針對越來越多打算 的人們，筆者每天都接到無數諮詢電話。在各種 課、乃至EMBA的講壇上，也經常被問起“中小資金 ”的課題。
是人生中一件大事。創業前冷靜的思考，往往比創業後的努力更重要，正所謂“戰略錯了，戰術再怎麼正確都沒用”。下面，就把很多人創業前的“迷思”，讓我們逐一打破：
一、創業資金越多越好
大量案例顯示，個人創業成功和起始資金量的多少，沒任何聯繫。比爾·蓋茨輟學創立微軟，休利特和帕卡德在自家車庫創立惠普，李嘉誠賺到第一桶金的行當——塑料花，都和創業資金量沒多大關係。而幾年前的網絡泡沫中，倒下的企業，卻很多都實力雄厚。即便數千萬美元在沒有健康“現金流”的前提下，也會很快“燒”完……所以針對個人創業者，並不雄厚的資金，選對一個能快速產生“現金流”的行業，比什麼都重要。
提示：迷思1，“創業資金越多越好”——錯。
二、一定要進入最熱門的行業
這也是一個害過很多人的迷思。沒錯，一個熱門行業，註定機會多多，甚至會產生幾名“首富”，例如IT行業——但別忘了，這些行業也都競爭慘烈，所謂“一將功成萬骨枯”，微軟的成功，也是擠壓無數中小公司倒閉而鋪就的。還有就是“最熱門”，也註定吸引最多優秀人才的彙集，問題是你有沒有把握在這些最優秀的人中再次“拔尖兒”?所以筆者的建議，瞄準那些高成長卻相對處在“盲區”的'行業，成功率才高。
提示：迷思2，“一定要進入最熱門的行業”——錯。
三、儘量“大小通吃”，賺所有人的錢
麥當勞可不可以兼賣魚翅撈飯?因爲魚翅撈飯利潤高噢!五星級酒店有沒有可能把地下室改成招待所，用低價格把低收入人羣也“一網打盡”?事實上你恐怕也明白，“撈過界”的後果是把自身原有的顧客羣也一併丟掉。準確的“創業定位”，是成功第一步。而大量證據表明，針對小資金的創業者，往往去賺高附加值的部分——尤其那些高端收入人士的錢，更加容易成功，將目標客戶羣變得越窄，才能鎖得更牢。
提示：迷思3，“儘量“大小通吃”，賺所有人的錢”——錯。
四、薄利多銷方可成功
沃爾瑪成爲世界第一大公司的核心競爭力，正是薄利多銷理念。但時機不可複製，隨着競爭加劇，越是薄利多銷，越需要高度標準化及鉅額資金投入——例如沃爾瑪的全球採購系統、全球物流系統，甚至需要衛星來傳導數據來降低總成本——你去開個超市，成本永遠不可能低於沃爾瑪，那還怎麼拼?……初期創業者，往往把目標鎖定在高附加值才容易成功。高附加值需要的不是成本低，而是“個性化”，換句話說是“提供差異化產品和服務”。相對“薄利多銷”，創業時選擇“厚利少銷”反而容易形成核心競爭力。
提示：迷思4，“薄利多銷方可成功”——錯。
五、背靠大樹好乘涼
中小資金，是選擇自行創業，還是加盟某個具實力的品牌?事實上美國商務部的統計已經給出了答案。自行創業的成功率不到20%，而特許加盟的成功率卻高達93%;以目前而言，獲得“亞洲纖體護膚協會(ABSA)”最適合亞洲人膚質綜合評分第一的希臘品牌“阿芙”，就非常適合中小資金創業者。三五萬元的資金投入，卻可以快速產生良好“現金流”，年回報可達十萬元以上，而香薰護理品本身也具有相當好的發展前景——在歐美、日本、甚至臺灣、香港等市場，類似“飄柔”“海飛絲”等大衆化品牌，使用者都是藍領，而白領女性一般只使用香薰護理品。而且目前中國大陸“阿芙”代理商給出的“承諾專賣店營業額，否則總部買單”保證，也非常適合中小資金創業者。
提示：迷思5，“背靠大樹好乘涼”——對。
有興趣創業的朋友，不妨在選擇項目時，都可以用以上五個標準來判斷一下。注意：任何成功的時機都不可複製，李嘉誠重來一次，也不可能再靠塑料花起家——但成功背後的商業邏輯卻是相通，也就是說，李嘉誠依然可以不靠塑料花，而靠另一種符合同樣商業邏輯的生意，再次白手起家挖到第一桶金