時間流逝得如此之快，我們又將續寫新的詩篇，展開新的旅程，不妨坐下來好好寫寫計劃吧。你所接觸過的計劃都是什麼樣子的呢？以下是小編幫大家整理的創業計劃10篇，歡迎大家分享。
創業計劃 篇1
隨着人們的生活水平不斷的提高，消費概念的不斷轉變，越來越多的單位和個人對菸酒的需求很大。加之現在大多農村生活水平的提高，都向城鎮搬遷安家。由於人口的集中，這樣就使得菸酒有相對穩定的需求市場。
一、 菸酒店概況：
本店屬菸酒服務行業，由×××、×××夫婦共同經營（指定聯繫電話：××××××××），主要提供菸酒及各式飲品，承接各式宴會、酒席的菸酒提供。 ××××位於×××××××門面，開創期是一家相對小型的菸酒店。但隨着城鎮人口的增多，人們對菸酒品質的提升促進了市場需求的增多。本行業正在以蓬勃的趨勢大步向前，而且本行業的投資風險相對其他行業來說較小，且具有穩定性，利潤相對高一些回收率也就高。
二、 經營情況：
由於地理位置便利，加上我們在服務質量和產品質量上下了大功夫，所以客源相對豐富。另外有幾家穩定的團購單位，這樣來每月的銷量就目前來看已經是直線上升的趨勢，大概情況如下：高端酒主要以單位和企業團購以及酒店的各式宴會接待之類，在40000—60000元不等，低端酒主要用於婚宴、酒席之類和一些鄉鎮小型的超市、小商店之類，每月售出在15000—25000元不等。再加上店裏每天在零售這塊也有500—1500元不等。
三、 現有規模：
×××××酒店現有面積×××多平方米，總投資金額××萬元整，初期投資主要用於完成租賃店面及店面形象裝修，購買設備，菸酒類商品的訂購，資金明細如下：
1、店面租賃：××××元，購買設備及菸酒產品的訂購×××××元，流動資金投入×××××元。
2、因客源的相對穩定，銷量的逐步增大，流動資金佔用的累積，特需貸款×萬元整，用於流動資金的投入。
四、 資金使用計劃：
我將通過擴大銷量，爭取利潤，在×年之內償還貸款投資。
創業計劃 篇2
一、摘要：
1、項目宗旨與商業模式：
西北面食別具特色，質感勁道，口味爽潤，一直也是我們在西安度過懵懂青春期的長安大學校友的一種情懷。從大環境來看，慢文化的興起，加之人們的喜愛，人們對於西北飲食的接受和認可度日漸提高。
把正宗的西北面食在長三角市場推出，以一家門店爲切入口，形成自己的品牌，結合相配套的宣傳及銷售模式（互聯網思維），強調產品與服務質量，構建並完善品牌文化，提升品牌價值。在經營收益達到一定規模的基礎上，考慮下一輪融資擴張。同時，凝聚長安大學校友情誼，形成衆籌股東收益體制，搭建創業融資平臺，開拓母校影響力擴散途徑。
商業模式以西北面食爲主要贏利點，注重與三秦文化（陝西爲主）相關的特色服務提高附加值，在產品、服務穩定性強、水平高的基礎上，逐步轉向品牌營銷。
利用衆籌優勢，打造一個執行力強的經營團隊，採用創新的管理思維，克服傳統行業的劣勢，創建一個屬於我們特有的有情懷有特點的西安麪館。
2、產品與服務
產品定位中高端市場，主要包括西北各式麪食，臊子面、油潑面、肉夾饃、羊肉泡饃、涼皮等具有強烈代表性的品種，從中選出幾種作爲主打品種，發揮強項，並不斷迎合市場需要，創造新產品，與市場、客戶形成互動。嚴抓食材供貨渠道及製作工藝，確保口味正宗，把西北面食的優勢展現出來（“炮製雖繁必不敢省人工，品味雖貴必不敢減物力”）。
服務一方面重視當今互聯網時代的體驗需求，結合傳統文化（三秦文化）進行組合混搭（不但要提供優質的傳統意義上的服務，還要給客戶帶來拓展視野、激發興趣的文化體驗）。
3、目標市場的描述與預測
在充分的市場調研的基礎上，選擇對產品有興趣的人羣密集的地區啓動，兼顧成本（主要爲租金成本）等方面的因素，目標市場應具備營業穩定後達到400份/天/100㎡起布潛力（加上網絡銷售），實現營業穩定後日利潤6000元以上的潛力。
4、競爭優勢
產品優勢見前文。
服務優勢爲在做好傳統服務的基礎上，切合當今互聯網時代所注重的體驗消費需求，提供文化層次的消費（創新點），爲消費客戶創造便捷、舒適、有內涵的新型服務選擇。
5、資金需求
在充分全面的市場調研的基礎上，選擇合理的門店租金支出/商場抽點支出方式後進行覈算。
固定資產支出控制在30萬元/100㎡（裝修、設備、餐具、桌椅購買）。
前期宣傳支出5萬元。
運營週轉資金15~20萬元。
6、資金籌措方式
校友衆籌
7、銷售總彙、資產負債等報表
每月25日~28日提交下月生產經營計劃，當中應包含但不限於成本預算（資金需求）、預售目標（利潤計劃）及銷售、活動計劃等內容，存檔。
每月2日~5日提交上月財務流水報表，存檔。
每季度不少於兩次向股東進行經營情況彙報。
8、團隊概述
管理團隊成員四人，生產、銷售、成本各一人，總負責一人。
二、項目概述
1、項目簡介
該項目爲長安大學校友衆籌100萬元人民幣（根據投資地點可增加）投資的一家以經營地道的西北面食爲主的餐飲項目，主要產品包括臊子面、油潑面、肉夾饃、羊肉泡饃、涼皮等具有強烈代表性的品種，附加具有體驗功能的增值服務，充分發揮互聯網在生產、銷售、服務等方面帶來的強大推動作用，是一個具有鮮明的創新色彩的實體投資項目，關鍵是要發揮衆籌的優勢。
2、產品與服務描述
產品內容：西北面食及周邊產品，結合三秦特色的增值產品。
服務內容：傳統服務所指範疇外，結合三秦文化的特色增值產品服務，如皮影、秦腔等有代表性的文化服務體驗。互聯網驅動的便捷消費模式，以及自行開發的諸多服務內容。（此處可討論，比如西部助學）
三、市場調研及分析
市場調研尚未啓動，調研應充分學習利用大數據分析的思維在以下幾個方面進行深入的實施：
1、消費羣體的調研
得到市場面食愛好者及潛在客戶的分佈圖。
2、門面信息的調研
得到可租門面租金/抽成比例的分佈圖，門面第一的原則。
3、成本及市場價的調研
得到所需食材及人工成本的品質、價格曲線圖，市場價分佈圖。得出一個相對合理的價格。
四、項目戰略
在產品品質及服務過硬的基礎上，圍繞產品、服務、品牌三大方面實施多元化的營銷方式，並逐步轉向以品牌營銷爲主的銷售模式。將產品、服務、品牌捆綁爲一個有機整體，提高競爭力。
在生產經營過程中，不斷提高的品質、服務要求，與此同時，注重成本的壓縮，通過新技術、更暢達的渠道要控制生產經營成本。
五、總體進度及安排
1、校友宣傳，完成意向認購。（5月10日前）
2、組建董事會，物色組建團隊，關鍵的團隊核心人物。（6月10號前）
3、資金的籌集，註冊品牌，起草董事會章程，交由管理層正式運作。（8月10日）
4、管理層開始運作。
（1）、完成充分的市場調研及分析（20xx年7月中旬）；
（2）、生產技術層面的考察和大廚確定（20xx年8月）；
（3）、確定店面，店面裝修（20xx年9月下旬）；
（4）、正式營業（10月中旬擇日）。
六、風險因素的分析及應對評估
風險因素可分爲生產、財務兩個方面
生產方面的主要風險爲：
1、食品安全；
2、生產安全。
財務方面的主要風險爲：
1、成本失控；
2、銷售不達預期。
生產方面的風險應對在於做好預防，明確責任人（生產負責人）。在食品安全上，食材的供貨渠道嚴格把控，杜絕不合格產品及過期產品，加工和製作的過程中嚴格遵守相關衛生辦法，對違規行爲嚴懲重罰；生產安全方面嚴格遵守安全生產法規，增強員工安全生產意識，定期不定期開展安全生產檢查，在制度上防範於未然。
財務方面的風險一方面來自成本的失控，這一點上做好充分的市場詢價，篩選合格供方，並建立合理的薪酬獎懲制度，與此同時，對一切浪費現象進行嚴厲的懲罰，通過完善、科學的制度做好成本管理（責任人爲成本負責人）；銷售不達預期的風險基於前期的市場評估和產品定位是否準確，產品及服務是否符合市場需求，以及營銷方式的激勵是否有效，在這一風險的控制上，主要在於把控好產品和服務質量，充分利用互聯網時代的銷售思維，把產品做好（責任人爲銷售負責人）。
七、管理團隊
組建能夠迎合時代進步的管理團隊，把正確的、先進的經營理念執行下去，優勝劣汰，能者上。要有管理創新思維，管理團隊最好是由校友組建，要給以適當股份。
營造良好的企業文化，團隊要有積極樂觀的事業觀和人生觀，吸收優秀團隊管理經驗。
要成立10人以下單數董事會，董事會決定重大投資事項，管理團隊爲執行團隊。
董事會及管理團隊有明確的章程及規章制度，嚴格按章程辦事，不允許有超越章程之外的權限。
八、股東收益
初期總投資額100萬元，根據認籌時間及盈利情況，計算分紅，不少於淨利潤的30%用於分紅。
創業計劃 篇3
根據艾瑞諮詢調研數據顯示，服裝服飾類商品從07年開始超過手機、筆記本等數碼類商品，成爲網購交易量第一大商品品類。
衆多中小型網站的涌現，行業領軍企業的起起落落，垂直B2C網站中，新的商業模式和商品種類不斷涌現，這都成爲了電子商務和媒體各界的關注的焦點。作爲電子商務市場的重要組成部分，服裝電子商務的發展最具代表性和前瞻性。
正是看到了服裝電子商務的市場前景和可拓展的空間，同時也充分結合自己本身的現狀，首先選擇在“淘寶商城”這個平臺開設一家自己的服裝店進行網上創業。
網店概要
1、投資安排
資金需求數額5萬元相應權益無
2、網店基本情況
網店名稱
法定代表人
電話
地址
郵編
網店性質□國有 □有限責任網店 □股份有限網店 ■合夥網店 ( )其它
網站營銷模式實體店與網店同時運營
網店註冊日期20xx年10 月09 日
網店的主營產業女裝
3、人員分工表
人員工作內容備註人數
營銷總監監督指導淘寶工作。
經理主要負責淘寶網店運營、店鋪裝修、維護以及推廣。協調各部門人員，做好淘寶網店整體工作。同時負責淘寶網店推廣的實際操作，如論壇發帖等等根據網絡需求，隨時調整運營方案。
網店店長主要負責淘寶網店貨源、淘寶網店貨物、物流等一系列具體問題。要在商品服務、物流查件等等各個環節爲買家做好服務工作，統計網店數據。完成經理制定的淘寶推廣方案1
企劃部文案對淘寶網店本公司產品，隨時上網查看，對產品機理等等一些專業問題予以指導發現問題及時通知網店店長，加以更正1
客服主動介紹商品，服務熱情周到，有禮貌;對商品的介紹要詳細到位，有明確的退、換貨規定;
模特試穿衣服
網上推廣在個大論壇發貼!做廣告
市場調查概況分析
21世紀是數字信息時代，是因特網的時代。按照淘寶對外公佈的數據，20xx年淘寶成交額超過20xx億元，定下20xx年成交額將達到4000億。目前平均每天成交按照他們提供的支付寶交易額更高達接近7億元。而現在淘寶網重新確定自身目標 要做零售業領頭羊，這就更加給人們帶來了網上創業的機會，一個好的平臺，必定會造就優秀的企業。
當代社會，隨着中國改革開放的深化，城市越來越大，工作越來越晚，交通越來越繁忙，通過電子商務網(網購)這個途徑只會越來越深化，越來越被更多的人採用。
網店優勢：買一件應季的衣服，採用傳統的途徑解決問題，需要空出專門的時間，到商業區進行逛，挑，試，買幾個動作，當然如果後續不滿意還要加上個退的環節，從這個方面來說，要買這件衣服所花的除了標籤上標的價格之外，還要花費時間成本，交通成本等等，勞心勞力;而相對於網購，點擊鼠標，半個小時完成挑選對比，除了不能試穿，全部搞定，可以安心等待衣服上門，而且價格絕對是要比商城裏便宜得多(因爲不必支付商城的物業，人員，廣告等等成本的均攤。)可謂既省時間，又省金錢。
根據人類心理分析，人們喜歡跟風消費，若一個團體中的一人進行網上購物，則團體中的其他人十有八九也會進行網上購物，甚至都會在同一家店進行結伴購物，以進行運費分擔，這就給了我們商家優勢，同時也要靠我們自己依靠誠信來成就自己的淘寶店做到最好。
同時，我們可以經常發放調查問卷，進行終端用戶調查，瞭解終端用戶真正需要的是哪方面的服務以及如何打出我們的品牌,隨時掌握市場概況。
目標市場的設定：女人愛逛街，這是一個亙古不變的真理，更有甚者說賺女人的錢很容易。女性消費者數量龐大，佔整個社會總體消費的絕大多數。據統計女性消費者佔全國人口的48.7%，對消費活動影響較大的中青年婦女，即年齡在20歲～55歲的那些占人口總數的21%。女性消費者羣體數量龐大，是大多數購買行爲的主體。如果將實際購買者和購買決策者的數量統計出來，這個比率將會更高。由於在家庭中同時擔任女兒妻子母親主婦等多種角色，使她們不僅爲自己購買所需商品，也是大多數兒童用品、老人用品、家庭用品的主要購買者。因此相關產品的生產廠家，都要認清雖然女性不是企業產品的使用者，卻是產品的實際購買者，或者對購買行爲有決策權的重要人物。女性對日常用品有絕對的購買決定權，對於買房、家庭裝修、私家車的購買也具有很大的建議權，女性做決策的家庭也不在少數。商家只要打動了女性消費者的心，就佔據了較大的市場份額。更因爲我是女性，瞭解女性對服裝的基本需求，所以把18—40歲的女性消費者作爲我們網店的最大客戶羣。
3、產品消費羣體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析 ：隨着網絡的發展、電子商務的發展，大多數年輕消費者越來越喜歡網上購物，因爲網上購物可以節省購物時間，還可以提供大量的商品讓消費者選擇，非常便捷。現代年輕人非常適應網上購物這種方式，這對我們的網店有很大的優勢，會爲我們提供大量的商機。但是網上購物最大的擔憂依然是信譽問題，因此我們的營銷模式將採用實體店加網店同時運營，這樣我們網店在網上的信譽將得到極大提高。
4、市場趨勢預測和市場機會 ：經過我們對市場的調查，日常用品購買比例明顯增高。日常生活用品購買比例的增勢今後仍將持續，並最終成爲網上購物的主流，因此我們選擇這一類產品作爲我們的主打商品。
選擇淘寶商城的理由
1) 規範的經營環境
所有入駐淘寶商城的商家，均爲企業用戶。其銷售的產品、商家資質、營銷思路，均爲淘寶淘寶商城奠基了規範、良好的經營氛圍及前景。
2)強大的品牌傳播
依賴互聯網強大傳播力量，輕鬆打造網絡知名品牌、快速提升品牌知名度和影響力。
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與淘寶網共享9800萬註冊會員，從百萬買家中脫穎而出，被搜索機率無可匹敵，迅速吸引買家注意，帶來海量瀏覽量。
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獨有的店鋪銷售數據報表，隨時掌握店鋪銷量及進銷存管理並提供下載。賬務明細，利潤結算，一步搞定。
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滿就送、套餐優惠等多種營銷方式自由選擇，個性化促銷方案自主定製，系統實現一步到位。
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省心：——更規範的經營環境，更高的品牌起點，讓商家輕鬆賺大錢
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更多的設計區域、更多的自由度、充分展現品牌個性!
2)免費活動推廣：
商家均可免費報名商城定期組織的促銷活動，把生意帶到家門口。
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只對商城賣家的貨到付款服務，打破網絡購物障礙，客戶源源不斷。
4)各類賬單明細：
積分、佣金、保證金明細，隨時查詢，輕鬆下載，幫商家算好生意賬。
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順暢的交易流程、全新的評分體系，省事省力的同時幫商家帶來更多的口碑銷售!
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更大的圖片存儲空間，更快的圖片瀏覽速度，讓商鋪的商品圖片以最好的方式呈現給買家。
價低是淘寶商城優勢。 某種意義上說，淘寶商城是正品的代名詞，對企業品牌傳播有積極推動作用。
由於淘寶商城不需要像家電賣場一樣有經營場所，不需要大量的實物樣機展示，又減少了人力、電力等的消耗，運營成本相對非常低廉。目前的網上家電商城所出售的商品價格整體上比門店要略低一些，因爲沒有了實際的房租費用、營業人員費用等各方面壓力，淘寶商城完全可以將價格直接標到商家和廠家所能承受的最低底限。因此，低價促銷擁有更大的操作空間，給消費者讓利的幅度也更大。
創業計劃 篇4
B/S系統建設平臺及軟件銷售
編寫者：樑曙傑
時間：20xx年1月30日
目錄
第一章：計劃概要 ........................................................................................................................... 4
1.1、常用名詞解釋 .................................................................................................................. 4
1.2、創業計劃介紹 .................................................................................................................. 4
第二章：行業與市場分析 ............................................................................................................... 6
2.1、中小型企業網站建設行業狀況及市場分析 .................................................................. 6
2.1.1、中小型企業互聯網服務市場概述 ....................................................................... 6
2.1.2、中小型企業互聯網服務市場分析 ....................................................................... 7
2.2、中小型企業網站建設業務的前景良好 .......................................................................... 9
2.2.1、網站建設市場發展迅速 ....................................................................................... 9
2.2.2、成本低廉、質量優良是決定性因素 ................................................................... 9
2.2.4、中小型企業的網站需求 ..................................................................................... 10
2.2.4、開放、共享的未來 ............................................................................................. 11
2.3、我們能做到 .................................................................................................................... 11
2.3.1、低成本建設 ......................................................................................................... 11
2.3.2、良好的服務 ......................................................................................................... 12
2.3.3、新的市場運營模式 ............................................................................................. 12
第三章：公司項目介紹 ......................................................................................................... 13
3.1、創業背景 ........................................................................................................................ 13
3.2、產品及服務 .................................................................................................................... 14
3.2.1、產品及服務類型 ................................................................................................. 14
、公司的兩個業務方向 .............................................................................. 14
、核心產品簡介 .......................................................................................... 15
3.2.2、B/S系統建設平臺介紹 ...................................................................................... 15
第四章：市場營銷 ......................................................................................................................... 17
4.1、市場目標 ........................................................................................................................ 17
4.2、營銷策略 ........................................................................................................................ 18
4.2.1、IT服務（互聯網）營銷 ..................................................................................... 18
、網站建設解決方案銷售模式 .................................................................. 18
、技術服務入股模式 .................................................................................. 19
、新渠道銷售模式 ...................................................................................... 20
、營銷計劃及目標 ...................................................................................... 20
4.2.2、第三方軟件代理銷售 ......................................................................................... 21
、產品簡單介紹 .......................................................................................... 21
、大學校園渠道 .......................................................................................... 22
4.3、建立有效的市場壁壘 .................................................................................................... 22
第五章：創業團隊 ......................................................................................................................... 23
5.1、成員介紹 ........................................................................................................................ 23
5.2、團隊建設及安排 ............................................................................................................ 24
5.2.1、公司創建結構 ..................................................................................................... 24
5.2.2、創業團隊成員安排 ............................................................................................. 24
5.3、人員需求和決定 ............................................................................................................ 25
5.4、公司註冊及選址 ............................................................................................................ 25
第六章：財務分析 ......................................................................................................................... 26
6.1、20xx 年預算及安排 ...................................................................................................... 26
6.2、收支平衡點 .................................................................................................................... 26
第七章：資金需求 ......................................................................................................................... 27
7.1、人員成本 ........................................................................................................................ 27
7.2、硬件投入 ........................................................................................................................ 27
7.3、銷售成本 ........................................................................................................................ 27
7.4、其它成本與費用 ............................................................................................................ 28
7.5、資金需求 ........................................................................................................................ 28
第八章：投入退出機制 ................................................................................................................. 29
8.1、資本投入與股份分配 .................................................................................................... 29
8.1、進入資本市場 ................................................................................................................ 29
8.2、企業併購 ........................................................................................................................ 29
第九章：風險分析 ......................................................................................................................... 30
9.1、強大的競爭對手 ............................................................................................................ 30
9.2、銷售成本與回報 ............................................................................................................ 30
第十章：結論 ................................................................................................................................. 31
第十一章：附件 ............................................................................................................................. 31
第一章：計劃概要
1.1、常用名詞解釋
B/S系統：瀏覽器/服務器（Brower/Server）系統。簡單的說，就是所有用瀏覽器（IE&Firefox）作爲客戶端的系統結構，網站就是其中的典型應用。
1.2、創業計劃介紹
中小型企業網站建設行業是一個混亂而無序的行業。在這個行業中充斥着劣質服務、暴利和薄利同時存在、用戶缺乏對網站建設者的信任感等現象。同時，相當數量的技術人員，在這個行業裏不停地重複着相同的開發工作，這對於社會資源來說也是一個巨大的浪費。
然而，另一方面，這個市場卻又是一個相當龐大的並有着巨大發展潛力的領域。互聯網的興起和發展，電子商務的方興未艾，都使網站建設市場呈現着非凡的活力。全中國3000萬家中小型企業，真正建設網站的不過區區30%，而現在就有興趣在這方面進行投入的中小型企業佔60%還多，他們願意每年在互聯網上投入1000-30000元，來獲得更好的信息發佈、用戶交流、在線銷售等等功能，他們也希望能獲得真正滿意的服務。
如何在這樣一個動盪卻充滿機會的市場中獲得機會呢？
我們認爲，建立一個能夠快速搭建網站的平臺，並能夠提供良好品質的服務，將是在這個市場中取得優勢的決定性因素。快速搭建，就意味着成本低廉，也意味着同樣的投入能獲得更好的回報。這，就是我們希望看到，並已經開始進行的工作。
“B/S系統建設平臺”，是我們已經開發了一段時間的軟件系統，在這個系統上，我們可以做到通過簡單的點擊、拖拽、信息的輸入和狀態的修改，就完成一個網站的建設。通過這樣的平臺，用戶可以用更少的資金獲得優良的產品和服務品質。
此外，這個平臺是一個開放的技術體系，所有人都可以依照平臺標準來完成符合自己需要的功能，並與平臺無縫的結合。這就意味着，網站建設將擁有一個統一的開發和品質標準。
我們希望，通過提供優良的服務，通過吸納衆多的獨立軟件開發者和網站設計者，採用這個平臺進行開發和建設，我們就可以在規範這個市場的同時，獲得我們應得的利潤。
目前，市場的發展，已經開始引起互聯網大型企業的關注，一旦互聯網巨頭們進入這個市場，那麼在這個市場裏的機會也就消失了。而此時，我們面臨的最大問題就是所有的參與者都缺少資金的支持，無法全身心的投入到這項工作中。
因此，我們需要一筆資金，創業，並義無反顧的投入這個行業。
如果首期的50萬資金能夠到位，我們希望在20xx年的4月啓動公司的正式運作。在20xx年9月完成第一階段的工作，完成核心的技術平臺和目前市場上最能吸引中小型企業的三項功能：信息發佈、用戶交流、電子商務。到20xx年底，公司總體完成120萬元的銷售額，並獲得且完成至少200家以上的網絡建設訂單，到20xx年二季度實現收支平衡。
通過用戶的積累，我們在幫助他們進行信息推廣的同時，也獲得了大量的企業和產品信息，這將是一個新的發展起點：更精確的搜索引擎！獨立的電子商務平臺聯盟！
希望，我們能夠得到您的支持，在未來的歲月裏，您將看到一個充滿活力的未來的——互聯網新星。
創業計劃 篇5
在這樣一個注重人才的年代，我們作爲當代社會的大學生，爲了迎接未來挑戰，爲能夠在未來踏入社會的時候有足夠的信心，必須提前做好準備，多找機會鍛鍊自己，給自己充電。
當今社會，在校大學生自主創業也成爲大學生髮展自我，增加經驗的一種趨勢，這種行爲不但可以鍛鍊自我，磨練意志，積累經驗，同時還可以通過自己的努力，爲父母減輕一些負擔。所以，我們應順着這種趨勢不斷摸索，探求，在堅持原則的基礎上以更好更多的實戰經驗去迎接未來的挑戰!同時，這是一個商業時代，只要我們善於去觀察，就會發現生活中商機無處不在。在日常生活中，我發現江漢大學內部及周邊專門賣運動鞋的店很少，而且學校比較偏僻，外出購物不是很方便，爲此，我打算建立一個專門賣運動鞋的店，既方便他人，也滿足自己，鍛鍊自己的營銷能力與溝通能力。
一、環境分析
學校周邊市場分析
1。我校位於遼寧省鞍山市千山達道灣鞍鄭路109號處，處於偏僻地區，離市區大型購物商場和專賣店有着三十分鐘的車程(出租車)學校周邊體育品牌專賣店沒有，對於我們來說，體育用品的競爭力還是較小的。
2。如今網絡時代的來臨，學生網購越來越普遍，大多數學生對網上購物都比較熟悉，據我們團隊調查，我校學生大部分人網購都是在淘寶、凡客、噹噹、京東等大型網上購物商城購買物品，只要我們對益體網多加宣傳，讓同學瞭解益體網，我相信同學們也會欣然接受益體網的。
3。學校周邊居民也有部分網購羣體，市場也不小。
4。學校領導和老師都經常網購，據我們團隊調查顯示，他們買正裝都是在實體店買，在網上買的多的是體育有關物品，市場也很明朗，只要多多跟老師溝通溝通，我們還是有希望從老師這兒找市場的。學校周邊競爭對手分析;
鞍山師範高職院位於遼寧省鞍山市千山達道灣鞍鄭路109號處，雖然旁邊坐落着幾座大學(農林、經濟學院等)，據我調查，少數人寧願去市區買東西，也不願意到旁邊學校的店子買東西。由於我校是新校區，周邊商場和商店都全部被開發，購物市場又還不是很完善，所以在我校周邊競爭對手幾乎沒有。我相信學校周邊仍有着很大的市場。
市場可行性分析;
大學生現在都是上網發燒友，隨着網絡和電子商務的慢慢普及，他們成爲網絡購物羣體中的主體。他們往往扮演者引領社會消費趨勢的角色，儘管在校期間沒有收入來源，在消費能力上受到了限制，他們還是會義無反顧抽出他們的零花錢去買。
我對我校在校大學生進行了訪問和抽樣調查，以期瞭解當代大學生網絡購物的主要特徵。我校的大部分同學的網購的網站主要集中在淘寶、凡客、噹噹網等少數幾個大型B2C購物網站上，導致他們集中在少數網站的原因，我們結果統計分析，得出幾個原因：
1、害怕在網上買到假貨
2、在信譽度高口碑好的網站上購買
所以我們只要解決這兩點對網絡購物多加宣傳，讓同學們瞭解網絡購物的益處我相信同學們也會欣然接受網購的，就會有很大的市場
二、店面選擇及經營方向
根據我對鞍山師範學院高職院周圍的環境調查，選擇了學校后街摩爾城中央的那間房子，那是一間還未出租的房子，有一間店面，地理環境是在我們學校東北摩爾城的中間位置。而且由於較長的時間都沒有出租出去相對於其他店面價格方面會有所優惠。
在選擇了店面之後，我們就可以將店面進行裝修，由於我們是鞋店所以可以參考步行街上面那些專賣店的格局進行裝修，在裝修完成之後，我們可以直接找經銷商進行進貨，中間只需要經過兩個環節直接從廠家到經銷商再到我們。
我們所採取網絡營銷和現實相結合的方式來進行銷售。根據經銷商手上的貨物清單，可以再淘寶上面將這些貨物上架，這樣子就豐富的貨物的多樣性。再到經銷商手裏購買一些熱門的貨物，放在我們的實體店子裏面滿足我們學校已經其他學校的現實直接需求。我們所經營的目標是通過實品店和網絡營銷兩種方式進行銷售，可以獲得較大的實際收益。
三、項目特色及競爭優勢
1、網絡現實相結合。現在很多學生喜歡網上購物，我們可以將網上與現實相結合，在淘寶網上進行店鋪宣傳，顧客可以在網上進行選購，確實購買後，我們可以提供免費送貨上門服務，儘可能爲顧客提供方便。我們還可以跟美團網合作，他們負責宣傳及下單，我們負責供貨。
2、質量有保證。我們是在校園內做銷售，我們所出售的鞋子都具有唯一的代碼，也就是我們在買品牌鞋子時驗證鞋子真僞的出廠代碼。我們有穩定的貨物來源，在我們這裏能拿到最新款的最個性的商品。我們的鞋子每一雙都是我們親自從貨源地帶入，所以我們能保質保量。就算出現了質量問題也可以由同學來及時反映及做出解決。
3。價格優惠。我們的店鋪直接學校附近，貨物環節少，那麼價格方面可以定得更便宜一些。而且我們是直接拿貨可以省去很多中間環節，能更加給予童鞋優惠。
我們的競爭優勢：①銷售方式符合現代市場潮流
②質量方面有保證
③價格方面相對優惠
④周圍都是未開發的市場
四、經營戰略及營銷戰略
發展現狀分析
我們是第一家而且採用了網絡和現實相結合的方式來進行銷售，所以會有很大的發展空間。
雖然是出於起步階段，但是也會有很好的發展趨勢
市場分析
周邊的市場處於一個空白的階段，很多消費者都不能在周邊的市場得到自己想要的產品，在我們開設品牌鞋店之後，就能在市場上佔領一定地位。
消費者定位;
我們的消費者使我們學校中的學生，或者是學校周邊的居民。學生佔大部分，而且學生對運動鞋方面會有很大的需求，剛好由我們來滿足。競爭者分析;
我們的競爭者主要不是學校周邊的商店，而是來自於市中心的品牌店和網絡上的品牌店。但是由於我們具有地理的優勢和質量的保證，所以其他競爭者的威脅較小。
SWOT分析;
優勢：我們有良好的銷售策略，更加適合在高校當中的學生來購買我們的產品。
劣勢：由於是學生開店資金方面可能不是很多，所以鞋子的樣品不會太多。
機會：現在是市場的空白期，一旦進入市場就會佔領很大的市場地位
威脅：市場制度還未完善，可能進入市場的時候會出現一些不能預料的問題。但我們會努力盡量將威脅減小
確定營銷戰略
我們的實體店的顧客多爲我們學校周邊的學生，所以在實體店的營銷策略就是集中化戰略，就是實體店裏面的貨物都是屬於那種在市場物美價廉的品牌鞋子的種類。就是老款鞋子居多，新款鞋子爲輔的的商品分類。在價格上面不會弄得太高，能滿足顧客的切實需求。便於顧客直接購買和銷售。
在我們開設的網店就採用差異化戰略，就是將經銷商手上的商品分類，分爲高檔、中檔、低檔三個大致的價位。由顧客網上下單然後我們再從經銷商手裏拿貨，交由快遞公司進行送貨。我們會要求經銷商一件代發，這樣既省時間又省人力。
五、成本計算及預期利
首先我們要列下我們的成本項目：店面租金、流動貨物資金、裝潢資金、辦證資金、廣告費用、人員資本。
店面租金是固定的，流動資金是爲了實體店貨架上面的貨物及去經銷商拿貨時用的資金，由於電腦可以自帶所以網店上面的準備資金就概括在流動資金裏面了，裝潢資金是必須的，加上辦證和廣告，最後我們需要4個人，其中一個負責貨源，1個人負責實體店，另外2個負責網店的運作。所以啓動資金爲19000元貨物利潤表
在利潤上面分爲實體店和網店的利潤。其中實體店的價格多爲100—300。利潤則爲20—50不等。表二：實體店一個月利潤表
網店的銷售需要積累人氣所以前期的利潤可以不給於計算，所以開業初期要收回成本則需要實品店的收入，成本回收週期爲5個月到7個月。一旦成本回收，網店獲得知名度這利潤會有很大的提升。
六、總結
開設鞋店是一個很好的方式。由於我們學校周圍租金便宜就可以開一家實體店，方便學校裏面的同學來進行購買。再根據實體店，通過網絡營銷來進行另外的銷售可以獲得更大的利潤，我們的計劃是前期靠實體店獲益，後期靠網絡營銷的利潤來獲益。這樣子的發展才能更加長久。
創業計劃 篇6
風險管理的過程
1、風險的識別。在風險尚未發生之前，在收集資料和調查研究之後，用SWOT分析法對潛在風險進行系統分類和全面的識別。
2、對風險進行評估。根據掌握的歷史資料估算風險發生的概率。
3、風險的處理。根據不同的'風險用不同的方法加以解決。
4、風險監控。跟蹤已識別的風險，監視殘餘風險和識別新的風險，保障項目計劃執行，並評估這些項目計劃對減低風險的有效性。
創業風險的類型
一、市場風險。
1、消費者可能不瞭解我們的業務而對我們公司提供的的服裝搭配服務持觀望態度，甚至對我們公司的業務產生誤解。同時我們也很難判斷出能否接受我們公司的服務既能夠接受的數量。
2、我們公司服務推出的時間與誘導需求的時間有一定的遲滯性，這是我們公司的投資難以迅速收回。
3、我們無法確定我們公司的服裝搭配服務在市場中擴散的速度是我們難以制定更長遠的計劃，只能摸石頭過河。
4、競爭能力的不確定性，一旦我們公司的業務收到效益，必然會引來競爭者，我們作爲初創企業，缺乏資金與銷售系統，在競爭中處於劣勢，這就使我們究竟能獲得多大的市場份額有很大的不確定性。
二、管理風險。
1、管理制度風險。創業企業往往沒有完善的管理制度，當企業發展到一定程度以後，鬆散型的管理會造成政令不暢，容易導致風險事件的發生。
2、人力資源管理風險。人員配置不科學，激勵達不到預期效果，工作作風不嚴謹，這些人力資源管理的問題往往做成內部消耗巨大、員工流失等問題，給企業帶來損失。
3、營銷管理的風險。營銷策略的制定、營銷人員的管理以及營銷政策的確定如果出現失誤，就會造成整個產品滯銷，給企業帶來損失。
三、財務風險。
1、投資風險。對於我們投資的項目是否能夠得到預期的回報充滿不確定性。因爲我們租場地、辦公、招員工等都需要投資，一招棋錯滿盤皆輸，我們很可能就會血本無歸。
2、現金流量風險。由於權責發生制的原則，確定的收益不一定能帶來確定的現金流，有現金流的不確定性而造成風險。
3、資金流動性風險。開始創業項目的階以及開發市場的時候，都把必須以堅強的資金支持。在這一段時間，恰好是對我們這些創業者理財能力的極大考驗。而我們初涉社會對這方面的知識還不是很瞭解。
4、籌資風險。創業初期資源十分的短缺，能否籌集到以資金爲主的資源有極大的不確定性。我們都是大學生沒有多少積蓄，而且投資人可能會因爲我們年輕而不信任我們，不會給我們投資。
四、合同風險。合同風險主要包括：合同文件缺陷、錯誤、遺漏或不完善；合同類型選擇不當；索賠管理不力；合同糾紛。等有些人可能會看我們剛進入市場而欺負我們，甚至會欺騙我們。
五、技術風險。在創業的初期由於我們缺乏經驗，對市場的瞭解較少，同時又因爲資金較少的緣故招不到較好的專業人才，從而不能給顧客提供滿意的服裝搭配諮詢，使我們的顧客流失甚至造成不好的影響。
風險的防範辦法
一、市場風險的防範。
1、堅持以市場爲導向的經營理念。創業企業不一定擁有最好的產品和最好的技術，但一定要有正確的營銷理念和最好的營銷策略，除了對我們的服務進行切實細緻的市場分析和經濟評估外，我們還應對我們服務的生命週期的各個階段可能引發的風險，制定對策。
2、加強營銷管理。在公司發展的初期我們就要強化售後服務意識和加強營銷隊伍的建設，吸納、任用掌握營銷能力又掌握技術知識的營銷人才，建設最堅強有力的營銷隊伍。
二、財務風險的規避
1、擇優投放項目。根據生產經營情況合理預測資金需求量，通過對資金成本的計算分析各種籌資方式的風險分析，選用正確的籌資方式，確定合理的資金結構。
2、優化資金配置，實現資金增值。在保證資金學要的前提下，適當降低負債資金佔全部資金的比重，以降低風險，在開展業務時，要努力創新提高競爭力。
3、進一步提高風險管理水平。加強風險管理的日常工作，並相應的設計備用方案，理順企業內部的財務關係，做到權、責、利相統一。
三、合同風險的防範。要嚴格審查業務往來對象，調查對方的清償能力和信用情況，精心制定合同條款。在簽訂合同時，要慎之又慎，防止含糊不清的條款和暗藏殺機的條款。
四、爲公司的財產及人員買一份保險以防止意外的發生。我們創業初期本小利薄經受不起打擊，一旦出現事故很可能就會要我們破產，如果有一份保險則可以以較小的代價獲得較大的保障。
五、管理風險的防範。
1、在公司的成立初期，就明確利益關係以防止不必要的紛爭，制定相應的管理制度及守則以約束成員的行爲。創業成員最好先分配好股份，確定好分紅規則，對損害公司利益的行爲及時的糾正。
2、制定合理的薪酬政策，根據員工的實際情況合理配置員工並對員工進行適時的激勵。當員工取得進步時要及時獎勵，注意獎勵跟貢獻要相符合，既不能少獎也不能過於獎勵，當員工犯錯時要及時的糾正，糾正時要以理服人並輔以物質上的懲罰。
3、培育和諧的企業文化，注意吸引人才，注意以情留人和用事業的挑戰性來留人。我們是服務型的企業，所以在創業之初就要樹立顧客就是上帝的理念，激發員工熱愛公司的熱情，對內增強凝聚力，對外樹立公司的良好形象。
六、對技術風險的防範。首先，我們一定要進行詳細的市場調查，瞭解我們的顧客到底需要什麼，同時也要熟知服裝搭配的流行趨勢；其次，好鋼用在刀刃上，集中資源儘量招到技術過硬的專業人才，要質量不要數量，寧缺毋濫；最後，售後服務十分的重要，如果出了問題要儘快妥善解決。
創業計劃 篇7
一、發展前景
網購目前在城鎮非常普及，大家都是由原來的排斥→不信任→嘗試→網購狂人。據本人調查發現，現在農村居民對網購的態度處於不信任和嘗試階段，所以農村淘寶店有巨大的潛力。
二、農村市場現狀
①居民消費：農村居民的消費現狀是物品價格高，品種選擇少，假貨劣質產品氾濫， 商場相對集中城市，計劃書)購物路程較遠。
②農民主要需求：日用品、農藥、化肥 、服裝、家用電器等。 ③農產品供應：各種經濟作物、特產銷售渠道少，運輸效率低下， 缺少有能力的農村經濟人。
三、阿里巴巴和當地政府的支持
1、阿里巴巴中國最大的購物交易平臺。
2、政府對創業者培訓和各種配套的優惠政策。
四、我的優勢
1、自己是農村人，親朋好友都是本村的，老鄉對我有一種信任。
2、常年走南闖北，對給地的經濟發展，農村狀況有一定了解，對城市的各種消費有一定的瞭解。
五、開店計劃
1、通過政府組織的學習考察，詳細瞭解樣板店的經營特點。
2、配合政府選定營業場所，建立營業門面。
3、通過樣品展示，逐步打開村民的購物、銷售市場。
以上是本人根據自己的市場調查和多年的留心觀察及與村民的交流，結合網絡資料，形成的經營計劃，請各位領導指導！謝謝！
計劃人：彭先生
創業計劃 篇8
隨着現代社會就業難度的增加，越來越多的大學生選擇在畢業以後自己創業，由於大學生剛走出校門，沒有過多的社會和實踐經驗，那麼，一份完整的創業計劃書對於他們來說就顯得更加重要。
一、店址選擇
商業運作過程中，第一關鍵要素就是店址選擇問題。對此，沃爾瑪、肯德雞等享譽全球的連鎖巨頭們用其多年的發展經驗無數次地證明它的正確性。商業是聚集人氣、交流信息、達成交易的活動總稱，而這樣一切活動的背後都是需要“人”作爲推動者和執行者，如何選擇能夠聚集最佳人氣的店址就是商業活動成功的前提條件。因此，對於“商業化”運作經驗缺乏的製造企業來說，店址的選址就更加的重要了。
二、商品管理
商品管理是店面運營的一項非常重要的工作，其目的在於保證商品在店面的每一個環節都做到科學性和完整性，以實現銷量最大化。
三、價格管理
製造企業在商業化過程中形成的專賣價格體系和原有經銷價格體系的協調管理將會是製造企業店面運營面臨的挑戰之一。二者之間既面臨重合性，又需要具有特殊性以突出專賣網絡的價值。
四、物流配送
高效、科學的物流配送體系是連鎖商業成功的基本保障，世界第一的商業帝國沃爾瑪連續多年來雄踞世界500強企業之首而不倒，其中的一個關鍵就在於其建立了一套先進的、強大的物流配送體系。對於初涉商業領域的製造企業來說，其物流配送體系並不要求具有如此強大的功能，但必須滿足兩個基本的目的：其一、專賣商業網絡的正常供給;其二、與原有配送體系的協調。
五、導購管理
導購是企業和顧客之間的紐帶，是製造企業直接面對顧客的形象代表，他們通過詮釋顧客利益，解決顧客疑慮，成功引導銷售實現。一批高素質的導購員是店面運營實現持續盈利的關鍵，但導購學本身是一門很深奧的學問，一批高素質的導購員更是難求。爲此，店面運營導購管理的關鍵在於兩個方面：一是做好導購人員的選拔、培養和科學使用;二是做到導購技巧的不斷更新和完善。
六、促銷管理
促銷是指製造企業通過利用媒體廣告、人員推銷、公共關係等方式而進行的階段性造勢，並刺激銷量、塑造品牌的活動方式。而對這些活動方式的管理就稱爲促銷管理。其主要包括企業層面和店面層面的促銷管理，本文在此主要是針對製造企業店面運營的促銷管理而言，它對單個店面運營有着聚集人氣、吸引人流、增加銷量、對抗競爭對手、提高市場佔有率的價值。
七、店面管理
店面管理涉及店面運營的所有工作，包括門店商品管理、價格管理、導購管理等環節，其重要性自是不言而喻。而筆者再次提及卻並非爲了強調上文幾個店面管理內容，除此之外，店面管理還涉及太多細緻而微不足道的工作和程序，包括店面安全管理、衛生管理、收銀管理、服務管理等，實際店面運作中我們容易將這些環節遺漏或者應付過關。
開飲品店，要真正從思想認識到這些情況，正是這些細微工作和程序的長期堅持和積累才能鑄就製造企業專賣網絡強大的市場競爭力，纔有可能形成與現代終端大賣場抗衡的新型渠道。
創業計劃 篇9
1、你能否寫下你的創業構想和創業計劃？你應該能用很少的文字將你的想法描述出來。根據多年成功創業者的經驗，不能將這想法變成自己的語言的原因大概也是一個警告你還沒有仔細地思考吧!
2、你真正瞭解你所從事的行業嗎？許多行業都要求選用從事過這個行業的人，並對其行業內的方方面面有所瞭解。否則，你就得花費很多時間和精力去調查諸如價格、銷售、管理費用、行業標準、競爭優勢等等。
3、你看到過別人使用過這種方法嗎？一般來說，一些創業成功的大型公司經營方法比那些特殊的想法更具有現實性。有經驗的企業家中流行這樣一句名言：“還沒有被實施的好主意往往可能實施不了。”
4、你的想法經得起時間考驗嗎？當未來的企業家的某項計劃真正得以實施時，他會感到由衷的興奮。但過了一個星期、一個月甚至半年之後，將是什麼情況？它還那麼令人興奮嗎？或已經有了完全不同的另外一個想法來代替它。
5、你的想法是爲自己還是爲別人？你是否制定了長期創業計劃和長期發展計劃呢，你是否全身心地投入到這個計劃的實施中去？
6、你有沒有一個好的網絡資源？開始辦企業的過程，實際上就是一個組織諸如供應商、承包商、諮詢專家、僱員的過程。爲了找到合適的人選，你應該有一個服務於你的個人關係網。否則，你有可能陷入不可靠的人或濫竽充數的人之中。
7、明白什麼是潛在的回報？每個人投資創業，其最主要的目的就是賺最多的錢。可是，在儘快致富的設想中隱含的決不僅僅是錢。你還要考慮成就感、愛、價值感等潛在回報。如果沒有意識到這一點，那就必須重新考慮你的計劃。創業的成敗在於你的選擇,如果選擇創業這條路，你會憧憬成功的景象，而不會想到萬一失敗的問題因爲一開始就想到失敗，未免太消極也太不吉利了。然而，往壞處打算儘管令人不愉快，卻是創業之初應該考慮清楚的。
創業計劃 篇10
1. 背景介紹
“廠家進貨模式，打造代理品牌”——本項目之市場戰略
本項目基於目前焦作批發市場的實際情況以及日用品在未來國民經濟發展中的巨大潛力提出了嶄新的日用品經營模式，即廠家代理直銷模式，通過打造產品齊全、質優價廉的日用品批發來佔領市場。
行業現狀：空白(從其它市場進貨)
市場需求現狀：有需求，需求數量有待考察
2. 項目簡介
“做焦作日用品批發行業之領袖”——本項目創業之理想
3. 管理與組織結構：
“和諧共贏的經營管理團隊”——本項目之管理理念
創業初期規模較小，我們將採用扁平化、直線職能式的組織結構，主要核心管理人員構成如下：
主管，全面負責此項目之經營管理;
採購，主要負責與廠家溝通，維護合作關係，控制成本，保證質量，確保貨源;
銷售，主要負責與客戶溝通，維護客戶關係，收集管理客戶信息資料，開發客戶等;
倉管，主要負責與客戶溝通，維護良好的客戶關係，收集管理客戶信息資料等;
會計，主要負責資金營運管理和財務覈算;
司機，主要負責產品配送，回收貨款，收集競爭商品情報，與客戶溝通。
爲降低管理成本，充分發揮個人和職能部門的專業特長，可以考慮一肩多職。
4.產品和服務
“產品齊全，質優價廉，客戶的首選”——本項目之服務理念
5. 市場與競爭
“他山之玉，可以攻石”
——本項目之競爭策略
首先從焦作本市日用品批發市場來看，目前亟需開發。本市銷售之產品多從鄭州或洛陽進貨，我們認爲這種方式雖比較成熟，但依然存在嚴重的缺陷和不足。
第一、中間環節多，價格偏高。
第二、多次運輸，運費較高。
第三、配送時長，服務難到位。
6.市場營銷
“圈地博愛，輻射焦作”——本項目之營銷策略
第一階段用三年左右時間在博愛本地樹立自己的品牌形象，這個階段主要圍繞“首家日用品批發”爲核心進行品牌宣傳和開發市場。
第二階段在原有的品牌信任度的基礎上增加品牌內涵， 強化品牌形象，我們將“廠家直銷，薄利多銷”的理念注入品牌中。在原有市場之上向周邊縣城輻射。
第三階段將以實現品牌“全市化”目標爲核心，必要 時可通過廣告宣傳增加品牌影響力。
7.財務分析與評價
“科學謹慎，切合實際”——本項目之財務原則
本項目正尋求一筆風險投資資金作爲以下用途：選址並建立日用品批發供銷渠道及
管理。爲達到這個目的，需要籌集資金，其總額爲 元。預算是建立在科學開展
此項目的基礎之上，故跨度較大。
本着“科學謹慎、切合實際”的原則，我們做出本項目產品之一的利潤分析，用於
揭示此項目之內在價值。
8.風險與對策
“知難而進，穩中求勝”
——本項目之經營心態
市場經濟必然是風險與收益並存的，本項目要做的是制定正確對策，科學規避風險。
我們認爲主要存在以下風險：
第一， 市場風險;
第二， 管理風險;
第三， 財務風險。
本着對投資者負責的態度，我們公正客觀的分析了可能存在的各種風險，並提出了相
關的解決方案。“知難而進，穩中求勝”是本項目面對風險的態度。
9.科學選址
“立足實際，合理佈局”——本項目之選址原則
對於任何一個項目，選址都具有特殊的戰略意義。由於日用品的批發行業具有特殊性，並不需要選擇商業集中的繁華鬧市區，所以我們在選址時主要考量以下幾個因素：
第一，該地域交通便利程度;
第二，店面面積及租金水平;
第三，周圍同行發展情況。
10.市場調查
“數字爲據，深入分析”——本項目之可行性報告
任何項目要在所屬行業中獲得一定的市場份額，必須對市場的目標客戶羣進行廣泛的市場調研和需求分析，只有充分的市場支持數據才能確保其市場計劃的順利進行。
我們根據未來目標客戶羣的特點，設計了反映潛在客戶的購買需求偏好的市場調查問卷，將選取博愛縣最具代表性的大型超市和鄉鎮市場爲樣本數據，收集有效的市場信息。
通過調研，我們希望幫助本項目尋找正確的目標客戶，進行鍼對性市場定位，制定切實可行的市場營銷戰略。
(附市場調查表)
衣架(特大368) 進價 運費 售價 毛利
1 扎 4.4 元 0.34 元 5.1 元 0.36 元
1 件 264 元 20 元 306 元 22 元
10 件 2640 元 200 元 3060 元 220 元
100 件 26400 元 20xx 元 30600 元 2200 元 ……
11.執行力
“戰略思考，戰略執行”——本項目之執行策略
執行的意義在於把事情做正確，策略決策的意義在於做正確的事情。所以有效的執行力來源於正確的策略，好的策略與執行相匹配。
12.啓動成本預算
工商註冊與稅務登記 (可略)
電腦及打印傳真設備等 5000 元
辦公傢俱等
房屋租金
配送車輛
人員成本
差旅費
首次鋪貨費
廣告活動費
13.產品策略
換位思考，站在顧客的角度，針對目前日用品批發市場的特性，以佔有市場爲目標，以滿足客戶需求爲原則，開發相關產品。
14.產品分析
品質，價格，包裝，退換貨處理，付款方式，配送與服務
15.定價策略
在充分測算成本的基礎上，並保證一定利潤率和迅速開拓市場的需要，參考市場同類產品的價格，採取不同的定價方式。
16.銷售策略
廣告宣傳，活動促銷，捆綁銷售，策略組合等
17.銷售分析
銷售差距分析——利用統計數據，分析引起計劃與實際差額的是服務還是價格或其他因素。
銷售分類分析——將總體銷售額指標分解爲各服務產品和各地區指標，分析某類服務或某個具體區域未能達標的原因。
18.盈利性控制
盈利性控制是檢查不同產品，不同營銷區域，不同客戶羣體，不同營銷渠道的分析方法。
其目的在於幫助管理部門瞭解哪些業務是盈利的，哪些業務是虧損的，從而決定加強、縮減或取消哪些營銷產品。主要分以下兩個步驟進行：
1 確定功能性費用。確定配送，廣告及其他雜用支出的費用佔總費用的比例。
2 爲每種產品編制一張損益表，分析各個產品的盈虧情況 通過分析可適時採取糾偏行動。
19.客戶忠誠度控制
客戶忠誠度是本項目的生命力。通過對客戶忠誠度的控制，達到提高市場份額、擴大收入來源的最終目的。
爲保障客戶的忠誠度，優良的售後服務是最重要的武器。
20.客戶服務和管理
以數字爲依據
以比較爲方法
以溝通爲手段
實現量化控制
21.銷售的管理和控制
市場情報的蒐集：如競爭者的動向、客戶及消費者的反應、市場趨勢等項目計劃的執行：如活動的收效，客戶的反映，消費者的反響等
傳播目標的實現：如購買產品的客戶數和增加數等跟蹤回訪的情況：如跟蹤回訪的次數，對顧客有關問題是否妥善地解決等信息
22.採購的管理和控制
建立產品信息庫，收集產品價格信息，保證交期交量，評價供應商等級，維護供應商關係等
23.倉管的管理和控制
規範產品庫存，提高工作效率，執行管理制度，確保物資儲備安全。
24.核心價值觀
“沒有完美的個人，只有完美的團隊”——本項目之核心價值觀
核心價值觀是此項目之靈魂，是行動的原則，是共同的信念。 核心價值觀建立了互信互諒的工作氛圍，使我們有了創新立業的前進勇氣，使我們有了合作共贏的奮鬥理想，使我們有了爭做第一的遠景展望。 使核心價值觀滲透到日常工作中，使核心價值觀成爲我們我們堅定的信仰，使核心價值觀溶化在我們的血液之中，使核心價值觀體現在戰略思考，戰略執行的結果中，這將是本項目始終如一的信念。