合計1845
※固定資產、折舊概要
資產價值(元)年折舊額(元)
工具設備82301646
交通工具
辦公設備1845369
零售店面
工廠廠房
土地
合計10075(168元/月)
七、流動資金(3個月)
※原材料、包裝材料
材料描述數量單價(元)每月總費用(元)
成衣901XX800
針線扣等11XX0
包裝袋900.327
合計10947
※其它經營費用(按每月計算)
(不包括折舊費用和貸款利息)
項目月費用(元)說明
業主工資1000
僱員工資580每月按銷售額提成
租金1200
營銷費用20
水電費120
電話費80
維護維修費20
衛生費20
公司註冊費4.2
運輸費180
其它費用
總計3224.2(3個月9672.6)
八、銷售收入預測(12個月)
九、銷售和成本計劃
現金流量計劃
服裝創業計劃書15
一、行業分析
服飾店的優勢是服飾行業較爲成熟,項目需要的成本較低,容易進入也容易啓動,且回收成本快、利潤高,經營上軌以後容易產生固定顧客,穩定客源。
二、產品定位
主要針對16——22歲,23——29歲,30歲——35歲的人羣,分爲低檔,中檔,高檔。(應附屬說明服裝店服飾類型,例如休閒裝、成人裝、運動裝。)
三、市場分析
16——22歲以學生居多,而現在的學生大多數90後的孩子,他們喜歡特立獨行,喜歡個性,也就是所謂的非主流,他們不需要品牌只要求和別人不一樣,彰顯個性。所以需要前衛、時尚、獨特的商品來滿足他們的需求,並且現在哈韓勢頭有增不減,所以韓流服飾也會吸引他們的眼球。
23——29歲屬於成年人,有一定的支付能力,他們是屬於80後的人羣,也喜歡獨特和潮流的服飾來展現自己,並且他們最求品牌,認識品牌,瞭解品牌,喜歡追着品牌走。但是由於家庭的壓力和品牌服飾很高的價格,他們都望而卻步。
30——35以上的人羣他們有相當的支付能力,隨着社會的發展,經濟的進步,他們也開始對自己的形象更加美化,並且要求更高。
四、競爭分析(優劣分析)
鮁魚圈地區一般低檔貨源來自西柳,且類型單一,給消費者帶來不了新奇感,大多數消費者都選擇別的地方去購物消費;中檔的服裝店,裏面的貨樣不是很全,只能滿足少一部人的需求;高檔品牌店只有2、3家,且只有運動品牌。
按人口來說,鮁魚圈現已將近30W的人口,而16——40歲的人口將近25萬,除去一半沒有消費實力的人羣,在除去一部分沒有意識消費的人羣,也還有10萬人左右的消費羣體,這些羣體中在被別的服裝佔有一部分,而按市場佔有劃分率來算,面對人羣仍然有5萬左右,這樣人羣對於一個服裝店來說已經供不應求。
1。優勢分析:
1)本人持有大學生自主創業證,可以免事業稅和減半商業稅。
2)貨源:有大量從上海、溫州、杭州、廣州、香港、韓國等不同地方的原單服飾供應,且價格優惠。
3)品牌:大量的品牌服飾,如服飾有DIOR、ONLY、G—STAR、香奈兒、D&G、阿瑪尼、李維斯等一些韓服品牌;鞋有adidas(阿迪達斯)、DIOR迪奧、耐克等;包有LV(路易威登),GUCCI(古馳,意大利的名牌),VERSACE(範思哲),CHANEL(香奈兒),CD(克里絲汀迪奧)。
2。劣勢分析:
鮁魚圈的店鋪選址是問題所在,暫時沒有合適的位置。
五、店鋪投入
1。選址:現在鮁魚圈的服裝商圈以商業大廈爲中心,店面大部分爲4000元/月左右的價格,就發展來看以後中心醫院附近商業區的建立爲新的中心。那裏現在的租金20xx元/月,按現在來看,按4000元/月,租一年爲4。8萬,按半年付一期爲2。4萬。
2。店鋪裝修:具體裝修可以依據房子架構來設計。
1)門口醒目的廣告明確,讓路過的人一目瞭然店內是賣什麼東西!重要的一點,相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果,不要因自己店內整體的形象影響到自己的衣服的檔次,影響到顧客的購買慾!
2)燈光等硬件配備也非常重要的,如果店鋪不夠亮膛,給人感覺就是象快倒閉的!晚上門頭的燈一定要亮,一下子能吸引路過的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動人,但是不同的燈光會有不同的效果,冷暖結合是服裝店最適合的,如果全部是冷光(也就是平時所看見的白色燈光)店鋪雖然亮堂,但是給人的感覺慘白不夠溫馨,衣服會顯得不夠柔和!加上暖光燈(平時看見的射燈之類的黃色光)能中和慘白感覺,照射出的衣服也更動人!空調在夏天必需要俱備,不然店裏很難留住顧客有耐心挑選衣服的,身上粘滋滋的,試衣服也不會有心情的!
所以裝修費粗略計算爲5000元。
3。進貨預算:先批進貨以中低檔爲主,高檔點綴,所以2萬元。少進試銷,然後在適量進貨。因爲是新店開張所以款式一定要多,給顧客的選擇餘地大。
進貨安排每半個月的星期三或四,這樣每個星期六店內肯定是有新品到貨的,但只上部份新貨,一部份留着星期天上!如果進入銷售旺季,一個星期就補一次貨!
4。人力規劃:我計劃僱傭三個女生,兩個主要負責接待顧客,另外招一個有經驗收銀。兩個導購的工資,800/月+提成,提成爲月營業額的1%,提高她們的積極性。大一點的阿姨也一樣,1000/月+提成1%,收銀出了問題要負責。工作時間爲:早上9點——晚上9點。
投資金額分析,每月費用分析:
1。房租:4000/月,付六壓一,24000元
2。裝修費5000
3。第一次衣服進貨20000元
4。其他費用1000元
5。員工工資可以在第一月底結,不用算在初期6萬內6。餘下10000做流動資金使用
六、營銷策略
1。開業促銷:
1)全部貨品打8折
2)印會員卡(只限500張)持卡購物優惠更大,只限開業當天和第二天使用,當天購物滿1000元爲鑽石卡會員,以後持卡可打7。5折;購物滿600元爲金卡會員:以後持卡可以打8。5折優惠;滿200元爲會員,持卡可以享受9。5折優惠;並且有會員登記載入電腦,生日時候有意外的收穫!
3)活動(略)
2。衣服的陳列
做女裝產品關鍵要品種多,給客戶有足夠的挑選餘地,這與其它品牌專賣店不同,不是依靠主要幾個款的來銷售!產品陳列上要突出自己服裝的特點,把上衣,裙子,褲子,套裝等分開陳列,除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便,如果只想買裙子的,他只需在裙子類挑選,如果買了裙子又想配上衣,直接可以到上衣類去搭配!量多的款可以用模特出樣,往往出樣的衣服是賣得最快的,櫥窗裏的出樣要經常更換。
3。店鋪運營模式
1)原則:每週都要有新貨上架,以中檔爲主,高低檔爲輔(高檔點綴低檔適量)。
2)方針:儘量把其中的每個環節作成標準化,以備日後發展連鎖,即模式複製。
3)服務:訓練營業員的基本利益,對顧客的服務態度及服務宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開,常此以往纔可能有口碑相傳的美益度,也纔會有回頭客。顧客的要求在可能實現的前提下儘可能的滿足。
4、顧客維護
(1)初次來店的驚喜
免費贈送小飾物,小掛件,讓其填一份長期顧客表(做客戶數據庫)
(2)增加其下次來店的可能性
①傳達每週都有新貨上架的信息
②利用顧客數據庫,以某種藉口施以小恩惠,使其來店領取或告知打折消息,或者免費送過季衣服(要定量)或送生日禮物等。
③購適量女士手袋告知顧客一次購物滿400元送一隻女士手袋(女士手袋要在店內陳列出來,進貨以38元標價300+的那種爲宜,給顧客物超所值的感覺)或者累積消費600元及以上。(獲得獎勵之後在從新累積)
(3)滿意購物並使其儘可能介紹其他買家來店購買
①告知顧客量大或團購可優惠,如:一次購滿500元及以上打8折等,或者個人累積消費1000元既獲得一張7。5折的鑽石卡。
②介紹新顧客,如:每介紹一位新顧客併購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等。
(4)不定期打折
①人一定程度上都喜歡貪小便宜,女人就更是如此了。“店鋪開張大賺送”、“本店商品八折優惠”,也可以採用買一送一的策略(送的貨以滯銷貨爲主,過季貨爲輔)這些招牌通常能抓住女人的心。
(5)短期促銷
一年中做幾次短期促銷,售價定爲10—30元,非常聚人氣!再把店內滯銷款低價一起處理!如五一,十一,三八等最佳時間。
七、合作
綜上所述6萬元足夠開啓一家服裝店鋪,並且擁有潛力非常大的市場空間裏,服飾行業是小投入豐厚利潤的最佳選擇。希望有意的投資人來和我商談,本人真誠期待與您的合作,共創輝煌!